一

清華沃土孕育下的良徒

瞿曉鏵，江蘇常熟人，1964年1月生于北京，得益于其父早年任教于清華大學(xué)，自出生起其即在清華園度過自己的少年時(shí)代。孟母三遷，耳濡目染，得以覽常出沒清華校園里的各科各界大師風(fēng)采，瞿曉鏵接受著天賜良好氛圍的熏陶。

不出所料，1981年17歲的瞿曉鏵考入清華大學(xué)物理系，1986年獲清華大學(xué)物理學(xué)學(xué)士學(xué)位。五年的清華生活，從自習(xí)室到宿舍，兩點(diǎn)一線的生活貫穿著青春與夢(mèng)想在腦中狂舞的青蔥歲月。瞿曉鏵曾和張朝陽同在清華大學(xué)物理系求學(xué)，與張朝陽的學(xué)霸屬性不同，瞿曉鏵自認(rèn)資質(zhì)一般，但一直以來清華所營造推崇的重視學(xué)習(xí)的氛圍，使瞿曉鏵覺得靠著自己的勤奮努力也當(dāng)會(huì)有自己的一席之地。

1987年瞿曉鏵懷著“自強(qiáng)不息，厚德載物”的校訓(xùn)和“行勝于言”的校風(fēng)留學(xué)加拿大，開始了“中西融匯”的求學(xué)路。1990年瞿曉鏵獲加拿大曼尼托巴大學(xué)固體物理學(xué)碩士學(xué)位后，旋即攻讀多倫多大學(xué)材料系博士，師從畢業(yè)于麻省理工學(xué)院的猶太教授，進(jìn)入Bell Research Lab從事材料科學(xué)研究。三十出頭的博導(dǎo)Harry Ruda卻擁有著學(xué)術(shù)界和工業(yè)界異常豐富的經(jīng)驗(yàn)，充滿各式奇思怪想。這對(duì)瞿曉鏵的思維產(chǎn)生了極大沖擊。在靠助研津貼為生的清貧象牙塔中做實(shí)驗(yàn)研究時(shí)，Harry Ruda教授很少干預(yù)研究的結(jié)論，總是極力給學(xué)生營造寬松的學(xué)習(xí)氛圍，最后看邏輯描述和解決問題的能力。得益于此，瞿曉鏵邊讀博開始邊考慮從事投資證券行業(yè)，并考取了加拿大安大略省的證券業(yè)執(zhí)照，這極大開拓了瞿曉鏵在學(xué)術(shù)界和工業(yè)界的社交圈子，提升了在研發(fā)和商務(wù)方面的視野，培養(yǎng)了與西方業(yè)界同僚有效的溝通方式。

幸運(yùn)的瞿曉鏵，得益于中西方良師的指導(dǎo)，充分挖掘著自己的潛力。

二

中西文化氛圍碰撞熏陶下的狂想理性派

1995年瞿曉鏵獲多倫多大學(xué)半導(dǎo)體材料科學(xué)博士學(xué)位，之后作為博士后研究員在多倫多大學(xué)從事半導(dǎo)體光學(xué)設(shè)備和太陽能電池的研究。此時(shí)的光伏仍是冷門行業(yè)。瞿曉鏵心想行業(yè)雖有大小，但“三百六十行，行行出狀元”，朝自己認(rèn)定的方向努力，養(yǎng)家糊口總還是可以的，況且始于自己興趣使然，機(jī)遇還是會(huì)有的。

而此刻，自清華大學(xué)畢業(yè)后已近十年。古人云“十年磨一劍，霜刃未曾試；今日把示君，誰有不平事”,而今經(jīng)數(shù)十年疊壘的鋒利而敦厚的學(xué)識(shí)沖積在胸中，瞿曉鏵深覺，是該做些什么了。

很快加拿大安達(dá)略省電力公司因缺乏半導(dǎo)體人才將瞿曉鏵招募，并籌建了一個(gè)半導(dǎo)體開發(fā)項(xiàng)目——Spheral Solar TM Technology。瞿曉鏵是七人項(xiàng)目小組的帶頭人，他與成員們建立了試點(diǎn)生產(chǎn)線、診斷實(shí)驗(yàn)室和全部檢測(cè)及實(shí)驗(yàn)工具，首次出擊的瞿曉鏵嶄露出了他在光電子領(lǐng)域里深厚的理論基礎(chǔ)和強(qiáng)勁的技術(shù)才華。瞿曉鏵在現(xiàn)實(shí)商業(yè)的試驗(yàn)場(chǎng)中急速檢測(cè)著豐富著驗(yàn)證著自己在象牙塔中的紙上經(jīng)驗(yàn)。

1997年，因收購關(guān)系，瞿曉鏵被新公司ATS派往法國Photowatt公司工作。Photowatt公司在1998年位列全球光伏制造企業(yè)第四。此時(shí)的瞿曉鏵在ATS及所屬的Photowatt光伏公司承擔(dān)了多種職責(zé)，光伏材料采購主管、亞太地區(qū)技術(shù)副總裁、光伏戰(zhàn)略計(jì)劃及業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)等職務(wù)一起壓身。

在這些個(gè)崗位上瞿曉鏵得以一窺光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的全貌，采購、市場(chǎng)開發(fā)、銷售前后端等盡收眼底，再入胸中。同時(shí)和中國、中國臺(tái)灣、日本、韓國、馬來西亞等從事太陽能、硅材料及清潔能源政策工作的同行建立了聯(lián)系。這段工作經(jīng)歷對(duì)其后的創(chuàng)業(yè)將帶來了極有益的幫助。

三

萌生創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)

時(shí)勢(shì)造英雄，英雄造時(shí)勢(shì)。

沒有法國大革命，拿破侖也就不會(huì)迅速地嶄露頭角；沒有拿破侖靠個(gè)人搭建起的體系支撐的極力戰(zhàn)爭(zhēng)，法國大革命的勝利果實(shí)也就無從維護(hù)。

1998年法國首獲世界杯足球冠軍，整個(gè)里昂徹夜狂歡，啤酒和煙花沖上夜空綻放出一片片絢爛的云霞，歡笑聲鼎沸了整個(gè)里昂城，這是一個(gè)全民的狂歡之夜。此時(shí)卻有一個(gè)年過三十的中年人在狂歡之余面容漸趨冷峻，一地潮濕的煙花的粉末殘骸混同靜夜入深的死寂之音，一起映入眼簾、突破耳孔，徑直闖入蕭索的心間。“太陽能光伏到底怎么制造，怎么生產(chǎn)”如轟鳴充斥著瞿曉鏵的大腦，久久難以平復(fù)。

也許是該回故鄉(xiāng)看看了。

1998年，瞿曉鏵從加拿大國際援助署申請(qǐng)到一筆基金，代表加拿大公司在中國做一個(gè)氣候變遷項(xiàng)目，以期實(shí)現(xiàn)無電地區(qū)的電力化。加拿大公司在每家每戶裝一個(gè)便攜式的小型太陽能電站，一個(gè)小小的10W太陽能電池板，帶著兩盞直流燈，天黑開燈這一青海當(dāng)?shù)氐挠文撩褡迨来y以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想頃刻實(shí)現(xiàn)了。這徹底改變了他們的生活。盡管每套裝置收取成本費(fèi)高達(dá)四五百元，相當(dāng)于牧民小半年的收入，但還是供不應(yīng)求，就連寺院的喇嘛們也前來購買。

此情此景讓瞿曉鏵終生難忘。

這次青海之行也極大刺激了瞿曉鏵內(nèi)心萌動(dòng)創(chuàng)業(yè)的最早想法。原來一個(gè)企業(yè)的一個(gè)小小行為可以引起人們對(duì)傳統(tǒng)生活方式的如此巨大的改變，簡(jiǎn)直驚詫得難以想象。

2000年時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)和光纖技術(shù)的接入涌現(xiàn)了許多創(chuàng)業(yè)樣板，瞿曉鏵也和硅谷的同學(xué)頻繁交流著未來的新方向，34歲的瞿曉鏵已對(duì)采購、生產(chǎn)線、質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)銷售、商業(yè)開發(fā)等各環(huán)節(jié)的流程爛熟于心。個(gè)人事業(yè)的天花板已成亟待解決的最大問題。

太陽能不可限量的應(yīng)用前景和未來將創(chuàng)造的巨大價(jià)值使瞿曉鏵最終還是不可自拔地選擇入其強(qiáng)光之下。

瞿曉鏵向彼時(shí)的老板坦誠了自己已到創(chuàng)業(yè)階段的想法，要么自己做這行，要么離開這行，另辟新路。老板爽快應(yīng)允，“我支持你，照你自己的思路放手去做。”

四

初為人父，創(chuàng)生阿特斯的不易路

此時(shí)光伏市場(chǎng)尚處在產(chǎn)業(yè)爆發(fā)前夜，瞿曉鏵在光伏行業(yè)已沉淀多年，自身的技術(shù)底蘊(yùn)和積累的經(jīng)驗(yàn)人脈也日益豐滿，憑借對(duì)光伏的市場(chǎng)需要、市場(chǎng)走勢(shì)、自身優(yōu)勢(shì)、自身能力等全方位的自我分析與定位，2001年瞿曉鏵告別了在大公司光伏部門寫報(bào)告的清閑日子，開啟歸國創(chuàng)業(yè)路。

“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”，這一初心雖歷數(shù)年而未變。此時(shí)涉足光伏雖不能賺大錢，更不能普惠大眾，但養(yǎng)家糊口亦不難，況且已致力于光伏研究十余年，瞿曉鏵心中對(duì)光伏的發(fā)展前景極為篤信與樂觀。

2001年9月，瞿曉鏵日夜趕工做好了中英文兩版商業(yè)計(jì)劃書，列了4個(gè)備選方向，首選鄉(xiāng)村無電地區(qū)電力化，第四項(xiàng)才是光伏應(yīng)用產(chǎn)品。

但最終恰恰是第四項(xiàng)開花結(jié)果，這被瞿曉鏵認(rèn)為是機(jī)緣使然。

2001年，德國大眾汽車急需一批太陽能充電器產(chǎn)品，廣尋廠家。這是一個(gè)技術(shù)產(chǎn)品訂單，鑒于大眾汽車庫房里待出庫的新車到銷售終端一般會(huì)有近2個(gè)月時(shí)間，而這2個(gè)月內(nèi)，汽車內(nèi)蓄電池被逐漸消耗的同時(shí)又需耗費(fèi)大量的人力為新車再次充電，大眾迫切希望能有一個(gè)太陽能充電器來降本。

2001年11月底，瞿曉鏵拿著大眾這筆總價(jià)數(shù)百萬美元的訂單，親自著手負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)，他急需盡快找到一個(gè)能滿足“成本低、建廠快”訴求的地方批量生產(chǎn)，并在幾個(gè)月內(nèi)發(fā)貨。

在多方考慮下他決定在上海周邊建廠，于是帶著抵押多倫多房產(chǎn)換來的貸款，帶著先進(jìn)的光伏技術(shù)和設(shè)備回到了常熟老家。瞿曉鏵用一天的時(shí)間即辦齊了所有的營業(yè)執(zhí)照和銀行賬戶，在江蘇常熟建起了自己的第一家公司——阿特斯光伏電子（常熟）有限公司。然后旋即開工。

2001年冬天，旅居國外多年的瞿曉鏵在常熟老家和同事們吃住在同一廠房。日出等候盤貨，搬設(shè)備，安裝調(diào)試；中午飯點(diǎn)蹲在地上吃盒飯，不時(shí)和戰(zhàn)友們笑談，然后挽起袖子繼續(xù)一起干；夜幕來臨，到工廠附近的公共浴室洗個(gè)熱水澡，晚上癱倒在舒適的上下鋪上。但突然想起還有技術(shù)資料沒來得及看，于是重新抖擻精神，挑燈夜戰(zhàn)。

創(chuàng)業(yè)初期的瞿曉鏵樂此不疲地重復(fù)著這樣的生活。

經(jīng)過逾四個(gè)月的苦戰(zhàn)，終于在2002年的3月初制造出了第一件合格產(chǎn)品，大眾對(duì)樣品的質(zhì)量非常滿意，阿特斯第一批太陽能產(chǎn)品成功出貨。

五

抓住時(shí)機(jī)，迅速開拓

阿特斯在2002年的開門紅極大地鼓舞了瞿曉鏵及同事們的信心，為了拓展太陽能發(fā)電產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，瞿曉鏵又不失時(shí)機(jī)的組建起新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)隊(duì)伍，于2003年8月在蘇州新區(qū)設(shè)立了回國后的第二家公司――阿特斯光伏科技（蘇州）有限公司，這是阿特斯公司專門從事太陽能光伏產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)的研發(fā)機(jī)構(gòu)。

2003年，當(dāng)公司業(yè)務(wù)基本穩(wěn)定后，阿特斯樹立了“用二三十年的時(shí)間，讓太陽能走進(jìn)千家萬戶，為子孫后代創(chuàng)造一個(gè)更清潔、更美麗的地球”的宏大愿景。瞿曉鏵服務(wù)千家萬戶的初心開始注入這個(gè)初生企業(yè)的生命。

為開發(fā)TTP車載GPS系統(tǒng)，瞿曉鏵從國外聘來相關(guān)專家并親自帶領(lǐng)強(qiáng)大精干的研發(fā)隊(duì)伍投入研發(fā)。在開發(fā)新品近半年的時(shí)間內(nèi)整個(gè)團(tuán)隊(duì)幾度連續(xù)鏖戰(zhàn)數(shù)日夜，餓了啃幾口干糧，困了倒在椅子上靠會(huì)兒，從研究技術(shù)方案到測(cè)試技術(shù)性能直至檢驗(yàn)樣品質(zhì)量，大家卯足勁力齊向前沖。鏖戰(zhàn)5個(gè)多月，在2004年初交出了合格樣品，國外客戶使用后贊不絕口，當(dāng)即定貨3000多套。這一新品的成功開發(fā)為阿特斯在太陽能發(fā)電產(chǎn)品上開拓了新的應(yīng)用領(lǐng)域，開拓了一個(gè)新的國際市場(chǎng)。

同時(shí)在技術(shù)路線上，阿特斯瞄準(zhǔn)在半導(dǎo)體材料的余料回收利用上。阿特斯有三分之一的上端硅原料是通過回收半導(dǎo)體材料的剩余材料實(shí)現(xiàn)，在全球開發(fā)的新可用硅材料中，兩年內(nèi)上升了三四倍，可回收硅材料的積累為阿斯特產(chǎn)業(yè)鏈帶來了巨大效用。

2004年，瞿曉鏵帶領(lǐng)阿特斯完成了從太陽能光伏應(yīng)用小產(chǎn)品向大型光伏電站組件的首次轉(zhuǎn)型。

伴隨著日益加劇的國際能源危機(jī)、高漲的全球環(huán)保呼吁，人們對(duì)綠色清潔能源的迫切需求使得國際市場(chǎng)上太陽能發(fā)電產(chǎn)品的需求量持續(xù)大幅增長(zhǎng)。2005年全球太陽能光伏產(chǎn)品達(dá)到1650MW，較2004年增長(zhǎng)了38%，使之成了全球發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。瞿曉鏵抓住有利時(shí)機(jī)，迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，于2005年1月在蘇州新區(qū)的出口加工區(qū)設(shè)立了第三家公司――阿特斯太陽能光電（蘇州）有限公司，這使得阿特斯公司的年產(chǎn)能達(dá)到新高度。

捷報(bào)頻傳，2005年6月阿特斯成為太陽能行業(yè)中唯一的德國大眾奧迪汽車集團(tuán)的全球A級(jí)供應(yīng)商。

瞿曉鏵還吸納了英國匯豐銀行的匯豐基金以及日本集富集團(tuán)的部分融資，使整個(gè)阿特斯公司在2005年的銷售收入為上年銷售收入的三倍，阿特斯飛速發(fā)展。

阿特斯向大型光伏組件生產(chǎn)的成功轉(zhuǎn)型為阿特斯帶來了第一次大飛躍。2006年上半年，銷售收入達(dá)到了2600萬美元。2006年11月9日瞿曉鏵帶領(lǐng)阿特斯陽光電力在美國納斯達(dá)克成功上市，成為國內(nèi)首家在美上市的太陽能光伏企業(yè)，朝著更高、更快、更強(qiáng)的目標(biāo)挺進(jìn)。

六

立足戰(zhàn)略，穩(wěn)步出擊

瞿曉鏵曾坦率說，剛創(chuàng)業(yè)時(shí)并沒具體戰(zhàn)略，只是跟著機(jī)會(huì)走。自阿特斯2006年在美國納斯達(dá)克上市后，才開始考慮制定具體的發(fā)展戰(zhàn)略。一：“縱向集成、終端為王”。在制造業(yè)務(wù)上，布局偏重后端，產(chǎn)業(yè)鏈配置貼近國際市場(chǎng)；二：將制造業(yè)和電站開發(fā)并行；三：技術(shù)為核心，打造有阿特斯特色的高效太陽能電池和組件產(chǎn)品。以這三個(gè)戰(zhàn)略方向?yàn)橹鞲?，向外擴(kuò)枝散葉。

創(chuàng)業(yè)僅4年的阿特斯成功登上納斯達(dá)克，在中國人創(chuàng)辦的光伏企業(yè)拔得頭籌，這樣的速度和成果一舉震驚業(yè)內(nèi)。

而對(duì)于瞿曉鏵和阿斯特來說這卻是一步一個(gè)腳印的漫長(zhǎng)路。自2001年創(chuàng)業(yè)以來，瞿曉鏵一直在做著太陽能應(yīng)用小產(chǎn)品的“小生意”，每年收入在300萬美元左右。直至2005年向大型光伏電站組件轉(zhuǎn)型成功后年收入才破千萬美元。瞿曉鏵深知對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)來說，太陽能應(yīng)用小產(chǎn)品僅僅是最低層級(jí)的光伏產(chǎn)品，無電地區(qū)的電力化和大型電廠并網(wǎng)才是應(yīng)全力推進(jìn)的方向。為此，阿特斯一直在朝著這一認(rèn)知方向默默蓄力。

攜2006年赴美成功上市余威，在2007年西班牙光伏市場(chǎng)啟動(dòng)中，瞿曉鏵毫不猶豫地躍上了這班快車，由此阿斯特年?duì)I收同比大增344％，銷售額直逼1億美元。

企業(yè)雖迅速得到成長(zhǎng)，但瞿曉鏵深知這是幾年深耕量變帶來質(zhì)變的結(jié)果。在一片的繁榮景象之中，冷靜穩(wěn)健的他在長(zhǎng)久沉默中將這利弊看得仔細(xì)分明。據(jù)《中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，2007年中國太陽電池產(chǎn)量為1088MWp，占世界總產(chǎn)量的27.2%，居世界第一位。但當(dāng)我國光伏系統(tǒng)的實(shí)際安裝量才20MWp，僅為當(dāng)年太陽電池生產(chǎn)量的1.84%，意味著太陽電池產(chǎn)量的98%出口國外。歐美市場(chǎng)成為中國光伏產(chǎn)品的主市場(chǎng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。而其根本原因是國內(nèi)市場(chǎng)還沒有啟動(dòng)，產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)之間發(fā)展極不平衡。這種市場(chǎng)嚴(yán)重落后于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況，為我國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來豐厚利潤(rùn)的同時(shí)也埋下了巨大隱患。被表象迷惑所引發(fā)的盲目樂觀極為危險(xiǎn)。

七

理性主導(dǎo)，臨危機(jī)如見蝦米

2008年2月，已完成常熟阿特斯陽光電力科技有限公司建設(shè)投產(chǎn)工作的阿特斯展開全面布局。一期設(shè)計(jì)年產(chǎn)能200兆瓦，年產(chǎn)值達(dá)7億美元。4月份安裝到位的洛陽長(zhǎng)晶硅片廠上馬，年底產(chǎn)能達(dá)到了60兆瓦，有效緩解了阿特斯原材料供給問題。瞿曉鏵在阿特斯的發(fā)展中一貫秉持穩(wěn)健的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，從而生發(fā)出沿著產(chǎn)業(yè)鏈向前端部分集成及與產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的策略。

全球金融危機(jī)的爆發(fā)讓一路高歌猛進(jìn)的光伏產(chǎn)業(yè)遭遇了第一次迎頭痛擊，墜入低谷。禍不單行，隨著貨幣急速貶值，歐美太陽能市場(chǎng)上網(wǎng)電價(jià)計(jì)劃性下浮、國外融資渠道不暢、國內(nèi)銀行信貸收緊等一系列不利消息接踵而來，全球光伏組件市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)大幅萎縮。原本就趨火熱的中國光伏組件產(chǎn)業(yè)發(fā)展受限，硅料生產(chǎn)商的暴利日子已成云煙，價(jià)格逐日滑落，回歸到市場(chǎng)可接受度內(nèi)的低價(jià)界面。硅料生產(chǎn)在市場(chǎng)上只要仍余微利，實(shí)施中的多晶硅項(xiàng)目就會(huì)仍能維持，但其已不再構(gòu)成產(chǎn)業(yè)困擾。

每面經(jīng)濟(jì)危機(jī)，都會(huì)帶來行業(yè)重新洗牌，光伏業(yè)也難逃魔咒。老牌的高晶硅至上的光伏企業(yè)在急劇擴(kuò)張和押錯(cuò)寶中，或大傷元?dú)饣驍∠玛噥?；而?duì)于已具經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)規(guī)模，在海外市場(chǎng)有一定份額和資金充裕的企業(yè)獲得了機(jī)遇。危機(jī)過后，中國的光伏產(chǎn)業(yè)迎來了新格局。

在當(dāng)時(shí)“擁硅為王”的光伏業(yè)態(tài)，在原材料的壓力面前，瞿曉鏵面臨著是否跟同行一樣自建硅料廠或與國外供貨商簽訂長(zhǎng)單協(xié)議的誘惑與抉擇，最終穩(wěn)健審慎的瞿曉鏵沒有選擇跟風(fēng)冒進(jìn)。在整個(gè)行業(yè)深陷多晶硅暴跌的泥淖時(shí)，阿特斯得以獨(dú)善其身的同時(shí)開始發(fā)力進(jìn)入太陽能電站開發(fā)市場(chǎng)，2010年4月阿特斯獲得加拿大安大略省176兆瓦地面光伏電站項(xiàng)目的承包權(quán)。

短暫休整后，伴隨著國家政策支持和行業(yè)內(nèi)的有意聯(lián)合，2010年光伏市場(chǎng)再度火爆。但好夢(mèng)易醒，隨之而來的又是2011年的低谷。早在2010年9月份的一片鶯歌燕舞中，離2008年的行業(yè)慘象剛過不久，光伏戰(zhàn)場(chǎng)那一幕幕血肉模糊的景象仍歷歷在目，散發(fā)出被高度灼燒的刺鼻性氣味至今仍未散去，瞿曉鏵嗅到了那剛稀釋不久的危險(xiǎn)氣味有再度死灰復(fù)燃的跡象。

史無前例的全球金融危機(jī)肆虐后，中國光伏生產(chǎn)市場(chǎng)以歐美光伏消費(fèi)市場(chǎng)為導(dǎo)向的根本并沒有得到大幅有效改變。長(zhǎng)期以來太陽能并網(wǎng)價(jià)格一直懸而未決，成了阻礙中國光伏市場(chǎng)發(fā)展的心間隱疾，造成中國既是太陽能制造大國，又是太陽能市場(chǎng)小國的尷尬境地。美好里暗含艱難，繁榮中藏盡詭異。何去何從，頗多爭(zhēng)議。

2011年8月1日，國家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于完善太陽能光伏發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)政策的通知》，光伏上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)正式出爐，每度電1.15元作為過渡，渴盼已久的每度電1元的平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代終于姍姍到來。

瞿曉鏵視中國市場(chǎng)為阿特斯的主場(chǎng)之一，他當(dāng)時(shí)判斷，“2012年中國光伏終端市場(chǎng)將會(huì)是吉瓦級(jí)市場(chǎng)，由全球第十躍升至全球前五甚至前三，2012年阿特斯在中國市場(chǎng)的份額要達(dá)到國際市場(chǎng)同等的份額即6%-7%”。為打造阿特斯的全產(chǎn)業(yè)鏈，瞿曉鏵提前布局，在常熟、蘇州和洛陽三地，分別部署了組件、電池片和多晶硅的研發(fā)生產(chǎn)。

當(dāng)時(shí)的瞿曉鏵覺得中國的制造業(yè)企業(yè)有兩條路可走，一為走出國門擁抱世界，二是以“華為中心制造”為楷模的為企業(yè)提供整體解決方案。顯然阿特斯選擇了后者為主，前者為輔，在2011年踏上了阿特斯的二次轉(zhuǎn)型路。在加拿大建了200兆瓦的組件生產(chǎn)廠后，阿特斯從組件供應(yīng)商向集開發(fā)、總包為一體的整體解決方案的提供商轉(zhuǎn)變。

同時(shí)瞿曉鏵在阿特斯提出了“不爭(zhēng)出貨量第一，注重內(nèi)部總體效率提升，做好風(fēng)控，保證應(yīng)收賬款，避免壞賬”的企業(yè)發(fā)展基調(diào)。

瞿曉鏵曾毫不掩飾地說痛恨自己太過安靜。客觀來講，理工科出身，做事追求邏輯緊密、數(shù)據(jù)嚴(yán)實(shí)，故而求穩(wěn)，是一種本能。他自知他人褒為穩(wěn)健實(shí)則自己太偏保守。但世間哪有兩全法，企業(yè)如軍隊(duì)，雖可沙盤模仿，但臨機(jī)對(duì)敵需當(dāng)機(jī)立斷，他自己所痛恨的也正成為了他人所欣賞的，且難以模仿。

八

長(zhǎng)存的危機(jī)意識(shí)

2012年阿特斯管理年會(huì)舉行，此時(shí)阿特斯體系化戰(zhàn)略雛形已成。面對(duì)歐美咄咄逼人的頻繁雙反，中國又一輪光伏產(chǎn)業(yè)寒冬來臨。頓時(shí)哀聲四起，中國光伏企業(yè)發(fā)展的藍(lán)海霎時(shí)暈染成血海一片。風(fēng)狂雨大，水流湍急，許多中國光伏企業(yè)連尸體都來不及收拾就被大浪掩埋無蹤跡。

而阿特斯，又一次成功得以存活。

危機(jī)一次躲過是僥幸，二次躲過也可以是僥幸，但第三次、次次躲過呢？可以斷定的是——這定不是僥幸。這是危機(jī)意識(shí)，長(zhǎng)存的危機(jī)意識(shí)。瞿曉鏵所痛恨自身的安靜，正是面對(duì)悄然而至的危機(jī)的膝跳反應(yīng)。極度安靜，極度理性，得以在極細(xì)微處敏銳洞察，蛛絲馬跡逃不脫慧眼如炬。這是一種“靜若處子，動(dòng)若脫兔”的沉靜敏捷。

面對(duì)一眾渴望政府出面救市的好意，瞿曉鏵內(nèi)心極不情愿給政府添麻煩。

他的不愿添麻煩是對(duì)分清了職責(zé)的界限：政府維護(hù)好市場(chǎng)秩序，保障企業(yè)能在安全的環(huán)境生產(chǎn)；企業(yè)家維持好企業(yè)經(jīng)營，現(xiàn)金流良好，無壞賬，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)不需要政府救助。這不是自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和國家宏觀調(diào)控的對(duì)立，這是極度克制而客觀的冷靜言辭，但實(shí)話總不是讓人愛聽，可能還會(huì)引來諸多微詞。

但事實(shí)是2013年，憑借提早轉(zhuǎn)型布局下游電站業(yè)務(wù)，及對(duì)現(xiàn)金流的良好控制，瞿曉鏵帶領(lǐng)阿特斯穩(wěn)步度過金融危機(jī)和光伏寒冬，率先實(shí)現(xiàn)盈利，成為一枝獨(dú)秀的佼佼者。

一直以來關(guān)注眼下困難與光伏行業(yè)未來前景并重的瞿曉鏵，面臨光伏產(chǎn)業(yè)的新階段說“光伏生下來就應(yīng)該做分布式”。然而在國內(nèi)，分布式的推廣比其他國家更困難。

中國工農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)屋頂并不多，和歐美已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)不同，中國企業(yè)的存活周期太短，中小型企業(yè)很難等到6-7年之后成本完全收回，坐享光伏發(fā)電的純盈利期，所以國有企業(yè)尤其是高耗能行業(yè)的國有企業(yè)廠房屋頂成為中國光伏企業(yè)的競(jìng)相逐利之地。

民用屋頂?shù)睦щy更多，屋頂產(chǎn)權(quán)不明晰、客戶分散、結(jié)算以及補(bǔ)貼等流程尚未完全理順，更致命的是大多數(shù)居民從未接觸過光伏發(fā)電，自然對(duì)光伏屋頂在心理層面上存有天然防御性排斥。光伏企業(yè)需要先做好普及教育工作，因此最先開拓該市場(chǎng)的企業(yè)將要比后進(jìn)者付出更高的成本。

分布式的推廣是當(dāng)下制約中國光伏市場(chǎng)的一個(gè)突出問題，短期來看，保持冷靜最為重要。

九

預(yù)判分布式得以實(shí)現(xiàn)

2015年阿特斯并購了當(dāng)時(shí)位列全球前三的美國太陽能電站開發(fā)企業(yè)Recurrent Energy。時(shí)至2017年光伏產(chǎn)業(yè)火爆導(dǎo)致基礎(chǔ)研究下降，效率下降，在人人以掙快錢為主流思想的社會(huì)背景下，未來在一片大好中依然令人揪心。2017年光伏以分布式為主體代替了大項(xiàng)目，大眾市場(chǎng)的作用凸顯起來，預(yù)測(cè)市場(chǎng)隨著大眾心態(tài)也發(fā)生驟變，難以估測(cè)，但更大的不確定性將帶來前所未有的刺激體驗(yàn)。

到現(xiàn)在收購Recurrent Energy已完成4年，在美國市場(chǎng)和全球其它主要市場(chǎng)上，阿特斯建立了不可動(dòng)搖的一線太陽能電站開發(fā)商地位，借此形成了厚實(shí)的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，并為全球市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目建立了模板，總體來說這是中國公司在海外并購方面的一次成功嘗試。

阿特斯最新研發(fā)出的幾款高效組件產(chǎn)品的順利投放市場(chǎng)，也為阿特斯增添了額外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并使阿特斯品牌產(chǎn)品在高功率組件備受追捧的太陽能市場(chǎng)上處于領(lǐng)導(dǎo)地位。

瞿曉鏵數(shù)十年間專注于做一件事——太陽能光伏發(fā)電。從1998年當(dāng)時(shí)的中國光伏人齊登黃山之巔，召開第五次全國光伏大會(huì)；到2018年中國光伏人重登黃山，中國的光伏行業(yè)已經(jīng)一日千里，有了天壤之別。光伏全球市場(chǎng)規(guī)模從1998年的100MW左右到2018年的20GW，中國從最初的光伏業(yè)的邊緣者成為了如今的領(lǐng)跑者，靠的是一波波光伏人的不甘人后、忘情投入，靠的是技術(shù)進(jìn)帶來的迅速降本，靠的是政府的不吝支持與推動(dòng)。

▲瞿曉鏵在國務(wù)院發(fā)展研究中心主辦的“中國發(fā)展高層論壇2011”（圖源：新浪財(cái)經(jīng)）

2001年瞿曉鏵僅帶著一個(gè)創(chuàng)意從加拿大回到常熟創(chuàng)辦的阿斯特，此時(shí)已歷盡多次風(fēng)雨洗禮戴上成人冠帶，怠惰過、迷茫過，雖仍不解“杯中天地大，壺中日月長(zhǎng)”的況味，但卻深信執(zhí)拗這聚焦于光板之間的新能源，是能取天地日月之不盡供天下共用的清潔高效能量。如今的阿特斯已走過了40多個(gè)國家，在7個(gè)國家和地區(qū)建設(shè)運(yùn)營著15個(gè)工廠，為全球100多個(gè)國家近2000名客戶提供了3300萬千瓦的太陽能光伏產(chǎn)品。

十

再看光伏路

2019年5月瞿曉鏵在一場(chǎng)事故中受傷，其病情現(xiàn)已取得穩(wěn)步進(jìn)展。阿特斯首席商務(wù)官莊巖，被任命為執(zhí)行CEO。

二十余年新能源行業(yè)沉浮，中國從零到世界頂級(jí)，曾經(jīng)的光伏宿將們?nèi)缃袂籼硬⊥?，?dāng)然也有幸免于難者繼續(xù)在高歌凱奏中依然向前，儼然一部另類中國史。從最初的幾位堅(jiān)定地?fù)u著破爛的旗幟，到現(xiàn)在越來越多的有志青年前仆后繼地涌上前來維護(hù)這共同的意志，新能源行業(yè)因后起之秀的乘勢(shì)殺入會(huì)更加波瀾壯闊。

在洶涌的人潮中，后來者們也將會(huì)時(shí)刻感到前人寂靜得難以名狀的大悲喜。我們經(jīng)歷的每一件事構(gòu)成了我們的人生軌跡，而我們所做的每一件事都在編織我們每個(gè)人獨(dú)有的網(wǎng)，密密麻麻形形色色。終其一生，每個(gè)人都將在自己編織的網(wǎng)中度過，宏圖高展或抑郁而終——有人稱這網(wǎng)為命運(yùn)。停佇片刻，靜靜地望著在風(fēng)中流瀉的雨滴，一切盡皆于眼底。當(dāng)面對(duì)自己，縱然不一定是夢(mèng)中理想的成功、偉大、有權(quán)力的英雄人物，但最難得是當(dāng)無憎惡。塵煙滾滾，挺胸奮然的人兒，依舊靜默前行。

社會(huì)在物質(zhì)進(jìn)程上的一日千里與精神上的貧瘠之間的鴻溝越拉越大，價(jià)值感的正向缺失，階層共情能力的分化，金錢與物質(zhì)構(gòu)成了衡量個(gè)體價(jià)值的坐標(biāo)刻度，扭曲的最終是社會(huì)的形態(tài)，首尾難顧、日漸分離。現(xiàn)在所謂的成功人士熟視現(xiàn)狀于無睹，所謂有識(shí)者深識(shí)時(shí)務(wù)而自奉俊杰，寶馬香車，美名善舉，于一襲錦繡衣袂中飄然置身事外。重壓之下，往往人人又噤若寒蟬，然后在安全的私密之處哀嘆一句世道壞了、人心不古之后，甚感防民之口甚于防川的大勢(shì)，或改國籍遠(yuǎn)赴他國，或在無奈中安享于個(gè)人的自我安慰中自怨自艾道：“蚍蜉撼樹，獨(dú)木難支，我又如之奈何？”妄議國事，亂傳謠言，皆被處以刑役，熟人交談遞以眼色、或深埋譏諷暗語，一旦被曝入公眾平臺(tái)，定招牢獄之災(zāi)，因而人人自危，奉無厘頭娛樂自嘲為圭臬，在嬉笑著拿自己開涮中解構(gòu)著無奈。然后更甚者人前揚(yáng)言揮揮灑灑，人后卑躬屈膝唯唯諾諾，繼續(xù)附庸風(fēng)雅，大有魏晉遺氣，卻如被抽了脊椎的軟體動(dòng)物，難得前人風(fēng)骨，媚笑得極為難堪。因放不下物質(zhì)享受帶來的安樂，更不甘于忍受清貧之苦。龔自珍所作己亥雜詩不過剛逾一百多年，另類形式的萬馬齊喑死氣在繁雜的思潮下再次倒悶在中華大地上，此時(shí)的中國依舊地大物博，繁榮的表象之下何時(shí)都不乏處處歌功頌德者，可憐的是遍尋能嘆“究可哀”勇氣的人卻發(fā)現(xiàn)早已滅種。

正是：浮望無虛席，來往皆匿跡。剩有高歌者，悲愴何戚戚。