不久前公布的美國(guó)紐交所上市光伏企業(yè)2011年年報(bào)顯示，晶科能源控股有限公司成為11家中國(guó)光伏企業(yè)中僅有的兩家盈利企業(yè)之一。在全球性產(chǎn)能過(guò)剩、國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的背景下，晶科能源為何能逆勢(shì)盈利?近日，新華社記者走進(jìn)晶科能源，對(duì)話公司CEO陳康平，尋找這家光伏企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的啟示。

——從“面包”到“小麥”，自下而上延伸產(chǎn)業(yè)鏈

記者日前走進(jìn)位于江西上饒開發(fā)區(qū)的晶科能源看見，廠房大門處懸掛著“招聘大量員工”的廣告橫幅，工人穿梭忙碌于車間。晶科能源行政部經(jīng)理齊財(cái)壽告訴記者，光伏產(chǎn)業(yè)自去年開始步入寒冬后，一些光伏企業(yè)被迫裁員，但從2011年至今，晶科能源一直在滿負(fù)荷生產(chǎn)，不但沒有減產(chǎn)、裁員，而且每月都在招聘新員工。

成立于2006年的晶科能源是擁有垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈的光伏制造商。2011年該公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破百億元，出口創(chuàng)匯10.5億美元。其中，其組件出貨量在全球排名第7位。

“這不僅得益于公司生產(chǎn)的組件在全球光伏行業(yè)中較高的性價(jià)比，也與我們的業(yè)務(wù)發(fā)展模式有關(guān)。”晶科能源CEO陳康平說(shuō):“近6年的發(fā)展，晶科始終堅(jiān)持打造自己的品牌，再根據(jù)市場(chǎng)需求，向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。”

他以生產(chǎn)面包與小麥為例談到兩種發(fā)展模式:一種模式是先種麥子，如果收獲麥子賣不出去，便開始做面粉賣，面粉藏多了再做成面包；另一種模式則是先在面包上做出了品牌和市場(chǎng)。由于上游的面粉品質(zhì)不穩(wěn)定，于是開始自己做面粉。而各地小麥的收成也不穩(wěn)定，所以又開始在自身需求的基礎(chǔ)上，收購(gòu)農(nóng)場(chǎng)，種植一些特色小麥。

“后者是從需求開始，來(lái)建立自己穩(wěn)定的供應(yīng)，與先有產(chǎn)能再找需求相比，尤其在市場(chǎng)困難面前，兩者境遇完全不同。”陳康平說(shuō)。按照“面包小麥理論”，晶科能源近年來(lái)通過(guò)廣泛多元的平臺(tái)建立其全球品牌知名度與影響力。目前，晶科已在全球十多個(gè)國(guó)家建立了生產(chǎn)和營(yíng)銷分支管理機(jī)構(gòu)，分別在瑞士和新加坡建立了歐洲和亞洲總部，可以在第一時(shí)間掌握客戶需求，并在最短時(shí)間為客戶提供服務(wù)。

三年后的今天，光伏市場(chǎng)發(fā)生突變，由“賣方市場(chǎng)”變成了“買方市場(chǎng)”。晶科能源財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，盡管如此企業(yè)2011年在市場(chǎng)上依然保持略有盈利，如果再算上由于償還可轉(zhuǎn)債負(fù)擔(dān)減輕所帶來(lái)的“預(yù)期收益”，去年其財(cái)務(wù)總體上仍能保持“盈利”近2億元。

陳康平說(shuō):“行情不好的時(shí)候，即使維持盈利也是件異常困難的事，而這個(gè)時(shí)候如果有自己穩(wěn)定的渠道、堅(jiān)實(shí)的品牌，其優(yōu)勢(shì)便自然突現(xiàn)出來(lái)。而如果沒有形成終端的品牌產(chǎn)品，沒有忠誠(chéng)穩(wěn)定的終端產(chǎn)品客戶，那么前端的硅料、硅片、電池片銷售就受制于人。”

——控制投資風(fēng)險(xiǎn)，適當(dāng)?shù)牟攀亲詈玫?br />
目前，晶科能源是國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)負(fù)債率最低的企業(yè)之一，公司總資產(chǎn)約62億元，其資產(chǎn)負(fù)債率為56%，并且固定資產(chǎn)占比低，資金流動(dòng)性強(qiáng)。與目前部分光伏企業(yè)超70%，甚至80%的資產(chǎn)負(fù)債率相比，其資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)良好，意味著市場(chǎng)低迷面前更強(qiáng)的抗壓性。

2009年至2011年初太陽(yáng)能電池過(guò)熱時(shí)，行業(yè)彌漫著“大干快上”“橫沖直撞”的氛圍，光伏產(chǎn)品產(chǎn)能以超100%的速度急遽增長(zhǎng)。僅2011年我國(guó)光伏電池產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到35GW，甚至可以滿足全球光伏電池的安裝需要。對(duì)于很多光伏企業(yè)而言，能否挺過(guò)“產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩”的市場(chǎng)低迷期卻是當(dāng)務(wù)之急。

陳康平說(shuō)，晶科能源并非是在市場(chǎng)最旺盛的時(shí)候只顧著規(guī)模的擴(kuò)大。“在6年的發(fā)展歷程中，由于謹(jǐn)慎決策，其投資力度和投資規(guī)模始終控制相對(duì)合理，目前為止，基本沒有不良資產(chǎn)，沒有資金歷史包袱，企業(yè)一直輕裝前進(jìn)。”

晶科能源較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與陳康平的財(cái)會(huì)背景有很大關(guān)系。齊財(cái)壽告訴記者，創(chuàng)辦晶科能源之前，陳康平曾是作為一名職業(yè)經(jīng)理人供職于蘇泊爾15年，從一名財(cái)務(wù)基礎(chǔ)崗位最終成長(zhǎng)為財(cái)務(wù)總監(jiān)。

2010年前后正值硅料、硅片、電池需求持續(xù)過(guò)熱，銀根放松，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)紛紛投資上馬此類項(xiàng)目。陳康平的擔(dān)憂則是，如果對(duì)自己市場(chǎng)的終端需求沒有信心，就倉(cāng)促在上游建生產(chǎn)，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，又該如何?陳康平為此先后赴美國(guó)、歐洲和新疆等地硅料廠考察，最終的決策非常謹(jǐn)慎:在2011年將硅片、電池、組件產(chǎn)能擴(kuò)充到垂直一體化超過(guò)1GW，進(jìn)入吉瓦俱樂部，不涉足硅料項(xiàng)目。

事實(shí)上，這種保守在當(dāng)時(shí)并不被同行所看好。但很快，硅料、硅片價(jià)格開始急轉(zhuǎn)直下。部分光伏企業(yè)因前期硅料投資大，導(dǎo)致資金大量沉淀，資金鏈陷入緊張境地，累積下的庫(kù)存便成為“萬(wàn)惡之源”。

“并非規(guī)模越大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就越強(qiáng)，也不是產(chǎn)業(yè)鏈越長(zhǎng)，企業(yè)的效益就越好，在企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張過(guò)程中，適當(dāng)平衡的才是最好的”，陳康平說(shuō)。由于硅料、硅片能夠與自身生產(chǎn)組件需求匹配穩(wěn)定，資金流動(dòng)性強(qiáng)，市場(chǎng)渠道暢通，晶科能源的整個(gè)垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈條得以持續(xù)生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。

陳康平說(shuō)，為了避免一個(gè)人管理容易導(dǎo)致因過(guò)度自信而帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，他將更多的決策交由管理團(tuán)隊(duì)共同討論決定。在公司，財(cái)務(wù)和投資上的“穩(wěn)健”被視為“晶科風(fēng)格”，成為企業(yè)文化的一部分。

——穩(wěn)中求進(jìn)，在寒冬中沉淀品質(zhì)

光伏危機(jī)是暫時(shí)的，能源危機(jī)卻是長(zhǎng)期的。有專家表示，光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將經(jīng)歷“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)和培育期——產(chǎn)業(yè)加速和快速發(fā)展期——產(chǎn)業(yè)飽和發(fā)展期”。從發(fā)展歷史看，中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)目前仍然還處于加速和快速發(fā)展期內(nèi)，技術(shù)和品質(zhì)將是贏得未來(lái)發(fā)展先機(jī)不可或缺的因素。

“我們?cè)谶@輪危機(jī)中面臨的問(wèn)題不是生死存亡的問(wèn)題，而是如何化行業(yè)之危為企業(yè)之機(jī)。” 陳康平表示，晶科有信心通過(guò)沉淀技術(shù)和品質(zhì)，力圖在這輪危機(jī)后獲得更強(qiáng)大的品牌能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“生產(chǎn)硅料是一項(xiàng)系統(tǒng)性的化學(xué)工程，在國(guó)外很多生產(chǎn)硅料的公司都有著10年、甚至20年的化學(xué)公司經(jīng)驗(yàn)。”陳康平說(shuō)，如果僅著眼短期利潤(rùn)匆匆上馬，則技術(shù)上的不成熟導(dǎo)致生產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)很難保證。

在此期間，晶科能源將沉淀技術(shù)和品質(zhì)視為更緊迫的任務(wù)。晶科實(shí)驗(yàn)室通過(guò)與美國(guó)UL實(shí)驗(yàn)室持續(xù)合作，將組件效率提高至國(guó)際領(lǐng)先水平。其電池片轉(zhuǎn)化率≥18%，高于行業(yè)平均水平。而在質(zhì)量上，承諾64道生產(chǎn)程序控制質(zhì)量，以保證12年90%，25年80%的功率輸出品質(zhì)。晶科能源2011年推出了全新Q1新型組件，而近期又發(fā)布全新的WING系列新型組件，用不斷的創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品，滿足不同的市場(chǎng)及客戶需求。

“只有恒心者，才會(huì)去著力耕耘品質(zhì)”，陳康平說(shuō)。晶科能源在此期間建立了從硅片、電池片到組件的產(chǎn)業(yè)鏈，目前，各環(huán)節(jié)均圍繞1500MW產(chǎn)能均衡發(fā)展。

近年來(lái)，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)幾乎是爆發(fā)性式成長(zhǎng)，積累了很多“快進(jìn)”過(guò)程中的問(wèn)題。歐債危機(jī)的出現(xiàn)，讓行業(yè)的調(diào)整提早到來(lái)。陳康平說(shuō):“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，越早調(diào)整對(duì)行業(yè)越是有益。這個(gè)時(shí)候只要企業(yè)能夠維持，一定能夠很快走出寒冬。”

陳康平表示，在當(dāng)前復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)中求進(jìn)”，一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)企業(yè)同樣需要穩(wěn)中求進(jìn)。中國(guó)光伏企業(yè)在全球市場(chǎng)上的成功，顯示了中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的活力；寒冬蟄伏期，光伏企業(yè)應(yīng)更加注重技術(shù)創(chuàng)新、專注品質(zhì)提升。

值得注意的是，晶科盡管在去年實(shí)現(xiàn)了難能可貴的盈利，但今年一季度卻出現(xiàn)了1.17億元的虧損。在全球全行業(yè)的寒冬中，幾乎沒有一家企業(yè)能獨(dú)善其身。陳康平也呼吁國(guó)家加大對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的扶持力度，盡快啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。未來(lái)，晶科能否繼續(xù)保持少虧損，盡快扭虧為盈，真正挺過(guò)寒冬，迎來(lái)春天的陽(yáng)光，人們拭目以待。