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當(dāng)前國(guó)內(nèi)外光伏行業(yè)持續(xù)低迷，“惟創(chuàng)新得生存”已成為行業(yè)共識(shí)。盡管傳統(tǒng)的光伏制造企業(yè)多采用“技術(shù)創(chuàng)新”與“產(chǎn)能縮小”兩種方式保存企業(yè)實(shí)力，但部分光伏企業(yè)穿越行業(yè)低谷的希望仍顯得十分渺茫。
在其他企業(yè)受行業(yè)拖累陷于內(nèi)憂外患、處于生死一線之時(shí)，天華陽(yáng)光卻做到獨(dú)善其身，不僅未受到來(lái)自市場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境持續(xù)惡化的連鎖沖擊，反而成為光伏產(chǎn)品成本不斷下降的直接受益者，相繼輕松斬獲國(guó)內(nèi)、外大型光伏電站項(xiàng)目大單。近乎完美的表現(xiàn)以及創(chuàng)新性“眾人皆醉我獨(dú)醒”的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式引起了光伏產(chǎn)業(yè)界的廣泛關(guān)注。
據(jù)記者了解，天華陽(yáng)光在成立之初，就將公司定位是一家從事以光伏為核心的新能源電力項(xiàng)目開發(fā)、立足投融資，技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、建設(shè)及運(yùn)營(yíng)管理型企業(yè)，而非傳統(tǒng)的光伏制造企業(yè)，這為公司提供了更加廣闊的發(fā)展空間。
國(guó)際：借力資本 整合資源
產(chǎn)能嚴(yán)重的過(guò)剩，讓光伏行業(yè)成為資本的“棄兒”，單一依靠規(guī)模擴(kuò)張降低產(chǎn)品成本的道路也愈發(fā)艱難，企業(yè)保證正常的“現(xiàn)金流”成為光伏企業(yè)生存的關(guān)鍵。2011年之后，光伏界融資困難的情況更加嚴(yán)重。在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)談光色變之時(shí)，蘇維利提出的用全球資本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式獲得300兆瓦智利光伏電站項(xiàng)目開發(fā)權(quán)。
“天華陽(yáng)光獲得智利300兆瓦項(xiàng)目并非偶然，得益公司本身的精準(zhǔn)定位以及前期對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的判斷。”蘇維利介紹，“與一般國(guó)內(nèi)光伏制造企業(yè)始終緊盯歐洲市場(chǎng)不同，早在2010年初，天華陽(yáng)光就將眼光轉(zhuǎn)移到陽(yáng)光資源豐富的南美市場(chǎng)，而智利成為企業(yè)首選目標(biāo)。”
在今年6月19日，國(guó)家總理對(duì)南美四國(guó)訪問(wèn)期間的智利站，天華陽(yáng)光作為與會(huì)的可再生能源行業(yè)唯一一家企業(yè)，與國(guó)家開發(fā)銀行以及智利Sigdo Koppers公司共同簽署了《關(guān)于在智利投資建設(shè)300MW太陽(yáng)能光伏電站項(xiàng)目合作框架協(xié)議》，項(xiàng)目投資總金額達(dá)9億美元。記者了解到，天華陽(yáng)光憑借穩(wěn)定收益的電站項(xiàng)目、與國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)的合作，爭(zhēng)取到了國(guó)際資本，順利地完成了智利項(xiàng)目的融資。
而日本作為最重要的光伏新興市場(chǎng)，于今年7月份正式宣布出臺(tái)42日元（約合人民幣3.36元）/千瓦時(shí)的上網(wǎng)補(bǔ)貼電價(jià)后，高達(dá)20%以上的收益率迅速引起了全球光伏企業(yè)的注意。在其他企業(yè)艱難進(jìn)入日本市場(chǎng)之時(shí)，早早布局日本市場(chǎng)的天華陽(yáng)光已經(jīng)從容獲得多個(gè)兆瓦級(jí)光伏電站項(xiàng)目，令業(yè)界艷羨。
開拓日本市場(chǎng)對(duì)蘇維利來(lái)說(shuō)是比較愉快的經(jīng)歷，他也絲毫不掩飾自己對(duì)日本市場(chǎng)的認(rèn)可。蘇維利說(shuō)：“客觀地說(shuō)，日本人做事很嚴(yán)謹(jǐn)、也很規(guī)范。他們行業(yè)分工明確，崇尚各司其職；尊重各公司的專業(yè)性，講究?jī)?yōu)勢(shì)協(xié)作。在一定程度上避免了‘內(nèi)亂’，降低了大型企業(yè)盲目垂直一體化發(fā)展和各種惡性競(jìng)爭(zhēng)的可能，非常適合天華陽(yáng)光這樣擁有‘中立技術(shù)’和‘專業(yè)電站開發(fā)商’定位明確的企業(yè)。”
“在這樣的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則下，天華陽(yáng)光在日本沒有競(jìng)爭(zhēng)者。”蘇維利自信地說(shuō)，“幾家知名的光伏制造企業(yè)在也曾在與天華陽(yáng)光的競(jìng)標(biāo)中出局。今年天華陽(yáng)光將在日本20個(gè)地方開始光伏電站的建設(shè)運(yùn)營(yíng)，并將為各地的項(xiàng)目投資6億日元。”
國(guó)內(nèi)：借力政府 助推產(chǎn)業(yè)
國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)不凡的天華陽(yáng)光，國(guó)內(nèi)表現(xiàn)依然可圈可點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)大型光伏電站發(fā)放路條減緩的背景下，8月份，天華陽(yáng)光新疆近百兆瓦光伏電站項(xiàng)目是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的獲批項(xiàng)目之一。
在國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)收獲頗多，但開發(fā)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目時(shí)仍讓蘇維利感慨良多。蘇維利說(shuō)：“國(guó)內(nèi)光伏應(yīng)用市場(chǎng)空間巨大、政府扶持力度也不小，扶持資金也不可謂不充足，唯一不足的是政策實(shí)施中遇到的具體操作問(wèn)題。政府、市場(chǎng)、企業(yè)三者之間的關(guān)系還需繼續(xù)理順。希望在2013年，三者在改善供應(yīng)關(guān)系、承建關(guān)系、投資關(guān)系環(huán)節(jié)更加科學(xué)化。”
一些地方政府動(dòng)輒幾億、幾十億對(duì)某光伏企業(yè)的扶持，讓蘇維利唏噓不已。蘇維利說(shuō)：“政府應(yīng)該站在更高層面上對(duì)行業(yè)、企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，而不應(yīng)是為頻臨倒閉的企業(yè)買單。”憑借天華陽(yáng)光運(yùn)營(yíng)模式的成功實(shí)踐，蘇維利甚至提出了一個(gè)大膽設(shè)想。
蘇維利說(shuō)：“與其地方政府給企業(yè)電價(jià)、土地、稅收補(bǔ)貼，都不如給金融補(bǔ)貼。以國(guó)內(nèi)一個(gè)省為例，地方政府可以采取建立金融產(chǎn)品的方式，聯(lián)合當(dāng)?shù)乜稍偕茉雌髽I(yè)、耗能污染企業(yè)共同設(shè)立光伏發(fā)展基金，專向投資光伏電站項(xiàng)目建設(shè)。在持股比例中，政府完全可以做到量力而行，如在30億資金規(guī)模的盤子里持股10%，依據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)電站項(xiàng)目收益率6%-8%、海外電站項(xiàng)目12%-15%的行情，該基金年平均收益率可達(dá)10%以上。即使按照8%保守計(jì)算，省內(nèi)每年也可以實(shí)現(xiàn)2.4億的收益，政府不僅充分發(fā)揮政府指導(dǎo)職能的作用，也形成了當(dāng)?shù)丨h(huán)保型企業(yè)與污耗性企業(yè)一種良性互動(dòng)關(guān)系。”
“這樣的操作實(shí)際上是完成了一個(gè)產(chǎn)品的全球化、資本的全球化、資源全球領(lǐng)域配置的過(guò)程。目前來(lái)看，不僅項(xiàng)目的商業(yè)化運(yùn)作具有可行性，而且建立政府引導(dǎo)基金在國(guó)際上也是通行的、成立的。”蘇維利說(shuō)，“目前測(cè)算，天華陽(yáng)光在智利的項(xiàng)目投資收益率已經(jīng)達(dá)到16%，在日本可達(dá)18%-25%，印度也可以做到18%以上，天華陽(yáng)光完全具有這樣的能力對(duì)此類基金進(jìn)行專業(yè)化管理與運(yùn)作。”
正如蘇維利所言，天華陽(yáng)光已形成了完善、規(guī)范、高效的經(jīng)營(yíng)管理體系和極具競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略布局與模型。在歐洲、亞洲、北美等全球各主要光伏市場(chǎng)設(shè)立了十余個(gè)控股子公司；在中國(guó)常州和德國(guó)分別設(shè)有光伏產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量控制中心和工程技術(shù)支持中心；在盧森堡成立負(fù)責(zé)歐洲項(xiàng)目投融資中心的天華資本（歐洲）公司；在西班牙馬德里成立了致力于可再生能源技術(shù)產(chǎn)品與應(yīng)用的研發(fā)及推廣的天華清潔能源技術(shù)中心。
無(wú)論光伏行業(yè)高速發(fā)展時(shí)期還是行業(yè)低谷時(shí)期，天華陽(yáng)光始終沿著清晰地發(fā)展路線前行。“一路走來(lái)”的天華陽(yáng)光，無(wú)論是企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新還是資本運(yùn)作模式的成功，在成就自身之時(shí)，也當(dāng)仁不讓地成為光伏企業(yè)在運(yùn)營(yíng)模式不斷創(chuàng)新的探路者。
在其他企業(yè)受行業(yè)拖累陷于內(nèi)憂外患、處于生死一線之時(shí)，天華陽(yáng)光卻做到獨(dú)善其身，不僅未受到來(lái)自市場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境持續(xù)惡化的連鎖沖擊，反而成為光伏產(chǎn)品成本不斷下降的直接受益者，相繼輕松斬獲國(guó)內(nèi)、外大型光伏電站項(xiàng)目大單。近乎完美的表現(xiàn)以及創(chuàng)新性“眾人皆醉我獨(dú)醒”的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式引起了光伏產(chǎn)業(yè)界的廣泛關(guān)注。
據(jù)記者了解，天華陽(yáng)光在成立之初，就將公司定位是一家從事以光伏為核心的新能源電力項(xiàng)目開發(fā)、立足投融資，技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、建設(shè)及運(yùn)營(yíng)管理型企業(yè)，而非傳統(tǒng)的光伏制造企業(yè)，這為公司提供了更加廣闊的發(fā)展空間。
國(guó)際：借力資本 整合資源
產(chǎn)能嚴(yán)重的過(guò)剩，讓光伏行業(yè)成為資本的“棄兒”，單一依靠規(guī)模擴(kuò)張降低產(chǎn)品成本的道路也愈發(fā)艱難，企業(yè)保證正常的“現(xiàn)金流”成為光伏企業(yè)生存的關(guān)鍵。2011年之后，光伏界融資困難的情況更加嚴(yán)重。在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)談光色變之時(shí)，蘇維利提出的用全球資本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式獲得300兆瓦智利光伏電站項(xiàng)目開發(fā)權(quán)。
“天華陽(yáng)光獲得智利300兆瓦項(xiàng)目并非偶然，得益公司本身的精準(zhǔn)定位以及前期對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的判斷。”蘇維利介紹，“與一般國(guó)內(nèi)光伏制造企業(yè)始終緊盯歐洲市場(chǎng)不同，早在2010年初，天華陽(yáng)光就將眼光轉(zhuǎn)移到陽(yáng)光資源豐富的南美市場(chǎng)，而智利成為企業(yè)首選目標(biāo)。”
在今年6月19日，國(guó)家總理對(duì)南美四國(guó)訪問(wèn)期間的智利站，天華陽(yáng)光作為與會(huì)的可再生能源行業(yè)唯一一家企業(yè)，與國(guó)家開發(fā)銀行以及智利Sigdo Koppers公司共同簽署了《關(guān)于在智利投資建設(shè)300MW太陽(yáng)能光伏電站項(xiàng)目合作框架協(xié)議》，項(xiàng)目投資總金額達(dá)9億美元。記者了解到，天華陽(yáng)光憑借穩(wěn)定收益的電站項(xiàng)目、與國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)的合作，爭(zhēng)取到了國(guó)際資本，順利地完成了智利項(xiàng)目的融資。
而日本作為最重要的光伏新興市場(chǎng)，于今年7月份正式宣布出臺(tái)42日元（約合人民幣3.36元）/千瓦時(shí)的上網(wǎng)補(bǔ)貼電價(jià)后，高達(dá)20%以上的收益率迅速引起了全球光伏企業(yè)的注意。在其他企業(yè)艱難進(jìn)入日本市場(chǎng)之時(shí)，早早布局日本市場(chǎng)的天華陽(yáng)光已經(jīng)從容獲得多個(gè)兆瓦級(jí)光伏電站項(xiàng)目，令業(yè)界艷羨。
開拓日本市場(chǎng)對(duì)蘇維利來(lái)說(shuō)是比較愉快的經(jīng)歷，他也絲毫不掩飾自己對(duì)日本市場(chǎng)的認(rèn)可。蘇維利說(shuō)：“客觀地說(shuō)，日本人做事很嚴(yán)謹(jǐn)、也很規(guī)范。他們行業(yè)分工明確，崇尚各司其職；尊重各公司的專業(yè)性，講究?jī)?yōu)勢(shì)協(xié)作。在一定程度上避免了‘內(nèi)亂’，降低了大型企業(yè)盲目垂直一體化發(fā)展和各種惡性競(jìng)爭(zhēng)的可能，非常適合天華陽(yáng)光這樣擁有‘中立技術(shù)’和‘專業(yè)電站開發(fā)商’定位明確的企業(yè)。”
“在這樣的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則下，天華陽(yáng)光在日本沒有競(jìng)爭(zhēng)者。”蘇維利自信地說(shuō)，“幾家知名的光伏制造企業(yè)在也曾在與天華陽(yáng)光的競(jìng)標(biāo)中出局。今年天華陽(yáng)光將在日本20個(gè)地方開始光伏電站的建設(shè)運(yùn)營(yíng)，并將為各地的項(xiàng)目投資6億日元。”
國(guó)內(nèi)：借力政府 助推產(chǎn)業(yè)
國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)不凡的天華陽(yáng)光，國(guó)內(nèi)表現(xiàn)依然可圈可點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)大型光伏電站發(fā)放路條減緩的背景下，8月份，天華陽(yáng)光新疆近百兆瓦光伏電站項(xiàng)目是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的獲批項(xiàng)目之一。
在國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)收獲頗多，但開發(fā)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目時(shí)仍讓蘇維利感慨良多。蘇維利說(shuō)：“國(guó)內(nèi)光伏應(yīng)用市場(chǎng)空間巨大、政府扶持力度也不小，扶持資金也不可謂不充足，唯一不足的是政策實(shí)施中遇到的具體操作問(wèn)題。政府、市場(chǎng)、企業(yè)三者之間的關(guān)系還需繼續(xù)理順。希望在2013年，三者在改善供應(yīng)關(guān)系、承建關(guān)系、投資關(guān)系環(huán)節(jié)更加科學(xué)化。”
一些地方政府動(dòng)輒幾億、幾十億對(duì)某光伏企業(yè)的扶持，讓蘇維利唏噓不已。蘇維利說(shuō)：“政府應(yīng)該站在更高層面上對(duì)行業(yè)、企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，而不應(yīng)是為頻臨倒閉的企業(yè)買單。”憑借天華陽(yáng)光運(yùn)營(yíng)模式的成功實(shí)踐，蘇維利甚至提出了一個(gè)大膽設(shè)想。
蘇維利說(shuō)：“與其地方政府給企業(yè)電價(jià)、土地、稅收補(bǔ)貼，都不如給金融補(bǔ)貼。以國(guó)內(nèi)一個(gè)省為例，地方政府可以采取建立金融產(chǎn)品的方式，聯(lián)合當(dāng)?shù)乜稍偕茉雌髽I(yè)、耗能污染企業(yè)共同設(shè)立光伏發(fā)展基金，專向投資光伏電站項(xiàng)目建設(shè)。在持股比例中，政府完全可以做到量力而行，如在30億資金規(guī)模的盤子里持股10%，依據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)電站項(xiàng)目收益率6%-8%、海外電站項(xiàng)目12%-15%的行情，該基金年平均收益率可達(dá)10%以上。即使按照8%保守計(jì)算，省內(nèi)每年也可以實(shí)現(xiàn)2.4億的收益，政府不僅充分發(fā)揮政府指導(dǎo)職能的作用，也形成了當(dāng)?shù)丨h(huán)保型企業(yè)與污耗性企業(yè)一種良性互動(dòng)關(guān)系。”
“這樣的操作實(shí)際上是完成了一個(gè)產(chǎn)品的全球化、資本的全球化、資源全球領(lǐng)域配置的過(guò)程。目前來(lái)看，不僅項(xiàng)目的商業(yè)化運(yùn)作具有可行性，而且建立政府引導(dǎo)基金在國(guó)際上也是通行的、成立的。”蘇維利說(shuō)，“目前測(cè)算，天華陽(yáng)光在智利的項(xiàng)目投資收益率已經(jīng)達(dá)到16%，在日本可達(dá)18%-25%，印度也可以做到18%以上，天華陽(yáng)光完全具有這樣的能力對(duì)此類基金進(jìn)行專業(yè)化管理與運(yùn)作。”
正如蘇維利所言，天華陽(yáng)光已形成了完善、規(guī)范、高效的經(jīng)營(yíng)管理體系和極具競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略布局與模型。在歐洲、亞洲、北美等全球各主要光伏市場(chǎng)設(shè)立了十余個(gè)控股子公司；在中國(guó)常州和德國(guó)分別設(shè)有光伏產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量控制中心和工程技術(shù)支持中心；在盧森堡成立負(fù)責(zé)歐洲項(xiàng)目投融資中心的天華資本（歐洲）公司；在西班牙馬德里成立了致力于可再生能源技術(shù)產(chǎn)品與應(yīng)用的研發(fā)及推廣的天華清潔能源技術(shù)中心。
無(wú)論光伏行業(yè)高速發(fā)展時(shí)期還是行業(yè)低谷時(shí)期，天華陽(yáng)光始終沿著清晰地發(fā)展路線前行。“一路走來(lái)”的天華陽(yáng)光，無(wú)論是企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新還是資本運(yùn)作模式的成功，在成就自身之時(shí)，也當(dāng)仁不讓地成為光伏企業(yè)在運(yùn)營(yíng)模式不斷創(chuàng)新的探路者。
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