七問施正榮   破解中國“光伏劫”               

　　在產(chǎn)業(yè)黎明與黑暗交戰(zhàn)的關(guān)鍵時刻，中國“光伏第一人”如何思考判斷未來？

　　一場游戲一場夢。

　　過去四年來狂飆突進的中國光伏產(chǎn)業(yè)，在過去四個月里幾乎被打回原點。

　　海外上市的中國光伏企業(yè)股價相比高位時普遍下跌了近九成，四季報業(yè)績紛紛報出巨虧。來自中投咨詢網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)光伏組件生產(chǎn)企業(yè)倒閉率高達87%，從高點的400家到僅存50家。

　　行業(yè)的危機首先是領(lǐng)袖的危機，這是施正榮也無法逃脫的宿命。一份凈虧損6590萬美元的四季報使無錫尚德(NYSE:STP)和它的創(chuàng)始人施正榮成為危機中的“風暴眼”。沒有人關(guān)心2008年尚德的光伏組件產(chǎn)量做到了世界第一，電池產(chǎn)量沖上了世界第三，也沒人關(guān)心尚德獨家研制的冥王星技術(shù)把多晶硅電池的轉(zhuǎn)換效率一下提高了3%。曾經(jīng)的“中國首富”施正榮一夜間被貼上了“失誤”、“反思”、“煎熬”的標簽。

　　施正榮很無奈：“媒體朋友總認為危機是這個行業(yè)和企業(yè)本身的問題，但根本上說這是金融危機的大環(huán)境問題。光伏產(chǎn)業(yè)的泡沫是破裂了，但絕不代表這個產(chǎn)業(yè)失去了未來?！?/P>

　　3月26日，中國財政部頒發(fā)了《太陽能光電建筑應用財政補助資金管理暫行辦法》的通知，這被認為是中國啟動光伏市場的明確信號。尚德的股價當天飆升了43%。

　　施正榮再次成為從國家部委到各地政府的座上賓，“大都是領(lǐng)導出面，不好不去?！碑斖饨邕€在用質(zhì)疑的目光打量著尚德，討論光伏的冬天還要持續(xù)多久的時候，施正榮已經(jīng)在捕捉早春的氣息。

　　4月17日，《創(chuàng)業(yè)家》與施正榮的第三次對話被安排在了他從無錫趕往揚州演講的路上。采訪幾次被電話打斷，顯然其中的大部分都與施正榮此后幾天的演講日程有關(guān)。“我連睡覺的時間都快沒有了，哪有時間做PPT?！笔┱龢s對秘書抱怨說。

　　未來仍在一片混沌之中。奧巴馬的能源新政，中國政府的強力出手，日本重回光伏補貼的決策，所有這些將給市場帶來哪些變數(shù)？薄膜技術(shù)是否會成為硅基太陽能的掘墓者？中國將在全球光伏產(chǎn)業(yè)中扮演怎樣的角色？對中國光伏行業(yè)來說，每個問題都在尋找一個答案。

　　拐點時刻，《創(chuàng)業(yè)家》問計于領(lǐng)袖。從谷底看未來，施正榮如何把握產(chǎn)業(yè)的方向？

　　一問：生死劫緣何在中國上演？

　　銷售渠道的混亂造成中國企業(yè)在國外市場不堪一擊，危機到來的時候慌了手腳，大打價格戰(zhàn)。如果中國企業(yè)都有一個專業(yè)的銷售渠道，這次危機的沖擊也不會這么大。

　　《創(chuàng)業(yè)家》：對于年輕的中國光伏行業(yè)來說，從去年下半年開始的這一輪危機無異于一場雪崩。是不是我們的模式存在根本性問題？該如何檢討？

　　施正榮：光伏產(chǎn)業(yè)的危機很簡單，就是金融危機的副產(chǎn)品。金融危機是一個商業(yè)大環(huán)境的問題，沒有哪個產(chǎn)業(yè)能夠幸免受到?jīng)_擊。從光伏產(chǎn)業(yè)講，歐洲的需求其實還在那里，但業(yè)主的融資能力出了問題，購買能力出了問題。

　　其實，光伏產(chǎn)業(yè)供大于求的局面本來在今年七八月份就要出現(xiàn)，只是金融危機把它提前了6-10個月。這是什么原因？關(guān)鍵是國內(nèi)企業(yè)一哄而上。而誘因則是西班牙政府出臺政策的時候不夠謹慎，讓投機者鉆了空子。

　　西班牙政府本來的計劃是到2010年把總裝機量做到400MW，但去年一年就上了2.5GW，占到了去年全球總需求量的一半還要多。這造成了賣方市場的局面，光伏制造企業(yè)一哄而上。以國內(nèi)為例，少說兩三百家，多說五六百家光伏企業(yè)，都是在過去兩年內(nèi)上的。但今年西班牙市場已經(jīng)回歸理性，只有500MW的容量，一下就少了2GW。市場逆轉(zhuǎn)，大量企業(yè)破產(chǎn)也是自然的事情。

　　此外，原有的銷售模式也存在問題。尚德這么多年來銷售主要通過兩個渠道，一個是分銷商，尤其像賣給中小客戶的；另外像一些大的工程，我們是直接和開發(fā)商聯(lián)系。主要是這兩個銷售渠道。

　　但是從整個行業(yè)來講，有些公司前兩年大部分都是專注在直接跟開發(fā)商聯(lián)系，尤其是西班牙市場價格又高，供不應求，他們就忽視了基礎(chǔ)性的工作。分銷商不是一天可以發(fā)展起來的，另外，有些國內(nèi)小公司是通過貿(mào)易公司和中間商來做，這個就更亂了。這就造成了中國企業(yè)在國外市場不堪一擊，危機到來的時候慌了手腳，大打價格戰(zhàn)。如果中國企業(yè)都有一個專業(yè)的銷售渠道，這次危機的沖擊也不會這么大。

　　二問：光伏的太陽會不會再次升起？

　　太陽能產(chǎn)業(yè)毫無疑問是一個充滿未來的產(chǎn)業(yè)，之前的危機只是一個簡單的波折。但是，硅料價格畸高的時代一去不復返了。因為新一輪市場的啟動將基于低價格。

　　《創(chuàng)業(yè)家》：危機發(fā)生之后，很多人對光伏產(chǎn)業(yè)的未來產(chǎn)生了懷疑。但