■ 文 / 錢晶

11月7日，繼美國商務(wù)部10月11日終審裁決后，美國國際貿(mào)易委員會也做出終裁，決定對出口美國的中國太陽能電池和組件加征懲罰性關(guān)稅。我們晶科能源將面臨15.42%的反傾銷稅和15.24%的反補貼稅，其他同行最高則36%。這種懲罰性重稅是在圍剿中國太陽能企業(yè)，會給它們造成致命打擊。

從組件出貨量看，歐洲是晶科最大的海外市場，美國占比還不大，但這個裁決將在全球產(chǎn)生消極的連鎖反應(yīng)，11月8日，歐盟也宣布發(fā)起反補貼調(diào)查。政策反映到市場上，會有一個時間差，我們需要提前做好準(zhǔn)備和布局，制定應(yīng)對策略，快速化解“雙反”帶來的負(fù)面影響。

垂直整合，接單生產(chǎn)

晶科能源90%以上市場在海外，我們會密切關(guān)注各國的政策和動向，但我們的經(jīng)驗是，不能一味跟著政策走，否則腳步就會被打亂。譬如，美國是我們很看重的潛力市場，我們不會因為“雙反”就停止對它的投入。

產(chǎn)業(yè)整合，優(yōu)勝劣汰是經(jīng)濟規(guī)律，而這種洗牌和整合，目前已然進入白熱化階段。一年多前，大家都在搶著擴大產(chǎn)能，而我們的產(chǎn)能布局比較保守和謹(jǐn)慎，所以，現(xiàn)在的情況還在掌控中，還不至于給公司造成太大包袱。而且，我們基本上是接單生產(chǎn)，沒有太繁重的庫存壓力。

垂直整合一直是晶科引以為傲的戰(zhàn)略，也是我們的商業(yè)模式，這讓我們擁有完整的過程控制能力，貫穿從硅錠、硅片到太陽能電池及組件、EPC總承包、電站投資的整個產(chǎn)業(yè)鏈。垂直一體化擺脫了對上下游的依賴，能有效控制成本，靈活應(yīng)對變化。

如果市場行情好，我們就賣組件，如果有波動，就重點做EPC，再不好，我們可以投資電站，自產(chǎn)自銷。像貿(mào)易保護嚴(yán)重的市場，我們就轉(zhuǎn)投 其他的，只要客戶有需求，我們都能拿出相應(yīng)的合作方式。

回歸本土，發(fā)力新興市場

中國本土和海外新興市場將是我們發(fā)力的重點，同時贊助西班牙甲級聯(lián)賽的瓦倫西亞隊進行全球化品牌布局。去年國內(nèi)市場只占6%，今年我們會重點開拓國內(nèi)市場，從電池組件到電站投資。比如近期，我們?yōu)槿龒{新能源提供50MW的太陽能電池組件，協(xié)助他們在甘肅開發(fā)一個光伏電站。

從2011年下半年，晶科全球營銷策略清晰以后，我們才逐漸跨足新興市場。今年在新加坡成立了亞太總部，在印度、泰國、日本、南非我們相繼成立分公司或辦事處，在南美和中東地區(qū)，我們已經(jīng)布局當(dāng)?shù)劁N售和服務(wù)團隊。

我們做新興市場的模式是項目制，我們給到項目經(jīng)理的彈性會更大些，通過里程碑式的項目來打品牌，很多時候，在一個陌生的市場，做項目比做廣告更有效率，我們甚至愿意虧著做，我們的財務(wù)部門對于這個價格的分析，控制上有很強的主導(dǎo)權(quán)，而不是銷售做主導(dǎo)。

晶科提供組件的印度最大私營電站一期工程剛建成，南非最大的離網(wǎng)項目建成，肯尼亞50兆瓦的EPC項目完成簽約，這一系列動作表明，晶科在新興市場的前期開拓已初見成果。

* 作者系晶科能源全球品牌總監(jiān)