馭先機、鑄銷量、贏輝煌!

日前，同創(chuàng)互達2017年度任務工作推進大會在北京龍城華美達酒店隆重舉辦，會議由同創(chuàng)互達創(chuàng)始人儲五金先生主持，各區(qū)域銷售團隊精英、工程安裝團隊和后勤支持團隊及相關(guān)工作人員出席會議。會議就上半年工作完成情況、營銷模式探索和研究、發(fā)展中遇到的機遇和挑戰(zhàn)以及下半年沖銷量等議題進行逐一分析和部署，會議獲得全體人員的高度認可和好評，全體上下?lián)]師決戰(zhàn)再啟新征程。

　　市場終歸是正道

2017年在國家和政策的支持和鼓勵下，光伏行業(yè)發(fā)展迅猛。作為北京市唯一一家覆蓋面最廣的直營光伏企業(yè)來講，同創(chuàng)互達在秉持市場誠信、質(zhì)量安全的原則下，在北京各重點區(qū)域建立了營銷體系和售后網(wǎng)點，選用的光伏組件，光伏逆變器均按國家最高標準落進“尋常百姓家”，并取得各廠商的唯一正規(guī)授權(quán)，聯(lián)合行業(yè)標桿產(chǎn)品去打造正規(guī)市場。

眾所周知，2017年光伏市場呈現(xiàn)出的現(xiàn)狀是“大部分客戶以自用投資為導向，投機意向趨向負增長。但市場也面臨惡性競爭和不良競爭，價格戰(zhàn)狼煙四起，各區(qū)不斷冒出小施工隊，小代理商攪亂市場。”

在此時局下，同創(chuàng)互達人依然堅持初心，遵守市場規(guī)律，堅持正常化市場運營，組織的大大小小落地活動都嚴格加大市場管控。自去年在延慶區(qū)進行產(chǎn)品目錄招標入圍之后，實行項目抽查和報裝材料與實際項目吻合等監(jiān)管措施。排除惡意競爭，貼牌假冒產(chǎn)品的滋生，引導市場正?；\行。在今年7月份通過與各區(qū)發(fā)改委溝通建議在各區(qū)實行同等監(jiān)管辦法，得到了部分發(fā)改委的認可，相關(guān)區(qū)將出臺更為嚴厲和適合市場正常發(fā)展的辦法和規(guī)定。

正如同創(chuàng)互達創(chuàng)始人儲五金先生所言：“市場終歸是正道，同創(chuàng)互達經(jīng)得起市場的考驗，我們率先對客戶普及和辨別質(zhì)量的方法，向用戶提供原廠材料和各項保證，開具正規(guī)發(fā)票，從合同、發(fā)票和貨物來源上體現(xiàn)我們對市場競爭的尊重和信心，未來我們也將把這些貫徹到底。”

        正是基于對市場的嚴格把控，自今年三月光伏下鄉(xiāng)活動開展以來，同創(chuàng)互達在各區(qū)取得報裝用戶1000余戶的市場占有率。以每戶在自家屋頂安裝5000w的光伏系統(tǒng)計算，按照保守發(fā)電量每天4小時來算，全年可發(fā)電量是7300度電。按照每度電可以享有國家0.42元/度的補貼，北京政府0.3元/度的補貼，多余的電以0.35元/度的利潤賣給供電局來計算，每戶一年可收益7811元【7300度電×(國家補貼0.42元+北京市補貼0.3元+賣電供電局0.35元)=7811元】。不但可以讓用戶在用電上實現(xiàn)自給自足，也可以有一個穩(wěn)定的投資收益。

　　付出終歸有響應

        眾所周知，光伏產(chǎn)業(yè)是一種技術(shù)、資金密集型的行業(yè)。對于光伏知識的宣導工作，同創(chuàng)互達光伏近年來，憑借自身的優(yōu)勢，在北京各區(qū)建立了八大直營光伏服務中心，真正的將服務根植于離百姓最近的地方。通過對各區(qū)直營服務中心的要求和管控，切實做到各區(qū)域每周開展一次光伏下鄉(xiāng)宣講活動，通過淺顯易懂的宣傳方式，讓農(nóng)村村民全面了解光伏知識。通過專業(yè)系統(tǒng)的梳理，將防偽鑒別光伏系統(tǒng)質(zhì)量的方式方法，傳達給廣大村民。通過傳達國家和北京市對光伏的支持政策，讓他們在政府公信力的角度上，做到心有所依，心中有數(shù)，心中有譜。

正是堅守著這份不變的初衷和信念，上半年同創(chuàng)互達在銷售模式上進行了大膽的創(chuàng)新。扎根“農(nóng)村革命根據(jù)地”時主動發(fā)動群眾，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，逐個去占領市場。各區(qū)會議活動累計上百余場，活動前充分準備，與村委會建立溝通，每場布展活動都深得百姓的認可和支持，有些村更是提供了村會議室和村廣場來支持活動宣傳。

同創(chuàng)互達銷售一線人員更是拿出了十足的干勁，每場活動開始前，他們都不畏酷暑進行駐村宣傳，加深村民印象，配發(fā)廣告和活動通知單，對光伏知識進行廣泛宣導，對產(chǎn)品質(zhì)量和辨別方法進行指導，讓村民不但懂光伏，知光伏，也讓他們真正了解光伏所帶來的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益，讓他們從心里上認可光伏能源的“好”，對意向客戶，工作人員也是拿出更大的熱忱邀請他們實地參觀和考察，在讓村民們?nèi)媪私夤夥?，了解同?chuàng)互達，了解產(chǎn)品的情況下，讓他們自己做出選擇簽單。

在全市各區(qū)的共同努力，不斷創(chuàng)新和乘風破浪的奮進中，上半年順義區(qū)、海淀區(qū)活動頻繁，在天氣允許的情況下幾乎周周活動，周周有簽單，基本實現(xiàn)了活動過的村，村村出業(yè)績的好勢頭。

　　長板終歸要加強

在市場呈現(xiàn)全線飄紅的勢頭下，企業(yè)也要加強長板，彌補短板。面對銷售的薄弱環(huán)節(jié)，工程團隊監(jiān)管的缺失，職能部分的滯緩支持等問題，同創(chuàng)互達創(chuàng)始人儲五金先生也義正言辭地提出“企業(yè)在發(fā)展過程中不斷創(chuàng)新革新，遇到的各項問題要不惜成本地去解決問題，不逃避，不推卸!大家要團結(jié)一心，一致克服，一致改正，讓不好的事情，不好的現(xiàn)狀，通過大家的努力，去改掉它。提高我們的長板，縮小我們的短板。”

在企業(yè)高速發(fā)展的過程中 ，企業(yè)上下需要同心同德，只有這樣才能打造一批具有“戰(zhàn)狼精神”的團隊，這是同創(chuàng)互達內(nèi)部自身的長板。同時，同創(chuàng)互達首創(chuàng)的國內(nèi)唯一一家創(chuàng)新模式，最大的長板和優(yōu)勢在于，在行業(yè)里勇于擔當，替客戶所想。很多企業(yè)在經(jīng)營中不斷地規(guī)避風險，把風險規(guī)避到代理商身上和客戶身上，最后的結(jié)局是“要么跑路，要么做死了企業(yè)”，根本沒把光伏行業(yè)當做奮斗的事業(yè)，而是“唯利是圖”。

對于企業(yè)外部的長板，同創(chuàng)互達創(chuàng)始人儲五金先生認為：“我們最大的長板是敢于把各種風險攬在自己身上，敢于擔當，因為我們是把光伏作為終身使命，作為企業(yè)的長遠發(fā)展，規(guī)劃清晰，目標明確。”

　成功終歸實至名歸

正是有長遠的戰(zhàn)略部署和眼光 ，同創(chuàng)互達又取得了銀行授信貸款資質(zhì)。利用0首付解除客戶的顧慮和擔憂，利用0首付擴大企業(yè)的影響力和公信力，讓百姓無后顧之憂又有安全保障。這是同創(chuàng)互達對客戶的承諾和服務，這是同創(chuàng)互達對市場誠信的鑒證!為了將服務貫徹到底，同創(chuàng)互達提出“五個統(tǒng)一”的提議——統(tǒng)一施工、統(tǒng)一售后、統(tǒng)一風險、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一墊資。從質(zhì)量、服務和安全上為客戶“保駕護航”，將服務根植于百姓，回饋給百姓。

市場從來不辜負良心企業(yè)，成功從來不辜負努力打拼的人。各區(qū)在上半年的優(yōu)秀成績已經(jīng)彰顯了市場的潛力和團隊的潛力，正如同創(chuàng)互達創(chuàng)始人儲五金先生認為的“市場依然處于試點階段，各村用戶在了解光伏和體驗光伏帶來的利益之后，他們對光伏的支持將呈現(xiàn)井噴式的趨勢。未來市場發(fā)展空間巨大，北京市500億的市場容量，何愁沒有市場?”

著眼未來，真拼實干，未來為大家而來!在企業(yè)發(fā)展同創(chuàng)互達創(chuàng)始人儲五金也將福利回報給企業(yè)每一個員工。“同創(chuàng)互達做的事業(yè)是認真的，我們每一步的規(guī)劃是真實的，我們所走的每一步都是朝著我們最終的目標前進的，未來我們要讓員工持股，讓員工可以擁有終身福利，讓他們可以為家人也帶去幸福，這是我們?yōu)橹畩^斗的動力!”

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!下半年的序幕已經(jīng)拉開，讓我們?nèi)σ愿埃?ldquo;勢”換“市”，謀攻銷量傳奇!