奇點(diǎn)能源副總經(jīng)理馬金鵬作《奇點(diǎn)之光照亮華南地區(qū)工商業(yè)儲(chǔ)能市場健康&加速發(fā)展》演講報(bào)告。

馬金鵬指出，目前在我國電力系統(tǒng)中，風(fēng)電和光伏的裝機(jī)結(jié)構(gòu)比例已超過29%，它們的發(fā)電量也首次超過了電量結(jié)構(gòu)的13%，這表明可再生能源開始決定電力系統(tǒng)的運(yùn)營模式。而全國30個(gè)省份都已經(jīng)出臺了“十四五”新型儲(chǔ)能規(guī)劃，新型儲(chǔ)能的發(fā)展目標(biāo)超過了六千萬千瓦，已經(jīng)遠(yuǎn)超國家能源局確定的2025年新型儲(chǔ)能三千萬千瓦的目標(biāo)，達(dá)到了兩倍，而國家電網(wǎng)的運(yùn)營臺區(qū)電化學(xué)儲(chǔ)能裝機(jī)將從三百萬千瓦提高到一億千瓦，預(yù)示儲(chǔ)能市場已經(jīng)成為一個(gè)萬億級的市場。同時(shí)，隨著全國各地出臺鼓勵(lì)分布式光伏配備儲(chǔ)能的政策，越來越多的省市將儲(chǔ)能配置要求納入分布式光伏的常態(tài)化措施中。

此外，儲(chǔ)能行業(yè)正在從政策驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動(dòng)，如同分布式光伏和光伏行業(yè)經(jīng)歷的過程一樣。例如，用戶側(cè)儲(chǔ)能在浙江、安徽、廣東、湖南到江蘇等地區(qū)已經(jīng)開始市場化運(yùn)作。浙江地區(qū)的儲(chǔ)能電站每度電已經(jīng)可以獲得八毛錢的補(bǔ)貼，大大提高了項(xiàng)目的收益率，縮短了投資回報(bào)期。

馬金鵬表示，當(dāng)前行業(yè)普遍認(rèn)為，峰谷價(jià)差超過七毛錢就可以滿足儲(chǔ)能項(xiàng)目的投資收益要求。然而，根據(jù)奇點(diǎn)能源的財(cái)務(wù)模型，以及產(chǎn)品價(jià)格的支撐，達(dá)到六毛錢的峰谷差價(jià)，已經(jīng)滿足了大多數(shù)投資者的收益要求，而為了解決在光伏最佳時(shí)段電力供應(yīng)明顯大于需求的問題，需要通過將光伏和儲(chǔ)能結(jié)合起來，對沖和解決運(yùn)營期間的一些風(fēng)險(xiǎn)，這也是新能源投資商轉(zhuǎn)變?yōu)轱L(fēng)險(xiǎn)管理商的關(guān)鍵。

國內(nèi)用戶側(cè)儲(chǔ)能市場發(fā)展緩慢，何在？

馬金鵬透露出，盡管中國的用戶側(cè)儲(chǔ)能市場規(guī)模已經(jīng)超過400個(gè)G瓦時(shí)，但市場的發(fā)展速度并不快。在儲(chǔ)能行業(yè)的生態(tài)鏈中，多元化的角色如開發(fā)商、投資商、項(xiàng)目總承包單位、制造商和集成商以及儲(chǔ)能電站全生命周期的運(yùn)維商都有各自的需求和焦慮點(diǎn)。

他指出，開發(fā)商在面臨眾多儲(chǔ)能解決方案供應(yīng)商的選擇困難。他們需要選擇能讓項(xiàng)目收益率更高，且在全生命周期運(yùn)營中，電站的資產(chǎn)利用率高且無問題的解決方案。而儲(chǔ)能電站的運(yùn)維相較于光伏電站更為復(fù)雜，這給選擇帶來了更大的挑戰(zhàn)。對投資商來說，他們期望的是解決方案供應(yīng)商能夠在整個(gè)儲(chǔ)能電站的長達(dá)十年甚至更長的運(yùn)營期內(nèi)，一直與他們并肩，使儲(chǔ)能資產(chǎn)的利用率和收益率最大化。他們需要在項(xiàng)目全生命周期內(nèi)有安全保障，能安心投資?？偝邪毯瓦\(yùn)維方也有類似的需求，他們希望解決方案能支撐更高的總承包價(jià)格，保障他們的利潤。

馬金鵬認(rèn)為，整個(gè)儲(chǔ)能行業(yè)需要共同面對并尋求解決的問題是如何在安全性和經(jīng)濟(jì)性上做到最好的融合和平衡，這就涉及到了儲(chǔ)能電站的LCOS（電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的全生命周期度電成本）。這就意味著，行業(yè)需要尋找能夠以最低的成本產(chǎn)生最高的電量的儲(chǔ)能解決方案。

除此之外，提升儲(chǔ)能的容量，尤其是儲(chǔ)放深度，也是行業(yè)需要解決的問題。當(dāng)前，行業(yè)平均DOD（深度放電）能達(dá)到90%，但目前整個(gè)系統(tǒng)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)無法支撐DOD100%的要求。因此，行業(yè)正在探索將DOD提升至90%，95%，甚至100%，以進(jìn)一步提高儲(chǔ)能的利用率。

最后，系統(tǒng)效率的提升也在行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)之內(nèi)。馬金鵬期待將電化學(xué)儲(chǔ)能電站在交流側(cè)的系統(tǒng)轉(zhuǎn)換效率從85%提升至90%或更高，從而能在谷值時(shí)存儲(chǔ)更多的電，在峰值電價(jià)高時(shí)釋放更多的電，這種峰谷價(jià)差的收益對投資者來說，是有價(jià)值的，他表示，以深圳運(yùn)營了987天的電站為例，目前其充放電效率已達(dá)到92.4%，這是交流側(cè)的轉(zhuǎn)換效率。這種高效率的體現(xiàn)，對投資商來說，價(jià)值是明顯的。

奇點(diǎn)能源引領(lǐng)儲(chǔ)能行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升系統(tǒng)效率與安全性

那么，奇點(diǎn)能為行業(yè)做什么呢，馬金鵬介紹道，作為儲(chǔ)能行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，奇點(diǎn)能源在過去的五年中已交付全國超過150個(gè)用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目，網(wǎng)側(cè)和源側(cè)的項(xiàng)目總計(jì)超過了1.2G瓦時(shí)，今年預(yù)計(jì)將超過3G瓦時(shí)。

首先，馬金鵬強(qiáng)調(diào)了奇點(diǎn)能源自主研發(fā)的儲(chǔ)能產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，包括整個(gè)系統(tǒng)除電芯外的全部組件都由奇點(diǎn)自行研發(fā)。他表示，奇點(diǎn)首次通過一個(gè)芯片將直流側(cè)的電池管理系統(tǒng)（BMS）、交流側(cè)的電力轉(zhuǎn)換系統(tǒng)（PCS）以及能源管理系統(tǒng)進(jìn)行管理，這大大提升了整體效率，并解決了控制盲區(qū)的問題。

其次，馬金鵬分享了公司的服務(wù)優(yōu)勢。他提到，奇點(diǎn)已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了手機(jī)端和云平臺的管理，能夠快速生成包括現(xiàn)場圖紙?jiān)趦?nèi)的設(shè)計(jì)方案，準(zhǔn)確度高達(dá)90%。此外，他還透露，奇點(diǎn)正在與華夏金融租賃等融資租賃公司合作，通過技術(shù)和金融的線上打通，實(shí)現(xiàn)快速投資和金融支持，馬金鵬還談到了奇點(diǎn)在儲(chǔ)能電站的安全方面的貢獻(xiàn)。他提到，奇點(diǎn)在三年前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了PACK級浸沒式消防，而今年7月1日開始執(zhí)行的新的國家電化學(xué)儲(chǔ)能安全規(guī)程也將此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)納入其中。

馬金鵬還特別提到了奇點(diǎn)的售后服務(wù)。他表示，公司在全國主要區(qū)域都設(shè)立了售后服務(wù)中心，保證在出現(xiàn)問題后，兩小時(shí)內(nèi)能夠到達(dá)現(xiàn)場解決問題。他稱，即使奇點(diǎn)的產(chǎn)品價(jià)格稍高，由于其優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，仍然獲得了投資商的信賴和青睞。

奇點(diǎn)能源創(chuàng)新存儲(chǔ)解決方案：提高資產(chǎn)利用率，減少靜態(tài)投資，推動(dòng)用戶側(cè)儲(chǔ)能市場健康發(fā)展

關(guān)于價(jià)格問題，他也做了詳細(xì)介紹，為了減少一次性的靜態(tài)投資，公司近三年來，通過產(chǎn)品迭代和完善，已在全國各地運(yùn)行150多個(gè)項(xiàng)目，其中包括全體化儲(chǔ)能柜子，使得公司在國內(nèi)運(yùn)行已接近1000天，他指出，儲(chǔ)能電站在過去的三年運(yùn)行中，資產(chǎn)利用率達(dá)到了極高的水平，故障率則維持在極低的范圍。針對價(jià)格問題，馬金鵬表示，奇點(diǎn)每月都會(huì)對行業(yè)內(nèi)公司的價(jià)格進(jìn)行評估，形成市場基準(zhǔn)價(jià)，并根據(jù)合作伙伴的采購量和合作期限提供折扣。

在關(guān)于充放電效率方面，他表示，他們的系統(tǒng)可以做到最高93%，并且保證不低于90%，可以將充電深度從90%設(shè)置到100%。

馬金鵬介紹，他們在全國范圍內(nèi)開展了眾多的用戶側(cè)儲(chǔ)能示范項(xiàng)目，如珠海的4.12兆瓦時(shí)的用戶側(cè)項(xiàng)目、東莞的三峽新聚能投資項(xiàng)目、重慶的五兆瓦十兆瓦時(shí)項(xiàng)目，以及正在安徽實(shí)施的一個(gè)充放電時(shí)長達(dá)八小時(shí)，容量達(dá)到176兆瓦時(shí)的用戶側(cè)項(xiàng)目等

他還特別提到了他們在華南地區(qū)的項(xiàng)目情況，他認(rèn)為當(dāng)前華南地區(qū)，包括廣東、海南和湖南等地，儲(chǔ)能項(xiàng)目有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ硎?，他們希望與融資租賃公司、投資商和EPC單位等合作，提供更好的產(chǎn)品、更具競爭力的價(jià)格和更好的服務(wù)，以推動(dòng)用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的健康發(fā)展。

結(jié)尾，馬金鵬再次強(qiáng)調(diào)，奇點(diǎn)能源的目標(biāo)是為投資商和運(yùn)營商提供更好的產(chǎn)品，推動(dòng)行業(yè)更快更好地發(fā)展，期待與更多的合作伙伴建立聯(lián)系，共同發(fā)展用戶側(cè)儲(chǔ)能市場。

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