由中國機械工業(yè)聯(lián)合會、中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合主辦的“2015中國國際能源峰會”于2015年9月7-9日在京舉辦。遠景能源光伏業(yè)務(wù)拓展負責(zé)人高明發(fā)言。

以下為發(fā)言實錄：

高明：首先感謝張理事長給我們遠景這樣的機會，同時我覺得前面吳總，包括我們紅總，大家的探討給我們很多啟發(fā)，我們看到這個行業(yè)做深入思考的人越來越多。我們遠景今天在這里，希望把我們的想法和我們對行業(yè)的看法在這里和大家交流一下。首先其實我們可以看到從去年開始，整個光伏產(chǎn)業(yè)整體回暖，大家都在考慮，怎么用“互聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)的概念，一些新想法，給這個行業(yè)帶來新的機會。行業(yè)外的資金，到現(xiàn)在還沒有找到比較好的方式進場。我們的判斷是，從光伏行業(yè)這一塊，或者這樣講，光伏行業(yè)對中小開發(fā)商，還有對行業(yè)外非專業(yè)投資者，并不是友好的行業(yè)。

同樣我們看到，我們從光伏電站的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)來看，從前期的選址、融資、設(shè)備、服務(wù)供應(yīng)商的選擇，到建設(shè)期施工并網(wǎng)到交易退出每個環(huán)節(jié)都存在風(fēng)險和陷阱，每個人身邊都可以舉出很多的例子，可能拍腦袋決定，可能給企業(yè)當(dāng)下帶來很多的損失，也會給未來帶來很多潛在的風(fēng)險和傷害，這樣讓場外的人不敢進場。

針對這樣的情況我們阿波羅光伏推出了一個評級產(chǎn)品，就是阿波羅評級，我們產(chǎn)品整體的目的就是化繁為簡，通過大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和資本的對接，為投資者，為非行業(yè)內(nèi)的投資者提供一個簡單的投資系統(tǒng)。不需要再做幾百頁的盡職調(diào)查，從這些工作中解放出來，做更多深入思考和需要判斷的事情。

在這里我們阿波羅產(chǎn)品也做了一個整體的規(guī)劃，在這里面，我們提供了一整套，包括光伏電站全生命周期的方案和工具。在前期，項目開發(fā)前期的風(fēng)控，包括項目實施和建設(shè)時期的風(fēng)控，包括項目運行時期的實時監(jiān)控，資產(chǎn)管理，后評估，交易輔助都希望進行全方位的覆蓋。我們希望把復(fù)雜的工作留給自己，把方便簡單的方式留給用戶，讓用戶用最簡單的方式得出最靠譜的結(jié)果。

我們不僅是全方位的電站進行全生命周期關(guān)鍵環(huán)節(jié)的把控，包括技術(shù)、財務(wù)、政策風(fēng)險我們都會進行把控。如果大批量補貼不到位，拖欠不到位我們會定一個檔，如果3-6個月不到位我們會對現(xiàn)金流測算進行一個調(diào)整。

我們在這樣環(huán)節(jié)，整體的阿波羅評級里面，我們可以先從前期，就是輻照資源這塊說起，振發(fā)老總也提出這個問題了。從我們的理解來看，我們一直做大數(shù)據(jù)挖掘、清洗，特別是針對性，找出真正有價值的點為整個行業(yè)服務(wù)。其實我們有實力證明，我們拿了長三角的電站實例去做的，這樣對經(jīng)濟性評價的偏差已經(jīng)見怪不怪了，我這個數(shù)字比較保守，電站質(zhì)量比較差的地方，這個數(shù)字更為驚人。如果對20幾年的電站來說，如果一開始你的輸入就不準(zhǔn)確的話，后續(xù)20年的收益都是不準(zhǔn)的，出生決定一生，從開始就證明這個電站先天就有問題。我們做什么事情呢？我們不光跟大家氣象局像NASA一樣做合作，我們采用虛擬氣象站的技術(shù)，這塊可以在一些地區(qū)完成相當(dāng)于氣象局，專業(yè)氣象站精度的地面實際輻照數(shù)據(jù)的測量。這個上面我們做了一些格林威治的數(shù)據(jù)模型，通過5層數(shù)據(jù)疊加，盡可能把中間算不準(zhǔn)的水分擠出去，幫大家把數(shù)據(jù)算準(zhǔn)。

這也是我們舉的一個例子，從這個例子上可以看到，其實一開始前期測算，我們會覺得IR16.6，但是把水分激干，可能是12.6。我們歡迎所有的朋友拿更多的電站過來，我們幫你免費測算，看看里面的水分到底有多少。我們在評價標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)險評級這塊，重拳出擊。我們不光是在前期調(diào)取復(fù)合的模型，通過所在位置的光照、經(jīng)緯度、海拔等氣象條件幫你做精算，同時我們還要做出不同的電站的開發(fā)階段，實施階段，還有運行階段的風(fēng)控。就是說在這些方面，我們會結(jié)合所有的具體情況，針對屋頂質(zhì)量，下面用電戶的經(jīng)營情況等做線上線下的評估。這個作用有兩塊，一個是幫助行業(yè)外的投資者，用同一把尺子量不同地區(qū)千差萬別電站的整體狀況，這個時候，這個標(biāo)準(zhǔn)還是很重要的。第二個作用，其實我們還會在后續(xù)下半年發(fā)布一個新的產(chǎn)品，在這里面沒有屋頂，沒有土地，你也可以加入我們，所有想加入我們行業(yè)的，可以到庫里尋找好的項目，而且是經(jīng)過我們評級以后的項目。

這個界面是我們真正的產(chǎn)品的實際界面，從這個界面，我做一個簡單的解讀，其實我們是把所有光伏電站做了A+到ABCD的5檔評級。目前我們現(xiàn)在庫里所有的項目評級，絕大多數(shù)都在D和C檔，未來我們很希望這個行業(yè)能有30%以上都是A和B檔優(yōu)質(zhì)電站，這樣我們才可以把電站分成A+和A和B檔。這樣就可以通過投資風(fēng)險偏好直接投資。包括大家看到雷達圖，雷達圖對電站的評估，也是幫助他建立一個尺子，對不同的電站進行比較。錐形圖對中小電站很有意義，很多中小客戶持有分布式電站，在未來不斷擴大規(guī)模方面有非常多的難處，非常多的困難，這個時候，我們愿意用我們的服務(wù)，幫他們做征信的工作，同時大家看到這是線上的界面，后續(xù)的話，我們還會形成一個非常正式電站風(fēng)險報告，這個報告已經(jīng)提供給我們客戶了，很希望大家在會后聯(lián)系我們，我們一起做更多的項目。

還有這一塊，其實是EPC這塊的風(fēng)險把控。過去的話，我們還是針對這些環(huán)節(jié)里面，我們會發(fā)現(xiàn)，所有的關(guān)鍵點都存在風(fēng)險，我們是怎么把握的呢？我們請各個專家，請我們行業(yè)的老專家，請我們不可或缺的項目經(jīng)理，根據(jù)他們的經(jīng)驗做這樣的風(fēng)險把控。但是在這里我們發(fā)現(xiàn)知識沉淀沒有從線下到線上，關(guān)鍵優(yōu)秀項目經(jīng)理離開給我們造成很大的損失。第二還有信息不對稱的信息，對我們行業(yè)內(nèi)來講，這個是公開的信息，但是對行業(yè)外的投資者來說，雙方的理解是不對等。其實我們組成了聯(lián)合兵團，這里有數(shù)據(jù)工程師，包括大數(shù)據(jù)國內(nèi)外的合作方，包括線下檢測和工程師，還有外部戰(zhàn)略的合作方，還有建行這樣的機構(gòu)，這些團隊共同做線上線下的評估和報告的生成。這樣的話，我們希望大家用合力，我們是扁平化的社會，大家共贏，為電站出生前就把長周期的收益基調(diào)定下來。我們還和國內(nèi)的金融機構(gòu)，包括國外的基金，目前在進行緊鑼密鼓的交談，我們希望行業(yè)外的投資者信任我們，一起把這個行業(yè)越做越好。

最后就是運行閉環(huán)，包括很多非常出色的公司都在做芯片的創(chuàng)新和實驗，我們希望未來在這塊，將來把數(shù)據(jù)抓取顆粒度一直下沉到每一個面板的環(huán)節(jié)，讓我們的數(shù)據(jù)更加真實準(zhǔn)確。

這是我們整體實實在在的監(jiān)控界面。這個監(jiān)控界面還有手機移動版，我們其實是可以做到未來可以隨時隨地，任何一臺電腦，任何一個手機的App，都可以看到所有的電站的實時運行情況，可以看到狀況和當(dāng)天的發(fā)電收益。這個也滿足未來的問題，未來所有的，可能我們分布式電站是全國甚至全球化分布，但是運營管理都是本地化的，這中間的矛盾可以調(diào)和，我們希望用線上高效率的方式進行解決。軟件本身我們是完全免費開放的，如果有這樣需求的朋友和我們聯(lián)系，我們愿意提供這樣的合作。

我們會通過后評估，把你已經(jīng)運行的電站做一個全面的體檢，在體檢的基礎(chǔ)上做技改查漏補缺。所有的想法，時間比較有限，張理事長也一直在提醒了。遠景想通過阿波羅平臺做什么？我們就是想建評級系統(tǒng)，通過這個評級體系，我們希望匯集成千上萬的項目，財務(wù)投資方可以非常快速非常方便篩選出信得過的優(yōu)質(zhì)項目進行投資收購。還有中小客戶，中小客戶是我們最想支持的用戶群，我們想支持他們，中小客戶可以把數(shù)據(jù)輸入到系統(tǒng)自動拿到評分和評級，這樣就知道在這個地區(qū)我和其他電站的向體是什么樣的情況，這也是拉投資的時候相應(yīng)的參照。

我們希望通過免費開放的軟件服務(wù)方式，讓我們真正的用戶不需要付軟件費用，就可以看到電站實時的數(shù)據(jù)，就可以通過額外的服務(wù)做一些評級，支持你未來的交易。

我們希望作為金融催化劑，你們制定尺子，我們希望所有投資者，散戶的投資者，或者C端的用戶都可以加入到行業(yè)，跟我們一起玩，在這個時候?qū)γ總€人有更多的機會，也有更多的商業(yè)模式的創(chuàng)新和變化。我們相信可能未來也會有更多很有趣的公司，我們會有更多更有趣的玩法，將來光伏就是中國的市場。