新能源制造企業(yè)正集體向陌生的上游拓進(jìn),一種以盤踞資源來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的新型商業(yè)模式逐漸顯現(xiàn)。它能贏得最終的訂單嗎？

　　在《能源》雜志兩年多的產(chǎn)業(yè)觀察中,與行業(yè)朝著愈發(fā)精細(xì)分工相伴行的是,越來(lái)越多的新能源制造企業(yè),在行業(yè)洗牌臨界點(diǎn)來(lái)臨之前的這段非常時(shí)期,正嘗試將產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)線拉長(zhǎng)——不僅讓產(chǎn)品線變得更加豐富,對(duì)于終端建設(shè)和上游資源的拓進(jìn),更是不遺余力。

　　本文所關(guān)注的,是一種以能源設(shè)備制造企業(yè)為主體,基于占據(jù)上游資源,通過(guò)一系列經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,目標(biāo)直指終端訂單的商業(yè)模式。多位業(yè)內(nèi)人士向本刊記者介紹,這種逐漸在能源制造行業(yè)嶄露頭角的“資源換訂單”模式,肇始于兩三年前,發(fā)展至今,已延伸至風(fēng)電、光伏乃至電動(dòng)車等多個(gè)領(lǐng)域。

　　理解這個(gè)商業(yè)模式的關(guān)鍵要素,是“資源”和“訂單”這兩個(gè)看似遙遠(yuǎn)的端點(diǎn)。在其順暢貫通之前,中間需要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作。

　　在其第一階段,制造企業(yè)為獲取渠道或能源資源,需和地方政府達(dá)成合作協(xié)議。當(dāng)前,最常見(jiàn)的合作形式是“投資換資源”——通過(guò)在地方建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地來(lái)贏得地方政府資源的轉(zhuǎn)讓;成功掌控資源后,在第二階段中,制造企業(yè)面臨著對(duì)資源開(kāi)發(fā)的多條路徑選擇:單獨(dú)開(kāi)發(fā)、與目標(biāo)客戶合作開(kāi)發(fā)或者依托渠道優(yōu)勢(shì),制定并控制市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn);無(wú)論是哪種路徑,制造企業(yè)圍繞資源的開(kāi)發(fā)都瞄準(zhǔn)訂單的最終兌現(xiàn),第三階段,亦即訂單階段能否順利推進(jìn),將決定“資源換訂單”整個(gè)模式的成敗。

　　以風(fēng)電行業(yè)為例,據(jù)本刊記者獲悉,今年3月,三一電氣與珠海市政府簽署協(xié)議,以擬投資100億元建設(shè)裝備制造基地的條件,贏得了珠海市約70萬(wàn)千瓦的風(fēng)場(chǎng)資源開(kāi)發(fā)權(quán)。下一步,將是在兌現(xiàn)投資的同時(shí)尋找以五大發(fā)電集團(tuán)為代表的風(fēng)電場(chǎng)合作開(kāi)發(fā)伙伴,毋庸置疑,屆時(shí)風(fēng)機(jī)的選擇,三一電氣自身設(shè)備將成為采購(gòu)的主力機(jī)型。

　　相比這個(gè)尚停留在第一階段的項(xiàng)目,金風(fēng)科技(002202,股吧)在內(nèi)蒙古的多個(gè)項(xiàng)目已能完整地闡述該模式的價(jià)值。2008年10月,金風(fēng)科技控股孫公司內(nèi)蒙古巴彥淖爾富匯風(fēng)能公司向大唐赤峰賽罕壩風(fēng)電公司轉(zhuǎn)讓烏拉特中旗、烏拉特后旗兩個(gè)4.95萬(wàn)千瓦的風(fēng)場(chǎng)100%股權(quán),轉(zhuǎn)讓價(jià)款分別為23300萬(wàn)元和20946萬(wàn)元。一攬子的投資和銷售解決方案,讓金風(fēng)科技牢牢占據(jù)行業(yè)發(fā)展高地。

　　從模式的成因和特征來(lái)看,“資源換訂單”與公共建設(shè)中常用的BOO、中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略的“項(xiàng)目換資源”等模式均有其相似之處。所不同的是,BOO側(cè)重于運(yùn)營(yíng)期間的收益而前者更側(cè)重直接訂單;中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略的“項(xiàng)目換資源”則僅是“資源換訂單”的第一階段。

　　那么,方興未艾的“資源換訂單”,它的成因是什么？模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？關(guān)鍵在于,它能贏得最終的訂單嗎？

　　模式大三角

　　事實(shí)上,之所以“資源換訂單”模式能夠逐漸成型,地方政府的政績(jī)驅(qū)動(dòng)可列為第一要素——這是資源能否順利通過(guò)投資置換的關(guān)鍵。

　　2010年9月,因涉嫌賤賣國(guó)資,鄂爾多斯(600295,股吧)與奇瑞汽車被卷入輿論漩渦之中。事情起因是當(dāng)月信息顯示,奇瑞在鄂爾多斯投資200億元建設(shè)汽車產(chǎn)業(yè)園的意向項(xiàng)目,獲得了鄂爾多斯10億噸煤炭資源的配置。

　　據(jù)2009年6月出臺(tái)的《內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府關(guān)于進(jìn)一步完善煤炭資源管理的意見(jiàn)》,亦即“50號(hào)文”規(guī)定,“一次性完成固定資產(chǎn)投資額在40億元以上的新建大型裝備制造和高新技術(shù)項(xiàng)目”,可配置煤炭資源,標(biāo)準(zhǔn)是“固定資產(chǎn)投資每20億元配置煤炭資源1億噸,一個(gè)項(xiàng)目主體配置煤炭資源最多不超過(guò)10億噸”。以奇瑞投資200億元計(jì)算,和媒體披露的奇瑞獲得10億噸煤炭配置相印證,與上述文件不謀而合。

　　奇瑞在鄂爾多斯的投資被外界視為“項(xiàng)目換資源”模式的典型。作為一家與能源行業(yè)關(guān)系不大的車企,奇瑞憑借巨額投資獲得利潤(rùn)更大的煤炭資源配置。相比實(shí)實(shí)在在的化石能源,對(duì)于風(fēng)電和光伏為代表的新能源資源的分割轉(zhuǎn)讓,顯然地方政府 “以貨易貨”的驅(qū)動(dòng)力更強(qiáng)。因此,與行業(yè)外企業(yè)或資本進(jìn)入相比,能源制造企業(yè)進(jìn)入上游資源,完善產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)造的戰(zhàn)略意圖更顯得順理成章。

　　在地方政府、制造企業(yè)和運(yùn)營(yíng)業(yè)主(或目標(biāo)客戶)這個(gè)大三角關(guān)系中,無(wú)疑前兩者的源動(dòng)力更強(qiáng)。地方政府是為經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā),而制造企業(yè)則是希冀借此掌控決定訂單的資源。不過(guò),一家制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者,五大發(fā)電集團(tuán)當(dāng)前手握大量的風(fēng)資源,制造企業(yè)以資源為籌碼來(lái)?yè)Q取訂單的難度相對(duì)較大。但對(duì)UPC、中海油和中國(guó)風(fēng)電等企業(yè)而言,因處于行業(yè)邊緣,則對(duì)這些資源的需求較為迫切。但在五大發(fā)電集團(tuán)各省分公司中,由于相互之間的競(jìng)爭(zhēng),也為該模式的成型創(chuàng)造了市場(chǎng)空間。

　　“我們把這種模式稱為‘資源換訂單’,其中的一個(gè)關(guān)鍵是我們能夠提供一攬子的解決方案。”三一電氣副總經(jīng)理王中炯說(shuō)。一方面,巨額投資能為地方帶來(lái)GDP增長(zhǎng);另一方面,大型設(shè)備企業(yè)在融資方案的設(shè)計(jì)上,也為地方政府或者運(yùn)營(yíng)業(yè)主,提供了新的解決思路。

　　風(fēng)電國(guó)家戰(zhàn)略啟動(dòng)之后,由于“三北”地區(qū)風(fēng)能資源經(jīng)過(guò)多輪圈定,各投資主體獲得新區(qū)塊難度漸增。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將目光投向相對(duì)貧瘠的南方,資源尋找路徑的下沉成為一個(gè)顯著趨勢(shì)。“事實(shí)上,在風(fēng)能資源的尋找上,行業(yè)還沒(méi)有吃透。南方地區(qū)也有很多優(yōu)質(zhì)風(fēng)資源,而且南方水電豐富,開(kāi)發(fā)程度高,本身的電網(wǎng)調(diào)峰能力就很強(qiáng)?，F(xiàn)在,能否尋找探查到優(yōu)質(zhì)風(fēng)資源已成為判斷一家風(fēng)電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心指標(biāo)之一。”金風(fēng)科技副總裁、北京天潤(rùn)新能總經(jīng)理王海波告訴《能源》雜志記者,“相對(duì)來(lái)說(shuō),和這些地方政府的談判也更容易。”

　　地處南嶺北麓的湖南郴州,傳統(tǒng)上以有色金屬礦產(chǎn)作為地區(qū)經(jīng)濟(jì)支柱,但圍繞有色礦藏,郴州先后爆發(fā)了多起腐敗窩案和暴力事件。郴州市委書記戴道晉坦言道,“財(cái)富由礦而來(lái),矛盾也可能因礦而生。”近年來(lái),因境內(nèi)多個(gè)區(qū)塊地處南嶺風(fēng)口,郴州加快了風(fēng)電開(kāi)發(fā)的發(fā)展轉(zhuǎn)變,僅汝城縣一地,境內(nèi)風(fēng)能資源已完成9座風(fēng)場(chǎng)的普查工作,總裝機(jī)容量達(dá)57.75萬(wàn)kw,當(dāng)前已簽訂了五個(gè)風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)投資協(xié)議,總裝機(jī)容量約43萬(wàn)kw、總投資約43億。坐擁較為豐富的風(fēng)資源,郴州由此成為風(fēng)電企業(yè)南下“淘風(fēng)”的要塞之一。

　　在國(guó)網(wǎng)、大唐、國(guó)電、華電、華潤(rùn)等運(yùn)營(yíng)主體進(jìn)駐的同時(shí),湘電風(fēng)能與三一電氣等風(fēng)機(jī)制造企業(yè)也伺機(jī)進(jìn)入。據(jù)一位參與談判的代表稱,湘電風(fēng)能已在郴州臨武縣獲得三十六灣和金江、水東一帶兩個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)權(quán),投資總額約12億元。此外,憑借與郴州與華電之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系,其贏得了華電在該地區(qū)的大部分訂單。

　　模式邊界

　　嚴(yán)格說(shuō)來(lái),在能源領(lǐng)域尤其是風(fēng)電產(chǎn)業(yè)中廣泛顯露的“資源換訂單”商業(yè)模式,其基本要素和階段性環(huán)節(jié),并非一成不變,該模式的邊界,也因此伸縮性極大。

　　金風(fēng)科技副總裁王海波便說(shuō),金風(fēng)旗下以風(fēng)電場(chǎng)投資運(yùn)營(yíng)為主業(yè)的北京天潤(rùn),在探查獲取風(fēng)資源時(shí),集團(tuán)并不一定會(huì)以在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)制造基地為代價(jià)。但金風(fēng)以全面發(fā)力盤踞并開(kāi)發(fā)上游資源的戰(zhàn)略,為產(chǎn)品的制造提供了巨量的下泄通道。“很多不起眼的地方,其它公司并沒(méi)注意到,金風(fēng)去將它激活”,王海波說(shuō),“以前金風(fēng)就是單純賣風(fēng)機(jī),現(xiàn)在是用天潤(rùn)這個(gè)平臺(tái),批量賣。”

　　王海波將其稱之為“系統(tǒng)解決方案”,一種比“交鑰匙工程”更為大號(hào)的模式,因?yàn)楹笳卟簧婕伴_(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng),但金風(fēng)是運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后再待價(jià)而沽。顯然,這種從探查、投資、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)直至整體銷售(涵蓋風(fēng)機(jī)與服務(wù)產(chǎn)品的大訂單)的“系統(tǒng)解決方案”,并未脫離業(yè)內(nèi)俗稱的“資源換訂單”,其以資源推動(dòng)訂單的主脈并未中斷。

　　因此,盡管“資源換訂單”與EPC(建筑總承包)、BOO、交鑰匙工程乃至“項(xiàng)目換資源”等時(shí)下產(chǎn)業(yè)界林林總總的各種開(kāi)發(fā)模式有其交叉之處,但在最為關(guān)鍵的兩端上,資源和訂單之間的直接聯(lián)系則是該模式的主要價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

　　新能源汽車各國(guó)家政策出臺(tái)后,市場(chǎng)一度風(fēng)傳比亞迪已進(jìn)入上游電動(dòng)車充電站的建設(shè)領(lǐng)域——新能源汽車商按照自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)充電站,勢(shì)必對(duì)下游汽車產(chǎn)品建設(shè),乃至區(qū)域電動(dòng)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　截至目前為止,充電站國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)尚未正式確定。比亞迪公關(guān)二部經(jīng)理?xiàng)钫言诮邮堋赌茉础冯s志記者采訪時(shí)證實(shí),“當(dāng)前比亞迪已在深圳建成了兩個(gè)電動(dòng)汽車專業(yè)的充電站,快充的充電站。主要服務(wù)于電動(dòng)出租車試點(diǎn)。”楊昭說(shuō),“充電站的建設(shè),以后主要將和南方電網(wǎng)等能源公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作,以推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。”

　　從比亞迪在深圳已呈現(xiàn)的充電站布局來(lái)看,其獲取資源的主要對(duì)象仍舊是地方政府(深圳市),并與運(yùn)營(yíng)企業(yè)(南方電網(wǎng))達(dá)成共盟協(xié)議——雖然,其通過(guò)充電站的建設(shè)并不能直接帶來(lái)電動(dòng)車產(chǎn)品的銷售,但掌握渠道資源、率先成為標(biāo)準(zhǔn)制定者的舉措,勢(shì)必對(duì)其在行業(yè)終端競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生良性影響。業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂,各汽車廠商生產(chǎn)的電動(dòng)車充電接口不一樣,標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。比亞迪先入為主建設(shè)一批充電站后將形成市場(chǎng)壟斷。“資源換訂單”模式的競(jìng)爭(zhēng)力亦由此可見(jiàn)一斑。

　　類似于電動(dòng)汽車廠商滲透上游充電領(lǐng)域,國(guó)內(nèi)一線光伏企業(yè)也不約而同地向上游拓展,從硅片和組件等中游環(huán)節(jié)起步的無(wú)錫尚德、保定英利等光伏企業(yè),已全面進(jìn)入光伏電站這一決定行業(yè)規(guī)模半徑的領(lǐng)域。

　　今年3月,無(wú)錫尚德宣布在西藏投資興建一座10兆瓦的太陽(yáng)能光伏電站,工程坐落于西藏桑日縣桑日鎮(zhèn)赤康村,占地690畝,計(jì)劃于今年6月底竣工后,并入藏中電網(wǎng)發(fā)電。與風(fēng)電相比,受制于國(guó)家政策,光伏電站的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)仍處于試探階段,這也決定了在這一領(lǐng)域圈定上游資源,推動(dòng)下游訂單的空間相對(duì)較為逼仄。但顯然,在原料和組件成本下降后,這種趨勢(shì)將更為明顯。當(dāng)前,無(wú)錫尚德與華電集團(tuán)合作,圈定了江蘇東臺(tái)沿海一塊灘涂,計(jì)劃投資15億元在東臺(tái)市沿海灘涂建設(shè)50兆瓦太陽(yáng)能光伏電站。其中,在東臺(tái)市沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)開(kāi)工建設(shè)的一期工程10兆瓦項(xiàng)目已基本建成。

　　與運(yùn)營(yíng)單位組成聯(lián)合體,共同參與地方項(xiàng)目的談判與投資,是“資源換訂單”模式的另一顯著表現(xiàn)形式。上述無(wú)錫尚德與華電在東臺(tái)的合作項(xiàng)目,即是一顯著案例。盡管設(shè)備制造企業(yè)在“投資換資源”這一環(huán)節(jié)并未再以唯一投資主體出現(xiàn),但依然是整體投資方案的重要組成部分。

　　模式空間

　　繞開(kāi)壁壘、另辟戰(zhàn)區(qū),制造企業(yè)集體向上游發(fā)力。與此同時(shí),一個(gè)終極的目標(biāo)——通過(guò)該模式獲得市場(chǎng)的大訂單,能持續(xù)下去嗎？

　　雖然,各制造企業(yè)分別選擇和地方或運(yùn)營(yíng)業(yè)主捆綁在一起,以使“資源換訂單”模式實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。但決定資源能否有效轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵——項(xiàng)目能否順利核準(zhǔn)則變數(shù)叢生。

　　近日,國(guó)家能源局新能源和可再生能源司副司長(zhǎng)史立山表示,將著手對(duì)風(fēng)電的并網(wǎng)和運(yùn)行進(jìn)行調(diào)控。市場(chǎng)的解釋是,其最大的調(diào)控方向是從嚴(yán)收緊風(fēng)電項(xiàng)目審批。此前,由于風(fēng)電5萬(wàn)千瓦以下的項(xiàng)目審批權(quán)歸屬地方,致使產(chǎn)生了大量諸如4.95萬(wàn)乃至4.99萬(wàn)千瓦的項(xiàng)目,以規(guī)避發(fā)改委和能源局的審批。

　　有媒體報(bào)道稱,地方政府在核準(zhǔn)裝機(jī)容量在5萬(wàn)千瓦以下風(fēng)電項(xiàng)目之前,須拿到國(guó)家能源局的復(fù)函,否則不予通過(guò)。能源局內(nèi)部一人士向《能源》雜志記者證實(shí),規(guī)范風(fēng)電項(xiàng)目審批制度的管理辦法最快將于5月出臺(tái),試行一段時(shí)間后,預(yù)計(jì)從今年第四季度開(kāi)始全面執(zhí)行。審批制度的關(guān)鍵是將地方審批權(quán)收歸發(fā)改委,項(xiàng)目規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)也將增大,但其并未證實(shí)為市場(chǎng)所猜測(cè)的每個(gè)項(xiàng)目需提高到10萬(wàn)千瓦。

　　這個(gè)制度如出臺(tái),對(duì)行業(yè)所造成的影響顯而易見(jiàn)。在地方政府發(fā)揮資源主導(dǎo)性的“5萬(wàn)千瓦”時(shí)代,眾多風(fēng)機(jī)制造商主攻地方政府,在獲取風(fēng)資源的同時(shí)便意味著項(xiàng)目被核準(zhǔn)。新制度出臺(tái)后,制造企業(yè)勢(shì)必需將工作重心轉(zhuǎn)向發(fā)改委和能源局,“4.95萬(wàn)千瓦”現(xiàn)象也將逐漸消失。

　　不過(guò),有風(fēng)機(jī)業(yè)內(nèi)人士表示,以后在獲取項(xiàng)目時(shí)將采取多個(gè)小項(xiàng)目打包聯(lián)合申請(qǐng)。王中炯告訴《能源》雜志記者,項(xiàng)目審批與并網(wǎng)能力愈加成為評(píng)判一家風(fēng)機(jī)公司綜合能力的主要標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上,在審批和并網(wǎng)更為規(guī)范的情況中,公司的設(shè)計(jì)能力、制造水準(zhǔn)和產(chǎn)品服務(wù)等硬性指標(biāo)將更加突出。“風(fēng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)也慢慢會(huì)從公關(guān)營(yíng)銷轉(zhuǎn)入到硬實(shí)力的比拼中。”王中炯說(shuō),“不過(guò),擁有風(fēng)資源,依然是企業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)力,只是獲取的難度將增大。”

　　和風(fēng)電行業(yè)不同的是,光伏電站的建設(shè)至今因成本問(wèn)題,國(guó)內(nèi)政策并未放開(kāi)。有志于上游電站開(kāi)發(fā)的光伏制造企業(yè),正嘗試著國(guó)內(nèi)謹(jǐn)慎示范和國(guó)外積極擴(kuò)張的路線?！赌茉础冯s志2010年4月刊曾報(bào)道,民營(yíng)企業(yè)投資光伏電站,一方面可以推動(dòng)電池組件的銷售,另一方面的原因是企業(yè)需通過(guò)實(shí)戰(zhàn),掌控電站建設(shè)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)成本。因此,“資源換訂單”模式在光伏領(lǐng)域的價(jià)值檢驗(yàn),有賴于國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)政策的全面放開(kāi)。不過(guò),“從已有的風(fēng)機(jī)軌跡、成本計(jì)量等因素來(lái)看,光伏制造企業(yè)對(duì)上游資源的掌控力不會(huì)大于風(fēng)機(jī)企業(yè)。”上述風(fēng)機(jī)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　相比之下,電動(dòng)汽車企業(yè)在起步布局上游充電站時(shí),更多的是一種依附關(guān)系——三大油企和兩大電網(wǎng)公司在渠道和投資上的優(yōu)勢(shì)無(wú)可替代,而且電動(dòng)汽車的訂單競(jìng)爭(zhēng),所面向的市場(chǎng)是分散的普通消費(fèi)者。“雖然比亞迪和深圳公交集團(tuán)聯(lián)合在梅林地區(qū)有幾個(gè)電動(dòng)汽車充電的設(shè)施,但主要是為汽車運(yùn)行積累技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。我們更重視的,還是產(chǎn)品本身性能的優(yōu)化和提高。”楊昭說(shuō)。

　　角力風(fēng)資源

　　風(fēng)機(jī)制造企業(yè)不約而同地向資源爬坡,誰(shuí)拿下了最大的份額？即將到來(lái)的風(fēng)電調(diào)整政策,又將對(duì)其產(chǎn)生什么樣的影響？

　　文|本刊記者 趙紫高

　　幾年前,國(guó)家風(fēng)電戰(zhàn)略開(kāi)始提速之后,傳統(tǒng)發(fā)電巨頭掀起了多輪圈地運(yùn)動(dòng)。從西北到關(guān)外,再到沿海,直至當(dāng)前以南方地區(qū)為代表的三四級(jí)風(fēng)區(qū),均歷經(jīng)多輪激烈爭(zhēng)奪。在資源以其稀缺性日益凸顯價(jià)值的情況下,如前文所述,與傳統(tǒng)電力巨頭一道,風(fēng)機(jī)制造企業(yè)也加入對(duì)風(fēng)資源的角逐行列。——當(dāng)然,后者更多的是致力于耕耘地方。

　　3月,浙江民企華儀電氣(600290,股吧)發(fā)布2010年年度報(bào)告,大篇幅肯定公司“資源換市場(chǎng)(訂單)”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略“取得階段性成果”。2010年5月,華儀電氣向華電新能源轉(zhuǎn)讓其持有的內(nèi)蒙古三勝風(fēng)電有限公司85.5%股權(quán)及浙江華儀風(fēng)能開(kāi)發(fā)有限公司(全資子公司)持有的三勝風(fēng)電4.5%股權(quán),交易總價(jià)為人民幣1620萬(wàn)元。

　　彼時(shí),三勝風(fēng)電場(chǎng)尚處于待建階段。華儀電氣認(rèn)為,轉(zhuǎn)讓股權(quán)標(biāo)志著公司“以資源換市場(chǎng)”的風(fēng)電經(jīng)營(yíng)策略取得了良好開(kāi)端,“可集中資源做大做強(qiáng)現(xiàn)有風(fēng)電設(shè)備制造,促進(jìn)公司風(fēng)電設(shè)備銷售,降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),”與此同時(shí),轉(zhuǎn)讓合同還約定,三勝風(fēng)電在三勝風(fēng)電場(chǎng)一、二期項(xiàng)目中總計(jì)采購(gòu)華儀風(fēng)能生產(chǎn)的1.5MW風(fēng)力發(fā)電機(jī)組66臺(tái),其中一期使用33臺(tái)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組,二期使用33臺(tái)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組。

　　從兩期總計(jì)裝機(jī)約10萬(wàn)千瓦不難看出,三勝風(fēng)電場(chǎng)正好被分割為兩個(gè)5萬(wàn)千瓦以下的項(xiàng)目——與當(dāng)前地方政府擁有的審批上限不謀而合。作為一家年風(fēng)機(jī)設(shè)備銷售額在10億元左右的浙江民企,華儀風(fēng)電在當(dāng)前風(fēng)機(jī)市場(chǎng)只能位列于第三梯隊(duì)。其渴望通過(guò)上游資源推動(dòng)下游訂單的也更為急迫。

　　除三勝風(fēng)電場(chǎng)外,華儀電氣在黑龍江、吉林、寧夏和山東等地繼續(xù)“兜風(fēng)”。其中,在山東東營(yíng)的項(xiàng)目,華儀電氣根據(jù)與地方政府的約定于去年獲得了5萬(wàn)千瓦的可供開(kāi)發(fā)建設(shè)的風(fēng)電場(chǎng)資源。據(jù)公告,浙江華儀風(fēng)能開(kāi)發(fā)有限公司將在東營(yíng)市設(shè)立風(fēng)機(jī)設(shè)備制造基地,總投資約10億元,主要生產(chǎn)1.5MW 、2.5MW/3MW風(fēng)力發(fā)電機(jī)組及其配套產(chǎn)品。雙方約定,在東營(yíng)市政府提供足夠風(fēng)場(chǎng)資源的前提下,浙江華儀將在三年內(nèi)完成總投資,年生產(chǎn)能力達(dá)到800MW以上。

　　據(jù)廣發(fā)證券(000776,股吧)和湘財(cái)證券的調(diào)研簡(jiǎn)報(bào)顯示,華儀電氣通過(guò)“資源換市場(chǎng)”、“投資換市場(chǎng)”等形式已握有超過(guò)200萬(wàn)千瓦的風(fēng)資源或者優(yōu)先開(kāi)發(fā)權(quán)。而以風(fēng)機(jī)企業(yè)打通風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)的龍頭金風(fēng)科技,據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)也是剛過(guò)200萬(wàn)千瓦。金風(fēng)科技副總裁王海波在接受本刊記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)“金風(fēng)已在全國(guó)全面進(jìn)行風(fēng)資源的探查和開(kāi)發(fā)。”但他拒絕透露在手風(fēng)資源的具體數(shù)據(jù)。

　　北京一家風(fēng)機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人同樣對(duì)公司當(dāng)前的風(fēng)資源持保密態(tài)度。“風(fēng)資源掌握的多少,已成為風(fēng)機(jī)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也由此高度機(jī)密起來(lái)。作為上市公司,只要未被納入必須披露的信息,通過(guò)其它渠道,總會(huì)將數(shù)據(jù)夸大。”在他看來(lái),200萬(wàn)千瓦已是一個(gè)非?？捎^的數(shù)字,金風(fēng)科技應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題,而華儀電氣則不好判斷。

　　在國(guó)家的七大千萬(wàn)千瓦級(jí)風(fēng)電基地的規(guī)劃和開(kāi)發(fā)中,因受制于起步時(shí)間、規(guī)模和資質(zhì)等因素,民營(yíng)風(fēng)機(jī)制造企業(yè)無(wú)緣置喙這些風(fēng)資源,因此,將精力專攻未能入列國(guó)家規(guī)劃的其它風(fēng)資源富余地區(qū),便成為題中之義。

　　“在優(yōu)質(zhì)風(fēng)資源愈發(fā)稀少的情況下,南方地區(qū)成為新的焦點(diǎn)地區(qū)。”中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)風(fēng)能專委會(huì)副理事長(zhǎng)施鵬飛告訴《能源》雜志記者,“不管項(xiàng)目審批管理如何改變,對(duì)風(fēng)資源的爭(zhēng)奪,依然是包括業(yè)主和設(shè)備企業(yè)角力的重心。地方政府當(dāng)然也樂(lè)于審批,按照現(xiàn)在0.61元的標(biāo)桿電價(jià),還是高于火電,這等于一個(gè)地方多增加一個(gè)風(fēng)電場(chǎng),是全國(guó)人民一起買單。”

　　三一電氣西南分公司總經(jīng)理董曉旭告訴《能源》雜志記者,僅云南一地,可開(kāi)發(fā)的風(fēng)資源便達(dá)1000萬(wàn)千瓦以上。當(dāng)前,三一電氣在云南擁有李子菁和牦牛坪兩個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目,裝機(jī)都是4.95萬(wàn)千瓦。前者業(yè)主是中水顧問(wèn),后者是華電怒江開(kāi)發(fā)公司。不過(guò),這兩個(gè)項(xiàng)目都是從業(yè)主手中直接獲取訂單,面對(duì)西南地區(qū)豐富的風(fēng)資源,是否以投資將其從地方政府手中換取,目前“尚無(wú)定論”。

　　圍繞風(fēng)資源的角力讓風(fēng)機(jī)制造企業(yè)獲益匪淺,除了能贏得訂單之外,風(fēng)電場(chǎng)的投資獲益也著實(shí)可觀。從金風(fēng)科技年報(bào)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),2010年金風(fēng)科技旗下負(fù)責(zé)風(fēng)電開(kāi)發(fā)和銷售業(yè)務(wù)的北京天潤(rùn)新能投資有限公司實(shí)現(xiàn)銷售收入1.84億元,另一子公司金風(fēng)投資控股有限公司實(shí)現(xiàn)銷售收入1045.14萬(wàn)元。

　　但對(duì)二三梯隊(duì)的風(fēng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō),風(fēng)資源僅是公司風(fēng)電產(chǎn)品銷售的一個(gè)籌碼。以華儀風(fēng)電內(nèi)蒙古三勝風(fēng)電場(chǎng)為例,如果華儀電氣自己投資運(yùn)營(yíng)該公司,至少需要投資5億元的資金,而且投資回收期比較長(zhǎng),這顯然讓其無(wú)法承受。華儀電氣董秘姜福君此前公開(kāi)坦誠(chéng),通過(guò)轉(zhuǎn)讓手中擁有的風(fēng)電場(chǎng)資源的股權(quán)以換取公司風(fēng)機(jī)設(shè)備的銷售是公司“一貫的策略”。

　　“金風(fēng)本身是開(kāi)發(fā)商背景起步的,在行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年,它們對(duì)風(fēng)資源的開(kāi)發(fā)和利用,已成為主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。”施鵬飛認(rèn)為,不同于金風(fēng)的是,國(guó)內(nèi)一些二三梯隊(duì)的風(fēng)機(jī)制造商往往更熱衷于進(jìn)軍上游攬下風(fēng)資源,一方面是直接拉動(dòng)銷售數(shù)據(jù)。更重要的是,適當(dāng)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)一些風(fēng)電場(chǎng),可以使其產(chǎn)品積累運(yùn)行業(yè)績(jī)。“現(xiàn)在風(fēng)機(jī)制造競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,新的進(jìn)入者本身銷售難度就很大。要業(yè)主采購(gòu)你的機(jī)器,首先得看你的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)。”施鵬飛說(shuō)。

　　傳聞5月份即將出臺(tái)的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策,對(duì)以風(fēng)資源為主戰(zhàn)場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)影響不小。今年1月份,在發(fā)改委出臺(tái)的一份文件中規(guī)劃今年風(fēng)電新增裝機(jī)容量為1500萬(wàn)千瓦。這是今年適當(dāng)收緊的一個(gè)訊號(hào)。

　　“其實(shí)行業(yè)對(duì)此早已有一定預(yù)判和準(zhǔn)備。沒(méi)有上網(wǎng)的裝機(jī)那么多,審批再不收歸(能源局),到時(shí)候發(fā)改委定1500萬(wàn),地方給你上2000萬(wàn)。又將造成大面積的棄風(fēng)現(xiàn)象。”施鵬飛說(shuō),“不過(guò)對(duì)整體風(fēng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)格局影響不大,畢竟當(dāng)前起決定性的主要因素,還是要能夠獲得運(yùn)營(yíng)業(yè)主風(fēng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的肯定。”