“相比前幾年，國內(nèi)的光伏電站市場已經(jīng)逐步趨于成熟，因此我們選擇回歸中國市場。”郭振海對PV－Tech表示。他目前負責(zé)中盛的組件業(yè)務(wù)的整體運營及銷售，此前曾長期負責(zé)海外組件及項目的市場拓展

過去的一年對中盛（ET solar）來說，是充滿變化及躁動的一年。作為最早一批深耕海外市場的光伏公司，面對傳統(tǒng)市場歐盟的后繼乏力，以及貿(mào)易壁壘，它正將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向新市場以及中國。

中盛長期以來集中于海外市場的開發(fā)，在整合了文化各異的地區(qū)性業(yè)務(wù)取得一定成績的同時，也使得它對傳統(tǒng)市場有一定依賴。為擺脫對傳統(tǒng)市場的過度依賴，需要依靠增長迅速且潛力巨大的亞太、南美等新興市場來平衡，中盛希望通過此舉能夠幫助自身開辟新的局面。

目前，中盛全力開拓新興市場，在以色列、巴基斯坦、澳大利亞、菲律賓、美國、智利、墨西哥等地，中盛不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品出口和市場份額的快速增長，還積極參與了諸多光伏電站的開發(fā)或建設(shè)。

此前，中盛的業(yè)務(wù)重心主要在海外市場。但近幾年以德國為代表的歐盟傳統(tǒng)市場正在逐步萎縮，同時貿(mào)易壁壘與爭執(zhí)不斷。

就前段時間中盛被歐盟委員會點名或存在違反價格承諾MIP協(xié)議，中盛光電集團副總裁郭振海表示：“我們早在08年就在歐洲布局光伏產(chǎn)業(yè)鏈下游業(yè)務(wù)，除了正常的光伏產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，我們也經(jīng)營以電站開發(fā)及EPC總承包為主的系統(tǒng)業(yè)務(wù)，這不同于一般只以組件銷售為主的光伏企業(yè)。我們不可能也絕不會存在違反MIP的行為。”

郭振海說，截至目前中盛已經(jīng)在機電商會的幫助下就此與歐委會召開了獨立聽證會，歐委會已經(jīng)聽取了中盛的陳述，并表示會重新評估類似中盛這種EPC業(yè)務(wù)模式，并給中國光伏企業(yè)一個公正的裁定。

自2013年以來，中國政府連續(xù)出臺相關(guān)政策啟動光伏市場，并于2014年躍升為世界最大光伏市場，地面電站與分布式發(fā)電相繼發(fā)力，預(yù)計2015年將保持此發(fā)展勢態(tài)。

中盛對中國市場并不陌生。最初的中國光伏市場，沒有明晰的政策，無FiT補貼，只有示范項目，政府支持態(tài)度不明顯，金融保險認證等三方機構(gòu)未進入等?；诖?，在海外成熟項目市場運作多年的中盛此前并未大規(guī)模布局國內(nèi)市場。

家門口的生意一定要做，關(guān)鍵是時機。

“相比前幾年，國內(nèi)的光伏電站市場已經(jīng)逐步趨于成熟，因此我們選擇回歸中國市場。”郭振海對PV－Tech表示。他目前負責(zé)中盛的組件業(yè)務(wù)的整體運營及銷售，此前曾長期負責(zé)海外組件及項目的市場拓展。

中盛計劃今年投入更多精力和優(yōu)勢資源拓展中國市場。開發(fā)本土市場，郭振海提出的策略是有競爭力的差異化，避免純粹的價格戰(zhàn)。一方面通過加快國內(nèi)項目開發(fā)，以項目資源帶組件銷售，國內(nèi)項目以大型地面電站為主，分布式為輔。另一方面提高組件產(chǎn)品附加值，基于海外項目開發(fā)的經(jīng)驗，為客戶提供合適的融資方案與產(chǎn)品。

2015年中盛的全年目標(biāo)是，電站項目規(guī)模達400MW，組件出貨量達800MW。其2014年的成績是，完成了200MW的電站項目以及500MW的組件出貨。

業(yè)內(nèi)分析人士稱，“在今年眾多光伏企業(yè)參與的環(huán)境下，競爭日益加劇，電站業(yè)主將更加注重電站的價值與產(chǎn)品的性價比。這將是中盛面臨的一個問題，也是其他在中國銷售組件產(chǎn)品的光伏制造商需要面臨的問題。” 不過，作為一家有著多年海外電站運作經(jīng)驗的中國企業(yè)，中盛反而認為這是他們開拓中國市場的機遇，因為他們倡導(dǎo)通過整合電站的全生命周期管理，為客戶提供最優(yōu)的度電成本。