巴基斯坦，由于受地理位置影響，能源短缺，多年來一直受到嚴(yán)重電力供應(yīng)緊張的困擾。

2013年，習(xí)近平總書記提出“一帶一路”倡議，開啟了改善基礎(chǔ)設(shè)施，提高互聯(lián)互通的大門。此時，一家從“陸上絲綢之路經(jīng)濟帶”核心城市新疆走出來的中國風(fēng)電企業(yè)——新疆金風(fēng)科技股份有限公司（下稱“金風(fēng)科技”），憑借多年的國內(nèi)領(lǐng)先經(jīng)驗和海外項目的國際化探索，打造了一身過硬的實力。2014年，借助“一帶一路”的東風(fēng)，金風(fēng)科技把目光鎖定了巴基斯坦風(fēng)電市場。

如今，金風(fēng)科技的業(yè)務(wù)已遍及全球6大洲24個國家和地區(qū)，實現(xiàn)資本、市場、人才、技術(shù)，和管理的國際化。截至目前，金風(fēng)科技在巴基斯坦運營的風(fēng)電場項目已有4個，包括巴基斯坦三峽風(fēng)電項目（一、二、三期）、SACHAL項目、TAPAL項目和UEP項目。項目所到之處，電力短缺得以緩解，電網(wǎng)的能源結(jié)構(gòu)得以改善，金風(fēng)科技還帶來了先進的技術(shù)和管理，“量身定制”了適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的風(fēng)電機組，培養(yǎng)了一批屬地化人才。難怪，無論是項目業(yè)主和電網(wǎng)，還是當(dāng)?shù)鼐用瘢紝@群來自中國的風(fēng)電人贊不絕口……

高溫型風(fēng)電機組“玩轉(zhuǎn)”火熱大陸

去過巴基斯坦風(fēng)電項目的人都會對那里的天氣印象深刻。巴基斯坦風(fēng)電場的地形多以荒漠為主，多風(fēng)沙且酷熱無比，每年5月到9月的氣溫甚至超過45攝氏度。

如此惡劣的天氣，集合眾多敏感部件的風(fēng)機能否應(yīng)對挑戰(zhàn)？從金風(fēng)科技在巴基斯坦的三峽一期風(fēng)電場項目中，我們找到了答案。

三峽一期項目位于巴基斯坦沿海城市卡拉奇以東約90公里一片廣袤的沙漠里，若說氣候極端，這里是極具代表性的。2014年11月24日，該項目33臺金風(fēng)1.5兆瓦機組一次性通過當(dāng)?shù)?68小時試運行，打破了相鄰風(fēng)電場4~8個月通過試運行的紀(jì)錄。這些來自中國的風(fēng)電機組，經(jīng)受住了超過45攝氏度的高溫考驗，而當(dāng)時參與“同臺競爭”的其他廠商的機組，當(dāng)氣溫達到40攝氏度時便已“全軍覆沒”，紛紛停轉(zhuǎn)。


秘訣在哪里？金風(fēng)科技給出的解答是——定制化。針對巴基斯坦的氣候和地形，金風(fēng)科技定向開發(fā)了高溫型風(fēng)電機組，運行業(yè)績屢創(chuàng)新高。不久前的7月15日，單日發(fā)電量又創(chuàng)新高，達到118.3萬千瓦時；截至2019年7月19日，三峽一期項目已經(jīng)累計安全運行1697天，累計發(fā)電量達65517.8萬千瓦時；金風(fēng)科技在巴基斯坦所有項目的可利用率一直保持在99.95%以上。

高溫機組的科研和開發(fā)，卻經(jīng)歷了一段長達兩年的艱苦攻關(guān)歷程。

當(dāng)?shù)乜稍偕茉磳I(yè)人士胡馬雍·阿扎德介紹，挑戰(zhàn)除了來自于地形和風(fēng)沙外，還在于多風(fēng)季與高溫季重合，風(fēng)的溫度極高，給風(fēng)機帶來極大挑戰(zhàn)。

金風(fēng)科技風(fēng)電集團副總工程師，當(dāng)時作為高溫機組開發(fā)項目負責(zé)人的謝生清回憶，為模擬巴基斯坦的地形和氣候，同時節(jié)約成本，他帶領(lǐng)研發(fā)團隊兩次前往我國新疆吐魯番，收集已有風(fēng)機在高溫工況下出現(xiàn)的各類問題，同時依據(jù)IEC等標(biāo)準(zhǔn)，對風(fēng)機進行了系統(tǒng)的高溫適應(yīng)性設(shè)計，在技術(shù)充分論證的基礎(chǔ)上，對設(shè)計的產(chǎn)品反復(fù)進行了模擬高溫環(huán)流測試，在充分考慮到當(dāng)?shù)厝蹼娋W(wǎng)的并網(wǎng)環(huán)境下，經(jīng)過多次設(shè)計優(yōu)化完善，最終研發(fā)出真正意義上的高溫型風(fēng)電機組。

金風(fēng)的機組和項目團隊?wèi){借優(yōu)異的表現(xiàn)得到了項目業(yè)主和巴基斯坦電網(wǎng)公司的高度認(rèn)可和一致好評，為金風(fēng)科技在巴基斯坦這一新興市場樹立了良好的形象和口碑。


無追索項目融資加持

良好的口碑和先進的技術(shù)迅速讓金風(fēng)科技的項目取得了巴基斯坦當(dāng)?shù)劂y行的重點融資支持。

2015年4月，金風(fēng)科技開始TAPAL項目建設(shè)，獲得了巴基斯坦當(dāng)?shù)劂y行的無追索項目融資。有專業(yè)人士解釋道，無追索項目融資的借款人為項目公司，其償還貸款來源為項目本身的收益，除此之外并無其他擔(dān)保，因此貸款人即當(dāng)?shù)劂y行為保證其貸款的安全性，會對項目各相關(guān)方做極為嚴(yán)格的盡調(diào)，其中項目所選用的風(fēng)力發(fā)電機組技術(shù)成熟性以及制造廠家的財務(wù)穩(wěn)定性是重點考察對象。

巴基斯坦聯(lián)合銀行項目融資總監(jiān)奧馬爾·卡西姆在接受采訪時表示，在評估融資項目時，銀行更加傾向于具有豐富業(yè)績、優(yōu)秀財務(wù)穩(wěn)定性，以及良好口碑記錄的企業(yè)。“經(jīng)過嚴(yán)格的前期盡調(diào)和考察，金風(fēng)TAPAL項目成為巴基斯坦聯(lián)合銀行的不二選擇。”他說。

從最初在美、澳等成熟市場靠投資拉動，將機組推向國際市場，讓當(dāng)?shù)貒?yán)苛的電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)及市場規(guī)則來考驗金風(fēng)機組的技術(shù)水平和可靠性，使國外的客戶、市場有機會了解中國的風(fēng)電設(shè)備，到廣泛具備海外融資機構(gòu)認(rèn)可、獲得產(chǎn)品國際認(rèn)證，和成熟的屬地化服務(wù)能力，成為國際市場主流的風(fēng)力發(fā)電技術(shù)提供商，金風(fēng)科技走出了一條獨具特色的國際化之路，為整個中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)“走出去”提供了實際的借鑒。

據(jù)了解，目前，金風(fēng)科技是唯一一個在巴基斯坦實現(xiàn)由當(dāng)?shù)劂y行提供無追索項目融資的中國風(fēng)機制造商。TAPAL項目的無追索項目融資模式，成為客戶關(guān)注的重點之一，帶來多家項目的合作意向，而TAPAL項目的業(yè)主也確認(rèn)了再次合作的意愿。


孕育高素質(zhì)屬地化風(fēng)電人才

2017年4月1日，當(dāng)馬吉德和阿卜杜拉入職TAPAL項目時，他們或許不會想到，自己兩年后會成為在本國炙手可熱的風(fēng)電工程師。

彼時，巴基斯坦政府剛剛提出，要努力擴大可再生能源裝機在本國能源結(jié)構(gòu)中的占比，可再生能源在巴基斯坦的迅速發(fā)展初見端倪。而由于風(fēng)電發(fā)展剛剛起步，具有風(fēng)電場運維經(jīng)驗的本國人才屈指可數(shù)。

金風(fēng)科技2013年正式進入巴基斯坦市場，成為走進巴基斯坦的第一家中國風(fēng)電制造商，之后憑借技術(shù)適應(yīng)性的優(yōu)勢和產(chǎn)品的穩(wěn)定運行迅速成為當(dāng)?shù)仫L(fēng)電項目的標(biāo)桿，同時也為巴基斯坦培養(yǎng)了一批具有風(fēng)電場運維和檢修技術(shù)經(jīng)驗的本國人才。


楊建勇是金風(fēng)科技的中方員工，也是TAPAL項目的項目經(jīng)理，馬吉德和阿卜杜拉就是他的徒弟。帶的徒弟多了，楊建勇自創(chuàng)了一套畫圖培訓(xùn)法——最初，他帶著徒弟們一邊工作一邊看圖紙，一段時間后，便要求他們試著自己畫圖。從照著畫，到不看原圖也能輕車熟路地把圖紙畫出來，徒弟們的進步讓毫無保留的楊建勇頗有自豪感。畫圖紙的目的并不簡單，“把圖紙熟記于心，才能熟知工作原理和控制邏輯，在問題處理中至關(guān)重要。”他說。

而要成為一名合格的風(fēng)電工程師，接受現(xiàn)場授課還遠遠不夠。金風(fēng)科技把企業(yè)在中國國內(nèi)積累的豐富培訓(xùn)經(jīng)驗也帶到了巴基斯坦。楊建勇介紹，除了項目級培訓(xùn)，金風(fēng)科技還為巴方員工安排了區(qū)域級和公司級培訓(xùn)，同時應(yīng)用多種智能培訓(xùn)平臺，鞏固和檢驗培訓(xùn)效果。除此之外，在巴基斯坦員工中樹立起與中國國內(nèi)同等的安全規(guī)范也至關(guān)重要。

如今，巴基斯坦員工已經(jīng)可以熟練操作以往只有國內(nèi)研發(fā)人員才能操作的核心零部件的檢修和維修系統(tǒng)，能夠獨立處理常見的故障，有些人還自己帶起了團隊。

據(jù)了解，目前金風(fēng)科技聘用巴基斯坦屬地化員工17名，占了全部工作人員的65%，一支屬地化的高素質(zhì)員工隊伍已初步成型。


截至目前，金風(fēng)科技在巴基斯坦的裝機達到327MW，占據(jù)約26.5%的市場份額，4個項目均已進入售后質(zhì)保期。轉(zhuǎn)動的風(fēng)機正在為南亞大陸上這個熱情的國家送去源源不斷的清潔電力，為緩解當(dāng)?shù)仉娏┙o緊張狀況，促進中巴走廊能源轉(zhuǎn)型貢獻力量。