盡管由于需求改善，許多組件制造商提高產(chǎn)能利用率，但是專業(yè)密封劑供應(yīng)商STR Holdings(NYSE:STRI)2013年第一季度銷售額卻暴跌。

該公司報(bào)告，2013年第一季度凈銷售額僅為1120萬(wàn)美元，年同比下滑64%，季度同比下滑30%。STR 2012年的年度銷售額為9530萬(wàn)美元，較2011年2.324億美元大幅下跌。

根據(jù)STR，年同比下滑反映出材料用量減少約57%，平均銷售價(jià)格降低15%。該公司指出，材料用量縮減約26%，而平均銷售價(jià)格下滑5%。

2013年第一季度出貨量達(dá)340MW，較2012年第四季度450MW有所下滑，較2012年第三季度600MW大幅降低。

由于組件制造商轉(zhuǎn)而啟用成本較低的聚烯烴(POE)密封劑，而非啟用傳統(tǒng)的乙烯醋酸乙烯酯(EVA)密封劑，STR在過(guò)去幾年不僅失去大量的市場(chǎng)份額，還在去年底失去了其單一最大的客戶First Solar。另一個(gè)主要的客戶，尚德電力控股旗下子公司破產(chǎn)的無(wú)錫尚德，2012年大幅削減從STR的采購(gòu)。

基于銷售疲軟，產(chǎn)能利用率約為20%，STR報(bào)告，盡管由于重組和裁員，較2012年第四季度負(fù)37.5%的毛利率有顯著改善，但是第一季度毛利率仍為負(fù)6.3%，。

盡管由于其弱勢(shì)的地位和該行業(yè)的持續(xù)波動(dòng)，該公司并未提供季度或年度財(cái)務(wù)目標(biāo)，STR預(yù)計(jì)從去年開(kāi)始到2013年銷售額將進(jìn)一步下滑。

然而，第一季度是公認(rèn)的該公司未來(lái)復(fù)蘇的基礎(chǔ)，由于管理層上周在討論業(yè)績(jī)的電話會(huì)議上援引本季度贏得的新客戶，指出新產(chǎn)品的推出正獲得客戶的接受。

首席執(zhí)行官兼總裁Robert Yorgensen表示：“我們?cè)谥袊?guó)贏得了四個(gè)新的客戶，我認(rèn)為在歐洲會(huì)有一個(gè)或以上，至少一至兩個(gè)客戶轉(zhuǎn)而采用新產(chǎn)品。他們可能不是我們公司的新客戶，但是他們對(duì)于該產(chǎn)品是新客戶。中國(guó)的客戶事實(shí)上是四家。”

管理層指出，其下一代EVA產(chǎn)品供應(yīng)針對(duì)贏得的新中國(guó)客戶。該公司此前透露，新EVA配方，是新建研發(fā)中心的研發(fā)經(jīng)費(fèi)從2010年180萬(wàn)美元到2012年提高到440萬(wàn)美元后創(chuàng)造出來(lái)，聲稱為將低周期和電勢(shì)誘發(fā)衰減提供改善的紫外光傳輸、更好的體積電阻率和強(qiáng)化的固化性能，這已成為過(guò)去十二個(gè)月對(duì)組件的關(guān)鍵要求。

管理層指出，其本季度首次承認(rèn)新EVA產(chǎn)品的收入，而另一個(gè)歐洲客戶已向該公司定下初期產(chǎn)品規(guī)模數(shù)量。該公司還在四月表示，兩家中國(guó)組件制造商已經(jīng)簽署試生產(chǎn)訂單，標(biāo)志著STR的新賬戶，預(yù)計(jì)未來(lái)銷售額可能達(dá)一千萬(wàn)美元。四家新中國(guó)客戶的銷售額提供約1800萬(wàn)美元的銷售機(jī)遇。

STR還表示，該公司本季度已經(jīng)加速其較低成本POE密封劑的商業(yè)化，開(kāi)始出貨試生產(chǎn)產(chǎn)品。