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公司也解決了一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，就是太陽(yáng)能電池板系統(tǒng)賣給住戶時(shí)的高昂的前期成本，這就使它迅速提高了市場(chǎng)份額。
盡管持續(xù)不斷的是破產(chǎn)，可憐的收入報(bào)告和一些清潔能源公司取消上市，但是本周，太陽(yáng)城公司（Solarcity）逆轉(zhuǎn)這一趨勢(shì)，它宣布，已向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC：Securities and Exchange Commission）提交必要的文件，進(jìn)行首次公開募股。
太陽(yáng)能郊區(qū)：這個(gè)住宅有太陽(yáng)能裝置，就在亞利桑那州（Arizona）派奧拉（Peora）。
來(lái)源：麻省理工科技創(chuàng)業(yè)
太陽(yáng)城公司和許多其他清潔能源初創(chuàng)企業(yè)的主要區(qū)別在于，太陽(yáng)城公司不是采用新技術(shù)運(yùn)營(yíng)。它賺錢是因?yàn)槭褂矛F(xiàn)有的太陽(yáng)能技術(shù)，還采用新方法融資。
太陽(yáng)城公司設(shè)計(jì)、安裝和維護(hù)太陽(yáng)能系統(tǒng)，都是安裝在住戶的屋頂上。公司沒有要求大筆預(yù)付款，而是租賃系統(tǒng)。因?yàn)殡姵匕蹇梢陨a(chǎn)電力，剩余電力就可以回售給當(dāng)?shù)氐墓檬聵I(yè)公司。還有一些節(jié)支是因?yàn)檩^少使用電網(wǎng)電力，這通常會(huì)降低住戶的電費(fèi)，降幅足以抵消租賃付款。
部分是因?yàn)樘?yáng)能電池板價(jià)格快速下降，因此，在過去幾年，這種方法取得了成功。市場(chǎng)上充斥著廉價(jià)的太陽(yáng)能電池板，都是來(lái)自亞洲，使去年的價(jià)格下降了50％。這就使許多太陽(yáng)能電池板制造商沒有利潤(rùn)，迫使一些公司，包括大量的中國(guó)公司，都宣告破產(chǎn)或歇業(yè)。但是，安裝太陽(yáng)能電池板仍然有利可圖，而且因?yàn)樘?yáng)能價(jià)格下降，就有助于太陽(yáng)城公司的盈虧底線。
這家公司向美國(guó)證券交易委員會(huì)的申請(qǐng)是不公開的，所以它的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)尚不清楚。GTM研究公司（GTM Research）最近的分析表明，這家公司已迅速增加了市場(chǎng)份額，占據(jù)6％的住宅安裝市場(chǎng)，這是在2010年；而在2011年，達(dá)到了13％的市場(chǎng)份額，“兩倍于第二大公司，”謝勒•卡恩（Shayle Kann）說，他是GTM研究公司的太陽(yáng)能董事總經(jīng)理。
一些其他的能源初創(chuàng)公司最近采取策略，聯(lián)合搞傳統(tǒng)技術(shù)的企業(yè)，而不是試圖與它們競(jìng)爭(zhēng)。新光公司（Innovalight）最近被杜邦公司（Dupont）收購(gòu)，這家公司最初是要制作自己的太陽(yáng)能電池，需要使用一種新的硅墨水。但是，面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自中國(guó)傳統(tǒng)的硅太陽(yáng)能電池板制造商，因此，它找到了一種新的應(yīng)用來(lái)使用它的油墨；添加到傳統(tǒng)的太陽(yáng)能電池板上時(shí)，這種墨水可以改善電池板的效率。因此，公司就把它的油墨賣給太陽(yáng)能電池制造商。其他幾家公司正在開發(fā)的技術(shù)，也非常適合現(xiàn)有的太陽(yáng)能電池板生產(chǎn)工藝。例如，孿溪技術(shù)公司（Twin Creeks Technologies）和1366技術(shù)公司（1366 Technologies）都在開發(fā)更好的辦法，以制作硅片，硅片構(gòu)成傳統(tǒng)太陽(yáng)能電池的核心。
在太陽(yáng)能行業(yè)，大部分賺錢的不是來(lái)自生產(chǎn)和銷售太陽(yáng)能電池板。一些小區(qū)住宅系統(tǒng)的情況是，太陽(yáng)能電池板只占系統(tǒng)整體成本的20％。其余的包括電工安裝電池板的費(fèi)用，以及一些五金成本，以便把系統(tǒng)連接到電網(wǎng)。大部分的錢都到了像太陽(yáng)城這樣的公司。事實(shí)上，一些成熟的太陽(yáng)能電池板制造商，如森龐公司（SunPower），以及美國(guó)的第一太陽(yáng)能公司（First Solar），都在尋求生存，它們不僅銷售電池板，而且也制造系統(tǒng)，銷售電力。
太陽(yáng)城公司正在找到一些途徑，擴(kuò)大現(xiàn)有技術(shù)的市場(chǎng)，主要是太陽(yáng)能電池板，但也有一些設(shè)備是用于提高效率和儲(chǔ)存電力。公司也解決了一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，就是把太陽(yáng)能電池板系統(tǒng)銷售給住戶時(shí)，不需要高昂的前期成本，這就使它迅速提高了市場(chǎng)份額，就是住宅太陽(yáng)能安裝市場(chǎng)的份額。
這家公司也創(chuàng)新。公司開發(fā)出新的軟件管理工具，可以管理成千上萬(wàn)獨(dú)特的安裝工程，還有種類繁多的許可要求，各個(gè)州、縣和城市之間都不同。
最重要的是，太陽(yáng)城公司可保證太陽(yáng)能電池板系統(tǒng)的性能，這樣，住戶就可以靠它省錢。公司還有一個(gè)類似的計(jì)劃，用于商業(yè)安裝。公司可以負(fù)擔(dān)成本，以保證性能，因?yàn)槭撬约涸O(shè)計(jì)系統(tǒng)，而且有數(shù)據(jù)說明類似的裝置性能如何。它還可以監(jiān)控太陽(yáng)能電池板的性能，派出維修人員，保證它們正常運(yùn)行。
因?yàn)槭敲绹?guó)最大的住宅太陽(yáng)能發(fā)電安裝公司，所以，太陽(yáng)城公司的規(guī)模也是它的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。但是，成功并沒有保障。首先，雖然它不與傳統(tǒng)的硅太陽(yáng)能電池板制造商競(jìng)爭(zhēng)，但是，它最終會(huì)與傳統(tǒng)電廠競(jìng)爭(zhēng)，而且它現(xiàn)在只能做到這一點(diǎn)，因?yàn)檎a(bǔ)貼抵消了一些太陽(yáng)能電池板系統(tǒng)的成本。它要依賴州補(bǔ)貼，因此，它在所有50個(gè)州都不經(jīng)營(yíng)。
然而，補(bǔ)貼似乎是不確定的，因?yàn)檎谠O(shè)法削減成本；在一些地方，如加利福尼亞州（California），補(bǔ)貼已經(jīng)下降。因?yàn)楣窘咏鲜?，因此，公司未?lái)可能取決于它是否能夠快速降低成本，超過這種下跌，并且不靠補(bǔ)貼生存。
本文為美國(guó)Technology Review授權(quán)文章，未經(jīng)書面許可，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載使用。
盡管持續(xù)不斷的是破產(chǎn)，可憐的收入報(bào)告和一些清潔能源公司取消上市，但是本周，太陽(yáng)城公司（Solarcity）逆轉(zhuǎn)這一趨勢(shì)，它宣布，已向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC：Securities and Exchange Commission）提交必要的文件，進(jìn)行首次公開募股。
太陽(yáng)能郊區(qū)：這個(gè)住宅有太陽(yáng)能裝置，就在亞利桑那州（Arizona）派奧拉（Peora）。
來(lái)源：麻省理工科技創(chuàng)業(yè)
太陽(yáng)城公司設(shè)計(jì)、安裝和維護(hù)太陽(yáng)能系統(tǒng)，都是安裝在住戶的屋頂上。公司沒有要求大筆預(yù)付款，而是租賃系統(tǒng)。因?yàn)殡姵匕蹇梢陨a(chǎn)電力，剩余電力就可以回售給當(dāng)?shù)氐墓檬聵I(yè)公司。還有一些節(jié)支是因?yàn)檩^少使用電網(wǎng)電力，這通常會(huì)降低住戶的電費(fèi)，降幅足以抵消租賃付款。
部分是因?yàn)樘?yáng)能電池板價(jià)格快速下降，因此，在過去幾年，這種方法取得了成功。市場(chǎng)上充斥著廉價(jià)的太陽(yáng)能電池板，都是來(lái)自亞洲，使去年的價(jià)格下降了50％。這就使許多太陽(yáng)能電池板制造商沒有利潤(rùn)，迫使一些公司，包括大量的中國(guó)公司，都宣告破產(chǎn)或歇業(yè)。但是，安裝太陽(yáng)能電池板仍然有利可圖，而且因?yàn)樘?yáng)能價(jià)格下降，就有助于太陽(yáng)城公司的盈虧底線。
這家公司向美國(guó)證券交易委員會(huì)的申請(qǐng)是不公開的，所以它的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)尚不清楚。GTM研究公司（GTM Research）最近的分析表明，這家公司已迅速增加了市場(chǎng)份額，占據(jù)6％的住宅安裝市場(chǎng)，這是在2010年；而在2011年，達(dá)到了13％的市場(chǎng)份額，“兩倍于第二大公司，”謝勒•卡恩（Shayle Kann）說，他是GTM研究公司的太陽(yáng)能董事總經(jīng)理。
一些其他的能源初創(chuàng)公司最近采取策略，聯(lián)合搞傳統(tǒng)技術(shù)的企業(yè)，而不是試圖與它們競(jìng)爭(zhēng)。新光公司（Innovalight）最近被杜邦公司（Dupont）收購(gòu)，這家公司最初是要制作自己的太陽(yáng)能電池，需要使用一種新的硅墨水。但是，面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自中國(guó)傳統(tǒng)的硅太陽(yáng)能電池板制造商，因此，它找到了一種新的應(yīng)用來(lái)使用它的油墨；添加到傳統(tǒng)的太陽(yáng)能電池板上時(shí)，這種墨水可以改善電池板的效率。因此，公司就把它的油墨賣給太陽(yáng)能電池制造商。其他幾家公司正在開發(fā)的技術(shù)，也非常適合現(xiàn)有的太陽(yáng)能電池板生產(chǎn)工藝。例如，孿溪技術(shù)公司（Twin Creeks Technologies）和1366技術(shù)公司（1366 Technologies）都在開發(fā)更好的辦法，以制作硅片，硅片構(gòu)成傳統(tǒng)太陽(yáng)能電池的核心。
在太陽(yáng)能行業(yè)，大部分賺錢的不是來(lái)自生產(chǎn)和銷售太陽(yáng)能電池板。一些小區(qū)住宅系統(tǒng)的情況是，太陽(yáng)能電池板只占系統(tǒng)整體成本的20％。其余的包括電工安裝電池板的費(fèi)用，以及一些五金成本，以便把系統(tǒng)連接到電網(wǎng)。大部分的錢都到了像太陽(yáng)城這樣的公司。事實(shí)上，一些成熟的太陽(yáng)能電池板制造商，如森龐公司（SunPower），以及美國(guó)的第一太陽(yáng)能公司（First Solar），都在尋求生存，它們不僅銷售電池板，而且也制造系統(tǒng)，銷售電力。
太陽(yáng)城公司正在找到一些途徑，擴(kuò)大現(xiàn)有技術(shù)的市場(chǎng)，主要是太陽(yáng)能電池板，但也有一些設(shè)備是用于提高效率和儲(chǔ)存電力。公司也解決了一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，就是把太陽(yáng)能電池板系統(tǒng)銷售給住戶時(shí)，不需要高昂的前期成本，這就使它迅速提高了市場(chǎng)份額，就是住宅太陽(yáng)能安裝市場(chǎng)的份額。
這家公司也創(chuàng)新。公司開發(fā)出新的軟件管理工具，可以管理成千上萬(wàn)獨(dú)特的安裝工程，還有種類繁多的許可要求，各個(gè)州、縣和城市之間都不同。
最重要的是，太陽(yáng)城公司可保證太陽(yáng)能電池板系統(tǒng)的性能，這樣，住戶就可以靠它省錢。公司還有一個(gè)類似的計(jì)劃，用于商業(yè)安裝。公司可以負(fù)擔(dān)成本，以保證性能，因?yàn)槭撬约涸O(shè)計(jì)系統(tǒng)，而且有數(shù)據(jù)說明類似的裝置性能如何。它還可以監(jiān)控太陽(yáng)能電池板的性能，派出維修人員，保證它們正常運(yùn)行。
因?yàn)槭敲绹?guó)最大的住宅太陽(yáng)能發(fā)電安裝公司，所以，太陽(yáng)城公司的規(guī)模也是它的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。但是，成功并沒有保障。首先，雖然它不與傳統(tǒng)的硅太陽(yáng)能電池板制造商競(jìng)爭(zhēng)，但是，它最終會(huì)與傳統(tǒng)電廠競(jìng)爭(zhēng)，而且它現(xiàn)在只能做到這一點(diǎn)，因?yàn)檎a(bǔ)貼抵消了一些太陽(yáng)能電池板系統(tǒng)的成本。它要依賴州補(bǔ)貼，因此，它在所有50個(gè)州都不經(jīng)營(yíng)。
然而，補(bǔ)貼似乎是不確定的，因?yàn)檎谠O(shè)法削減成本；在一些地方，如加利福尼亞州（California），補(bǔ)貼已經(jīng)下降。因?yàn)楣窘咏鲜?，因此，公司未?lái)可能取決于它是否能夠快速降低成本，超過這種下跌，并且不靠補(bǔ)貼生存。
本文為美國(guó)Technology Review授權(quán)文章，未經(jīng)書面許可，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載使用。
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