中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)過(guò)去的發(fā)展是一個(gè)奇跡。

上世紀(jì)末、本世紀(jì)初中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)剛剛開(kāi)始產(chǎn)業(yè)化的時(shí)候，環(huán)顧四周，是長(zhǎng)時(shí)間保持轉(zhuǎn)換率世界領(lǐng)先水平的日本企業(yè)夏普，是被稱為歐洲最大太陽(yáng)能集團(tuán)的德國(guó)企業(yè)Conergy，對(duì)他們須仰視才見(jiàn)。回看自己，被定位為裝備、原材料、市場(chǎng)“三頭在外”毫無(wú)貶損之意，那時(shí)的中國(guó)光伏企業(yè)就是一個(gè)搬磚頭的苦力。不到二十年時(shí)間，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從小到大，從大到最大。此時(shí)再次環(huán)顧四周，夏普被臺(tái)資企業(yè)鴻海收購(gòu)，Conergy下游資產(chǎn)外嫁美國(guó)、上游資產(chǎn)被中國(guó)著名企業(yè)正泰收購(gòu)，這使得“全球光伏發(fā)電裝機(jī)容量已經(jīng)超過(guò)270GW，其中超過(guò)70%的產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)”。

如果僅僅將這一奇跡歸功于中國(guó)的勞動(dòng)力紅利一定是錯(cuò)誤的，這一奇跡作為世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中最成功的案例之一，值得品悟，值得反思，而其中，中國(guó)光伏企業(yè)商業(yè)模式(包含發(fā)展模式，“探討系列”相同)的發(fā)展過(guò)程及其價(jià)值一定是重要的一筆。

在過(guò)去20年的發(fā)展中，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)大致經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段。第一個(gè)是上世紀(jì)末到2004年——“光明工程”支持起步階段;第二個(gè)是2004年到2011年——加工出口型快速發(fā)展階段;第三個(gè)是2011年8月1日到2016年“630”——光伏產(chǎn)品生產(chǎn)+電站建設(shè)全面發(fā)展階段。

伴隨中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)不同的發(fā)展階段，光伏企業(yè)嘗試著不同的商業(yè)模式，行走在興衰的邊緣。

第一個(gè)階段，雖有商業(yè)模式難言商業(yè)模式，或者說(shuō)是“生存模式”更為準(zhǔn)確。因?yàn)槟菚r(shí)的中國(guó)光伏企業(yè)是“到處找飯、維持生產(chǎn)”的局面，有飯吃時(shí)，所有產(chǎn)能滿足不了一個(gè)“光明工程”的需求。沒(méi)飯吃時(shí)， 2003年著名的尚德也曾兩個(gè)月發(fā)不出工資?？偨Y(jié)這一階段，以及2013年光伏全行業(yè)虧損階段商業(yè)模式的結(jié)論就是：商業(yè)模式只對(duì)有未來(lái)的企業(yè)有價(jià)值。

第二個(gè)階段，不同商業(yè)模式共存，產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張影響企業(yè)生死。2004年開(kāi)始，德國(guó)為代表的歐洲光伏需求直線上升，使得中國(guó)光伏企業(yè)迅速起飛、產(chǎn)品99%出口，也使得硅料、各類(lèi)裝備一時(shí)洛陽(yáng)紙貴。是否從組件生產(chǎn)擴(kuò)張至硅片生產(chǎn)，甚至擴(kuò)張至硅料生產(chǎn)?是走專(zhuān)業(yè)化之路還是走垂直一體化全產(chǎn)業(yè)鏈之路?成為那一時(shí)期光伏企業(yè)老板們最糾結(jié)的問(wèn)題。這本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中兩種不同的商業(yè)模式，無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，可從那一階段中國(guó)光伏企業(yè)的發(fā)展結(jié)果看，凡是高負(fù)債重兵硅料的，賽維破產(chǎn)了，英利目前仍在困境之中，尚德破產(chǎn)也不能說(shuō)與此一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，只有不久前高紀(jì)凡在接受采訪時(shí)的竊喜：因?yàn)槟菚r(shí)在決定建立萬(wàn)噸硅料廠后的第四個(gè)月就宣布放棄，從而有了今天先進(jìn)技術(shù)代表、全球產(chǎn)能第一的天合?？偨Y(jié)這一階段商業(yè)模式的結(jié)論就是：一個(gè)企業(yè)改變商業(yè)模式的節(jié)奏決定一個(gè)企業(yè)的生死。

第三個(gè)階段，“兩型推動(dòng)”商業(yè)模式泛濫，服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)思維商業(yè)模式探討興起。從2011年青海光伏的“930”到2016年中國(guó)光伏的“630”，從2011當(dāng)年建成2.5GW到2016當(dāng)年可能建成30GW，中國(guó)開(kāi)展了一場(chǎng)波瀾壯闊、可以載入能源史冊(cè)的光伏電站建設(shè)大潮，動(dòng)用資金不少于5000億元，建成電站總量達(dá)到65GW(截止2015年底是43GW)。在這個(gè)過(guò)程中，不管是生產(chǎn)組件的還是生產(chǎn)支架的，不管是做生產(chǎn)的還是做投資的，不管是有錢(qián)的還是沒(méi)錢(qián)的，都投身到這場(chǎng)大潮之中，又都無(wú)一例外地采用簡(jiǎn)單粗暴的依靠各種關(guān)系先獲取電站指標(biāo)、再換取資金支持的“兩型推動(dòng)”商業(yè)模式。與此同時(shí)，值得注意的是，因?yàn)榉植际焦夥娬竞蜑楣夥娬臼袌?chǎng)提供服務(wù)兩個(gè)市場(chǎng)的出現(xiàn)，帶來(lái)一批中小企業(yè)的出現(xiàn)，形成了以互聯(lián)網(wǎng)為基因、以服務(wù)為導(dǎo)向的商業(yè)模式?？偨Y(jié)這一階段商業(yè)模式的結(jié)論就是：不同商業(yè)模式正在迅速拉開(kāi)不同企業(yè)間的距離，并將決定不同企業(yè)的未來(lái)。

未來(lái)的光伏市場(chǎng)一定比所有人想象的還大，但是一定容不下現(xiàn)在如此之多的中國(guó)光伏企業(yè)。“630”是中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是從幼稚期向成熟期、從群雄并起向自然壟斷轉(zhuǎn)換的開(kāi)始。在這個(gè)過(guò)程中，商業(yè)模式如同過(guò)去三個(gè)階段一樣，仍將發(fā)揮決定光伏企業(yè)生死的作用。

將會(huì)有什么樣的商業(yè)模式出現(xiàn)?將會(huì)帶來(lái)什么樣的光伏企業(yè)勝出?就是“光伏企業(yè)商業(yè)模式探討”系列的初衷。

多年前，“中國(guó)定位第一人”鄧德隆對(duì)柳傳志說(shuō)“聯(lián)想手機(jī)的戰(zhàn)略錯(cuò)了”。后來(lái)再次見(jiàn)面，柳對(duì)鄧說(shuō)：聯(lián)想手機(jī)賺錢(qián)了。鄧回答道：“賺錢(qián)了更糟糕”。光伏企業(yè)家們一定都知道聯(lián)想手機(jī)現(xiàn)在的結(jié)果，但是未必能聯(lián)想到，決定這一結(jié)果的是企業(yè)的定位和支持定位的商業(yè)模式。

參考資料：

《歐洲最大光伏企業(yè)德國(guó)Conergy集團(tuán)破產(chǎn)》

《收購(gòu)德國(guó)光伏組件廠正泰破壁歐盟“雙反”》

《大咖聊光伏：光伏究竟是不是騙局?》

《運(yùn)氣OR決斷，看海外如何幫助高紀(jì)凡度過(guò)光伏三次起伏?》

《尚德敗局：判斷失誤與利益輸送讓投資人失望》

《2015全球十大光伏組件制造商排名及生存狀態(tài)點(diǎn)評(píng)：協(xié)鑫集成黑馬、尚德復(fù)蘇、天合繼續(xù)問(wèn)鼎》

《運(yùn)氣OR決斷，看海外如何幫高紀(jì)凡度過(guò)光伏三次起伏?》

《為什么中國(guó)亟須一場(chǎng)商業(yè)思想新啟蒙》