近年來(lái)，得益于“煤改電”政策的實(shí)施，國(guó)家對(duì)使用電能取暖的用戶予以優(yōu)惠政策。而電采暖在北方地區(qū)的大規(guī)模使用，不僅滿足了寒冬之中北方人民的需求，也推動(dòng)了采暖行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

縱觀壁掛爐市場(chǎng)，自2015年到2017年，燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，而隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升以及國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的大力支持，2018年電壁掛爐市場(chǎng)逐漸開(kāi)拓出一片新的局面。電能作為清潔能源的一種，有著環(huán)保、節(jié)能、綠色的優(yōu)點(diǎn)，是政府大力提倡使用的清潔能源。

2019年，國(guó)家將會(huì)加強(qiáng)節(jié)能減排的力度，這無(wú)疑為電壁掛爐的發(fā)展提供了又一個(gè)契機(jī)。屆時(shí)，電壁掛爐的銷量將會(huì)繼續(xù)增加，越來(lái)越多的用戶將會(huì)體驗(yàn)到電能取暖所帶來(lái)的清潔與便利。那么，作為電采暖行業(yè)的佼佼者，佛山市順德區(qū)基諾德電器制造有限公司是如何在魚(yú)龍混雜的企業(yè)中脫穎而出的呢？新的一年基諾德電器將會(huì)做出哪些實(shí)際行動(dòng)來(lái)助推行業(yè)發(fā)展？近日，慧聰供熱采暖網(wǎng)走進(jìn)佛山市順德區(qū)基諾德電器制造有限公司，對(duì)話基諾德電器銷售總監(jiān)李振明先生，聽(tīng)李總暢談市場(chǎng)營(yíng)銷之道。

慧聰供熱采暖網(wǎng)：2018年悄然而逝，請(qǐng)問(wèn)在過(guò)去的一年里基諾德公司整體營(yíng)銷情況如何？

李振明：基諾德目前的業(yè)務(wù)板塊主要分為3大塊，即外貿(mào)出口、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷和電商。在外貿(mào)出口方面，基諾德電器的出口額增長(zhǎng)迅速，從原來(lái)的36個(gè)國(guó)家和地區(qū)增長(zhǎng)到現(xiàn)在的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，涵蓋了日韓、歐美、北歐等發(fā)達(dá)國(guó)家，業(yè)務(wù)能力逐年上升。

而在國(guó)內(nèi)，隨著“一帶一路”政策的推進(jìn)，基諾德電器在沿線的一些國(guó)家的產(chǎn)品銷售也取得了一些新的突破。同時(shí)，基諾德在近幾年積極參加北方的“煤改電”，多次中標(biāo)山東、山西、河南、河北、陜西、新疆、內(nèi)蒙古等省市的“煤改電”項(xiàng)目。在生產(chǎn)合作方面，基諾德也積極與行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的發(fā)展局勢(shì)。

另外，基諾德自有品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推薦取得了重大成功。在西北多省的地級(jí)市，如新疆、內(nèi)蒙、東北、甘肅、青海、寧夏、山西、陜西，河北等地都已經(jīng)建成了基諾德經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)。在2018年，基諾德總體營(yíng)銷積極向上。而在2019年的采暖行業(yè)市場(chǎng)，雖然“煤改氣”也呈現(xiàn)著遞進(jìn)式的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但由于天然氣供應(yīng)不足、管道鋪設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施不完善等問(wèn)題，也給采暖行業(yè)帶來(lái)了后續(xù)難題。同樣，對(duì)于采用空氣能熱泵取暖，由于其設(shè)施設(shè)備較為昂貴，初次投入成本高，也無(wú)疑給政府的財(cái)政增加了一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。

在這種情況下，電壁掛爐行業(yè)又迎來(lái)了一些發(fā)展機(jī)遇，隨著國(guó)家對(duì)清潔取暖政策的持續(xù)加大和對(duì)行業(yè)、燃?xì)獗趻鞝t的顯著調(diào)整，電采暖的發(fā)展必將邁上另一個(gè)新臺(tái)階。基諾德深諳電采暖所具備的成本優(yōu)勢(shì)、環(huán)保優(yōu)勢(shì)，以及政府的政策扶持，也借勢(shì)提高了產(chǎn)品的技術(shù)水平和生產(chǎn)銷量，希望可以通過(guò)這些促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

同樣，在魚(yú)龍混雜的采暖企業(yè)里，企業(yè)就應(yīng)該負(fù)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，像基諾德電器這樣，把技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和售后服務(wù)當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)，對(duì)于今年采暖行業(yè)的發(fā)展前景，尤其是電采暖的發(fā)展前景，李總保持非常樂(lè)觀的態(tài)度。

慧聰供熱采暖網(wǎng)：為打好藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，有效改善首都空氣質(zhì)量，不僅出現(xiàn)了電能、太陽(yáng)能、風(fēng)能、空氣能等清潔能源，我們熟悉的煤也逐漸走上了“清潔煤”的道路，對(duì)于“清潔煤”的出現(xiàn)，會(huì)不會(huì)提升燃煤取暖產(chǎn)品的銷售？

李振明：在中國(guó)，煤炭資源是祖宗留給我們的一筆巨大的財(cái)富。我國(guó)的能源現(xiàn)狀是富煤貧油在當(dāng)代，煤的開(kāi)采量比較大，但是煤開(kāi)采出來(lái)后沒(méi)有進(jìn)行深加工，只是簡(jiǎn)單使用，其排放沒(méi)有符合國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，就造成了空氣污染。現(xiàn)在，一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)煤進(jìn)行提煉，使其成為清潔煤。清潔煤的出現(xiàn)，對(duì)這個(gè)行業(yè)不會(huì)有影響，反而會(huì)緩解某些清潔取暖產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的弊端，比如非常偏遠(yuǎn)的城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村、農(nóng)戶的家里，不具備供天然氣的條件，同時(shí)電價(jià)偏高，用戶又不愿意使用，這種情況下農(nóng)戶就適合繼續(xù)使用清潔煤，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，一方面清潔煤取暖投入不會(huì)太高；另一方面，也符合用戶長(zhǎng)期以來(lái)的使用習(xí)慣。

慧聰供熱采暖網(wǎng)：據(jù)了解，2018年基諾德可謂收貨頗豐，先后拿下多重榮譽(yù)，貴公司在2018年取得了哪些成就？

李振明：企業(yè)的發(fā)展跟平臺(tái)的合作和用戶的支持密不可分。2018年，基諾德與慧聰網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，無(wú)論在線上還是線下都取得了驕人的成績(jī)。當(dāng)然，除了行業(yè)的支持外，基諾德自身也具備一定的實(shí)力和基礎(chǔ)。從2009年成立至今，基諾德電器一直以出口為主，公司目前電采暖產(chǎn)品、電熱水器產(chǎn)品的出口額在行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于其他的企業(yè)。

在“煤改電”支持方面，基諾德電器更具備一些其他行業(yè)所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，如基諾德獲得的兩項(xiàng)“高新”稱號(hào)，即國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品。鑒于這樣的雙重“高新”屬性，基諾德也成為了很多省市“煤改電”的中標(biāo)企業(yè)。除此之外，基諾德在2018年相繼獲得了由中國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)頒發(fā)的全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信標(biāo)桿企業(yè)、2018年度中國(guó)電采暖品牌TOP10等榮譽(yù)，公司總經(jīng)理黃衛(wèi)平先生更獲得了供暖行業(yè)領(lǐng)軍人物。這些經(jīng)過(guò)公司員工不懈奮斗所獲得的榮譽(yù)，為基諾德走向市場(chǎng)、走出*亮出了一張通行證，這些榮譽(yù)對(duì)基諾德在“煤改電”的招投標(biāo)，拓展渠道都起到了一定的作用。

慧聰供熱采暖網(wǎng)：進(jìn)入2019年，貴公司有哪些新的計(jì)劃？今年的目標(biāo)是什么？

李振明：2019年，基諾德的行動(dòng)更早，1月、2月相繼參加了慧聰網(wǎng)舉辦的濟(jì)南、西安暖通巡展活動(dòng)，作為基諾德合作的老伙伴，公司一直對(duì)慧聰網(wǎng)表示深深的信賴。

當(dāng)然，在新的一年，基諾德還有自己的部署。首先，基諾德公司將對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行擴(kuò)充，計(jì)劃在東北、西北、華北等重點(diǎn)市場(chǎng)建立辦事處，以便每個(gè)地方都能有專人跟進(jìn)、開(kāi)發(fā)、服務(wù)于我們的客戶；其次，渠道往往是企業(yè)的基礎(chǔ)，2019年公司也會(huì)對(duì)渠道進(jìn)行深度的開(kāi)發(fā)；再次，公司將會(huì)繼續(xù)積極響應(yīng)政府的招投標(biāo)，以便讓更多的用戶都能用上安全、環(huán)保的基諾德產(chǎn)品；*，公司還會(huì)持續(xù)加強(qiáng)跟生產(chǎn)合作企業(yè)的服務(wù)，爭(zhēng)取將基諾德的產(chǎn)品、供應(yīng)、技術(shù)做得更好，以滿足市場(chǎng)用戶對(duì)電采暖的需求，比如基諾德剛研發(fā)出的智能雙?？焖贌崴畽C(jī)，就是基諾德技術(shù)提升的一個(gè)重要體現(xiàn)，基諾德智能雙?？焖贌崴畽C(jī)可以在很短的時(shí)間內(nèi)將水加熱儲(chǔ)存起來(lái)，從而達(dá)到節(jié)能、高效的作用。還有一款產(chǎn)品可以通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程操控的產(chǎn)品，目前已經(jīng)在內(nèi)蒙進(jìn)行了試點(diǎn)，接下來(lái)會(huì)在東北進(jìn)行試安裝，如果試安裝順利通過(guò)，下半年這個(gè)產(chǎn)品的安裝量會(huì)非常大。

2019年，基諾德的目標(biāo)是在去年的基礎(chǔ)上翻一番，我們有實(shí)力也有信心能去完成這個(gè)目標(biāo)。未來(lái)，基諾德將繼續(xù)堅(jiān)持有效、協(xié)調(diào)、健康、科學(xué)的發(fā)展方針，并逐步形成產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；⒔?jīng)營(yíng)專業(yè)化、業(yè)務(wù)區(qū)域化、管理差異化的產(chǎn)業(yè)格局，擁有健康的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和明顯的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)成為具有中國(guó)價(jià)值的電熱水器企業(yè)及品牌，為中國(guó)的藍(lán)天白云事業(yè)貢獻(xiàn)更多的力量。

基諾德電器制造有限公司，坐落于中國(guó)家電之都——廣東佛山市順德區(qū)。自成立以來(lái)，公司便一直專注于即熱式電熱水器、即熱式電熱水龍頭、電壁掛爐、電鍋爐等產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，經(jīng)過(guò)不懈地努力，基諾德目前已發(fā)展成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)電采暖企業(yè)，現(xiàn)在，基諾德經(jīng)銷商招商加盟中，如果想了解更多基諾德產(chǎn)品信息，請(qǐng)立刻撥打24小時(shí)熱線18924855789（李先生）或掃描微信二維碼咨詢（陳小姐），基諾德在等您。