一、太陽(yáng)能熱水器：企業(yè)數(shù)量大、集中度低、市場(chǎng)混亂、品牌逐漸形成
我國(guó)太陽(yáng)能熱水器發(fā)展特點(diǎn)是：有技術(shù)、有產(chǎn)業(yè)、有市場(chǎng)。首先，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利技術(shù)。其次具有較為完整配套的產(chǎn)業(yè)體系。已經(jīng)基本上形成從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、材料加工、產(chǎn)品制造、檢驗(yàn)認(rèn)證、工程安裝、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等比較完整的產(chǎn)業(yè)體系。第三，市場(chǎng)機(jī)制推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
1、企業(yè)數(shù)量大、集中度低、市場(chǎng)混亂
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)有3000多家，行業(yè)排名前十位的企業(yè)，其市場(chǎng)份額僅約為17%左右，其它多為作坊廠家，以組裝貼牌式運(yùn)作。從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)外沒(méi)有太陽(yáng)能熱水器的先進(jìn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有完整有效的管理體系和營(yíng)銷(xiāo)策略，又由于國(guó)家缺少對(duì)行業(yè)準(zhǔn)入的政策限制，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，尤其是現(xiàn)代化的制造流水線根本沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)參照，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，基本上沒(méi)有制造以及品質(zhì)保證等固定資產(chǎn)的大規(guī)模投入就可以進(jìn)行生產(chǎn)，造成大量小的機(jī)會(huì)主義企業(yè)的進(jìn)入，加上行業(yè)缺少監(jiān)督與自律，市場(chǎng)混亂。
2、企業(yè)與產(chǎn)品品牌逐漸形成
我國(guó)的太陽(yáng)能熱水器企業(yè)大部分是民營(yíng)企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，品牌意識(shí)淡漠。行業(yè)發(fā)展初期，民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息靈敏、反應(yīng)快，取得了快速發(fā)展。但發(fā)展至今，已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)平臺(tái)，累積已久的諸多問(wèn)題與瓶頸制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大?，F(xiàn)在的行業(yè)狀況，無(wú)論是從規(guī)模實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、資源配置、還是經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范運(yùn)作等方面，都遠(yuǎn)不能適應(yīng)太陽(yáng)能這個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展需要。由于太陽(yáng)能熱水器制造進(jìn)入門(mén)檻低，又缺乏核心技術(shù)，只能擠在窄窄的同質(zhì)化的最終產(chǎn)品軌道上作低層次競(jìng)爭(zhēng)，加上缺少差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段，更鮮有雙贏或多贏的競(jìng)爭(zhēng)理念。所以，行業(yè)內(nèi)很快就形成了愈演愈烈的低質(zhì)價(jià)格戰(zhàn)，其結(jié)果是強(qiáng)牌不強(qiáng)，雜牌極多。
近年來(lái)，一批名牌企業(yè)已經(jīng)形成或正在脫穎而出。2002年皇明太陽(yáng)能集團(tuán)有限公司的太陽(yáng)熱水器商標(biāo)“皇明”被中國(guó)工商總局授為馳名商標(biāo)，2005年國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定了12個(gè)免檢的太陽(yáng)熱水器產(chǎn)品，如：皇明、清華陽(yáng)光、天普、華陽(yáng)、輝煌、太陽(yáng)雨、億家能、力諾瑞特等。
3、燃?xì)?、電熱水器成為替代?BR>太陽(yáng)能熱水器面臨的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是同類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而是燃?xì)夂碗姛崴髌放频母?jìng)爭(zhēng)。因節(jié)能性傳統(tǒng)熱水器也在不斷推陳出新，可謂對(duì)手強(qiáng)勁。太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)是近幾年快速發(fā)展起來(lái)的，大部分消費(fèi)者還沒(méi)有對(duì)太陽(yáng)能有足夠全面的認(rèn)識(shí)。不少渠道商也不了解太陽(yáng)能。太陽(yáng)能熱水器本身特點(diǎn)決定了其在家電專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)渠道銷(xiāo)售，太陽(yáng)能的主要銷(xiāo)售渠道依然還是分布在全國(guó)各地的太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店。但從整個(gè)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)來(lái)看，市場(chǎng)渠道的規(guī)劃和管理仍是滯后的。特別是在一、二級(jí)市場(chǎng)，弊端更加顯現(xiàn)，其行業(yè)渠道拓展、市場(chǎng)渠道運(yùn)作等均面臨不少窘境。