雖然疫情肆虐，住宅太陽(yáng)能和儲(chǔ)能行業(yè)最終找到了降低客戶采購(gòu)成本的方式。SunPower在加利福尼亞州或?qū)?shí)現(xiàn)高于20%的住宅儲(chǔ)能配售率。

在這波濤詭譎的一年中，美國(guó)住宅太陽(yáng)能公司SunPower、Sunrun、Enphase和特斯拉聲稱，他們可以通過(guò)遠(yuǎn)程銷售和新的在線策略來(lái)度過(guò)COVID-19的風(fēng)暴。

結(jié)果看來(lái)，他們是正確的。

SunPower突破了分析師對(duì)于第三季度收入的預(yù)估，提高了其對(duì)2020年的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。Enphase和特斯拉也展現(xiàn)出在太陽(yáng)能和儲(chǔ)能領(lǐng)域復(fù)蘇的強(qiáng)烈征兆。在線銷售策略和一批宅在家中且對(duì)能源好奇的客戶讓這個(gè)市場(chǎng)在災(zāi)難性的一年中實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

SunPower首席執(zhí)行官Tom Werner在昨日的財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示，“第三季度的穩(wěn)健績(jī)效”反映了住宅和商用業(yè)務(wù)領(lǐng)域的強(qiáng)勁需求。

財(cái)務(wù)狀況與指導(dǎo)

SunPower超過(guò)了自己的收入和息稅折舊攤銷前利潤(rùn)（EBITDA）指導(dǎo)，并完成了Maxeon的資產(chǎn)分拆。其收入數(shù)據(jù)超越了行業(yè)分析師的預(yù)估，本季度GAAP收入達(dá)到274.8美元。

Werner指出，虛擬和在線銷售的轉(zhuǎn)型“明顯降低了我們的整體客戶采購(gòu)成本。”

公司提高了第四季度和2020財(cái)年的EBITDA指導(dǎo)：

o 第四季度的GAAP收入從3.33億美元提升到3.70億美元，GAAP凈收入從1100萬(wàn)美元提高到2100萬(wàn)美元；

o 2020財(cái)年，公司預(yù)期GAAP收入為11.2-11.6億美元，此前的2020財(cái)年指導(dǎo)中，該數(shù)值為10.6-11.0億美元，GAAP凈收入從1.9億美元提高到2.0億美元，兆瓦級(jí)位于465-515兆瓦之間。調(diào)整后EBITDA目前提高到3000-4000萬(wàn)美元之間。

公司首席執(zhí)行官表示，2021年，公司預(yù)計(jì)將從SunVault儲(chǔ)能產(chǎn)品中獲得1.0億美元的收入。

彈性考量 正如我們所報(bào)告的，COVID-19的突然襲擊讓彈性成為了人們最先考慮的因素，并加快了數(shù)字銷售實(shí)踐的推廣。

SunPower的兆瓦級(jí)住宅業(yè)務(wù)因此提升了33%，且其與硅谷信用合作社Tech Cu高達(dá)10億美元的貸款合作也為潛在的美國(guó)住宅太陽(yáng)能與能源儲(chǔ)存用戶提供了“強(qiáng)大的需求”，使其獲益匪淺。SunPower繼續(xù)在新住宅業(yè)務(wù)中占主導(dǎo)地位，還有50,000個(gè)積壓的住宅。2021財(cái)年，其住宅與新住宅業(yè)務(wù)預(yù)期將實(shí)現(xiàn)30%到50%的增長(zhǎng)。

公司指出，其儲(chǔ)能業(yè)務(wù)將為商業(yè)管道增加0.20美元/瓦，積壓的項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)30%的配售率。SunPower增加了13兆瓦的社區(qū)太陽(yáng)能項(xiàng)目。 據(jù)BloombergNEF預(yù)測(cè)，2020年，美國(guó)將在住宅屋頂安裝3吉瓦的太陽(yáng)能設(shè)施，這是一個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的數(shù)據(jù)，到2021年，將再安裝3.6吉瓦。