近年來的SNEC越來越火熱，已成為全球最火熱的太陽能展會。特別是隨著分布式光伏發(fā)展，光伏惠及的人群更加廣泛，2017年的SNEC也就成為全民關(guān)注的盛會，誰會在這場盛會中脫穎而出，展示新的技術(shù)、新的產(chǎn)品和新的業(yè)態(tài)，成為了SNEC中最受關(guān)注的內(nèi)容。


分布式的崛起，最熱鬧的展會

本次展會的關(guān)鍵詞無疑是“分布式光伏”和“戶用光伏”，他們代表著近兩年來光伏行業(yè)發(fā)展的趨勢，天合光能高調(diào)進(jìn)軍家用光伏市場，晴天科技以奇跡般的發(fā)展速度成為光伏行業(yè)的傳奇，浙江推出百萬屋頂光伏計劃，三晶電氣的家庭光伏投資首選逆變器等等，這些無疑說明，光伏行業(yè)已從圈子內(nèi)的投資產(chǎn)品，變成了千家萬戶都可以安裝的理財產(chǎn)品。

分布式光伏帶來了更多所謂的“小白”用戶，他們剛剛接觸光伏，對于推廣和應(yīng)用光伏擁有極大的熱情，這給經(jīng)常詬病光伏圈自娛自樂的狀態(tài)，帶來了新鮮的氣息。這些“小白”也許不太懂得高端的光伏技術(shù)，也不懂得詳細(xì)的發(fā)電原理，但他們可以利用自身圈子的意見領(lǐng)袖優(yōu)勢，大面積推廣分布式光伏。

他們進(jìn)入光伏行業(yè)后，也給SNEC展會帶來了一些新的氣息。iPhone 7等幸運大抽獎、美女模特、熱舞表演、新奇科技等展臺噱頭十足，邊上的車展熱鬧程度也不過如此。SNEC的熱鬧正是為了討好這些所謂“小白”用戶的新鮮人群，他們對于光伏的認(rèn)知需要一些更加直觀的方式來吸引。


逆變器館成為最熱鬧的展館

如果你看到熱鬧的表演、抽到價值高的獎品、拿到大氣的紅包、得到更多的禮品，那么你一定參觀過E6和E7館，這兩個展館集聚了大部分的組串式逆變器企業(yè)。分布式和戶用光伏的快速發(fā)展，也成就了該展館中定位于分布式和戶用光伏的逆變器企業(yè)，三晶電氣展臺等幾個企業(yè)成為了本屆SNEC中最出風(fēng)頭的幾個展臺。

逆變器是分布式光伏和戶用光伏的中樞神經(jīng)，圍繞每瓦成本才幾毛錢的逆變器，可以有想象空間的事情太多了，更多廠家把逆變器描述能源互聯(lián)網(wǎng)的重要節(jié)點，或者是智能家居的控制中心等等。

不管怎么描述，分布式光伏和戶用光伏的快速發(fā)展，逆變器都是重要內(nèi)容，未來會出現(xiàn)怎樣的業(yè)態(tài)和格局，需要我們一同規(guī)劃。


產(chǎn)品同質(zhì)化愈加嚴(yán)重，軟件成為突破之口

相比往常超越性的產(chǎn)品，今年SNEC大家對于新產(chǎn)品新技術(shù)的討論并沒有那么驚喜了。單多晶的博弈、數(shù)據(jù)的灌水、630搶裝、補貼拖欠等等談資并沒有往年來的那么猛烈。那么今年的話題在哪呢？

產(chǎn)品和技術(shù)到達(dá)一定瓶頸的階段，相互之間的差異化越來越小，帶來的同質(zhì)化更多，以前還可以避之所短、發(fā)揮所長，現(xiàn)在不行了，幾個廠家的產(chǎn)品進(jìn)入了短兵相接的境地，如何在這場亂局中突圍，成為這次SNEC的的一大看點。

既然大家的硬件差不多了，那為何不能拼軟件呢？三晶電氣就是這樣做的，在2017年SNEC展臺上，三晶電氣舉行了晶太陽2.0的重磅升級儀式，還啟動了晶太陽全國巡講儀式。

晶太陽改變了一味拼價格的逆變器格局，它利用更加便捷的維護(hù)和推廣功能，牢牢鎖住了中小EPC的心。在地方發(fā)展光伏過程中，如何推廣是一大難題，晶太陽正是解決中小EPC的推廣難題，這讓他們在大面積推廣光伏中，節(jié)省了大量人力、物力和財力。

在將進(jìn)入價格戰(zhàn)的泥潭，三晶電氣以晶太陽為殺手锏，率先脫穎而出，以軟件優(yōu)勢得以成為新階段競爭勝利的法寶。