近日，曾經(jīng)因贊助2010年南非世界杯足球賽而聲名大噪的太陽(yáng)能光伏企業(yè)英利綠色能源，宣布支持國(guó)內(nèi)校園足球活動(dòng)。該公司聯(lián)合中國(guó)足協(xié)主辦的“攜手中國(guó)英利直達(dá)慕尼黑中國(guó)校園足球U16希望之星選拔活動(dòng)24日在?？谂e行，通過(guò)?？?、天津兩站比賽，從全國(guó)校園足球夏令營(yíng)涌現(xiàn)出的400名希望之星中U16年齡段120名希望之星中選拔10名優(yōu)秀球員接受拜仁球星的指導(dǎo)，并在安聯(lián)球場(chǎng)與其他國(guó)家代表對(duì)進(jìn)行比賽。

細(xì)數(shù)英利體育營(yíng)銷的歷史不難發(fā)現(xiàn)，該公司一直通過(guò)足球營(yíng)銷的模式進(jìn)行品牌推廣，并且從中嘗到了甜頭，有效的開拓了市場(chǎng)。2006年，為德國(guó)世界杯足球賽的主賽場(chǎng)凱澤斯勞滕球場(chǎng)安裝1兆瓦的太陽(yáng)能電池組件，提供球場(chǎng)照明；隨后在2006到2007賽季贊助西甲勁旅奧賽蘇納球隊(duì)；2010年，以全球首家贊助世界杯足球賽的中國(guó)企業(yè)的身份亮相南非世界杯；2011年1月22日，英利又正式成為德國(guó)拜仁慕尼黑足球俱樂(lè)部的高級(jí)官方合作伙伴；6月8日，2014巴西世界杯贊助權(quán)再次收入囊中。8月，宣布贊助美國(guó)足協(xié)、美國(guó)男子足球隊(duì)，美國(guó)女子足球隊(duì)以及國(guó)家青年隊(duì)首個(gè)可再生能源領(lǐng)域的官方合作伙伴，合作時(shí)間持續(xù)至2014年底。

分析指出，德國(guó)、美國(guó)等國(guó)家正是英利光伏產(chǎn)品的主要消費(fèi)市場(chǎng)，英利這種推廣方式讓其知名度迅速提高，最終帶來(lái)市場(chǎng)份額的穩(wěn)步增加。贊助2014年巴西足球世界杯，英利意指光伏新興市場(chǎng)，更是提出布局光伏大眾消費(fèi)時(shí)代的口號(hào)。最初這一飽受詬病的營(yíng)銷方式被證實(shí)是一種快速推廣光伏品牌的有效途徑。國(guó)內(nèi)其他光伏品牌緊隨其后，積極通過(guò)體育營(yíng)銷的方式進(jìn)行品牌推廣。

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷方面，英利再次搶占先機(jī)，聯(lián)合足協(xié)關(guān)注青少年足球，為素質(zhì)較高的足球苗子提供出國(guó)踢球、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。中國(guó)足協(xié)的官方支持，校園足球的希望期許，各種優(yōu)勢(shì)資源的集中整合，示范效應(yīng)明顯，其他光伏企業(yè)很難模仿和復(fù)制。

來(lái)自英利的數(shù)據(jù)，英利2012年全年的出貨量預(yù)計(jì)達(dá)2.4—2.5吉瓦，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將達(dá)到800—900兆瓦，中國(guó)將首次超越德國(guó)，成為其第一大光伏市場(chǎng)。由此不難想象，在美國(guó)“雙反”、歐債危機(jī)、主要光伏市場(chǎng)補(bǔ)貼下調(diào)的情況下，英利支持國(guó)內(nèi)校園足球也是其中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的舉措和策略。