由中國機械工業(yè)聯合會、中國石油和化學工業(yè)聯合會聯合主辦的“2015中國國際能源峰會”于2015年9月7-9日在京舉辦。遠景能源光伏業(yè)務拓展負責人高明發(fā)言。

以下為發(fā)言實錄：

高明：首先感謝張理事長給我們遠景這樣的機會，同時我覺得前面吳總，包括我們紅總，大家的探討給我們很多啟發(fā)，我們看到這個行業(yè)做深入思考的人越來越多。我們遠景今天在這里，希望把我們的想法和我們對行業(yè)的看法在這里和大家交流一下。首先其實我們可以看到從去年開始，整個光伏產業(yè)整體回暖，大家都在考慮，怎么用“互聯網+”相關的概念，一些新想法，給這個行業(yè)帶來新的機會。行業(yè)外的資金，到現在還沒有找到比較好的方式進場。我們的判斷是，從光伏行業(yè)這一塊，或者這樣講，光伏行業(yè)對中小開發(fā)商，還有對行業(yè)外非專業(yè)投資者，并不是友好的行業(yè)。

同樣我們看到，我們從光伏電站的各個關鍵環(huán)節(jié)來看，從前期的選址、融資、設備、服務供應商的選擇，到建設期施工并網到交易退出每個環(huán)節(jié)都存在風險和陷阱，每個人身邊都可以舉出很多的例子，可能拍腦袋決定，可能給企業(yè)當下帶來很多的損失，也會給未來帶來很多潛在的風險和傷害，這樣讓場外的人不敢進場。

針對這樣的情況我們阿波羅光伏推出了一個評級產品，就是阿波羅評級，我們產品整體的目的就是化繁為簡，通過大數據，實現產業(yè)和資本的對接，為投資者，為非行業(yè)內的投資者提供一個簡單的投資系統(tǒng)。不需要再做幾百頁的盡職調查，從這些工作中解放出來，做更多深入思考和需要判斷的事情。

在這里我們阿波羅產品也做了一個整體的規(guī)劃，在這里面，我們提供了一整套，包括光伏電站全生命周期的方案和工具。在前期，項目開發(fā)前期的風控，包括項目實施和建設時期的風控，包括項目運行時期的實時監(jiān)控，資產管理，后評估，交易輔助都希望進行全方位的覆蓋。我們希望把復雜的工作留給自己，把方便簡單的方式留給用戶，讓用戶用最簡單的方式得出最靠譜的結果。

我們不僅是全方位的電站進行全生命周期關鍵環(huán)節(jié)的把控，包括技術、財務、政策風險我們都會進行把控。如果大批量補貼不到位，拖欠不到位我們會定一個檔，如果3-6個月不到位我們會對現金流測算進行一個調整。

我們在這樣環(huán)節(jié)，整體的阿波羅評級里面，我們可以先從前期，就是輻照資源這塊說起，振發(fā)老總也提出這個問題了。從我們的理解來看，我們一直做大數據挖掘、清洗，特別是針對性，找出真正有價值的點為整個行業(yè)服務。其實我們有實力證明，我們拿了長三角的電站實例去做的，這樣對經濟性評價的偏差已經見怪不怪了，我這個數字比較保守，電站質量比較差的地方，這個數字更為驚人。如果對20幾年的電站來說，如果一開始你的輸入就不準確的話，后續(xù)20年的收益都是不準的，出生決定一生，從開始就證明這個電站先天就有問題。我們做什么事情呢？我們不光跟大家氣象局像NASA一樣做合作，我們采用虛擬氣象站的技術，這塊可以在一些地區(qū)完成相當于氣象局，專業(yè)氣象站精度的地面實際輻照數據的測量。這個上面我們做了一些格林威治的數據模型，通過5層數據疊加，盡可能把中間算不準的水分擠出去，幫大家把數據算準。

這也是我們舉的一個例子，從這個例子上可以看到，其實一開始前期測算，我們會覺得IR16.6，但是把水分激干，可能是12.6。我們歡迎所有的朋友拿更多的電站過來，我們幫你免費測算，看看里面的水分到底有多少。我們在評價標準和風險評級這塊，重拳出擊。我們不光是在前期調取復合的模型，通過所在位置的光照、經緯度、海拔等氣象條件幫你做精算，同時我們還要做出不同的電站的開發(fā)階段，實施階段，還有運行階段的風控。就是說在這些方面，我們會結合所有的具體情況，針對屋頂質量，下面用電戶的經營情況等做線上線下的評估。這個作用有兩塊，一個是幫助行業(yè)外的投資者，用同一把尺子量不同地區(qū)千差萬別電站的整體狀況，這個時候，這個標準還是很重要的。第二個作用，其實我們還會在后續(xù)下半年發(fā)布一個新的產品，在這里面沒有屋頂，沒有土地，你也可以加入我們，所有想加入我們行業(yè)的，可以到庫里尋找好的項目，而且是經過我們評級以后的項目。

這個界面是我們真正的產品的實際界面，從這個界面，我做一個簡單的解讀，其實我們是把所有光伏電站做了A+到ABCD的5檔評級。目前我們現在庫里所有的項目評級，絕大多數都在D和C檔，未來我們很希望這個行業(yè)能有30%以上都是A和B檔優(yōu)質電站，這樣我們才可以把電站分成A+和A和B檔。這樣就可以通過投資風險偏好直接投資。包括大家看到雷達圖，雷達圖對電站的評估，也是幫助他建立一個尺子，對不同的電站進行比較。錐形圖對中小電站很有意義，很多中小客戶持有分布式電站，在未來不斷擴大規(guī)模方面有非常多的難處，非常多的困難，這個時候，我們愿意用我們的服務，幫他們做征信的工作，同時大家看到這是線上的界面，后續(xù)的話，我們還會形成一個非常正式電站風險報告，這個報告已經提供給我們客戶了，很希望大家在會后聯系我們，我們一起做更多的項目。

還有這一塊，其實是EPC這塊的風險把控。過去的話，我們還是針對這些環(huán)節(jié)里面，我們會發(fā)現，所有的關鍵點都存在風險，我們是怎么把握的呢？我們請各個專家，請我們行業(yè)的老專家，請我們不可或缺的項目經理，根據他們的經驗做這樣的風險把控。但是在這里我們發(fā)現知識沉淀沒有從線下到線上，關鍵優(yōu)秀項目經理離開給我們造成很大的損失。第二還有信息不對稱的信息，對我們行業(yè)內來講，這個是公開的信息，但是對行業(yè)外的投資者來說，雙方的理解是不對等。其實我們組成了聯合兵團，這里有數據工程師，包括大數據國內外的合作方，包括線下檢測和工程師，還有外部戰(zhàn)略的合作方，還有建行這樣的機構，這些團隊共同做線上線下的評估和報告的生成。這樣的話，我們希望大家用合力，我們是扁平化的社會，大家共贏，為電站出生前就把長周期的收益基調定下來。我們還和國內的金融機構，包括國外的基金，目前在進行緊鑼密鼓的交談，我們希望行業(yè)外的投資者信任我們，一起把這個行業(yè)越做越好。

最后就是運行閉環(huán)，包括很多非常出色的公司都在做芯片的創(chuàng)新和實驗，我們希望未來在這塊，將來把數據抓取顆粒度一直下沉到每一個面板的環(huán)節(jié)，讓我們的數據更加真實準確。

這是我們整體實實在在的監(jiān)控界面。這個監(jiān)控界面還有手機移動版，我們其實是可以做到未來可以隨時隨地，任何一臺電腦，任何一個手機的App，都可以看到所有的電站的實時運行情況，可以看到狀況和當天的發(fā)電收益。這個也滿足未來的問題，未來所有的，可能我們分布式電站是全國甚至全球化分布，但是運營管理都是本地化的，這中間的矛盾可以調和，我們希望用線上高效率的方式進行解決。軟件本身我們是完全免費開放的，如果有這樣需求的朋友和我們聯系，我們愿意提供這樣的合作。

我們會通過后評估，把你已經運行的電站做一個全面的體檢，在體檢的基礎上做技改查漏補缺。所有的想法，時間比較有限，張理事長也一直在提醒了。遠景想通過阿波羅平臺做什么？我們就是想建評級系統(tǒng)，通過這個評級體系，我們希望匯集成千上萬的項目，財務投資方可以非常快速非常方便篩選出信得過的優(yōu)質項目進行投資收購。還有中小客戶，中小客戶是我們最想支持的用戶群，我們想支持他們，中小客戶可以把數據輸入到系統(tǒng)自動拿到評分和評級，這樣就知道在這個地區(qū)我和其他電站的向體是什么樣的情況，這也是拉投資的時候相應的參照。

我們希望通過免費開放的軟件服務方式，讓我們真正的用戶不需要付軟件費用，就可以看到電站實時的數據，就可以通過額外的服務做一些評級，支持你未來的交易。

我們希望作為金融催化劑，你們制定尺子，我們希望所有投資者，散戶的投資者，或者C端的用戶都可以加入到行業(yè)，跟我們一起玩，在這個時候對每個人有更多的機會，也有更多的商業(yè)模式的創(chuàng)新和變化。我們相信可能未來也會有更多很有趣的公司，我們會有更多更有趣的玩法，將來光伏就是中國的市場。