國(guó)際照明三大巨頭飛利浦、GE以及德國(guó)西門子旗下的歐司朗，從2008年以來(lái)，為了捕獲一塊大“魚餌”，開始在中國(guó)開展短兵相接式的對(duì)壘戰(zhàn)。而這塊“魚餌”就是由國(guó)家科技部和財(cái)政部于2008年底拋出的“十城萬(wàn)盞”半導(dǎo)體照明推廣計(jì)劃。

　　21個(gè)城市、上萬(wàn)盞LED路燈，這一宗大單項(xiàng)目的總價(jià)值至少超過(guò)1000億元人民幣，換算貨幣單位約為160億多美元，這當(dāng)然還是非常保守的估算。這么大的蛋糕，誰(shuí)不想在其中分得一杯羹?更令人興奮的是，這一蛋糕拋出的時(shí)間正好是全球金融危機(jī)期間，中國(guó)的財(cái)政投資機(jī)遇吸引了世界的目光。

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　　所以，中國(guó)已成為眾多世界級(jí)企業(yè)的戰(zhàn)略陣地，尤其是金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)被外國(guó)企業(yè)視為未來(lái)最大的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)區(qū)域，這是整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)界的共識(shí)。連飛利浦全球CEO柯茲雷(GerardJ.Kleisterlee)也不得不承認(rèn)，當(dāng)前飛利浦將在中國(guó)重點(diǎn)發(fā)展節(jié)能事業(yè)，因?yàn)檫@是目前發(fā)展最快的市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在很多中國(guó)的市政府都希望能夠做一些能源方面的LED照明技術(shù)。而這就是我們的重點(diǎn)?！?/P>

　　是的，柯茲雷先生談到了重點(diǎn)，那就是市政府――這是他們開展“造城運(yùn)動(dòng)”的營(yíng)銷目標(biāo)。這次“十城萬(wàn)盞”計(jì)劃的執(zhí)行者和采購(gòu)方就是21個(gè)城市的政府行政部門。用項(xiàng)目性質(zhì)界定的通俗語(yǔ)言來(lái)講，這就是市政項(xiàng)目，政府理所當(dāng)然是需要營(yíng)銷的目標(biāo)群體。

　　營(yíng)銷政府

　　從傳統(tǒng)意義上來(lái)講，造城運(yùn)動(dòng)是指推動(dòng)一座城市或一個(gè)地區(qū)實(shí)現(xiàn)城市化目標(biāo)所開展的實(shí)施計(jì)劃。而放在照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)的背景下，我們把造城運(yùn)動(dòng)定義為：將一座城市的節(jié)能照明項(xiàng)目當(dāng)作一個(gè)業(yè)務(wù)單體進(jìn)行的營(yíng)銷行為。比較通俗的比喻是：以前是做某個(gè)單體建筑的照明設(shè)計(jì)、改造與實(shí)施，而現(xiàn)在是做一個(gè)城市的整體照明系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施。

　　而“造城運(yùn)動(dòng)”以及對(duì)政府部門的公關(guān)營(yíng)銷，又恰恰向來(lái)是國(guó)際性企業(yè)擅長(zhǎng)和嫻熟的營(yíng)銷手段。他們所具備的優(yōu)勢(shì)在于：技術(shù)、資金、產(chǎn)品、人才，更重要的是，他們都是跨越行業(yè)界限的系統(tǒng)方案解決商。這是中國(guó)現(xiàn)有的照明電氣企業(yè)所不可比擬的。因此，開展對(duì)某一座城市的市政節(jié)能項(xiàng)目的公關(guān)和推廣，也成了飛利浦、歐司朗和GE的必然途徑。

　　從2008年中期開始，飛利浦就陸續(xù)在中國(guó)的南京、深圳、天津等地區(qū)開展“可持續(xù)性發(fā)展城市”的營(yíng)銷主題活動(dòng)。10月26日，飛利浦照明正式加入“中國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”;10月29日，也就是一個(gè)星期之前，飛利浦又與天津生態(tài)城合資公司簽署諒解備忘錄，共同開發(fā)滿足中國(guó)城市化發(fā)展需求的生態(tài)家園。通過(guò)對(duì)可再生能源、垃圾管理和綠色建筑等的各種關(guān)鍵性能指標(biāo)的嚴(yán)格把控，將天津生態(tài)城打造成一個(gè)生態(tài)技術(shù)和解決方案的天然試驗(yàn)地，飛利浦方面投入的不僅僅是技術(shù)與產(chǎn)品，還有資金。

　　“生活方式”、“生態(tài)城市”――這兩點(diǎn)一直圍繞著飛利浦所倡導(dǎo)和追求的企業(yè)理念。

　　當(dāng)然，作為世界500強(qiáng)的GE公司以及德國(guó)西門子也不甘示弱，不甘在這一輪的蛋糕爭(zhēng)奪戰(zhàn)中顆粒無(wú)收，他們也在中國(guó)的城市積極地拓展著。

　　11月2日，美國(guó)GE全球副總裁羅邦民一行又馬不停蹄地走訪西安，該市市委書記孫清云親自接見。羅邦民明確表示，GE非常愿意加強(qiáng)與西安在清潔能源和綠色照明產(chǎn)業(yè)等方面的合作，并積極拓寬合作領(lǐng)域。

　　江城對(duì)決

　　江城武漢，就是他們?nèi)揞^短兵相接的一個(gè)戰(zhàn)區(qū)。

　　11月1日，GE在武漢召開了一場(chǎng)名為“十城萬(wàn)盞?GE照明解決方案研討會(huì)”，并正式宣布加入武漢3.6萬(wàn)盞LED節(jié)能燈市場(chǎng)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。值得注意的是，GE大中華區(qū)及亞太區(qū)8位高管集體造訪武漢，這不難看出GE公司對(duì)LED路燈照明項(xiàng)目爭(zhēng)奪的決心和信心。

　　3年內(nèi)，武漢市將投入6000萬(wàn)元，在全市安裝3.6萬(wàn)盞LED半導(dǎo)體照明路燈，未來(lái)，武漢將成為中部和國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)核心聚集區(qū)。這一大單讓所有相關(guān)企業(yè)都熱血沸騰。

　　而且GE高層還表示，“期待把我們的技術(shù)本土化，希望在武漢找到合作企業(yè)?！毖酝庵饩褪俏磥?lái)有意在武漢直接參與LED市場(chǎng)工程招投標(biāo)，有意尋找武漢合作企業(yè)，甚至是在武漢投資設(shè)廠。

　　巧合的是，幾天前，飛利浦照明位于武漢市江漢路鬧市的綠色照明小屋正式對(duì)外亮相，江城市民現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)飛利浦照明所營(yíng)造的照明環(huán)境。而西門子高層也正是在這個(gè)期間內(nèi)造訪武漢市政府及相關(guān)部門，力求在某些項(xiàng)目或計(jì)劃上雙方能達(dá)成共識(shí)。

　　齊聚江城，對(duì)壘相戰(zhàn)――相信這不僅僅在武漢發(fā)生了這樣的現(xiàn)實(shí)故事，在中國(guó)的其他城市也已經(jīng)或即將悄然地發(fā)生。

　　亂中得利?

　　現(xiàn)在誰(shuí)是贏家，尚無(wú)定論。但是，一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)在中國(guó)展開。那么，我們?cè)陉P(guān)注三大巨頭熱鬧的場(chǎng)面的同時(shí)，此時(shí)此刻，中國(guó)的半導(dǎo)體照明企業(yè)又是一種什么樣的態(tài)度和行動(dòng)?因?yàn)?，中?guó)照明企業(yè)也是這場(chǎng)戰(zhàn)役中必不可少的重要角色。中國(guó)的照明企業(yè)能“亂中得利”?

　　有人說(shuō)，中國(guó)照明企業(yè)在資金、技術(shù)和人才上比不過(guò)三大巨頭，但是中國(guó)企業(yè)具有本土化優(yōu)勢(shì)，中國(guó)政府自己