最近光伏行業(yè)的多個(gè)板塊漲價(jià)成為熱門(mén)話題。暫時(shí)性供需失衡造成的漲價(jià)潮何時(shí)休？也許會(huì)伴隨著朱共山董事長(zhǎng)的一席話而迎來(lái)答案。但在價(jià)格一路攀升得有些凌亂的同時(shí)，逆變器企業(yè)卻似乎只能“眼巴巴”地看著其他企業(yè)坐收“紅利”，自己卻要時(shí)刻準(zhǔn)備著短兵相接的“火拼”。

大、小逆變器各自安好

說(shuō)中國(guó)逆變器就不得不說(shuō)中國(guó)逆變器的技術(shù)流派——合肥工大系、山特系和艾默生系，當(dāng)然也存在其他技術(shù)流派。

縱觀三大技術(shù)流派，合肥工大系的代表企業(yè)為陽(yáng)光電源，山特系的代表企業(yè)則為古瑞瓦特、固德威、三晶等，艾默生系的代表則為華為。而最近的風(fēng)頭正勁的錦浪則恰屬于其他技術(shù)流派。

三個(gè)派系的企業(yè)或由于地域原因，或者技術(shù)原因，抑或其他，在其發(fā)展過(guò)程中機(jī)型略有側(cè)重。山特系的企業(yè)在分布式具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，曾有相關(guān)數(shù)據(jù)表明其銷售約占80%以上的市場(chǎng)份額；華為作為艾默生系的代表，經(jīng)過(guò)技術(shù)消化，取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐漸形成自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，初步定位在大機(jī)型，也為現(xiàn)今在大型電站方面的優(yōu)勢(shì)奠定了基礎(chǔ)；陽(yáng)光電源作為合肥工大系的代表，初始似乎是以大機(jī)型為主、戶用小機(jī)型為輔。

在發(fā)展過(guò)程中，各方似乎在堅(jiān)守自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)定位也走著差異化競(jìng)爭(zhēng)的路線——大機(jī)型企業(yè)與小機(jī)型企業(yè)，井水不犯河水，各自打拼著市場(chǎng)，長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)也算相安無(wú)事。

大機(jī)型商率先“發(fā)難”

“光伏市場(chǎng)足夠大，足夠養(yǎng)活現(xiàn)在的逆變器企業(yè)。”某業(yè)內(nèi)人士如此感嘆。

但是，足夠大的市場(chǎng)并不能滿足期待更大收益的企業(yè)的胃口。

2017年6月14日，晶科能源宣布與華為正式簽署戶用分布式光伏全面合作協(xié)議。雙方宣布將充分利用各自優(yōu)勢(shì)在光伏組件、光伏方案解決、光伏系統(tǒng)管理等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)全面合作，攜手促進(jìn)分布式光伏產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步。

而此也被業(yè)內(nèi)人士解讀為華為開(kāi)始正式越過(guò)“楚河漢界”，準(zhǔn)備在小機(jī)型企業(yè)的口中“搶奪”更多的利益。隨后，雖然華為開(kāi)始陸續(xù)推出戶用逆變器，但并未發(fā)力，所以雖然有“越界”行為，大家也算是相安無(wú)事，畢竟市場(chǎng)占有率還不足以搶奪原本各戶用企業(yè)的更大塊的蛋糕。

但華為真的滿足如此的市場(chǎng)占有率么？近日，據(jù)消息透露，華為將在今年發(fā)力戶用市場(chǎng)，目標(biāo)是戶用市場(chǎng)的首位，而據(jù)世紀(jì)新能源網(wǎng)了解，在2019年的濟(jì)南光伏展前后，華為才確定發(fā)力山東戶用市場(chǎng)。華為可謂來(lái)勢(shì)洶洶。

當(dāng)然，同樣作為逆變器龍頭企業(yè)的陽(yáng)光電源近年在戶用市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)力。雖然在2017年便有相關(guān)報(bào)道顯示陽(yáng)光電源布局分布式發(fā)電最早的戶用電站已安全運(yùn)行15年，且在截止到當(dāng)時(shí)陽(yáng)光電源已為全球用戶提供數(shù)十萬(wàn)套戶用光伏系統(tǒng)，但業(yè)內(nèi)人并不認(rèn)為陽(yáng)光電源在戶用上足夠用力。而現(xiàn)今陽(yáng)光電源憑借雄厚的實(shí)力，日趨表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。某銷售商表示，陽(yáng)光電源已經(jīng)將戶用逆變器市場(chǎng)價(jià)格壓得足夠低，如果再進(jìn)行降價(jià)或者將要出現(xiàn)賠本買賣。

不管如何，大機(jī)型商已經(jīng)率先亮劍。

小機(jī)型商“被迫虎口奪食”

華為、陽(yáng)光電源作為逆變器行業(yè)的第一集團(tuán)，其在戶用市場(chǎng)上的發(fā)力，無(wú)疑給諸多原本專注戶用等市場(chǎng)的逆變器企業(yè)諸多壓力，坐立難安。雖然戶用市場(chǎng)足夠大，但是并沒(méi)有人愿意看到自己的蛋糕被別人搶走，況且還是比自己強(qiáng)的企業(yè)。于是小型逆變器企業(yè)開(kāi)始了“反擊”——進(jìn)軍大機(jī)型市場(chǎng)。

在此次SNEC展上，古瑞瓦特、固德威、科士達(dá)、錦浪、首航等企業(yè)都有大機(jī)型亮相，1500V似乎已經(jīng)成為逆變器企業(yè)的標(biāo)配，大型地面電站成為了大家眼中的“香餑餑”。“現(xiàn)在大型地面電站收益更高，前景更好，戶用收益還是有些低的。”某企業(yè)相關(guān)工作人員表示。

當(dāng)然，對(duì)于原本專注于戶用市場(chǎng)的小機(jī)企業(yè)陸續(xù)推出大機(jī)型，并非為了“還擊”大機(jī)商，而只是更為看到大型地面電站的發(fā)展前景所做出的的戰(zhàn)略發(fā)展，畢竟更高的利潤(rùn)和收益是企業(yè)無(wú)法拒絕的。

而隨著越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注大機(jī)市場(chǎng)，恐怕即使華為、陽(yáng)光電源占據(jù)優(yōu)勢(shì)，也需要應(yīng)付一陣子，畢竟“好虎”“群狼”實(shí)力都不容小覷。

黑馬錦浪成為了“攪局者”

然而不論大機(jī)型，還是小機(jī)型，有一家企業(yè)不得不提——錦浪科技。被人看為逆變器市場(chǎng)的“攪局者”。

“我們能不能不打價(jià)格戰(zhàn)。”這是SNEC上某逆變器企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人的感慨。而其所說(shuō)的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)象便為錦浪科技。

錦浪科技的價(jià)格戰(zhàn)的確讓競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有些無(wú)力還擊，其低價(jià)也為大家所共識(shí)。為什么錦浪敢在華為、陽(yáng)光電源等諸多企業(yè)面前打起價(jià)格戰(zhàn)，從而搶奪更多的市場(chǎng)？

某業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首先錦浪科技正享受著資本市場(chǎng)帶來(lái)的紅利。2019年3月19日，錦浪科技在深交所舉行了上市掛牌儀式。而在8月13日，其股票價(jià)格已經(jīng)由上市時(shí)的26.64元上漲到107.67元，上漲幅度達(dá)304%，其擁有足夠的資本和大家搶奪市場(chǎng)。其次，錦浪現(xiàn)今的領(lǐng)導(dǎo)層充滿朝氣，決策果斷，而錦浪科技董事長(zhǎng)王一鳴技術(shù)出身，懂技術(shù)。該人士認(rèn)為，只要在今后不出現(xiàn)大的決策性錯(cuò)誤，錦浪科技將在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)保持著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

短兵相接還能剩下誰(shuí)？

優(yōu)勝劣汰，在商場(chǎng)體現(xiàn)更為明顯。

當(dāng)逆變器市場(chǎng)的分界線被打破，必將引來(lái)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。到底誰(shuí)將成為最后的勝者，恐怕現(xiàn)今依舊難以斷言。只要一次小小的錯(cuò)誤，就或許將自己打入“深淵”。

小型機(jī)市場(chǎng)、大型機(jī)市場(chǎng)在混戰(zhàn)的情況下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必然更為慘烈，最終是迎來(lái)市場(chǎng)的加速洗牌，還是更為混亂的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，都難以判斷。

雖然華為計(jì)劃發(fā)力戶用市場(chǎng)，但現(xiàn)今似乎并未開(kāi)始大展拳腳，而諸多原本的小機(jī)型商在大機(jī)型市場(chǎng)上能搶占多少份額，能否撼動(dòng)王座還是值得期待。一個(gè)“亂”字似乎并不足以形容現(xiàn)在的逆變器市場(chǎng)。但有一點(diǎn)可以斷定——競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)停。

那么，最終市場(chǎng)上能剩下誰(shuí)？某銷售感慨，或者最后只能剩下四五家。