5月19日的深圳已是炎炎夏日，但仍然擋不住投資者對于2018雪球港股高峰論壇的熱情。在該論壇上，協(xié)鑫新能源執(zhí)行董事兼CFO湯云斯帶來了對于光伏行業(yè)、對于協(xié)鑫新能源以及對于未來前景的演講。光伏行業(yè)未來發(fā)展會是什么樣的？協(xié)鑫又將如何布局呢？

成績不俗，轉(zhuǎn)型在即

國家可再生能源中心于2017年發(fā)布《中國可再生能源展望2017》，建議將「十三五」的光伏裝機容量提升至200吉瓦，國內(nèi)光伏市場發(fā)展空間充裕。對應(yīng)著巨大的市場，在國家支持下，光伏行業(yè)發(fā)展迅猛，中國成為全球第一光伏應(yīng)用市場，也催生著協(xié)鑫新能源的崛起。

作為光伏行業(yè)中的老大哥，協(xié)鑫集團這個名字可謂無人不知無人不曉。目前，其三個上市平臺涵蓋光伏全產(chǎn)業(yè)鏈：保利協(xié)鑫對應(yīng)行業(yè)上游，供應(yīng)多晶硅及硅片；協(xié)鑫集成對應(yīng)中游，提供組件、電池片及系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)；協(xié)鑫新能源是光伏電站投資運營商，主要提供大型電站營運等下游業(yè)務(wù)。全產(chǎn)業(yè)鏈的好處自不用說，成本控制方面的優(yōu)勢不言而喻。而有強大的母企作為支撐，近年來協(xié)鑫新能源的成績亦是不俗。

扭虧為盈，協(xié)鑫新能源僅用了兩年。2017年全年，集團持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)（光伏能源業(yè)務(wù)）實現(xiàn)收入39.42億元(人民幣，下同)，同比增加75.51%；公司擁有人應(yīng)占凈利潤8.41億元，同比增加545.34%。

值得注意的是，相較于前兩年資產(chǎn)的快速擴張，2017年度協(xié)鑫新能源的總資產(chǎn)增長幅度有明顯的放緩，這得益于協(xié)鑫新能源向輕資產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。湯云斯在演講中指，光伏行業(yè)爆炸性增長的時間節(jié)點將至，協(xié)鑫新能源目前有五大轉(zhuǎn)型升級，最主要是資產(chǎn)經(jīng)營向資本經(jīng)營和服務(wù)輸出轉(zhuǎn)型。因為前期需要投入很多資金來建（電站），一直以來絕大部分的資產(chǎn)都是自己擁有，已經(jīng)上到另外一個臺階，是世界第二大。公司現(xiàn)下將采取資本經(jīng)營和服務(wù)輸出模式，跟很多戰(zhàn)略投資者來合作，一起來開發(fā)電站，這樣能有助于循環(huán)資本金，而且還可以收取穩(wěn)定的運維服務(wù)費用開拓來源。另外，協(xié)鑫新能源不單只是國內(nèi)龍頭企業(yè)，在美國、日本也已經(jīng)有了光伏電站項目，且也積極去海外發(fā)展邁向國際化，目標是成為一個國際公司。此外，協(xié)鑫也會跟一些大型企業(yè)做分布式合作，在光伏扶貧、光伏領(lǐng)跑者等等的不同類型的電站領(lǐng)域和外部合作方，提升戰(zhàn)略合作的層級。長久來看，轉(zhuǎn)型是勢在必行，多元化的收入渠道也會一定程度上降低協(xié)鑫新能源負債較高以及組件成本較高的風險，為持續(xù)增長的盈利能力創(chuàng)造條件。

高速發(fā)展，共享明天

于2017年，協(xié)鑫新能源的光伏總裝機量約5990兆瓦，較去年同期大幅攀升約70%，持續(xù)位居全球第二。于中國的光伏電站數(shù)目從2016年的87個增加至157個，遍布中國26個省份，于美國及日本共擁有5個約92兆瓦光伏電站項目。集團的并網(wǎng)容量由去年同期約3138兆瓦大幅增加約75%至約5503兆瓦，總電力銷售由去年同期約27.9億千瓦時大幅增加約92%至約53.47億千瓦時。

即便是協(xié)鑫新能源這個體量的光伏電站龍頭企業(yè)，也仍并未達到完全靠電費收取盈利的程度，還需要靠政府進行補貼。這些補貼是源自于向企業(yè)用電單位收取的再生能源基金，現(xiàn)今仍然存在拖欠問題。而近來，政府針對拖欠問題出臺了政策征求意見稿，積累拖欠的補貼有望得到解決。不過隨著國家對光伏產(chǎn)業(yè)扶持力度的加大，光伏發(fā)電行業(yè)市場競爭力有望得到顯著提升，成本的控制也會使光伏企業(yè)的利潤提高，未來將有望擺脫對政府補貼的依賴。

公司在不同的層面，從上市公司、國內(nèi)控股公司、項目三個層面來引進戰(zhàn)略投資者，包括正在跟一家大型的經(jīng)營機構(gòu)談的合作。由資產(chǎn)經(jīng)營向資本經(jīng)營和服務(wù)輸出轉(zhuǎn)型對公司來說是第二個發(fā)展階段所追求的，所以在去年已經(jīng)跟不同的行業(yè)合作，包括開發(fā)建設(shè)200兆瓦的光伏發(fā)電站項目并于并網(wǎng)后轉(zhuǎn)讓。

湯云斯透露，從15年到17年，協(xié)鑫新能源的造價已經(jīng)大幅度降低近三成，這也是協(xié)鑫注重自己開發(fā)的結(jié)果，也正因為有自己的開發(fā)團隊每年都去找項目，這是公司的優(yōu)勢之一。另外一個比較關(guān)注的運維成本，因為協(xié)鑫有規(guī)模效應(yīng)，所以現(xiàn)在已經(jīng)有5個區(qū)域運維中心，今年會再增加三個，區(qū)域運維中心是覆蓋兩百公里以內(nèi)，超過6個電站的，大幅度降低成本，15年到17年已經(jīng)把電站建成后的日常運維成本降低了近30%，成本控制的進步也是利潤的進步。

2018年，協(xié)鑫新能源的目標是降負債，穩(wěn)增長，將重點推進光伏扶貧、領(lǐng)跑者基地；積極推進分布式交易試點；進一步加大海外市場開發(fā)力度。同時，協(xié)鑫新能源高度重視資本運作，調(diào)整業(yè)務(wù)及經(jīng)營結(jié)構(gòu)，擴大戰(zhàn)略合作，加快搭建表外基金平臺，繼續(xù)走輕資產(chǎn)、降負債的道路，保障穩(wěn)定增長率和現(xiàn)金流。