如果說(shuō)章魚(yú)保羅營(yíng)銷(xiāo)成功，凸顯了嚴(yán)肅的德國(guó)人無(wú)盡的創(chuàng)意想象力，那么，來(lái)自中國(guó)的英利綠色能源集團(tuán)（下稱“英利”），除了完美展現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)品牌形象和資金實(shí)力之外，在營(yíng)銷(xiāo)上確實(shí)顯得并不十分成熟。盡管英利董事長(zhǎng)苗連生及眾多英利高管接受媒體采訪時(shí)均稱，贊助世界杯并非“拍腦袋想的，背后有一個(gè)詳細(xì)的推廣計(jì)劃”。

　　一般而言，系統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資金與官方贊助費(fèi)用之比往往在3：1~4：1，考慮到英利本身太陽(yáng)能業(yè)務(wù)的B2B屬性，即便這一資金配比可以降低，但營(yíng)銷(xiāo)效果的最佳使用期肯定是在大賽前后和期間，而不是世界杯舉行之后的時(shí)間。

　　這不僅是考慮到公眾關(guān)注度的曝光機(jī)會(huì)，而且是因?yàn)槠髽I(yè)的VIP接待其實(shí)是大型活動(dòng)和賽事官方贊助商營(yíng)銷(xiāo)極其重要的組成部分。在這期間，維護(hù)已有客戶關(guān)系、發(fā)展?jié)撛诳蛻?，都有充分的賽事貴賓票等稀有資源作為支撐。

　　GE等老牌B2B企業(yè)，贊助資格獲得之后，往往立即就會(huì)開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在之前、之中時(shí)是其斬獲訂單和生意的最好機(jī)會(huì)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，由于參于競(jìng)標(biāo)、承攬污水處理等奧運(yùn)項(xiàng)目，保守估計(jì)GE從北京市奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目中獲得營(yíng)收超過(guò)10億美元，遠(yuǎn)超其支付給國(guó)際奧委會(huì)8000萬(wàn)美元的贊助費(fèi)用（北京奧運(yùn)會(huì)美國(guó)官方轉(zhuǎn)播商N(yùn)BC也屬于GE，該部分支出和收益不包括在上述收支中）。

　　當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)的瑕疵，并沒(méi)有在很大程度上影響英利在本次世界杯上獲得的成功。來(lái)自英利方面的消息稱，英利此次贊助世界杯的支出，已經(jīng)獲得了超額回報(bào)。

　　英利海南產(chǎn)業(yè)基地秘書(shū)長(zhǎng)李偉表示，2010年2月公司宣布成為世界杯贊助商后，6月初在慕尼黑世界新能源博覽會(huì)上，公司就收到4G瓦的訂單，而2010年全球光伏產(chǎn)業(yè)總裝機(jī)量預(yù)計(jì)也只有10G瓦。英利CFO李宗煒亦預(yù)測(cè)，下半年公司產(chǎn)品價(jià)格將上漲3%~5%，僅此一項(xiàng)，最多可增加利潤(rùn)5300萬(wàn)美元?！皟H此增加的利潤(rùn)就足以彌補(bǔ)世界杯廣告的投放。”

　　此前，英利在歐洲市場(chǎng)一向以低價(jià)和提供全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品形象示人。在2008年金融危機(jī)中，憑借成本優(yōu)勢(shì)，英利曾將多晶硅電池組件價(jià)格從4.1美元/瓦降至2.98美元/瓦，點(diǎn)燃全球光伏組件的價(jià)格戰(zhàn)。

　　已知信息顯示，我國(guó)企業(yè)雖然位居世界太陽(yáng)能電池供應(yīng)商前列，但由于國(guó)內(nèi)外價(jià)格差較大，國(guó)內(nèi)政策扶持不到位，我國(guó)98%的太陽(yáng)能光伏電池都出口到國(guó)外。在此格局下，英利早在2006年德國(guó)世界杯期間，就已為世界杯賽場(chǎng)之一的凱澤斯勞滕球場(chǎng)提供1兆瓦的光伏組件；此后，2007年開(kāi)始，西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽不甚知名的奧薩蘇納俱樂(lè)部球衣上，還有了“中國(guó)英利”字樣。

　　2007年6月，英利綠色能源控股有限公司登陸紐交所（YGE），英利成為全球業(yè)內(nèi)具有綜合性的實(shí)力企業(yè)之一，公司有了充分進(jìn)行擴(kuò)張的資金和實(shí)力，但英利仍然錯(cuò)過(guò)了北京奧運(yùn)會(huì)這樣一個(gè)在自己家門(mén)口的機(jī)會(huì)。

　　此后，全球金融危機(jī)爆發(fā)，英利2009年財(cái)報(bào)虧損4.6億元（美國(guó)財(cái)年不同于國(guó)內(nèi)財(cái)年）。但苗連生卻看到了機(jī)會(huì)，他在很多工廠裁人時(shí)，選擇了2009年1月大舉招人；2009年5月底，他甚至提出了大干90天、完成180兆瓦產(chǎn)能的目標(biāo)。但直到2009年底，在確認(rèn)全球光伏市場(chǎng)已從僅有六七個(gè)國(guó)家鼓勵(lì)并推出扶持政策發(fā)展到每季度都會(huì)增三四個(gè)國(guó)家推出扶持政策的情形下，英利認(rèn)為光伏市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)到了，因此才選擇了競(jìng)標(biāo)世界杯贊助商資格。

　　巧合的是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，英利順利上船。

　　在略帶運(yùn)氣和偶然的情況下，英利通過(guò)南非世界杯贊助開(kāi)啟的全球營(yíng)銷(xiāo)怎樣展開(kāi)仍然成謎。需要指出的是，在2014年世界杯開(kāi)幕之前，2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)和歐洲杯同樣屬于大事件體育營(yíng)銷(xiāo)，英利是否還會(huì)有這樣的好運(yùn)？