羅振宇在《時間的朋友》演講中提到：“一個能在新時代能活下來的商業(yè)新物種，必定開發(fā)并且占據(jù)了一個全新生態(tài)位。”

誠然，找準(zhǔn)自己的生態(tài)位，才能獲得生存和發(fā)展的空間。

新形勢下的分布式光伏亦如是。

9月12日，天合富家《順應(yīng)天勢 合創(chuàng)未來》新品推介會暨戰(zhàn)略溝通會廣州站、鄭州站圓滿舉行，800余名光伏渠道商在這兩場思潮風(fēng)暴中撥開迷霧，洞見分布式未來走向。

全國戶用光伏品牌推廣聯(lián)盟理事長、天合光能副總裁 家用業(yè)務(wù)價值群總裁張兵出席廣州會場，以天合富家原裝“生態(tài)位”指路分布式未來新發(fā)展。


新形勢下的原裝戰(zhàn)略優(yōu)勢

廣州會場上，張兵表示，“中國分布式光伏行業(yè)發(fā)展前景依然前途無限，根據(jù)國家能源發(fā)展‘十三五’規(guī)劃中提出的‘綠水青山，就是金山銀山’，到2020年我國清潔能源比例要達(dá)到15%，國家踐行清潔能源戰(zhàn)略的決心可見一斑。

分布式光伏憑借‘就近生產(chǎn)，就近消納’的優(yōu)勢，將成為未來光伏發(fā)展的核心方向。從發(fā)展階段來看，光伏行業(yè)正在從重視速度、規(guī)模向重視質(zhì)量、效益轉(zhuǎn)變。

進(jìn)化論上，任何一個物種都有一個屬于它自己的位置，如果找不到‘生態(tài)位’，這個物種就不存在。

作為國內(nèi)率先踐行‘原裝’理念的品牌，天合富家立足日益細(xì)分的分布式市場，以原裝生態(tài)位滿足差異化市場需求。新形勢下，天合富家參照不同緯度將全國不同市場分為高中低三個價值區(qū)域，根據(jù)市場不同，推出差異化的產(chǎn)品組合。

針對全國戶用市場，天合富家參照全國日照時數(shù)、地方補貼、支配收入、人口狀況四個維度劃分劃分為三個區(qū)域，并以經(jīng)濟型原裝系統(tǒng)電多多E為代表的標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)滿足傳統(tǒng)用戶的需求;

針對渠道中小型工商業(yè)市場，天合富家參照經(jīng)濟活躍度、峰谷電價、業(yè)態(tài)特征將市場劃分為三類價值區(qū)域，并以美好芯i和電多多i覆蓋市場;

天合富家還通過對區(qū)域氣候、建筑結(jié)構(gòu)、功能需求綜合因素的分析，將全國市場分為三大類價值區(qū)域，并以陽光棚、光伏+熱泵、光伏+儲能滿足市場用戶需求。

通過優(yōu)化市場資源配置，天合富家提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)全國市場營銷戰(zhàn)略的最優(yōu)布局，提高企業(yè)的核心競爭力。”


原裝生態(tài)位下的核心戰(zhàn)略

雪崩的時候，沒有一片雪花是無辜的。同理，行業(yè)的興衰，每一個企業(yè)都有責(zé)任。

天合富家作為中國光伏行業(yè)協(xié)會戶用光伏專委會聯(lián)席主任委員單位、中國戶用光伏品牌推廣聯(lián)盟理事長更是有責(zé)任和義務(wù)帶領(lǐng)行業(yè)逆境突圍。

張總強調(diào)，“天合在原裝生態(tài)位下的核心戰(zhàn)略就是以‘高收益+高保障+好體驗’為指導(dǎo)，為渠道商提供靈活的協(xié)作模式、高性價比的光伏材料供應(yīng)平臺、差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)異的品牌服務(wù)，在終端形成品牌化、口碑化的市場傳播。

天合富家以高性價比的光伏材料供應(yīng)平臺、差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)異的品牌溢價能力，為渠道商和用戶提供高收益的產(chǎn)品和服務(wù)。

面對渠道中小型工商業(yè)市場，天合富家除了匠心推出定制原裝系統(tǒng)之外，還推出了天億寶、天利寶等專屬金融產(chǎn)品服務(wù)，為市場的開拓提供無憂的金融保障。

在新政后的市場空窗期，天合富家進(jìn)一步升級了DMS一鍵下單系統(tǒng)、TSC智能云服務(wù)中心為代表的十幾個信息化大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺以及豐富多樣的金融服務(wù)，為終端渠道商和用戶打造了優(yōu)異的原裝體驗“



新形勢下渠道商和用戶的收益保障

鄭州會場，天合光能家用業(yè)務(wù)價值群常務(wù)副總裁徐勁松先生表示，”如何在廠家和渠道商之間建立良好的化學(xué)反應(yīng)，提效降本，才是良性渠道的關(guān)鍵。

新的市場形勢下，天合是如何讓渠道商和用戶的收益得到保障的?

首先，對天合廠家來說，天合‘原裝’在分布式行業(yè)生態(tài)鏈上仍舊處于一個‘樞紐型’的位置，可以發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，降低供應(yīng)鏈成本。在市場推廣中，天合做到優(yōu)化資源配置，降低各環(huán)節(jié)無效成本，提高推廣效率。

其次，對于光伏渠道商來說，選擇一個好的光伏系統(tǒng)品牌事半功倍，“原裝理念即是品牌理念”，天合富家自誕生以來高溢價能力為品牌正名。對渠道商來說，通過這種會議，跟我們天合廠家直接建立鏈接可以獲得有保障的產(chǎn)品和服務(wù)。“

天合人在新形勢下仍舊秉承‘開放心胸，成就客戶’的姿態(tài)，和全國的渠道商‘同甘苦，共進(jìn)退’。


路是勇敢者闖出來的

9月9日濟南站和常州站、9月10日石家莊站、9月12日廣州站和鄭州站，五場天合富家《順應(yīng)天勢，合創(chuàng)未來》新品推介會暨戰(zhàn)略溝通會，

是2200名全國光伏渠道商的財富聚會，

是天合富家與全國渠道商“共擔(dān)當(dāng)，同進(jìn)退”的信心大會，

更是開拓分布式光伏行業(yè)廣闊的未來的歷史性盛會。

新形勢下，“高收益+高保障+好體驗”的原裝戰(zhàn)略是天合富家堅守的原裝生態(tài)位，也是天合人交出的考場答卷。

刪繁就簡三秋樹，立異標(biāo)新二月花。一幅好畫不在于其用色繁復(fù)，而在于有留白的意境。

同樣，一個成功的光伏企業(yè)不在于大而全的市場戰(zhàn)略，而在于找準(zhǔn)自身‘生態(tài)位’定位，建立最具差異化的資源體系來獲取消費力才是關(guān)鍵。天合富家在新形勢下，以差異化資源體系來獲取用戶認(rèn)可，同時引領(lǐng)行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展道路。