北京時間9月27日消息，臺中的辣日頭，曬得一身高雅西裝的臺積電新事業(yè)總經(jīng)理蔡力行滿額是汗。

　　九月十六日，臺積電薄膜太陽能技術(shù)研發(fā)中心暨先期量產(chǎn)廠房的動土典禮上，祝賀花籃的紅棉帶，在熱風(fēng)中獵獵飄揚，舞龍舞獅的鼓聲，咚咚地敲人耳膜，喜氣逼人。當(dāng)蔡力行雙手拈著線香，上香祝禱時，心里只有八個字：“從零開始，戒慎恐懼?！?/P>

　　臺積電以薄膜銅銦鎵硒（CIGS）技術(shù)進軍太陽能事業(yè)，董事長張忠謀很有氣魄地說，“這技術(shù)還沒研發(fā)出來，我們要蓋全世界最新技術(shù)的廠！”接著他聲調(diào)突然轉(zhuǎn)柔，笑了一笑，罕見地說，“但我們也就賭了！”

　　繼去年底入股茂迪、今年六月投資美國新創(chuàng)公司Stion取得技術(shù)授權(quán)，到現(xiàn)在砸下近八十億臺幣在臺中興建太陽能廠房，蔡力行主導(dǎo)的太陽能新事業(yè)，投資規(guī)模已破一百五十億臺幣，是臺積電目前最大的新事業(yè)投資。

　　“對董事長來講是賭一把，對我們來說是非生即死，”一位臺積電太陽能事業(yè)部員工私底下說。

　　技術(shù)、商業(yè)模式是否能差異化，是蔡力行的挑戰(zhàn)，也是臺積電太陽能新事業(yè)最大的風(fēng)險。

　　技術(shù)：德國強敵在前

　　臺積電從不習(xí)慣當(dāng)老二，但在全球發(fā)電容量十三GW（GW為十億瓦特）、年復(fù)合成長率二成以上的太陽能市場，只是一個新兵。

　　主流技術(shù)硅晶太陽能市場已被中國內(nèi)地企業(yè)牢牢把持，臺積電只好把突破點寄望于10％的市占率相比，CIGS技術(shù)目前市占率是零。但臺積電內(nèi)部推估，未來五年CIGS年復(fù)合成長率是115％，遠(yuǎn)高于硅晶技術(shù)的10％。

　　問題是，臺積電不是唯一一家掌握這項新技術(shù)的公司。

　　轉(zhuǎn)換效率，是衡量太陽能電池技術(shù)的重要指標(biāo)，臺積電在發(fā)展新技術(shù)的路上，已有強大的競爭者攔路橫阻。

　　當(dāng)蔡力行信誓旦旦要在三年內(nèi)讓新技術(shù)太陽能模塊的轉(zhuǎn)換效率提到15％，德國一家研究機構(gòu)ZSW，今年七月卻已宣布一項世界紀(jì)錄：利用這新技術(shù)，在一公分乘一公分的小模塊上，轉(zhuǎn)換效率達21.3％。而這技術(shù)已經(jīng)濟轉(zhuǎn)給德國太陽能公司烏爾斯（Wurth Solar），去年已量產(chǎn)三○MW。烏爾斯又技轉(zhuǎn)給德國自動化設(shè)備大廠曼茲（Manz），曼茲在臺灣，已有面板、半導(dǎo)體、光盤產(chǎn)業(yè)的客戶。

　　“我們保證，七十公分乘一百二十公分的解決方案，轉(zhuǎn)換效率可以到12.5％，”曼茲臺灣、亞智科技總經(jīng)理陳國平說。

　　換句話說，臺積電押上百億資金賭注的新技術(shù)，已被德國企業(yè)捷足先登，更已經(jīng)量產(chǎn)，甚至有其它臺灣科技企業(yè)采用?！皬堉抑\這一把，早就賭輸了！”一位太陽能公司董事長直言。

　　商業(yè)模式：追得過聯(lián)電嗎？

　　技術(shù)能否差異化之外，蔡力行的第二個挑戰(zhàn)，是能否找到對的商業(yè)模式。

　　相較于晶圓代工老二聯(lián)電，在太陽能的新戰(zhàn)場上，臺積電在產(chǎn)量、速度、商業(yè)模式上，都落后給這位昔日宿敵。

　　聯(lián)電集團旗下已有做薄膜太陽能的聯(lián)相、做硅晶太陽能的聯(lián)景，兩個廠加起來，今年在臺灣的產(chǎn)量就達二五○MW。臺積電則要等到后年才達到二○○MW。

　　加上太陽能電池模塊銷售管道復(fù)雜，除了大型經(jīng)銷商，還有建筑師、建材貿(mào)易商、當(dāng)?shù)貙W(xué)校、政府機關(guān)，需要投注更多業(yè)務(wù)人員開拓當(dāng)?shù)厥袌?，隨時掌握當(dāng)?shù)卣畬μ柲苎a貼政策的變化。

　　運作靈活的聯(lián)電，干脆在大力推動太陽能的山東，透過香港永盛能源投資，蓋起太陽能電廠，進入太陽能機電整合服務(wù)。在山東濟寧，聯(lián)電集團蓋的電廠，足以為一個小鎮(zhèn)供電。

　　“只賣模塊很難差異化。但太陽能電廠成本高，選址很重要，投入很重要，還要看當(dāng)?shù)卣恼撸甭?lián)電榮譽董事長曹興誠說。

　　沒有獨家技術(shù)、不打算蓋太陽能電廠、只賣太陽能電池模塊的臺積電，如何在太陽能這個龍蛇混雜的戰(zhàn)局里拚到全球第一？這問題，不是只靠蔡力行從零開始、破釜沉舟的決心，就有答案。