協(xié)鑫集團(tuán)蘇州總部大樓508會(huì)議室。

距離約定的專訪時(shí)間已超過一刻鐘，專訪的對(duì)象——協(xié)鑫集成董事長羅鑫還未到場。此刻，隔壁另一間會(huì)議室卻人聲鼎沸，不時(shí)傳出激烈嘈雜的討論聲。陪同采訪的公司董秘許曉明面帶歉意地說，“不好意思，再請稍等片刻。羅總今天一天都排滿了，只能在中午又給他加了一場午餐會(huì)。”

不久，一身淡粉色襯衫的羅鑫匆匆進(jìn)來，只見他短發(fā)利落，兩鬢已然斑白，眼神仍一貫犀利，說話語速很快，透著精明干練。

“最近特別忙，一般從早上9點(diǎn)進(jìn)辦公室到晚上基本都在開會(huì)。”作為一名銷售出身的董事長，羅鑫坦言，做銷售工作就算干到晚上10點(diǎn)或12點(diǎn)都很正常。由于和海外存在時(shí)差，理論上24小時(shí)工作都有可能，“很多事情都要自己去談，以增強(qiáng)客戶對(duì)我們品牌的信心。”

此前，他去歐洲出差，7天跑了5個(gè)國家，每天都要乘飛機(jī)換旅館，旅途中也在開電話會(huì)。為了趕時(shí)間，多數(shù)時(shí)候只能住在機(jī)場附近。而他脖子上時(shí)刻掛著一幅藍(lán)牙耳機(jī)，也是為了方便一天開數(shù)場電話會(huì)。

這么忙是有理由的。

就在他接手公司這一年多來，協(xié)鑫集成從一家海外業(yè)務(wù)占比僅26%、以內(nèi)地市場為主的光伏組件供應(yīng)商迅速成長為一家海外業(yè)務(wù)為主、客戶遍及五大洲的國際化企業(yè)，業(yè)績也出現(xiàn)了翻天覆地的變化。

最新發(fā)布的2018年年報(bào)顯示，協(xié)鑫集成去年實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤3497萬元，同比增長120.53%。實(shí)現(xiàn)組件出貨量4.56吉瓦，其中海外出貨量2.3吉瓦，海外業(yè)務(wù)占比提升至52.9%，光伏國際化戰(zhàn)略已初顯成效。

這一轉(zhuǎn)變極大緩解了公司的業(yè)績壓力。要知道，去年年中，國內(nèi)光伏市場曾出現(xiàn)大幅波動(dòng)，大多數(shù)光伏企業(yè)都出現(xiàn)業(yè)績滑坡。

“今年，我們70%的訂單都來自海外，訂單量已排到了三季度。因?yàn)槎际歉咭鐑r(jià)單子，我們都盡可能自己生產(chǎn)，不找代工。其中，出貨較好的組件品種是‘鑫單晶’，基本做到滿產(chǎn)滿銷。”羅鑫說。

因兼具多、單晶組件技術(shù)優(yōu)勢，“鑫單晶”這種鑄錠單晶新品正逐步打開市場，目前累計(jì)出貨超100兆瓦，預(yù)計(jì)全年出貨達(dá)800兆瓦。

“海外市場主要是一線品牌競爭的市場。歐美客戶一定要看品牌，列入他們的采購名單都要經(jīng)過盡職調(diào)查。海外所有的項(xiàng)目都會(huì)影響融資，銀行有個(gè)短名單，能進(jìn)入這個(gè)名單的只有大品牌。光伏電站的金融屬性比較強(qiáng)，包括電站運(yùn)營和電站建設(shè)，都是金融資產(chǎn)資金。你向銀行借錢，必須說清楚用什么來還錢，對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)來說就是看你能否持續(xù)發(fā)電。所以，僅僅賣得便宜是沒有用的。”羅鑫說。

他表示，根據(jù)IHS Markit的數(shù)據(jù)，全球光伏市場今年將達(dá)到129吉瓦的裝機(jī)量。以國內(nèi)今年裝機(jī)45吉瓦至46吉瓦計(jì)算，今年海外的裝機(jī)量預(yù)計(jì)是84吉瓦左右，和去年相比有20%至25%的增長。過去10年，海外市場基本維持在年均20%的增長。

“每年20%到30%增長的行業(yè)，現(xiàn)在已基本找不到了。”羅鑫告訴記者，海外來看，目前賣得比較好的是歐洲市場，日本、澳大利亞、美國市場也同樣較好。

去年，他曾對(duì)海外市場做出個(gè)大膽的預(yù)測：全球80%的地區(qū)今年將迎來平價(jià)上網(wǎng)。到目前，他表示仍維持這個(gè)預(yù)測不變。在他看來，今年全球光伏發(fā)電需求側(cè)100%都將平價(jià)，發(fā)電側(cè)也在爭取平價(jià)。

他預(yù)計(jì)，在技術(shù)革新、成本優(yōu)勢、市場需求三重因素的作用下，光伏市場下半年將更加火爆，“下半年就算只增加30吉瓦的裝機(jī)量，組件都會(huì)供不應(yīng)求。”

這樣的市況無疑給協(xié)鑫集成業(yè)績又添了把火。公司2019年一季報(bào)顯示，其一季度凈利潤為3169.3萬元，同比大幅增長121.6%，預(yù)計(jì)2019年業(yè)績將持續(xù)穩(wěn)中向好。

“就光伏產(chǎn)業(yè)來說，市場與政策的關(guān)系是互相交替：2015年之前是政策補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)，2015年至2018年是轉(zhuǎn)型期，2019年基本就進(jìn)入平價(jià)上網(wǎng)。如今，歐洲已不再依賴補(bǔ)貼，越來越多的國家把碳排放作為成本。從環(huán)保角度看，光伏沒有碳排放，成本更具競爭力。”羅鑫說。

正是由于業(yè)務(wù)比重已轉(zhuǎn)向海外，羅鑫對(duì)國內(nèi)光伏政策何時(shí)出臺(tái)、如何補(bǔ)貼顯得比較淡然，“如果國內(nèi)有政策，那么海外價(jià)格還可以賣得高一點(diǎn)，沒有也無所謂，國內(nèi)市場已不是我們主要關(guān)注的市場?？傮w上，我們對(duì)國內(nèi)市場持中性態(tài)度。”

就在此次采訪結(jié)束的一天后，國家能源局先后發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)風(fēng)電、光伏發(fā)電無補(bǔ)貼平價(jià)上網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)的工作方案(征求意見稿)》、《關(guān)于2019年風(fēng)電、光伏發(fā)電建設(shè)管理有關(guān)要求的通知(征求意見稿)》以及《2019年光伏發(fā)電建設(shè)管理工作方案》等多份文件，意味著備受關(guān)注的光伏行業(yè)今年新政終于浮出水面。隨著國內(nèi)市場的啟動(dòng)在即，羅鑫預(yù)言的“更火爆”的下半年也許越來越近。