雖然疫情肆虐，住宅太陽能和儲能行業(yè)最終找到了降低客戶采購成本的方式。SunPower在加利福尼亞州或?qū)崿F(xiàn)高于20%的住宅儲能配售率。

在這波濤詭譎的一年中，美國住宅太陽能公司SunPower、Sunrun、Enphase和特斯拉聲稱，他們可以通過遠程銷售和新的在線策略來度過COVID-19的風(fēng)暴。

結(jié)果看來，他們是正確的。

SunPower突破了分析師對于第三季度收入的預(yù)估，提高了其對2020年的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。Enphase和特斯拉也展現(xiàn)出在太陽能和儲能領(lǐng)域復(fù)蘇的強烈征兆。在線銷售策略和一批宅在家中且對能源好奇的客戶讓這個市場在災(zāi)難性的一年中實現(xiàn)了增長。

SunPower首席執(zhí)行官Tom Werner在昨日的財報電話會議中表示，“第三季度的穩(wěn)健績效”反映了住宅和商用業(yè)務(wù)領(lǐng)域的強勁需求。

財務(wù)狀況與指導(dǎo)

SunPower超過了自己的收入和息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）指導(dǎo)，并完成了Maxeon的資產(chǎn)分拆。其收入數(shù)據(jù)超越了行業(yè)分析師的預(yù)估，本季度GAAP收入達到274.8美元。

Werner指出，虛擬和在線銷售的轉(zhuǎn)型“明顯降低了我們的整體客戶采購成本。”

公司提高了第四季度和2020財年的EBITDA指導(dǎo)：

o 第四季度的GAAP收入從3.33億美元提升到3.70億美元，GAAP凈收入從1100萬美元提高到2100萬美元；

o 2020財年，公司預(yù)期GAAP收入為11.2-11.6億美元，此前的2020財年指導(dǎo)中，該數(shù)值為10.6-11.0億美元，GAAP凈收入從1.9億美元提高到2.0億美元，兆瓦級位于465-515兆瓦之間。調(diào)整后EBITDA目前提高到3000-4000萬美元之間。

公司首席執(zhí)行官表示，2021年，公司預(yù)計將從SunVault儲能產(chǎn)品中獲得1.0億美元的收入。

彈性考量 正如我們所報告的，COVID-19的突然襲擊讓彈性成為了人們最先考慮的因素，并加快了數(shù)字銷售實踐的推廣。

SunPower的兆瓦級住宅業(yè)務(wù)因此提升了33%，且其與硅谷信用合作社Tech Cu高達10億美元的貸款合作也為潛在的美國住宅太陽能與能源儲存用戶提供了“強大的需求”，使其獲益匪淺。SunPower繼續(xù)在新住宅業(yè)務(wù)中占主導(dǎo)地位，還有50,000個積壓的住宅。2021財年，其住宅與新住宅業(yè)務(wù)預(yù)期將實現(xiàn)30%到50%的增長。

公司指出，其儲能業(yè)務(wù)將為商業(yè)管道增加0.20美元/瓦，積壓的項目將實現(xiàn)30%的配售率。SunPower增加了13兆瓦的社區(qū)太陽能項目。 據(jù)BloombergNEF預(yù)測，2020年，美國將在住宅屋頂安裝3吉瓦的太陽能設(shè)施，這是一個創(chuàng)紀(jì)錄的數(shù)據(jù)，到2021年，將再安裝3.6吉瓦。