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專注擅長的領(lǐng)域，是特變電工新能源成長的關(guān)鍵。接下來它如何應對光伏產(chǎn)業(yè)新模式的挑戰(zhàn)？
在光伏產(chǎn)業(yè)危機四伏的當下，特變電工新疆新能源股份有限公司（下稱：“特變電工新能源公司”）卻逆勢增長，在國內(nèi)并不多見。
目前，特變電工新能源公司已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)模超GW級的光伏系統(tǒng)集成能力，與華電、大唐、中電投、中廣核、中節(jié)能等大型電力企業(yè)合作，其自身已經(jīng)建設(shè)了太陽能離、并網(wǎng)光伏電站3000多座，其中所建設(shè)的大型并網(wǎng)地面電站遍布新疆、青海、寧夏、內(nèi)蒙古、西藏等20多個省區(qū)。
現(xiàn)實亮麗的背后，也曾有過糾結(jié)。此前，在國際金融危機后的光伏市場新的爆發(fā)期，特變電工高層曾猶豫過。是選擇更為賺錢的光伏制造業(yè)務，還是大量拓展以工程服務為主的系統(tǒng)集成業(yè)務。最終的結(jié)果是，他們選擇了自己最為擅長的領(lǐng)域。
研發(fā)創(chuàng)新者
“我們是以光伏系統(tǒng)集成為核心業(yè)務的新能源企業(yè)。這是我們與其他以制造為主的光伏企業(yè)最大的不同。”特變電工新能源公司副總經(jīng)理李泓告訴本刊記者。
特變電工新能源公司在2000年由母公司特變電工股份有限公司（下稱：“特變電工600089”）聯(lián)合清華大學、中國節(jié)能投資公司共同出資成立的研究所，從事清潔能源太陽能產(chǎn)業(yè)的研究。并網(wǎng)逆變器和系統(tǒng)集成技術(shù)成為研究所兩大主要課題。
正是依托于研究所的自主創(chuàng)新，特變電工把提升研發(fā)能力作為其核心戰(zhàn)略之一。多年來，特變電工新能源公司致力于清潔能源技術(shù)的研究、應用和推廣，已經(jīng)成立了國內(nèi)唯一的兆瓦級光伏發(fā)電控制及集成國家地方聯(lián)合工程實驗室，還是國家光伏發(fā)電設(shè)備高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地和國家科技興貿(mào)創(chuàng)新基地。
2009年之前，控制和逆變系統(tǒng)在離網(wǎng)電站、通信基站以及石油系統(tǒng)，都有廣泛應用，2009年之后，由于光伏發(fā)電可以實現(xiàn)并網(wǎng)，于是系統(tǒng)集成業(yè)務的市場空間逐漸顯現(xiàn)。傳承特變電工70年的電氣設(shè)備研發(fā)、制造經(jīng)驗，特變電工新能源公司在西安產(chǎn)業(yè)園內(nèi)建起了光伏逆變技術(shù)研發(fā)中心和G瓦級逆變器生產(chǎn)基地，先后承擔國家十五科技攻關(guān)計劃及省部級科研項目20余項，承接了國家863重大課題“百兆瓦級光伏電站的系統(tǒng)集成和關(guān)鍵設(shè)備研制”研究任務，是光伏并網(wǎng)研發(fā)領(lǐng)域內(nèi)掌握多項自主核心技術(shù)的企業(yè)之一。目前，已完成1kW-1250kW全系列并網(wǎng)逆變器產(chǎn)品的開發(fā)，在全系列并網(wǎng)逆變器中，尤其具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的TBEA-GC-500KTL電站型大功率并網(wǎng)逆變器可圈可點。該型逆變器先后通過金太陽、CE、TUV等產(chǎn)品認證和國家電網(wǎng)[微博]的實驗室及現(xiàn)場LVRT測試，并順利通過了國家太陽能光伏產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的零電壓穿越測試，成為國內(nèi)首批通過新版《光伏電站接入電網(wǎng)技術(shù)規(guī)定》的認證產(chǎn)品。
近年來，特變電工新能源公司依靠自身的優(yōu)勢積極參與各類重大項目建設(shè)，不懈推進大規(guī)模光伏離并網(wǎng)發(fā)電、光伏建筑一體化、風能發(fā)電等技術(shù)應用與項目的投融資建設(shè)。其先后承擔了青藏鐵路、嘉峪關(guān)——內(nèi)蒙古額濟納旗策克口岸鐵路、中國移動[微博]、中國石油(8.05, 0.16, 2.03%)、北京奧運珠峰圣火采集、北京綠色奧運、世界單體最高的山東魯纜159米立塔BIPV、中國最大的若羌500kW獨立光伏電站等項目建設(shè)工作，為國家重大項目的順利實施提供保障。截至目前，由特變電工新能源公司建設(shè)的3000余座規(guī)模近1000MW的光伏電站建設(shè)運行，10萬多套光伏戶用系統(tǒng)得以推廣應用。
事實上，特變電工早些年在新疆、青海等地，大規(guī)模建設(shè)的微型離網(wǎng)電站，恰恰為其后來介入大型光伏電站積累了經(jīng)驗。這也讓特變電工在進入大型光伏電站中如魚得水。“企業(yè)做電站必須有積淀，沒有積淀盡管能做，但不一定能做大做好。” 特變電工新能源公司系統(tǒng)集成事業(yè)部總經(jīng)理馮軍[微博]介紹說。
在特變電工新能源公司市場管理部部長黃河看來，“我們的轉(zhuǎn)換效率比同行業(yè)要高，并不是說簡單的某一個產(chǎn)品質(zhì)量好，而是我們每個環(huán)節(jié)都進行了嚴格的把控，從而使得整體效率就比別人高。”
如今，經(jīng)過10多年的發(fā)展特變電工形成了集煤炭、電力、多晶硅、硅片、組件、逆變器、系統(tǒng)集成應用于一體的可靠、綠色、高效的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)生產(chǎn)了離、并網(wǎng)光伏逆變控制器，太陽能電池組件等。在與殼牌等世界500強企業(yè)建立合作的同時，已建成新疆、西安兩大生產(chǎn)基地，成為國內(nèi)最大的太陽能系統(tǒng)集成商之一。
轉(zhuǎn)型
2009年12月，由特變電工新能源公司承建的寧夏太陽山10兆瓦光伏并網(wǎng)電站項目完工。按照測算，其每年向大電網(wǎng)輸送1000萬千瓦時的電力，這成為特變電工進入兆瓦級光伏電站的標志。
次年７月，承建的中國最大火車站屋頂光伏發(fā)電項目——京滬高鐵上海虹橋站6.6兆瓦光伏建筑一體化項目成功并網(wǎng)。此后，有大批大型并網(wǎng)光伏電站在特變電工手中完成并網(wǎng)發(fā)電。其中2011年建成投產(chǎn)的寧夏太陽山30兆瓦光伏并網(wǎng)電站獲得了2013年度中國電力優(yōu)質(zhì)工程獎。
在進行大批光伏電站系統(tǒng)集成業(yè)務的建設(shè)過程中，特變電工新能源公司悄然實現(xiàn)從制造業(yè)向工程服務業(yè)的轉(zhuǎn)型。然而，這期間也頗為艱難。
在國內(nèi)光伏系統(tǒng)集成市場沒有發(fā)展起來之前，特變電工新能源公司內(nèi)部的制造業(yè)收益明顯大于系統(tǒng)集成業(yè)務。據(jù)李泓介紹，2009年，公司光伏系統(tǒng)集業(yè)務只有6千萬的銷售額，而硅片業(yè)務的銷售收入則達到了3億元。雖然公司的管理重心一直把系統(tǒng)集成當成了核心主業(yè)，但是它的貢獻卻比較小。
同時，他們也受到了母公司的影響。由于母公司特變電工主業(yè)以制造業(yè)為主。它是中國變壓器行業(yè)首家上市公司，是中國重大裝備制造業(yè)核心骨干企業(yè)，國際電力成套項目總承包企業(yè)。為此，新能源公司作為它的下屬公司，最開始無論從人員配置，還是組織結(jié)構(gòu)，都是按照制造業(yè)的思維來實行的。這也讓特變電工新能源公司多少留有了制造企業(yè)的痕跡。
此時的中國光伏制造業(yè)，正處于新的上升通道。在經(jīng)歷2008年國際金融危機的低潮后，2009年，2010年光伏市場不僅顯示復蘇的跡象，甚至是再次呈現(xiàn)爆發(fā)的勢頭。
3年前，記者曾走訪河南的光伏企業(yè)時獲知，當?shù)赜幸患揖Ч杵髽I(yè)，最好的年景給當?shù)刎暙I稅收1.2億，這在以傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)為主的安陽，引起了不小的震動。地方政府也把這家企業(yè)，看成了當?shù)氐募{稅“英雄”捧在了手心。
彼時，特變電工新能源公司高層面臨著痛苦的抉擇。糾結(jié)的焦點在于，企業(yè)到底是擴大硅片生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)展收益較好的制造業(yè)；還是堅持主業(yè)繼續(xù)做系統(tǒng)集成。李泓回憶稱，“當時，我們出去做了大量調(diào)研，看市場狀況能夠感受到這個市場的瘋狂，圈地、建廠買設(shè)備。很多企業(yè)都很自信，我肯定能爭過別人，獲取收益。”
調(diào)研的結(jié)果，讓他們都很困惑。其他企業(yè)都在擴大制造業(yè)產(chǎn)能，特變電工是否也要跟進。因為按照特變電工新能源公司的管理，提倡優(yōu)勝劣汰的競爭機制。李泓解釋說，“沒有贏利點和增長點的業(yè)務，內(nèi)部會進行關(guān)停、并轉(zhuǎn)，或直接砍掉。”
對此，特變電工新能源公司高層靜心分析了當時的現(xiàn)狀，在群雄環(huán)繞的光伏產(chǎn)業(yè)中，特變電工新能源公司難以與尚德、英利等上百億規(guī)模的純制造企業(yè)相比，無法與他們并駕齊驅(qū)。如果要與他們競爭，則需要大量的投資，而且不一定能看到前景。
在后期的發(fā)展中，特變電工新能源公司高層也意識到，系統(tǒng)集成即工程服務業(yè)務的市場空間很大，同時服務業(yè)務也是他們的強項。從這幾年的發(fā)展來看，當初的選擇是對的。
事實上，如同特變電工高層判斷的那樣，光伏制造業(yè)在那輪高潮后不久便陷入了前所未有的低谷。時隔3年，當記者再次走進河南那家光伏制造企業(yè)時，該企業(yè)二期投資數(shù)億元的設(shè)備，卻在風雨中擱置了許久，略有銹跡。
結(jié)盟
特變電工新能源公司與幾大國有電力企業(yè)合作密切。與華能、大唐電力、中電投、中節(jié)能、中廣核等“五大四小”電力企業(yè)密切合作，所建設(shè)的大型并網(wǎng)地面電站遍布新疆、青海、寧夏、內(nèi)蒙古、西藏等20余個省區(qū)。
自2011年3月起，特變電工新能源公司陸續(xù)在哈密地區(qū)承建中電投、中廣核、華電、華能等并網(wǎng)光伏項目，總?cè)萘恳呀?jīng)突破690兆瓦。項目集中于石城子光伏產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，距哈密市東北約18公里，303省道西北側(cè)，與周圍十多家電站最終全部并入750千伏的電網(wǎng)，輸送到內(nèi)地。
在馮軍看來，通過與國有電力企業(yè)的合作，不僅能夠延長產(chǎn)業(yè)鏈，而且還能夠?qū)崿F(xiàn)1+1>2的效果，最終取得雙贏。“由于我們負責建設(shè)的電站都能按時并網(wǎng)發(fā)電，而且轉(zhuǎn)換效率高，為業(yè)主早日收回成本提供了可能。同時，與大型央企合作不僅帶動了我們的產(chǎn)品銷售，而且使得我們的EPC服務業(yè)務得以更好的拓展。”他解釋道。
之所以與國有電力企業(yè)合作，另一個不容忽視的原因是，特變電工新能源公司的母公司特變電工同這些電力企業(yè)的淵源頗深。作為中國輸變電行業(yè)龍頭企業(yè)以及變壓器行業(yè)首家上市公司，特變電工為這些企業(yè)提供了大量的輸變設(shè)備。借助母公司的優(yōu)勢和渠道，也為特變電工新能源公司的EPC服務業(yè)務打開了一條通道。
“我們的客戶資源跟集團公司是共享的。2011年，作為光伏EPC總包商，我們建設(shè)的電站全部并網(wǎng)，給客戶交上了一份滿意的答卷。”李泓介紹說。
盡管特變電工新能源公司在實際項目中與眾多電企聯(lián)手，但現(xiàn)實環(huán)境卻不容忽視。隨著光伏電站項目趨熱，很多企業(yè)都來搶項目，火電、水電、建筑類企業(yè)都進來了，競爭在不斷加劇。特變電工新能源公司高層意識到，如果單純的發(fā)展工程服務，同質(zhì)化不可避免，以工程建設(shè)為主的EPC服務業(yè)務，擺脫不了傳統(tǒng)行業(yè)的命運。
李泓介紹說，“如果把電站建設(shè)劃分環(huán)節(jié)的話，我們會有選擇的進入，進行布局，而不是全面進入。我們的優(yōu)勢在于系統(tǒng)集成的設(shè)計方案，更短的時間內(nèi)完成工程，而且發(fā)電效率更高。”
所以，特變電工新能源公司成立了相應的設(shè)計研究院，集合他們系統(tǒng)應用和設(shè)計優(yōu)勢，不僅在做EPC總包，還能提供設(shè)計方案、并網(wǎng)調(diào)試等其他服務。按照特變電工新能源公司的設(shè)想，他們將把“綠色能源服務商”當作未來目標。其業(yè)務范圍不再局限于光伏領(lǐng)域，還將包括風電和傳統(tǒng)能源的開發(fā)、建設(shè)、運營。
從目前整個光伏產(chǎn)業(yè)來看，類似于特變電工新能源公司這種專業(yè)化做光伏系統(tǒng)集成的企業(yè)并不多，同時又能在并網(wǎng)逆變器系統(tǒng)極為擅長的企業(yè)則更是寥寥無幾。未來特變電工能否依靠自己的固有優(yōu)勢，繼續(xù)實現(xiàn)新能源光伏企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，或許值得期待。
在光伏產(chǎn)業(yè)危機四伏的當下，特變電工新疆新能源股份有限公司（下稱：“特變電工新能源公司”）卻逆勢增長，在國內(nèi)并不多見。
目前，特變電工新能源公司已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)模超GW級的光伏系統(tǒng)集成能力，與華電、大唐、中電投、中廣核、中節(jié)能等大型電力企業(yè)合作，其自身已經(jīng)建設(shè)了太陽能離、并網(wǎng)光伏電站3000多座，其中所建設(shè)的大型并網(wǎng)地面電站遍布新疆、青海、寧夏、內(nèi)蒙古、西藏等20多個省區(qū)。
現(xiàn)實亮麗的背后，也曾有過糾結(jié)。此前，在國際金融危機后的光伏市場新的爆發(fā)期，特變電工高層曾猶豫過。是選擇更為賺錢的光伏制造業(yè)務，還是大量拓展以工程服務為主的系統(tǒng)集成業(yè)務。最終的結(jié)果是，他們選擇了自己最為擅長的領(lǐng)域。
研發(fā)創(chuàng)新者
“我們是以光伏系統(tǒng)集成為核心業(yè)務的新能源企業(yè)。這是我們與其他以制造為主的光伏企業(yè)最大的不同。”特變電工新能源公司副總經(jīng)理李泓告訴本刊記者。
特變電工新能源公司在2000年由母公司特變電工股份有限公司（下稱：“特變電工600089”）聯(lián)合清華大學、中國節(jié)能投資公司共同出資成立的研究所，從事清潔能源太陽能產(chǎn)業(yè)的研究。并網(wǎng)逆變器和系統(tǒng)集成技術(shù)成為研究所兩大主要課題。
正是依托于研究所的自主創(chuàng)新，特變電工把提升研發(fā)能力作為其核心戰(zhàn)略之一。多年來，特變電工新能源公司致力于清潔能源技術(shù)的研究、應用和推廣，已經(jīng)成立了國內(nèi)唯一的兆瓦級光伏發(fā)電控制及集成國家地方聯(lián)合工程實驗室，還是國家光伏發(fā)電設(shè)備高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地和國家科技興貿(mào)創(chuàng)新基地。
2009年之前，控制和逆變系統(tǒng)在離網(wǎng)電站、通信基站以及石油系統(tǒng)，都有廣泛應用，2009年之后，由于光伏發(fā)電可以實現(xiàn)并網(wǎng)，于是系統(tǒng)集成業(yè)務的市場空間逐漸顯現(xiàn)。傳承特變電工70年的電氣設(shè)備研發(fā)、制造經(jīng)驗，特變電工新能源公司在西安產(chǎn)業(yè)園內(nèi)建起了光伏逆變技術(shù)研發(fā)中心和G瓦級逆變器生產(chǎn)基地，先后承擔國家十五科技攻關(guān)計劃及省部級科研項目20余項，承接了國家863重大課題“百兆瓦級光伏電站的系統(tǒng)集成和關(guān)鍵設(shè)備研制”研究任務，是光伏并網(wǎng)研發(fā)領(lǐng)域內(nèi)掌握多項自主核心技術(shù)的企業(yè)之一。目前，已完成1kW-1250kW全系列并網(wǎng)逆變器產(chǎn)品的開發(fā)，在全系列并網(wǎng)逆變器中，尤其具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的TBEA-GC-500KTL電站型大功率并網(wǎng)逆變器可圈可點。該型逆變器先后通過金太陽、CE、TUV等產(chǎn)品認證和國家電網(wǎng)[微博]的實驗室及現(xiàn)場LVRT測試，并順利通過了國家太陽能光伏產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的零電壓穿越測試，成為國內(nèi)首批通過新版《光伏電站接入電網(wǎng)技術(shù)規(guī)定》的認證產(chǎn)品。
近年來，特變電工新能源公司依靠自身的優(yōu)勢積極參與各類重大項目建設(shè)，不懈推進大規(guī)模光伏離并網(wǎng)發(fā)電、光伏建筑一體化、風能發(fā)電等技術(shù)應用與項目的投融資建設(shè)。其先后承擔了青藏鐵路、嘉峪關(guān)——內(nèi)蒙古額濟納旗策克口岸鐵路、中國移動[微博]、中國石油(8.05, 0.16, 2.03%)、北京奧運珠峰圣火采集、北京綠色奧運、世界單體最高的山東魯纜159米立塔BIPV、中國最大的若羌500kW獨立光伏電站等項目建設(shè)工作，為國家重大項目的順利實施提供保障。截至目前，由特變電工新能源公司建設(shè)的3000余座規(guī)模近1000MW的光伏電站建設(shè)運行，10萬多套光伏戶用系統(tǒng)得以推廣應用。
事實上，特變電工早些年在新疆、青海等地，大規(guī)模建設(shè)的微型離網(wǎng)電站，恰恰為其后來介入大型光伏電站積累了經(jīng)驗。這也讓特變電工在進入大型光伏電站中如魚得水。“企業(yè)做電站必須有積淀，沒有積淀盡管能做，但不一定能做大做好。” 特變電工新能源公司系統(tǒng)集成事業(yè)部總經(jīng)理馮軍[微博]介紹說。
在特變電工新能源公司市場管理部部長黃河看來，“我們的轉(zhuǎn)換效率比同行業(yè)要高，并不是說簡單的某一個產(chǎn)品質(zhì)量好，而是我們每個環(huán)節(jié)都進行了嚴格的把控，從而使得整體效率就比別人高。”
如今，經(jīng)過10多年的發(fā)展特變電工形成了集煤炭、電力、多晶硅、硅片、組件、逆變器、系統(tǒng)集成應用于一體的可靠、綠色、高效的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)生產(chǎn)了離、并網(wǎng)光伏逆變控制器，太陽能電池組件等。在與殼牌等世界500強企業(yè)建立合作的同時，已建成新疆、西安兩大生產(chǎn)基地，成為國內(nèi)最大的太陽能系統(tǒng)集成商之一。
轉(zhuǎn)型
2009年12月，由特變電工新能源公司承建的寧夏太陽山10兆瓦光伏并網(wǎng)電站項目完工。按照測算，其每年向大電網(wǎng)輸送1000萬千瓦時的電力，這成為特變電工進入兆瓦級光伏電站的標志。
次年７月，承建的中國最大火車站屋頂光伏發(fā)電項目——京滬高鐵上海虹橋站6.6兆瓦光伏建筑一體化項目成功并網(wǎng)。此后，有大批大型并網(wǎng)光伏電站在特變電工手中完成并網(wǎng)發(fā)電。其中2011年建成投產(chǎn)的寧夏太陽山30兆瓦光伏并網(wǎng)電站獲得了2013年度中國電力優(yōu)質(zhì)工程獎。
在進行大批光伏電站系統(tǒng)集成業(yè)務的建設(shè)過程中，特變電工新能源公司悄然實現(xiàn)從制造業(yè)向工程服務業(yè)的轉(zhuǎn)型。然而，這期間也頗為艱難。
在國內(nèi)光伏系統(tǒng)集成市場沒有發(fā)展起來之前，特變電工新能源公司內(nèi)部的制造業(yè)收益明顯大于系統(tǒng)集成業(yè)務。據(jù)李泓介紹，2009年，公司光伏系統(tǒng)集業(yè)務只有6千萬的銷售額，而硅片業(yè)務的銷售收入則達到了3億元。雖然公司的管理重心一直把系統(tǒng)集成當成了核心主業(yè)，但是它的貢獻卻比較小。
同時，他們也受到了母公司的影響。由于母公司特變電工主業(yè)以制造業(yè)為主。它是中國變壓器行業(yè)首家上市公司，是中國重大裝備制造業(yè)核心骨干企業(yè)，國際電力成套項目總承包企業(yè)。為此，新能源公司作為它的下屬公司，最開始無論從人員配置，還是組織結(jié)構(gòu)，都是按照制造業(yè)的思維來實行的。這也讓特變電工新能源公司多少留有了制造企業(yè)的痕跡。
此時的中國光伏制造業(yè)，正處于新的上升通道。在經(jīng)歷2008年國際金融危機的低潮后，2009年，2010年光伏市場不僅顯示復蘇的跡象，甚至是再次呈現(xiàn)爆發(fā)的勢頭。
3年前，記者曾走訪河南的光伏企業(yè)時獲知，當?shù)赜幸患揖Ч杵髽I(yè)，最好的年景給當?shù)刎暙I稅收1.2億，這在以傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)為主的安陽，引起了不小的震動。地方政府也把這家企業(yè)，看成了當?shù)氐募{稅“英雄”捧在了手心。
彼時，特變電工新能源公司高層面臨著痛苦的抉擇。糾結(jié)的焦點在于，企業(yè)到底是擴大硅片生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)展收益較好的制造業(yè)；還是堅持主業(yè)繼續(xù)做系統(tǒng)集成。李泓回憶稱，“當時，我們出去做了大量調(diào)研，看市場狀況能夠感受到這個市場的瘋狂，圈地、建廠買設(shè)備。很多企業(yè)都很自信，我肯定能爭過別人，獲取收益。”
調(diào)研的結(jié)果，讓他們都很困惑。其他企業(yè)都在擴大制造業(yè)產(chǎn)能，特變電工是否也要跟進。因為按照特變電工新能源公司的管理，提倡優(yōu)勝劣汰的競爭機制。李泓解釋說，“沒有贏利點和增長點的業(yè)務，內(nèi)部會進行關(guān)停、并轉(zhuǎn)，或直接砍掉。”
對此，特變電工新能源公司高層靜心分析了當時的現(xiàn)狀，在群雄環(huán)繞的光伏產(chǎn)業(yè)中，特變電工新能源公司難以與尚德、英利等上百億規(guī)模的純制造企業(yè)相比，無法與他們并駕齊驅(qū)。如果要與他們競爭，則需要大量的投資，而且不一定能看到前景。
在后期的發(fā)展中，特變電工新能源公司高層也意識到，系統(tǒng)集成即工程服務業(yè)務的市場空間很大，同時服務業(yè)務也是他們的強項。從這幾年的發(fā)展來看，當初的選擇是對的。
事實上，如同特變電工高層判斷的那樣，光伏制造業(yè)在那輪高潮后不久便陷入了前所未有的低谷。時隔3年，當記者再次走進河南那家光伏制造企業(yè)時，該企業(yè)二期投資數(shù)億元的設(shè)備，卻在風雨中擱置了許久，略有銹跡。
結(jié)盟
特變電工新能源公司與幾大國有電力企業(yè)合作密切。與華能、大唐電力、中電投、中節(jié)能、中廣核等“五大四小”電力企業(yè)密切合作，所建設(shè)的大型并網(wǎng)地面電站遍布新疆、青海、寧夏、內(nèi)蒙古、西藏等20余個省區(qū)。
自2011年3月起，特變電工新能源公司陸續(xù)在哈密地區(qū)承建中電投、中廣核、華電、華能等并網(wǎng)光伏項目，總?cè)萘恳呀?jīng)突破690兆瓦。項目集中于石城子光伏產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，距哈密市東北約18公里，303省道西北側(cè)，與周圍十多家電站最終全部并入750千伏的電網(wǎng)，輸送到內(nèi)地。
在馮軍看來，通過與國有電力企業(yè)的合作，不僅能夠延長產(chǎn)業(yè)鏈，而且還能夠?qū)崿F(xiàn)1+1>2的效果，最終取得雙贏。“由于我們負責建設(shè)的電站都能按時并網(wǎng)發(fā)電，而且轉(zhuǎn)換效率高，為業(yè)主早日收回成本提供了可能。同時，與大型央企合作不僅帶動了我們的產(chǎn)品銷售，而且使得我們的EPC服務業(yè)務得以更好的拓展。”他解釋道。
之所以與國有電力企業(yè)合作，另一個不容忽視的原因是，特變電工新能源公司的母公司特變電工同這些電力企業(yè)的淵源頗深。作為中國輸變電行業(yè)龍頭企業(yè)以及變壓器行業(yè)首家上市公司，特變電工為這些企業(yè)提供了大量的輸變設(shè)備。借助母公司的優(yōu)勢和渠道，也為特變電工新能源公司的EPC服務業(yè)務打開了一條通道。
“我們的客戶資源跟集團公司是共享的。2011年，作為光伏EPC總包商，我們建設(shè)的電站全部并網(wǎng)，給客戶交上了一份滿意的答卷。”李泓介紹說。
盡管特變電工新能源公司在實際項目中與眾多電企聯(lián)手，但現(xiàn)實環(huán)境卻不容忽視。隨著光伏電站項目趨熱，很多企業(yè)都來搶項目，火電、水電、建筑類企業(yè)都進來了，競爭在不斷加劇。特變電工新能源公司高層意識到，如果單純的發(fā)展工程服務，同質(zhì)化不可避免，以工程建設(shè)為主的EPC服務業(yè)務，擺脫不了傳統(tǒng)行業(yè)的命運。
李泓介紹說，“如果把電站建設(shè)劃分環(huán)節(jié)的話，我們會有選擇的進入，進行布局，而不是全面進入。我們的優(yōu)勢在于系統(tǒng)集成的設(shè)計方案，更短的時間內(nèi)完成工程，而且發(fā)電效率更高。”
所以，特變電工新能源公司成立了相應的設(shè)計研究院，集合他們系統(tǒng)應用和設(shè)計優(yōu)勢，不僅在做EPC總包，還能提供設(shè)計方案、并網(wǎng)調(diào)試等其他服務。按照特變電工新能源公司的設(shè)想，他們將把“綠色能源服務商”當作未來目標。其業(yè)務范圍不再局限于光伏領(lǐng)域，還將包括風電和傳統(tǒng)能源的開發(fā)、建設(shè)、運營。
從目前整個光伏產(chǎn)業(yè)來看，類似于特變電工新能源公司這種專業(yè)化做光伏系統(tǒng)集成的企業(yè)并不多，同時又能在并網(wǎng)逆變器系統(tǒng)極為擅長的企業(yè)則更是寥寥無幾。未來特變電工能否依靠自己的固有優(yōu)勢，繼續(xù)實現(xiàn)新能源光伏企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，或許值得期待。
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