大河有水小河滿。這兩年，隨著光伏大環(huán)境越變?cè)胶茫絹?lái)越多的光伏企業(yè)成功上市。近期，一家握有59GW訂單的硅片企業(yè)也開(kāi)始準(zhǔn)備沖擊科創(chuàng)板，不過(guò)，相較于已經(jīng)成功上市企業(yè)的經(jīng)歷，這家企業(yè)的成長(zhǎng)之路頗為神奇。

服裝廠起家

1958年，新中國(guó)正在經(jīng)歷爬坡過(guò)坎的艱難時(shí)刻，江蘇省揚(yáng)中市油坊鎮(zhèn)一個(gè)普通農(nóng)家里，一對(duì)夫婦的第五個(gè)孩子也出生了，這個(gè)孩子就是王祿寶。王祿寶之后，第六個(gè)、第七個(gè)孩子又相繼出生。在那個(gè)物質(zhì)生活并不算豐富的年月，一個(gè)九口之家的日子并不好過(guò)。這讓王祿寶不得不從9歲開(kāi)始就一邊上學(xué)一邊跟村里的一個(gè)篾匠學(xué)做竹籃。在母親心里，“荒年餓不死手藝人”。但因?yàn)樯聿氖菪?，母親不得不特意為他打造了一把小號(hào)的篾刀。

15歲，王祿寶初中畢業(yè)，他不再滿足于繼續(xù)編竹筐，而是和村里的師傅學(xué)起了裁縫手藝，從繰邊、鎖紐扣眼等基本功學(xué)起。憑借著日益精進(jìn)的技術(shù)，1979年，王祿寶進(jìn)入了興隆鎮(zhèn)紅專村服裝廠并很快成為廠里的技術(shù)能人，不久后，他又考到了縣服裝廠當(dāng)技術(shù)員。在縣服裝廠，他負(fù)責(zé)從設(shè)計(jì)、排版到出樣的整個(gè)工藝流程，并設(shè)計(jì)出了1980年代廣為流行的滑雪衫。后被升職為技術(shù)科科長(zhǎng)。

隨著改革開(kāi)放創(chuàng)業(yè)風(fēng)的來(lái)臨，王祿寶也決定回家創(chuàng)辦自己的服裝廠——揚(yáng)中縣長(zhǎng)旺綠寶服裝廠，并成為揚(yáng)中縣第一個(gè)領(lǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的人。1982年，憑借著辛苦跑供銷的人脈和款式新穎，質(zhì)量上乘的服裝，王祿寶成為揚(yáng)中縣首個(gè)萬(wàn)元戶，并入選“鎮(zhèn)江勤勞致富帶頭人”行列。但這并沒(méi)能滿足王祿寶的胃口，他又把目光盯上了復(fù)合肥。

復(fù)合肥廠發(fā)家

農(nóng)諺說(shuō)：“莊稼一枝花，全靠肥當(dāng)家。”隨著農(nóng)村土地政策的日益穩(wěn)固，農(nóng)民對(duì)于化肥的需求量日漸加大。農(nóng)民出身的王祿寶從這一變化中嗅到了商機(jī)，于是利用辦服裝廠積累的5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了揚(yáng)中長(zhǎng)旺復(fù)合肥廠。

盡管想法挺好，不過(guò)由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上賣復(fù)合肥的品牌很多，魚龍混雜，王祿寶的產(chǎn)品就連揚(yáng)中地區(qū)的供銷社都“不買賬”，生意不溫不火。為了打開(kāi)銷路，王祿寶先后到四川、新疆、湖北、河北等地尋找穩(wěn)定的原料供應(yīng)單位并另辟蹊徑開(kāi)發(fā)了競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈的東北市場(chǎng)。

逐漸走上正軌的揚(yáng)中長(zhǎng)旺復(fù)合肥廠，在1994年又遇到了一個(gè)“借船出海”的機(jī)會(huì)。這一年，中國(guó)肥料界鼻祖南京南化集團(tuán)公司愿意與他們開(kāi)展合作，允許貼牌加工“紅三角”品牌復(fù)合肥。王祿寶抓住機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升自身產(chǎn)品質(zhì)量和拓展市場(chǎng)銷路，很快將原有產(chǎn)品商標(biāo)更換并注冊(cè)為“環(huán)太”品牌。不久后，“萬(wàn)物生長(zhǎng)靠太陽(yáng)，五谷豐登有環(huán)太”的廣告語(yǔ)迅速在全國(guó)走紅，憑借著這番操作，1998年，環(huán)太復(fù)合肥的銷售額突破了一億元，環(huán)太集團(tuán)也成為“江蘇復(fù)合肥四小龍之一”。

兩年后，全球最大化肥公司美國(guó)嘉吉公司又向王祿寶伸出了橄欖枝，有意與環(huán)太復(fù)合肥廠合作，但條件卻異常嚴(yán)苛。又三年后，艱苦的談判終于塵埃落定，環(huán)太集團(tuán)與美國(guó)嘉吉合資成立了江蘇美盛農(nóng)資有限公司，環(huán)太再一次實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。也就是這一年，在共同友人的牽線搭橋下，王祿寶認(rèn)識(shí)了施正榮。

折戟光伏

2003年的施正榮，正在意氣風(fēng)發(fā)地帶領(lǐng)尚德電力奔跑在上市的路上。在施正榮的影響下，王祿寶決定投資光伏產(chǎn)業(yè)，做尚德電力的硅片供應(yīng)商。

2003年9月，王祿寶的環(huán)太集團(tuán)斥資1600多萬(wàn)訂購(gòu)了瑞士梅耶博格硅切片機(jī)、開(kāi)方機(jī)各2臺(tái)及配套設(shè)備，并爭(zhēng)取到了500畝土地建廠房。5個(gè)月后，鎮(zhèn)江環(huán)太硅科技有限公司（簡(jiǎn)稱“環(huán)太科技”）的硅片產(chǎn)品正式亮相。那時(shí)的環(huán)太科技 每天切割1萬(wàn)多片125×125mm單晶硅片，每片價(jià)格25.8元，但還是供不應(yīng)求，王祿寶也賺得缽滿盆滿。

2007年8月，為進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)硅片產(chǎn)能，王祿寶與施正榮共同投資5億美元，成立了鎮(zhèn)江輝煌硅能源有限公司（下稱“輝煌硅能源”），專業(yè)制造硅片。其1.5GW的硅片年產(chǎn)規(guī)模，在國(guó)內(nèi)位居首位。此后，王祿寶又相繼成立了鎮(zhèn)江大旺奧克硅技術(shù)有限公司、高照太陽(yáng)能科技有限公司、江蘇美科硅能源有限公司三大從事硅片生產(chǎn)及配套的公司，一舉成為“中國(guó)硅片切割第一人”。

可惜隨著而來(lái)席卷全球的金融危機(jī)和歐美“雙反”讓中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)一下子跌入低谷。王祿寶清楚地記得，那段時(shí)間有時(shí)一個(gè)上午會(huì)有七八個(gè)不好的消息傳來(lái)：價(jià)格斷崖式下跌、客戶找理由退貨、原材料供應(yīng)不上……在最困難的時(shí)期，市場(chǎng)上一片硅片成本8元，環(huán)太只賣7.5元，最高的時(shí)候一天虧損達(dá)到100萬(wàn)元，此時(shí)的王祿寶很希望和美國(guó)硅料巨頭MEMC合作走向國(guó)際市場(chǎng)來(lái)擺脫困境，無(wú)奈MEMC既是環(huán)太和輝煌硅能源的最大代工客戶，也是尚德的供應(yīng)商，這事也并無(wú)意外地遭到了施正榮的反對(duì)。

在此期間，王祿寶親自掛帥，將成本環(huán)節(jié)劃分為8個(gè)子項(xiàng)目，制定改善目標(biāo)，分小組實(shí)施。在八大項(xiàng)目小組改善初見(jiàn)成效的基礎(chǔ)上，又成立了以“采購(gòu)”、“生產(chǎn)”、“銷售”、“財(cái)務(wù)”四大成本關(guān)聯(lián)部門為模塊的第二小組，持續(xù)改善降本增效，但環(huán)太集團(tuán)2011年至2014年的3年里，還是虧損了3.8個(gè)億。

再戰(zhàn)光伏

此后的王祿寶和環(huán)太集團(tuán)沉寂了幾年的時(shí)間，再次在媒體面前高調(diào)亮相時(shí)，已經(jīng)變身成為江蘇美科太陽(yáng)能科技有限公司（簡(jiǎn)稱“江蘇美科”）。

2021年1月18日上午，江蘇美科與揚(yáng)中經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)正式簽訂《35 GW大尺寸綠色高效超薄單晶硅片》協(xié)議。協(xié)議顯示，揚(yáng)中硅片項(xiàng)目總投資36億元，分三期實(shí)施，一期15GW、二期10GW、三期10GW。項(xiàng)目利用公司存量土地和廠房設(shè)施，新建廠房、倉(cāng)庫(kù)、辦公樓15萬(wàn)平方米，購(gòu)置切片機(jī)、自動(dòng)粘棒線、智能化控制流水線、脫膠機(jī)等設(shè)備700臺(tái)(套)。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年銷售180億元，年利稅10億元，增加總就業(yè)2000人。本項(xiàng)目上游拉棒項(xiàng)目，已經(jīng)于2020年9月在集團(tuán)包頭美科公司啟動(dòng)，以確保本項(xiàng)目一期工程2021年6月達(dá)到10 GW，10月達(dá)到15 GW。

查找資料發(fā)現(xiàn)，江蘇美科成立于2017年1月，傳承于環(huán)太集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)最早始于2003年；2018 年 7 月，江蘇美科成立了子公司包頭美科，定位于重點(diǎn)開(kāi)展單晶拉棒業(yè)務(wù)。

2020年9月—12月，江蘇美科向環(huán)太開(kāi)發(fā)和大渡新材料購(gòu)買了正在租賃使用中的部分單晶資產(chǎn)并收購(gòu)了包頭美科100%股權(quán)。完成上述重組后，2021年9月，江蘇美科整體變更為股份有限公司，公司實(shí)際控制人為王祿寶、吳美蓉夫婦和王藝澄、卞曉晨夫婦，直接或間接控制的表決權(quán)比例為 62.71%。其中王祿寶與吳美蓉系夫妻關(guān)系，王藝澄系王祿寶與吳美蓉之子，王藝澄與卞曉晨系夫妻關(guān)系。

2021年4月22日，江蘇美科發(fā)布公告宣布，下屬子公司包頭美科二期12GW單晶硅項(xiàng)目順利投產(chǎn)。據(jù)了解，包頭美科二期是環(huán)太集團(tuán)30GW單晶拉棒項(xiàng)目的二期工程，總投資28億元，于2020年9月3日開(kāi)工建設(shè)，共計(jì)采用了450臺(tái)時(shí)下最先進(jìn)的160爐型單晶爐，首臺(tái)單晶爐于2021年3月30日正式開(kāi)始安裝調(diào)試，預(yù)計(jì)2021年9月底前實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)。此外，環(huán)太集團(tuán)還在江蘇揚(yáng)中建設(shè)35GW單晶切片項(xiàng)目。如果兩個(gè)項(xiàng)目全部規(guī)劃落地，年產(chǎn)值將超過(guò)200億，單晶硅片規(guī)模將重回行業(yè)前三。

包頭美科二期投產(chǎn)之后，2021年8月，江蘇美科又迎來(lái)好消息，宣傳已完成近10億元A輪及A+輪融資，由中石化資本、毅達(dá)資本、正泰新能源、華蓋資本、君潤(rùn)資本、鋆昊資本、安華創(chuàng)投和揚(yáng)中金控等多家知名機(jī)構(gòu)投資。

完成A輪融資之后，2021年11月12日，江蘇美科又收到了上海愛(ài)旭新能源股份有限公司旗下多個(gè)子公司約110億的硅片采購(gòu)合同。

愛(ài)旭股份的公告顯示，下屬子公司廣東愛(ài)旭科技有限公司、浙江愛(ài)旭太陽(yáng)能科技有限公司、天津愛(ài)旭太陽(yáng)能科技有限公司計(jì)劃于2022年1月1日至2024年12月31日期間，向江蘇美科采購(gòu)單晶硅片16億片（上下浮動(dòng)不超過(guò) 20%），其中2022年采購(gòu)4億片，2023年采購(gòu)6億片，2024年采購(gòu)6億片。雙方約定每月月底前簽訂次月硅片采購(gòu)訂單，約定次月采購(gòu)/交付數(shù)量、采購(gòu)單價(jià)及具體交付日期，故最終實(shí)現(xiàn)的采購(gòu)金額可能隨市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn) 生波動(dòng)，實(shí)際以簽訂的月度補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。參考 PVInfolink 最新公布的單晶硅片均價(jià)，預(yù)計(jì)該框架合同采購(gòu)金額約為 110 億元（含稅）。

憑借著這筆訂單，2019、2020兩年一直虧損的江蘇美科在2021年順利實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

業(yè)內(nèi)人士透露，愛(ài)旭股份與江蘇美科之間，并不是簡(jiǎn)單的供應(yīng)商和采購(gòu)商的關(guān)系，彼此多有交織。比如，江蘇美科的一位高管是南京某公司的股東，該南京公司又與西藏某投資管理公司關(guān)聯(lián)。西藏某公司與南通某家投資公司有股東關(guān)系。此南通公司，則是愛(ài)旭的股東之一。這只是其中一個(gè)例子，此外還有至少3家以上的企業(yè)（股東）關(guān)系，讓愛(ài)旭與江蘇美科更近了。

簽約愛(ài)旭股份大約半個(gè)多月后，江蘇美科宣布，又完成了12億元B輪融資，由金融街資本領(lǐng)投，華能投資、國(guó)電投基金、招商局資本和建信投資等多家知名產(chǎn)業(yè)和財(cái)務(wù)投資方跟投，鋆昊資本等老股東持續(xù)跟進(jìn)。

沖擊科創(chuàng)板

有了資本和訂單加持的江蘇美科，又向科創(chuàng)板發(fā)起了沖擊。

2022年6月，深交所網(wǎng)站信息顯示，一家創(chuàng)業(yè)板擬上市公司——江蘇美科太陽(yáng)能科技股份有限公司（下稱“美科股份”），審核狀態(tài)變更為“已受理”。美科股份本次擬募集不超過(guò)14,591.083萬(wàn)股，募集資金為50億元，其中包頭美科硅能源有限公司三期20GW單晶拉棒項(xiàng)目擬使用37.50億元；補(bǔ)充流動(dòng)資金12.50億元。

招股書顯示，2019年至2021年，美科股份分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.51億元、8.67億元、36.12億元；歸母凈利潤(rùn)分別為-1.35億元、-0.35億元、2.01億元。也就是說(shuō)，這家預(yù)備今年上市的企業(yè)，前兩年還一直處在虧損狀態(tài)。對(duì)于2021年扭虧為盈的原因，美科股份的解釋是，因?yàn)?/span>2020年公司實(shí)施了資產(chǎn)重組，對(duì)單晶切片的資產(chǎn)進(jìn)行了購(gòu)買、對(duì)多晶鑄錠的資產(chǎn)進(jìn)行了剝離，從而讓公司2021年業(yè)績(jī)大漲，凈利扭虧。

除此之外，美科股份還表示，截至 2022 年 3 月 31 日，已經(jīng)與通威股份、愛(ài)旭股份、正泰集團(tuán)、天合光能、潤(rùn)陽(yáng)股份等行業(yè)領(lǐng)先的光伏電池制造商簽訂并正在執(zhí)行的 2022~2024 年硅片銷售長(zhǎng)單合計(jì)約 80.8 億片（若按 182mm尺寸折算，合計(jì)約 59.0GW，年平均約 19.7GW）。

此前并不太光鮮的履歷不但深受投資機(jī)構(gòu)喜歡，而且深受客戶喜歡，美科股份，一家神奇的企業(yè)！