瞿曉鏵：謝謝各位，謝謝新能源行業(yè)的同仁們。剛才很多發(fā)言者已經(jīng)對(duì)我們這個(gè)行業(yè)形勢(shì)做了分析和判斷，我很同意這個(gè)分析判斷。這個(gè)分析判斷基本上就是說(shuō)太陽(yáng)能行業(yè)經(jīng)過(guò)過(guò)去五六年的快速增長(zhǎng)以后，首先這個(gè)行業(yè)已經(jīng)變成了重要的行業(yè)，為什么這么說(shuō)呢？我自己進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是1996年，1996年到2001年我回國(guó)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，這段時(shí)間我們經(jīng)常說(shuō)太陽(yáng)能是未來(lái)的能源企業(yè)。我們開(kāi)玩笑說(shuō)，這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)是未來(lái)，那這個(gè)未來(lái)什么時(shí)候能夠變成現(xiàn)實(shí)？經(jīng)過(guò)2004-2011年七八年的快速增長(zhǎng)，太陽(yáng)能行業(yè)真正成為了現(xiàn)實(shí)的企業(yè)，同時(shí)是一個(gè)高科技企業(yè)里面重要的領(lǐng)域。

　　這個(gè)行業(yè)作為整合期，整合期我們面臨的困難是什么？面臨的基本挑戰(zhàn)是什么？剛才幾位老師都做了介紹。第一是世界整體經(jīng)濟(jì)基本放緩。第二在整體經(jīng)濟(jì)放緩，在美債、歐債的情況下新能源幅度開(kāi)始下降，這樣就產(chǎn)生了產(chǎn)能的過(guò)剩。產(chǎn)能過(guò)剩更多是2008年以后金融危機(jī)以后，不光是中國(guó)的4萬(wàn)億，還有美國(guó)的恢復(fù)計(jì)劃，各國(guó)都是為了刺激經(jīng)濟(jì)花了大量金錢(qián)，這在一定程度上刺激了很多行業(yè)的過(guò)渡擴(kuò)張，太陽(yáng)能行業(yè)也是一樣。

　　外國(guó)業(yè)界說(shuō)起太陽(yáng)能產(chǎn)能過(guò)剩，經(jīng)常會(huì)說(shuō)這是中國(guó)人造成的，其實(shí)不是這樣的。中國(guó)產(chǎn)能的確有過(guò)剩方面，那美國(guó)友沒(méi)有？歐洲有沒(méi)有？當(dāng)然也有。我昨天看到一個(gè)新聞美國(guó)一個(gè)新聞是做全新技術(shù)的企業(yè)，最近公司要破產(chǎn)，而且創(chuàng)始人還有四項(xiàng)法律的指控。我們看到這個(gè)企業(yè)在前面拿到了幾千萬(wàn)的風(fēng)投，這不光是一個(gè)企業(yè)，大量的企業(yè)都是這樣。

　　在這種情況下，就造成了國(guó)際市場(chǎng)的不確定跟潛在的風(fēng)險(xiǎn)。潛在風(fēng)險(xiǎn)上，企業(yè)還要應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)我們需要跑馬拉松。這個(gè)馬拉松怎么跑？我想要分成幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行討論。

　　首先，這個(gè)行業(yè)要跑馬拉松的這些企業(yè)，就一定要堅(jiān)持信心，當(dāng)然也要調(diào)整節(jié)奏。怎么叫堅(jiān)持信心呢？剛才王斯成老師專(zhuān)門(mén)談到行業(yè)中很多獨(dú)立權(quán)威的研究機(jī)構(gòu)拿出的數(shù)據(jù)，我就不再做太多重復(fù)?；旧线@些研究數(shù)據(jù)表明在2030年的時(shí)候，如果太陽(yáng)能發(fā)電量占到全球發(fā)電量5％的話，那就意味著全球總裝機(jī)容量要達(dá)到890GW，同樣在2030年如果達(dá)到10％的用電量，總裝機(jī)要達(dá)到1780GW。剛才電力聯(lián)合會(huì)的劉主席提到了2050年計(jì)劃，2050年看起來(lái)比較遙遠(yuǎn)，但我算了一下，到2050年我接近90歲，跟楊振寧的歲數(shù)差不多，我想我能等到。

　　在這種情況下做太陽(yáng)能行業(yè)的人，你要跑馬拉松就要堅(jiān)定信心，走過(guò)這段整合期，這個(gè)事業(yè)會(huì)繼續(xù)輝煌的。但另一方面同樣講馬拉松，馬拉松不是短跑，跑馬拉松就一定要調(diào)整節(jié)奏。我看到楊總在這邊，講起調(diào)整節(jié)奏，我們知道這個(gè)行業(yè)很多是起起伏伏的，一定要有這個(gè)心理，什么時(shí)候該邁？什么時(shí)候該快。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，要迅速抓住機(jī)會(huì)迅速往前走，這個(gè)例子很多的。

　　我記得2001年自己創(chuàng)業(yè)，2001年年底，我9月份從國(guó)外來(lái)想看看敢不敢回國(guó)，我當(dāng)時(shí)專(zhuān)門(mén)去了無(wú)錫，我跟史玉波博士1998年黃山光伏會(huì)議上就認(rèn)識(shí)了，那個(gè)時(shí)候光伏行業(yè)很窮的，從來(lái)沒(méi)有一人一間五星級(jí)的賓館，都是上下鋪，一屋子住四個(gè)人。到后來(lái)我們發(fā)展到2005年底，我們做到了1億的產(chǎn)值，經(jīng)過(guò)不到一年的準(zhǔn)備，2006年11月份在納斯達(dá)克上市，那幾個(gè)月份就是短跑，拼了命的跑。但現(xiàn)在情況不一樣，你適合不適合短跑。

　　舉個(gè)例子，阿特斯算是全球光伏組件行業(yè)前四名了。有時(shí)候我問(wèn)這些高級(jí)經(jīng)理們，一方面量做得高，排名高，當(dāng)然很開(kāi)心。但另一方面，你做這個(gè)業(yè)務(wù)要賺錢(qián)的，而且要把錢(qián)收回來(lái)的，做那么大的業(yè)務(wù)量，少不了有很差的單子。這種情況下就需要保持快和把握節(jié)奏，長(zhǎng)線這么一個(gè)平衡。如果你跑的是馬拉松就需要掌握一個(gè)平衡。

　　我今天講的更多是企業(yè)怎么辦？所以我多講一些企業(yè)該怎么辦？講一講關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的酸甜苦辣。

　　這個(gè)過(guò)程中政府可以做一些什么？我想政府更多要做的是重點(diǎn)的支持，重點(diǎn)支持一些穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的，財(cái)務(wù)狀態(tài)相對(duì)良好的一線企業(yè)，這樣才能真正促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合。

　　剛才幾個(gè)老師談到，這個(gè)事情很糾結(jié)，政府能做什么？我想總結(jié)起來(lái)應(yīng)該是這么一點(diǎn)，就是政府要去培育市場(chǎng)。從法規(guī)、制度、財(cái)政上去培育市場(chǎng)。政府最好要讓光伏企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律來(lái)自我調(diào)整，包括整合過(guò)程。

　　第二，過(guò)渡依賴(lài)海外市場(chǎng)已經(jīng)成為了制約中國(guó)光伏行業(yè)發(fā)展的重要因素，這一點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)。在過(guò)去幾年中，哪里有市場(chǎng)，企業(yè)就往哪里走。同樣，市場(chǎng)如果變化了，我們就需要有快速的變化。特別是在世界貿(mào)易保護(hù)主義開(kāi)始抬頭的情況下，在穩(wěn)固傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，需要盡快拉動(dòng)內(nèi)需，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，刺激新的消費(fèi)，這對(duì)企業(yè)來(lái)講到了迫在眉睫的階段。

　　這方面又回到一點(diǎn)，在拉動(dòng)內(nèi)需過(guò)程中，政府的功能是什么？政府的職能更多是規(guī)范市場(chǎng)，發(fā)展市場(chǎng)，而不是盲目的救企業(yè)，我不是說(shuō)永遠(yuǎn)不能救，但一定不要盲目的救。

　　第三，企業(yè)該怎么選擇？1、技術(shù)。2、成本。我先講技術(shù)，之后再講成本。因?yàn)槲矣X(jué)得最終技術(shù)會(huì)更加重要。對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講，這幾年各行各業(yè)都有了長(zhǎng)足發(fā)展，但這種長(zhǎng)足發(fā)展通常是建立在制造業(yè)的基礎(chǔ)上，最后的結(jié)果怎么樣呢？中國(guó)成為了世界加工廠。好不好呢？對(duì)未來(lái)20年中對(duì)中國(guó)的發(fā)展是有好處的，這是歷史上的貢獻(xiàn)。但做到一定的程度上，中國(guó)的制造業(yè)就會(huì)跟世界情況競(jìng)爭(zhēng)，在這種情況下，如果中國(guó)制造業(yè)行業(yè)還繼續(xù)把我們的眼光看待簡(jiǎn)單的制造業(yè)，那就沒(méi)有出息了。我們一定要在產(chǎn)品上，技術(shù)上形成差異化，不要光是競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。

　　這一點(diǎn)對(duì)光伏企業(yè)特別重要。之前王斯成教授特別提到光伏產(chǎn)業(yè)以后的發(fā)展前景。很高興的告訴王教授，有些技術(shù)從阿特斯來(lái)講我們?cè)谥С忠恍┐髮W(xué)，包括加拿大、美國(guó)大學(xué)，也包括蘇州大學(xué)在進(jìn)行這方面的前期研發(fā)。這種前期研發(fā)就是五年出成果也行，十年出成果我也不在乎。企業(yè)也要把近期能夠?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn)化的技術(shù)也在開(kāi)發(fā)，我們建立了一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展路線圖，這一點(diǎn)對(duì)企業(yè)發(fā)展是非常非常重要的。

　　第四，中國(guó)企業(yè)在技術(shù)上差異化同時(shí)，也要努力做到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的差異化。對(duì)于這一點(diǎn)我簡(jiǎn)單用一個(gè)比喻，叫做中國(guó)的光伏企業(yè)要走華為、中興之路。這幾個(gè)企業(yè)在電信行業(yè)一開(kāi)始也是從制造業(yè)開(kāi)始，但是它迅速的從制造業(yè)進(jìn)入到整體解決方案提供商的方向，作為整體解決方案提供商從項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目融資，項(xiàng)目建設(shè)到總包裝完成，包括將來(lái)的轉(zhuǎn)手以及之后的服務(wù)，在全產(chǎn)業(yè)鏈中都在主導(dǎo)，因此它靠全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)模式也實(shí)現(xiàn)了對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈高端利潤(rùn)的掌握跟把握。中國(guó)的光伏行業(yè)最后也一定要走這個(gè)方向。

　　在今天講這一點(diǎn)好象不稀奇，因?yàn)榻衲暌詠?lái)很多光伏產(chǎn)業(yè)都說(shuō)要走后端。前兩天看到楊總的公司也有三個(gè)公告去購(gòu)買(mǎi)外面公司。這一點(diǎn)我講講自己的體會(huì)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，特別是光伏行業(yè)從制造業(yè)向整體解決方案產(chǎn)業(yè)模式的轉(zhuǎn)型不是一蹴而就的。

　　舉個(gè)例子，我自己是從加拿大回國(guó)的，加拿大是2009年在通過(guò)了一個(gè)法案，阿特斯在2009年立刻就申請(qǐng)一塊地，三年過(guò)去了，很多項(xiàng)目剛剛開(kāi)始開(kāi)建，三年以?xún)?nèi)組件價(jià)格和系統(tǒng)價(jià)格降了好多。我舉這個(gè)例子是說(shuō)真正建立可以有序、平穩(wěn)進(jìn)行，同時(shí)可以由好的現(xiàn)金流，好的盈利這么一種新的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)常是一個(gè)長(zhǎng)期漫長(zhǎng)的過(guò)程，沒(méi)有兩三年不可能做到，所以大家一定要有跑馬拉松的準(zhǔn)備，要避免一蹴而就的想法。

　　以上是我講的太陽(yáng)能行業(yè)從企業(yè)的角度來(lái)看怎么樣突破重圍？怎么樣應(yīng)對(duì)今天的行業(yè)情況？最后完成整合，在整合以后最終走向世界，在整個(gè)世界新能源行業(yè)占有一席之地的體會(huì)，這些方面如果有不當(dāng)之處，在會(huì)后歡迎各位企業(yè)家和各位專(zhuān)家探討和批評(píng)指正，謝謝大家。