曲線飛行――First Solar攜手中廣核共同開發(fā)鄂爾多斯項(xiàng)目快速打開中國市場
A Curving Flight--First Solar Cooperate with CGN for Ordos Project to open up Chinese Market

摘要：First Solar改變了合作方式，轉(zhuǎn)為提供組件，由中廣核負(fù)責(zé)EPC工作，借助中廣核在中國的資源將使其工作進(jìn)展更加順利；First Solar未來在中國的業(yè)務(wù)方式可能將以銷售組件  為主；項(xiàng)目三方都在期待上網(wǎng)電價(jià)出臺； 未來并網(wǎng)問題仍待在內(nèi)蒙古政府協(xié)調(diào)下解決；幾年內(nèi)First Solar成本將降到66美分/瓦以下；First Solar 總裁宋博思在結(jié)尾時(shí)用了“一如既往”和“靈活機(jī)動”這兩個(gè)詞來對鄂爾多斯和中國業(yè)務(wù)做了定位，他們選擇了一種更聰明的方式來進(jìn)入中國市場。

2010年對于First Solar來說喜憂參半：光伏市場迅猛發(fā)展但薄膜電池受多晶硅價(jià)格下降影響市場份額下滑，不過年底出臺的各種不利政策會使低成本的First Solar再次成為贏家；最近的一次電子材料和設(shè)備中禁止含有包括鎘在內(nèi)的的六種有害物質(zhì)的調(diào)查中，F(xiàn)irst Solar以其良好的組件回收機(jī)制獲得了歐盟的認(rèn)可，在11月24日的投票中， First Solar再次通過了銷售許可，歐盟議會宣布將光伏組件排除在禁止范圍外；之前進(jìn)展緩慢的鄂爾多斯項(xiàng)目在First Solar轉(zhuǎn)變思路后，選擇了與中廣核合作共同開發(fā)鄂爾多斯的一期項(xiàng)目，同時(shí)收購了跟蹤系統(tǒng)公司RayTracker，提高了系統(tǒng)安裝能力，增強(qiáng)了未來在包括美國在內(nèi)的全球市場的系統(tǒng)安裝能力，轉(zhuǎn)變市場戰(zhàn)略的First Solar逐步適應(yīng)，前景更加海闊天空。

此次First Solar轉(zhuǎn)變了以往的思路，從項(xiàng)目EPC轉(zhuǎn)為組件供應(yīng)商，放棄了在美國承建電站的思路而采用了同德國一樣的銷售組件的市場戰(zhàn)略。選擇與中廣核合作，有效地打開局面，但目前尚未得知誰會為鄂爾多斯項(xiàng)目買單，宋博思也誠懇的希望中國的補(bǔ)貼政策能早日出臺。

由于身處話題中心，此次First Solar拒絕對外評論“301”法案，同時(shí)對于與中廣核的后續(xù)合作也并未給出明確答復(fù)，但本刊認(rèn)為，轉(zhuǎn)變思路的First Solar未來在中國的業(yè)務(wù)應(yīng)該是一帆風(fēng)順的，借助中廣核在中國的基礎(chǔ)和渠道，比中國組件成本更低的First Solar將成為少數(shù)享有中國市場這塊蛋糕的外國組件廠商。First Solar，正在表演曲線飛行，It’s ShowTime！

本刊此次對First Solar總裁宋博思、營銷和產(chǎn)品管理執(zhí)行副總裁TK . 卡倫巴赫及鄂爾多斯項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人，中國區(qū)代表白凱文做了專訪，并對薄膜的弱光發(fā)電和受溫差影響較小的特點(diǎn)能為業(yè)主帶來多少額外電力、First Solar目前生產(chǎn)情況做了后續(xù)調(diào)查：據(jù)德國能源集團(tuán)JUWI2009年的調(diào)查報(bào)告顯示，同樣功率的碲化鎘薄膜組件年發(fā)電量比晶體硅組件高3. -5.7%；2012年First Solar產(chǎn)能將達(dá)到驚人的2.742GW。

右側(cè)國家名稱對應(yīng)的顏色塊代表First Solar在此國家所設(shè)立工廠的光伏模塊產(chǎn)能。下面是年份，從2005年至2012年 （預(yù)估）。2011年虛線標(biāo)出的兩個(gè)色塊代表在對應(yīng)的兩個(gè)國家（馬來西亞和德國）即將擴(kuò)大的產(chǎn)能。按目前進(jìn)展預(yù)計(jì)，馬來西亞的兩家新建工廠將于2011年第一、二季度投產(chǎn)。德國的工廠擴(kuò)建也進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)將于2011年三季度投產(chǎn)。

以下是采訪實(shí)錄：

 
采訪人：Shine（光能）雜志
受采訪人：
First Solar 總裁 宋博思 (Bruce Sohn)
First Solar 營銷和產(chǎn)品管理執(zhí)行副總裁TK . 卡倫巴赫 (TK Kallenbach)
First Solar 戰(zhàn)略及市場運(yùn)營部 中國區(qū)代表白凱文 (Kevin J. Berkemeyer)

First Solar 總裁 宋博思：
感謝給我這個(gè)機(jī)會，來匯報(bào)我們公司最新的情況。

宋博思：我們今天正式宣布，F(xiàn)irst Solar將和中國廣東核電公司太陽能開發(fā)公司共同開發(fā)鄂爾多斯項(xiàng)目的第一期30兆瓦的示范項(xiàng)目。First Solar公司一直以來致力于將太陽能發(fā)電價(jià)格降到和傳統(tǒng)能源價(jià)格有競爭力的水平。我們同樣致力于將最新的技術(shù)帶到中國。我們的目標(biāo)就是能夠長期的在中國發(fā)展，將中國市場的太陽能價(jià)格降到和傳統(tǒng)的化石能源具有競爭力的水平。今天與中廣核公司簽署了諒解備忘錄，匯合了兩家的優(yōu)勢，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。First Solar公司帶來了全球領(lǐng)先的