6月29日，龍源電力達坂城一期等4個風(fēng)電項目261MW風(fēng)力發(fā)電機組設(shè)備采購公開招標(biāo)中標(biāo)候選人公示發(fā)布，三一重能預(yù)中標(biāo)，中標(biāo)價格為2390元/kw（新疆區(qū)域）。

最低價不中標(biāo)為什么：中標(biāo)最低價不等于評標(biāo)最低價

三一投標(biāo)單價為2390元/kW；高出第二中標(biāo)候選人遠景116元/kW，又一次破除了最低價中標(biāo)的慣例，實際上我們行業(yè)人士都非常清楚，投標(biāo)報價實際上都要經(jīng)過客戶的各項評標(biāo)指標(biāo)進行權(quán)益系數(shù)進行加權(quán)，最后招標(biāo)人會給出一個評標(biāo)價格以確定中標(biāo)候選人。而這個評標(biāo)價格這里面包含的因素非常廣泛，對于風(fēng)機招標(biāo)而言，主要涉及到單位千瓦造價，度電成本這幾個主要平價指標(biāo)。比如：

單機容量：這個會影響到風(fēng)電場的機位數(shù)量，單機容量更大會部分的降低建安費用（機位征地費用、塔筒的費用，混凝土的費用等），這對降低風(fēng)電場單位造價是有利的；

單位掃風(fēng)面積：如果機型的葉輪直徑不夠大，也會部分的降低發(fā)電量。在同等單機容量的情況下，葉輪直徑大會提升發(fā)電量， 葉輪直徑增加在一定程度上會加大風(fēng)機載荷，增加塔筒和基礎(chǔ)的費用，這可能在投標(biāo)報價的評標(biāo)過程中都會產(chǎn)生消極的影響。

額外配置：有的機型箱變置頂，會降低箱變的征地和施工及電纜的費用；

機型硬件參數(shù)：有的機型同等容量，機艙的重量存在較大差異，會影響風(fēng)機的吊裝設(shè)備選型，越重的風(fēng)機肯定在吊裝費用方面會不利于評標(biāo)價格的下降。

商業(yè)合作模式：在項目風(fēng)資源等方面有合作，能為客戶帶來額外的價值，這也是非最低價中標(biāo)的經(jīng)典商業(yè)合作模式。通過選擇預(yù)中標(biāo)人的風(fēng)機機型方案，獲得額外的風(fēng)資源項目，同時預(yù)中標(biāo)人機型方案也能滿足招標(biāo)人的項目基本收益，對于招標(biāo)人而言可能招標(biāo)項目多付出了極小的代價，但獲得了招標(biāo)人的整體收益，這對雙方絕對是雙贏的局面。

要想獲得最低評標(biāo)價格，就必須在機型投標(biāo)方面做出選擇，不一定是投標(biāo)越大的機型就越好，越大機型其發(fā)電量在同等的風(fēng)資源條件下，發(fā)電量少于相對單機容量小的機型，這個機型方案的基礎(chǔ)，那就需要風(fēng)機企業(yè)在市場競爭中做出機型需求的判斷，開發(fā)出未來市場需求的最佳機型。

大兆瓦風(fēng)機價格開始趨穩(wěn)：2400-2500元/kw波動

很顯然，近兩個月以來，風(fēng)機價格持續(xù)下降，6月份國家能源公布的兩個大基地項目的中標(biāo)人價格已經(jīng)突破到2369元/kw（中車）和2350元/kw（遠景），這兩個項目分別是內(nèi)蒙古巴彥淖爾大基地項目和吉林乾安大基地項目，這次三一重能的2390元/kw中標(biāo)價格（盡管不是最低價），是新疆達坂城項目。這三個項目是上半年典型的三北（新疆，內(nèi)蒙和東北）項目，整體平均價格已經(jīng)突破2400元/kw，從中標(biāo)價格來看已經(jīng)屬于典型的低價中標(biāo)。

同樣在6月份公布的吉電入魯國家能源的長嶺項目中標(biāo)結(jié)果顯示，東北項目價格依舊在2500元/kw的左右浮動，中標(biāo)的金風(fēng)科技、明陽智能價格分別為2508元/kw（20萬千瓦）、2477元/kw（30萬千瓦），依舊維持低價。華能的吉魯大安項目帶塔筒中標(biāo)價格分別為3218元/kw和3231元/kw，剔除塔筒（按當(dāng)前11000元/ton的塔筒價格分析，塔筒價值600-700元/kw）價格也基本在2500元/kw附近。

大兆瓦風(fēng)機價格何去何從？

今天，行業(yè)媒體再次提前報出行業(yè)價格：中國風(fēng)電（中國協(xié)合）65萬千瓦云南大基地項目風(fēng)機開標(biāo)價格，兩個標(biāo)段均價為2467元/kw和2469元/kw，最低價均被行業(yè)龍頭明陽爆出：2300元/kw，有意思的是遠景能源在兩個標(biāo)段中都爆出了標(biāo)段最高價2593元/kw和2668元/kw。

再看今天的中國風(fēng)電的開標(biāo)價格，雖然在2300-2700元/kw之間波動，但市場的平均投標(biāo)價格已經(jīng)趨穩(wěn)2400-2500元/kw。

而這一切價格的下降和趨穩(wěn)，其基礎(chǔ)來源于行業(yè)技術(shù)競爭的結(jié)果，同時競爭也加劇了行業(yè)的市場格局。

主機企業(yè)競爭格局變化：技術(shù)創(chuàng)新競爭加劇的結(jié)果體現(xiàn)

上半年公開中標(biāo)統(tǒng)計結(jié)果表明，平價時代的風(fēng)電主機競爭格局已經(jīng)發(fā)生改變。從前幾天金風(fēng)科技連中兩個大型標(biāo)的（147萬千瓦）合計的統(tǒng)計結(jié)果分析，遠景、運達、三一、金風(fēng)、明陽和中車株洲所拿下中標(biāo)容量前六位置（數(shù)據(jù)不全，但最低都在3GW以上，最高接近5GW,但能基本體現(xiàn)中標(biāo)的絕大部分結(jié)果準(zhǔn)確性），而這前六的風(fēng)機廠家排名并不是2020年廠家的排名（遠景第二、運達第五、三一第七、金風(fēng)和明陽第一和第二，中車株洲所第八）。

當(dāng)然這個半年中標(biāo)結(jié)果并不代表半年的裝機結(jié)果，但從風(fēng)電的開發(fā)建設(shè)流程來看，最遲在未來1年左右，這個中標(biāo)結(jié)果會逐步改變現(xiàn)有的實際裝機結(jié)果排名，沒有中標(biāo)量，何來裝機量呢！這個結(jié)果的出現(xiàn)，實際上是行業(yè)企業(yè)各自對市場未來的市場需求判斷和自身技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的動作體現(xiàn)。三一、明陽等企業(yè)在今年的多輪項目招標(biāo)中創(chuàng)出了新低價，在2020年的3101元/kw帶塔筒的中標(biāo)價中拉開了序幕，到最近國投甘肅北大橋第七項目2360元/kw帶塔筒中標(biāo)，一再刷新行業(yè)對價格的認知，在多次認為不可能的投標(biāo)報價中，價格屢屢下降，并未按行業(yè)有些樂觀者認為的高價原材料行情下的價格復(fù)蘇發(fā)展。

技術(shù)創(chuàng)新進度提速：持續(xù)低價的重要保證

就在建黨百周年之前：

中車株洲所的5.X-175機型成功吊裝完成

東方電氣的6MW-172機型成功并網(wǎng)，

運達的的6.25-175機型成功吊裝完成，

金風(fēng)科技的6MW機型也在新疆前幾天默默吊裝完成

三一則已經(jīng)悄悄完成了5MW機型的GL認證。

這一切都說明了一個問題，大機型的研發(fā)進度在加速，技術(shù)創(chuàng)新的競爭在無形中已經(jīng)在展開。我們不能傳統(tǒng)的認為搞幾個大兆瓦機型就是基礎(chǔ)創(chuàng)新，而是基于市場需求的機型研發(fā)，包括機型容量，葉輪直徑，產(chǎn)品成本，風(fēng)機用料，以及風(fēng)機平臺建設(shè)。

應(yīng)該說VESTAS是風(fēng)機平臺化的元老，到目前為止，VESTAS一直按照2、4、6MW的陸上平臺機型進行開發(fā)，從2020年的5.2MW到5.6MW,到最近的6MW，都開始批量，而這一切的基礎(chǔ)就是基于平臺化，一方面產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)域成熟，成本下降，另外一方面產(chǎn)品可靠性得到驗證，趨于穩(wěn)定，這對客戶而言就是可靠性的保證。

設(shè)計決定成本，作者多次提到這個降本的核心問題。設(shè)計源頭決定了產(chǎn)品的主要成本，在大型化、平臺化的技術(shù)創(chuàng)新路上，中國風(fēng)機已經(jīng)開始引領(lǐng)全球的價格潮流。目前國內(nèi)的風(fēng)機大型化部分還是簡單的容量大型化，估計在產(chǎn)業(yè)鏈的成熟度和產(chǎn)品可靠性方面還需要時間驗證。

當(dāng)然，我們國內(nèi)的主機企業(yè)學(xué)習(xí)速度非?？?，絕大多數(shù)的大兆瓦風(fēng)機都是基于平臺化開發(fā)，這也就出現(xiàn)了三一、明陽持續(xù)低價引領(lǐng)市場的投標(biāo)價格，這次明陽的2300元/kw中國風(fēng)電元年項目投標(biāo)，更加驗證了這種技術(shù)引領(lǐng)市場價格的趨勢。

主動技術(shù)創(chuàng)新相當(dāng)于主動降低，主動降本相當(dāng)于獲得了市場主動權(quán)，包括上海電氣、三一重能、明陽智能、金風(fēng)科技和運達股份2021年以來多次最低價出現(xiàn)開標(biāo)價格，也是基于在當(dāng)時機型的設(shè)計降本的自信，而這個做法，也是未來風(fēng)機行業(yè)競爭實力的體現(xiàn)。