當(dāng)下的儲(chǔ)能市場(chǎng)猶如烈火烹油：官宣產(chǎn)能一個(gè)高過一個(gè)，中標(biāo)價(jià)格一天低過一天。

就算從最保守的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，當(dāng)前國內(nèi)儲(chǔ)能電池產(chǎn)能也已經(jīng)超過了400GW，不僅絕對(duì)碾壓2022年全球儲(chǔ)能新增裝機(jī)量20.5GW，甚至遠(yuǎn)超于2025年普遍預(yù)計(jì)的200GW上下的全球儲(chǔ)能裝機(jī)量——產(chǎn)能過剩已然不可避免；與之對(duì)應(yīng)的，儲(chǔ)能系統(tǒng)中標(biāo)價(jià)格從年初的1.6元/Wh一路下探到1元/Wh以下，更有電芯企業(yè)喊出了不超過0.5元/Wh的銷售價(jià)格。

“這樣的價(jià)格肯定是賠錢的。”一位儲(chǔ)能企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《中國企業(yè)家》表示，但現(xiàn)在的情況是，很多企業(yè)在大筆融資之后，都忙著擴(kuò)產(chǎn)能、搶地盤、為上市沖量。

儲(chǔ)能的這一波投資熱從2021年開始發(fā)端，由于強(qiáng)制配儲(chǔ)（各地相繼出臺(tái)政策要求新能源發(fā)電項(xiàng)目必須配置儲(chǔ)能設(shè)施）的政策驅(qū)動(dòng)和歐洲能源危機(jī)的市場(chǎng)牽引，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)逐漸升溫，大量資本涌入其中。長城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院的數(shù)據(jù)還原了這一“突變”軌跡：過去三年（2020年~2022年），儲(chǔ)能相關(guān)的一級(jí)市場(chǎng)融資事件有236起，涉及124家企業(yè)，參與投資機(jī)構(gòu)523家?？傆?jì)405億元的融資額中，2020年的僅有不足10億元，2021年激增超過200億元。到了2023年，第一季度投融資金額就達(dá)到了95.6億元。根據(jù)《中國企業(yè)家》的不完全統(tǒng)計(jì)，到目前為止，2023年一級(jí)市場(chǎng)的儲(chǔ)能融資案例近100起。

一家不久前完成新一輪融資的企業(yè)負(fù)責(zé)人說：“額度都不夠分，所以幾輪融資接的很近”；還有很多投資機(jī)構(gòu)被拒之門外，不止一位投資人感嘆“項(xiàng)目太難搶了，真是太卷了”。據(jù)說，有投資機(jī)構(gòu)由于錯(cuò)失項(xiàng)目，組織內(nèi)部反省，重新更改項(xiàng)目否決機(jī)制。他們不明白的是，“為什么在市場(chǎng)上一下子融到這么多錢的企業(yè)項(xiàng)目，內(nèi)部甚至都沒機(jī)會(huì)討論過？”

一切好像在電光火石間發(fā)生了。儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)從最初的無人問津到之后的炙手可熱；又以同樣的速度演變到當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)廝殺——短短兩年多的時(shí)間，儲(chǔ)能似乎就走到了一個(gè)拐點(diǎn)。如今，市場(chǎng)火拼正酣，投資機(jī)構(gòu)也面臨一個(gè)抉擇：是要繼續(xù)火中取栗，還是暫時(shí)作壁上觀？

“好的項(xiàng)目都搶得差不多了，很快就會(huì)進(jìn)入行業(yè)洗牌期?！边@也是接受《中國企業(yè)家》采訪的大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)一個(gè)共識(shí)性的判斷，“當(dāng)前時(shí)點(diǎn)進(jìn)入，肯定是風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)。”

01.迷霧重重

除了7月投向的海辰儲(chǔ)能C輪，經(jīng)緯創(chuàng)投今年在儲(chǔ)能領(lǐng)域還沒有再出手（截至目前）。

“內(nèi)部也討論過：市場(chǎng)這么熱，投的項(xiàng)目是不是太少了？”經(jīng)緯創(chuàng)投董事總經(jīng)理劉壯回憶。但他從年初就覺察到，市場(chǎng)開始變得瘋狂了，行業(yè)馬上就會(huì)走入過剩周期。一個(gè)可以參考的信號(hào)就是：“凡是A股上市公司開始跨界做的，行業(yè)投資機(jī)會(huì)也就見頂了，很快就會(huì)進(jìn)入洗牌階段”。

這正是2023年上半年發(fā)生在儲(chǔ)能領(lǐng)域的一幕——來自消費(fèi)、白酒、科技、物流、房地產(chǎn)、服裝等各個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型“大軍”紛至沓來，比如五糧液、黑芝麻等公司都開始投資了儲(chǔ)能公司。

天眼查的數(shù)據(jù)凸顯了這一“瘋狂”景象：輸入“一年以內(nèi)的儲(chǔ)能相關(guān)企業(yè)”，會(huì)一下子蹦出62955條相關(guān)結(jié)果；如果把關(guān)鍵詞換成“1~5年的儲(chǔ)能相關(guān)企業(yè)”，結(jié)果僅為54489條記錄——這也就意味著，此前一年新成立的儲(chǔ)能公司，比過去5年的總數(shù)還要多。

“儲(chǔ)能已經(jīng)過熱了。”文超（化名）記得，他兩三年前開始看儲(chǔ)能的時(shí)候，這還是一個(gè)少有人注意的邊緣市場(chǎng)，2022年競爭開始多了起來，到2023年就明顯感覺“不對(duì)勁”了。在他看來，這一輪的儲(chǔ)能投資大勢(shì)已去。

在劉壯看來，傳統(tǒng)路線的電芯企業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)很小，更多的錢會(huì)流向集成公司、BMS（電池管理系統(tǒng)）等周邊產(chǎn)品市場(chǎng)。

《中國企業(yè)家》對(duì)2023年儲(chǔ)能一級(jí)市場(chǎng)投融資的不完全統(tǒng)計(jì)顯示，近百起融資案例涉及66家企業(yè)，其中除了海辰儲(chǔ)能一家電芯公司，主業(yè)為儲(chǔ)能系統(tǒng)集成的企業(yè)數(shù)量最多，為26家；新技術(shù)路線——鈉電、液流等領(lǐng)域的有12家；另外新材料領(lǐng)域的公司有8家，其余的十幾家公司散布在儲(chǔ)能周邊——儲(chǔ)能系統(tǒng)管理有6家，主營充換電服務(wù)的有5家，設(shè)備公司有4家，組件有2家，還有2家公司面向儲(chǔ)能在細(xì)分場(chǎng)景的應(yīng)用。

但值得注意的是，這樣的單向度分類越來越難定義某些企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，就像動(dòng)力電池的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)一樣，儲(chǔ)能的產(chǎn)業(yè)鏈上下游也在持續(xù)相互滲透，垂直整合。

制圖：梁宵。數(shù)據(jù)來源：企查查、投資界官網(wǎng)

“我們也看電芯，但沒想好怎么切入。儲(chǔ)能電芯跟動(dòng)力電池不同，后者與車廠綁定，所以會(huì)有品牌溢價(jià)；而大儲(chǔ)的電芯產(chǎn)品差異性要求不強(qiáng)，最后就成為單純的成本和價(jià)格比拼?！币患翌^部投資機(jī)構(gòu)合伙人對(duì)《中國企業(yè)家》表示，當(dāng)前，他們?cè)趦?chǔ)能領(lǐng)域的策略是“投產(chǎn)品”。

工商業(yè)儲(chǔ)能和家庭戶儲(chǔ)產(chǎn)品是資本扎堆的領(lǐng)域。2023年引人注目的幾個(gè)融資項(xiàng)目，除了C輪超45億元的海辰儲(chǔ)能，接連完成B、C兩輪累計(jì)融資數(shù)十億元的大秦?cái)?shù)能也是其中之一，后者業(yè)務(wù)就是海外戶儲(chǔ)及工商業(yè)儲(chǔ)能。

聚焦于AI和出海領(lǐng)域的的錦秋基金擠入了大秦?cái)?shù)能的C輪融資。“他們上一輪非常火，拿到份額并不容易?！卞\秋基金投資人彭正達(dá)說。他此前在IDG資本，光伏是他重點(diǎn)關(guān)注的投資領(lǐng)域之一，這也是他判斷儲(chǔ)能市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)起點(diǎn)，“儲(chǔ)能應(yīng)用端（工商業(yè)儲(chǔ)能和戶儲(chǔ)）的興起是跟隨光、風(fēng)電能源應(yīng)用的，而且這個(gè)市場(chǎng)很大，渠道眾多，所以企業(yè)相對(duì)來說很分散，能拿到全市場(chǎng)1%的項(xiàng)目都能成為規(guī)模不小的企業(yè)。”

2022年的歐洲能源危機(jī)給海外儲(chǔ)能市場(chǎng)加了一把火。被稱為“儲(chǔ)能第一股”的派能科技的營收曲線顯示，其2022年的營收一下子跳到了60.13億元，是2020年上市當(dāng)年11.2億元營收的五倍有余，其中95%以上來自于海外市場(chǎng)。

5%與95%的差距，指向的也正是當(dāng)前國內(nèi)外儲(chǔ)能應(yīng)用端的市場(chǎng)冷暖差異。

一方面，海外儲(chǔ)能市場(chǎng)需求突然爆發(fā)，企業(yè)估值自然水漲船高，但文超認(rèn)為，這個(gè)賽道的投資時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過了，“估值一下子拉起來了。像這種周期性拉升起來的，投進(jìn)去之后可能就會(huì)趕上周期性回落，退出就會(huì)是個(gè)很大的問題?！?/p>

而另一方面，國內(nèi)市場(chǎng)依然迷霧重重。盡管2023年被稱之為工商業(yè)儲(chǔ)能元年，但在很多投資人看來，目前儲(chǔ)能集成商的產(chǎn)品差異性不大，還是強(qiáng)政策性和強(qiáng)資源性產(chǎn)業(yè)。一方面，工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品除去地方補(bǔ)貼等因素，很難展現(xiàn)出真正的經(jīng)濟(jì)性，所以市場(chǎng)化需求尚未激發(fā)；另一方面，基礎(chǔ)設(shè)施的差異也限制了國內(nèi)戶儲(chǔ)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，“歐洲的戶用光伏鋪設(shè)多，電價(jià)市場(chǎng)化程度高，電網(wǎng)平均斷電小時(shí)數(shù)長，這些情況都與國內(nèi)不同，所以海外戶儲(chǔ)市場(chǎng)的助推因素對(duì)于國內(nèi)來說，并不完全適用?！迸碚_(dá)表示。

缺乏市場(chǎng)端驗(yàn)證的結(jié)果就是，市場(chǎng)玩家參差不齊，魚目混珠，投資甄別難度進(jìn)一步加大?！翱戳撕芏嘧龉ど虡I(yè)儲(chǔ)能的公司，呈現(xiàn)在紙面上的指標(biāo)都差不多，但實(shí)際效果還是要結(jié)合應(yīng)用場(chǎng)景才能判斷——技術(shù)要夠用，成本要夠低，安裝響應(yīng)及時(shí)，服務(wù)好迭代快。哪個(gè)公司能真正跑出來，需要綜合更多維度判斷?！迸碚_(dá)說。

歸根結(jié)底，正如一位頭部VC的新能源投資人對(duì)《中國企業(yè)家》所說的，儲(chǔ)能投資的邏輯，在很大程度上，并非技術(shù)主導(dǎo)，而是成本主導(dǎo)，簡單來說要算好“經(jīng)濟(jì)賬”。不管是電芯企業(yè)、系統(tǒng)集成商、還是鋰電的替代性、補(bǔ)充性技術(shù)革新者，都必須證明自己的成本優(yōu)勢(shì)——這事關(guān)企業(yè)生死存亡，也事關(guān)儲(chǔ)能投資成敗。

劉壯曾接觸過一家儲(chǔ)能電芯企業(yè)，發(fā)現(xiàn)后者對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”絲毫沒有心理準(zhǔn)備，“他說只想做高毛利的”，這一句話就把劉壯“勸退”了——?jiǎng)?chuàng)始人對(duì)市場(chǎng)判斷過于理想化?！皣鴥?nèi)市場(chǎng)的儲(chǔ)能項(xiàng)目是不可能保持高毛利的，最終一定會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)?！眲呀忉屨f，“創(chuàng)始人的思路決定了公司戰(zhàn)略布局，一個(gè)自始至終盯緊高毛利的企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)未來突如其來的競爭？”

而今，當(dāng)初假設(shè)的問題已經(jīng)成為一種現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。實(shí)際上，與儲(chǔ)能融資、擴(kuò)產(chǎn)新聞相伴的，是日漸增多的企業(yè)裁員、產(chǎn)線停工的消息，甚至一些企業(yè)一只腳剛剛跨入儲(chǔ)能門檻，又急急忙忙退了出去。

中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)理事長、陽光電源董事長曹仁賢在9月21日召開的“光伏（儲(chǔ)能）產(chǎn)業(yè)供需論壇”上就提出，“伴隨各路玩家的涌入，擁擠不堪的儲(chǔ)能市場(chǎng)更是魚龍混雜。很多儲(chǔ)能設(shè)備投而不用，直接造成儲(chǔ)能技術(shù)雷同、產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化、劣幣驅(qū)逐良幣等風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

“儲(chǔ)能這一輪投資周期已經(jīng)結(jié)束了。”文超表示，“可能我相對(duì)保守，因?yàn)閱喂P投資都很大，不能投了之后，就眼看著公司開始走下坡路?！?/p>

02.Timing（時(shí)機(jī)）

從低谷蟄伏，到緩慢爬升，而后在資本的催化下快速崛起，攀至產(chǎn)業(yè)頂峰——發(fā)生在儲(chǔ)能領(lǐng)域的一幕并不陌生，光伏、動(dòng)力電池等新能源產(chǎn)業(yè)都曾走過這樣的軌跡；而再往前，就是產(chǎn)能過剩和行業(yè)洗牌；之后，又是下一輪周期的開端。

身處這種強(qiáng)周期性的產(chǎn)業(yè)，對(duì)產(chǎn)業(yè)起伏規(guī)律茫然無知?jiǎng)t無異于在懸崖邊蒙眼狂奔，所以劉壯特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，“不太喜歡年少成名的，沒經(jīng)過周期的創(chuàng)始人是非?？植赖?。”

很多企業(yè)會(huì)被“周期”絆倒。2022年，電池回收公司成為資本寵兒，融了很多錢，一些創(chuàng)始人拿到資金就大舉囤貨，原因就在于正是因?yàn)榇尕洠炮s上了前一年碳酸鋰從每噸5萬到60萬的暴漲行情，并因此賺了一大筆錢——在他的預(yù)期里，這波行情會(huì)繼續(xù)下去。但是2023年電池回收價(jià)格急轉(zhuǎn)直下，從60萬/噸一路跌落到15萬/噸，這些企業(yè)因此都被囤貨給套牢了，有的甚至?xí)煌纤馈?/p>

所以在新能源投資領(lǐng)域，項(xiàng)目的好壞，有時(shí)候并非絕對(duì)意義上的，而是相對(duì)意義上的——要看與周期的匹配度，投資回報(bào)一定程度上來自于產(chǎn)業(yè)起伏的時(shí)間差。

紅杉中國合伙人富欣就特別強(qiáng)調(diào)“timing（時(shí)機(jī)）”的重要性，她在能源和制造業(yè)領(lǐng)域有16年的工作經(jīng)歷，深知產(chǎn)業(yè)規(guī)律和投資邏輯間存在一種“錯(cuò)位”：一方面，工業(yè)產(chǎn)出只能是倍數(shù)級(jí)的增長，即便是最頭部的企業(yè)，建產(chǎn)能、擴(kuò)大生產(chǎn)都需要時(shí)間和周期一點(diǎn)點(diǎn)地做；但另一方面，如果企業(yè)上了一定的產(chǎn)能規(guī)模，那么估值卻可能會(huì)指數(shù)級(jí)增長?！肮I(yè)投資回報(bào)通常沒有那么高，所以投資時(shí)點(diǎn)就變得更重要了。”富欣接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)表示。

無外乎幾個(gè)階段。最好的自然是在產(chǎn)業(yè)低谷期，用最低的成本命中最好的目標(biāo)。比如兩年前，儲(chǔ)能電芯企業(yè)無人問津——誰都不認(rèn)為在寧德時(shí)代、比亞迪等動(dòng)力電池巨頭的層層封鎖之下還能有其他的機(jī)會(huì)。

“2021年能投到海辰，肯定是最好的投資，但很難做到，因?yàn)樘慈诵粤恕！眲颜f。他一直關(guān)注這家企業(yè)，并得以在第一時(shí)間進(jìn)入海辰2022年的B輪融資?！爱?dāng)時(shí)動(dòng)力電池概念很火，很多投資機(jī)構(gòu)還在搶那邊的項(xiàng)目?！钡鹊搅?個(gè)月之后的C輪融資，海辰的估值就已經(jīng)高不可攀了，一位溝通過海辰項(xiàng)目的投資人就此放棄了，“估值都飛起來了，而且眼看著投進(jìn)去就開始卷產(chǎn)能，企業(yè)幾年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)都會(huì)受影響?！?/p>

如今，在儲(chǔ)能這樣一個(gè)急劇變化的產(chǎn)業(yè)投資中，一個(gè)不留心或一個(gè)不放心就會(huì)與最好的時(shí)機(jī)擦身而過——這種錯(cuò)失難以避免，但應(yīng)該避免的是踏中最差的時(shí)機(jī)。所以，劉壯一直奉行一個(gè)投資原則，“高峰期要么不投資，要么就投其中最好的——確保企業(yè)能活下來；最差的是在市場(chǎng)最瘋狂時(shí)，用相對(duì)高價(jià)投了一個(gè)二三線的公司”。產(chǎn)能過剩是確定會(huì)發(fā)生的，到時(shí)候二線企業(yè)產(chǎn)能也拼不上去，成本也降不下來，安全也保證不了，唯一的結(jié)果就是淘汰出局。

2018年投資容百科技的經(jīng)歷讓他愈加堅(jiān)定了這一判斷。當(dāng)時(shí)動(dòng)力電池概念被資本熱捧，作為電池正極材料公司的容百科技估值開始跳升，遠(yuǎn)超劉壯之前的預(yù)期，但他決意下注——看中的正是容百在三元高鎳領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。之后的一年，經(jīng)歷了政策補(bǔ)貼退坡、市場(chǎng)競爭加劇、上市后股價(jià)破發(fā)等一系列打擊，容百一路闖關(guān)，對(duì)比之下，同期一些高位融資的企業(yè)，已經(jīng)銷聲匿跡了。

因此，不同于其他投資領(lǐng)域——越熱的地方機(jī)會(huì)越多，儲(chǔ)能等新能源領(lǐng)域的投資越來越趨向另一種“安全法則”——賽道越熱，資本反倒要愈加冷靜?！耙坏┯X察到太熱我就比較謹(jǐn)慎，”劉壯也很無奈，“電池投資太卷了，每年都要尋找新的細(xì)分賽道的機(jī)會(huì)?！?018年他投資動(dòng)力電池主材公司，2021年轉(zhuǎn)移到電池回收領(lǐng)域，之后就集中看儲(chǔ)能——始終出手在細(xì)分產(chǎn)業(yè)的將熱未熱之時(shí)，“坦白講，如果一個(gè)投資人22年投動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)鏈，23年投儲(chǔ)能，接下來會(huì)很難過?！?/p>

03.機(jī)會(huì)與耐心

沒有投資機(jī)構(gòu)會(huì)輕易放棄儲(chǔ)能領(lǐng)域的可能機(jī)會(huì)，這是一個(gè)規(guī)模超萬億的市場(chǎng)，而包括儲(chǔ)能在內(nèi)的新能源，也會(huì)成為延續(xù)數(shù)十年的主流投資敘事。

根據(jù)中國物理與化學(xué)電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)的數(shù)據(jù)，到2025年，新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望突破萬億，2030年預(yù)計(jì)接近3萬億元。而在愉悅資本創(chuàng)始人劉二海看來，儲(chǔ)能可能形成一次20年甚至30年的技術(shù)變革，因此未來的儲(chǔ)能行業(yè)絕不只是幾萬億的市場(chǎng)，如果加上周邊產(chǎn)業(yè)，甚至可能發(fā)展成并不亞于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。

誠然，儲(chǔ)能行業(yè)坡長雪厚，將是未來幾年最活躍的賽道之一；但對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)化投資機(jī)構(gòu)來說，也是坡險(xiǎn)路長。

“純財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)越來越難?！迸碚_(dá)經(jīng)歷過很多項(xiàng)目融資，企業(yè)方會(huì)直接表明“這一輪只要產(chǎn)業(yè)的錢，或者有產(chǎn)業(yè)背景的錢”。與字節(jié)有著千絲萬縷聯(lián)系的錦秋基金在跨境電商層面的賦能也是企業(yè)最看重的，“這個(gè)圈子很小，大家都知道我們給被投企業(yè)提供了哪些產(chǎn)業(yè)層面的支持，這樣再跟其他企業(yè)談的時(shí)候就會(huì)容易很多?！币舱虼?，錦秋基金目前主要還是從出海和儲(chǔ)能相結(jié)合的維度來看儲(chǔ)能的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，如果缺乏產(chǎn)業(yè)思維，儲(chǔ)能投資本身也是一件危險(xiǎn)的事情。一位扎根在新能源、科技領(lǐng)域10余年的投資人對(duì)《中國企業(yè)家》表示，互聯(lián)網(wǎng)電商投資，討論的是人效、坪效、ARPU（用戶平均收入）等，這些術(shù)語并不難掌握；但做電池投資要掌握更多的基本功：鋰電池所有的材料、設(shè)備、工藝以及每個(gè)工藝對(duì)應(yīng)的核心技術(shù)環(huán)節(jié)，技術(shù)環(huán)節(jié)里核心指標(biāo)的優(yōu)劣勢(shì)……電池正負(fù)極、電解液里所含物質(zhì)，其中的微量元素，催化劑、添加劑的生產(chǎn)工藝，以及這些因素如何關(guān)聯(lián)到電池的電容量、安全性等性能……電池的產(chǎn)業(yè)鏈幾乎被放到顯微鏡下一層層拆解；“這樣才能實(shí)現(xiàn)差異化投資，否則只能跟著熱點(diǎn)走，跟著牛人走，抱產(chǎn)業(yè)資本大腿——即便能抱上，風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)投資者和財(cái)務(wù)投資者的訴求有時(shí)候并不一致?！?/p>

目前，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈縱向?qū)用娴牟鸾夂茈y再挖到金礦，一位在看該領(lǐng)域的投資人說，“剩下的都是太小的市場(chǎng)，沒什么投資意義”；而橫向的不同場(chǎng)景應(yīng)用下的“儲(chǔ)能+”產(chǎn)品，或許可以成為一些投資機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型儲(chǔ)能的“諾曼底登陸”機(jī)會(huì)。

錦秋基金投資的首個(gè)儲(chǔ)能項(xiàng)目——Zendure（征拓）就專門面向家庭陽臺(tái)離網(wǎng)儲(chǔ)能的細(xì)分市場(chǎng)。不過彭正達(dá)也坦陳，并非所有的“儲(chǔ)能+”產(chǎn)品都值得投資，“算起來只有七八個(gè)億市場(chǎng)空間的，可能就不會(huì)投了。單價(jià)較低、技術(shù)門檻并不高的輔材或者配件等?！?/p>

在此類項(xiàng)目選擇上，劉壯總結(jié)出一個(gè)“1%&50%”的理論，兩個(gè)數(shù)字分別代表儲(chǔ)能在細(xì)分市場(chǎng)“當(dāng)前的滲透率”和“未來可能實(shí)現(xiàn)的滲透率”——兩端必須同時(shí)滿足。很多時(shí)候這就像“沙里淘金”，“有的賽道看了很久確實(shí)沒戲，可能半年的時(shí)間就白費(fèi)了。”

在這種情況下，更多投資機(jī)構(gòu)在往更早期走，押寶未來技術(shù)。

比如高瓴創(chuàng)投最近投向欣視界，后者是一家成立于2020年的固態(tài)鋰金屬電池公司；而主打鐵鉻液流電池產(chǎn)品的中海儲(chǔ)能在A輪融資中，得到了紅杉中國、經(jīng)緯創(chuàng)投等投資機(jī)構(gòu)的加持。未來技術(shù)路線的不確定性，讓這類投資成為一種高風(fēng)險(xiǎn)博弈：押中主流路線的，會(huì)在下一輪成長周期中盡享紅利；押錯(cuò)的，也就錯(cuò)過了下一次的周期性翻身機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，即便像彭正達(dá)這樣地地道道“物理學(xué)”出身的投資人，選擇起來也不容易。“那些非常前沿的技術(shù)，甚至很多可能在學(xué)界尚未形成明確結(jié)論，而要真正在產(chǎn)業(yè)端跑出來，更需要長期深入的產(chǎn)業(yè)端觀察才能甄別?！彼员M管他也在關(guān)注長時(shí)儲(chǔ)能等新技術(shù)，但表示短期內(nèi)會(huì)謹(jǐn)慎出手，“個(gè)人認(rèn)為長時(shí)的需求目前還沒有非常明確，并且現(xiàn)有一些路線的技術(shù)演進(jìn)仍會(huì)是緩慢上升的過程。”

對(duì)于新能源投資人來說，或許最應(yīng)該學(xué)習(xí)的，就是等待。一位投資人在鋰電池領(lǐng)域“潛行”十多年后，才拿到寧德時(shí)代的投資入場(chǎng)券——算是最早進(jìn)入的那批投資機(jī)構(gòu)；另一家投資機(jī)構(gòu)在2021年磷酸鐵鋰需求激增的前夜，卡在估值“低谷位”投資了一家磷酸鐵鋰正極材料公司；前提是，他們已對(duì)磷酸鐵鋰的行情跟蹤關(guān)注多年，并且提前鎖定了相關(guān)公司。

所以歸根結(jié)底，新能源的投資人，不是靠熱點(diǎn)賺錢，而是靠積累賺錢——耐心是一項(xiàng)重要的投資品質(zhì)。就像文超所說的，“想掙快錢的就不要來了，新能源產(chǎn)業(yè)有自己的邏輯，行業(yè)起起伏伏很平常，沒耐心的投資人，很容易就out（出局）了?！?/p>