57歲的劉漢元，這輩子做成了兩件事，飼料賣的好并成功轉(zhuǎn)型光伏，帶領(lǐng)通威集團(tuán)打贏一場又一場戰(zhàn)役。

與另一個(gè)光伏巨頭隆基的創(chuàng)始人李振國不同，前者是科班畢業(yè)的技術(shù)人，而劉漢元是從賣飼料的變身而來。

在成功將通威股份（600438.SH）推入資本市場，成為“魚飼料大王”后，劉漢元真知灼見，看到了新能源的未來，帶領(lǐng)通威跨界進(jìn)入光伏行業(yè)。

2013年，在全球光伏企業(yè)還在全行業(yè)虧損中，通威股份以8.7億元收購合肥賽維光伏資產(chǎn)，進(jìn)一步拓展中下游業(yè)務(wù)。

那時(shí)的通威股份還是一家總部位于西南的主營水產(chǎn)飼料的龍頭企業(yè)，如今通威股份已成長為千億市值的光伏龍頭。而這離不開劉漢元在關(guān)鍵時(shí)刻的洞見。

創(chuàng)業(yè)成魚飼料大王

與同行業(yè)的李振國不同，劉漢元是從飼料行業(yè)起家。

因自幼家境貧困，劉漢元16歲就從四川省水產(chǎn)學(xué)校畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)工作。彼時(shí)的四川，在春節(jié)時(shí)候能吃上魚是一種奢求。1983年，有專業(yè)能力、下心思鉆研的劉漢元開始創(chuàng)業(yè)養(yǎng)魚。不久，一個(gè)面積50多平米的金屬網(wǎng)箱成功焊接完畢并成功下水。這只網(wǎng)箱，創(chuàng)造了四川養(yǎng)魚史上前所未有的高產(chǎn)紀(jì)錄，也成為了劉漢元的創(chuàng)業(yè)魔盒。根據(jù)劉漢元回憶，當(dāng)年收獲的魚，按當(dāng)時(shí)市場價(jià)計(jì)算，凈利潤多達(dá)1930元。

隨著養(yǎng)魚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，魚飼料成為了緊俏貨。找準(zhǔn)商機(jī)的劉漢元又在魚飼料上做起了文章。1986年，年僅22歲的劉漢元在自家門口創(chuàng)辦了眉山縣漁用配合飼料廠，在1992年，創(chuàng)立通威飼料有限公司，并從1997年開始成為全國最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，一直延續(xù)到如今，長達(dá)20余年。

2004年，劉漢元在上交所敲響了通威的上市鐘聲，成為聲名遠(yuǎn)播的“魚飼料大王”。

但劉漢元仍然保持著冷靜的頭腦，為通威尋覓了轉(zhuǎn)型方向——光伏。

跨界光伏成行業(yè)龍頭

通威的光伏之路，從產(chǎn)業(yè)上游的多晶硅開始。

2004年9月，主做飼料的通威股份上市半年后，同樣生產(chǎn)飼料的巨星集團(tuán)董事長唐光躍找上門來，希望劉漢元投資他的一個(gè)氯堿化工(7.690, -0.01, -0.13%)項(xiàng)目。氯堿化工是與石油化工、煤炭化工等并列的幾大化工板塊之一，可以用來生產(chǎn)PVC(聚氯乙烯)。

兩人一拍即合，通威股份受讓了唐光躍持有的永祥樹脂50%的股份，并用其管理方式和理念對(duì)永祥進(jìn)行改造。后來，劉漢元進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了對(duì)永祥的控股。

通威自此邁出了多元化發(fā)展的關(guān)鍵一步。不過，劉漢元看上的不僅是PVC，還有光伏。氯堿化工的下游產(chǎn)品三氯氫硅，正是生產(chǎn)多晶硅的主要原料。而多晶硅，是光伏產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。

2006年12月，劉漢元宣布“全力以赴進(jìn)軍多晶硅產(chǎn)業(yè)”。2007年5月，通威聯(lián)合四川巨星集團(tuán)在樂山共同投資設(shè)立四川永祥多晶硅有限公司，進(jìn)入光伏多晶硅領(lǐng)域。屬于通威的光伏新征程，正式起步，并進(jìn)一步拓展中下游業(yè)務(wù)。

2013年，在經(jīng)過218輪舉牌后，通威以8.7億元成功收購合肥賽維光伏資產(chǎn)。

那時(shí)，全球光伏企業(yè)還在全行業(yè)虧損中，光伏龍頭企業(yè)的無錫尚德剛剛倒在血泊中。但劉漢元憑借著他的魄力和遠(yuǎn)見，用賣飼料的錢補(bǔ)貼光伏，為今天的通威打下的穩(wěn)穩(wěn)的光伏根基。

2015年，光伏產(chǎn)業(yè)開始狂飆，在互聯(lián)網(wǎng)思維、輕資產(chǎn)平臺(tái)思維盛行下，光伏企業(yè)無不探討轉(zhuǎn)型。在關(guān)鍵時(shí)刻，劉漢元再次展現(xiàn)了他的深明洞見，那就是把光伏資產(chǎn)全部裝進(jìn)上市公司，啟動(dòng)百億投資光伏加工，不斷加碼上游，一路走上高純晶硅和太陽能(7.460, 0.14, 1.91%)電池片的霸主位置。

錯(cuò)位競爭合作前進(jìn)

劉漢元一手抓飼料一手抓光伏，并將新舊業(yè)務(wù)做了有機(jī)融合，走出了一條特色的光伏發(fā)展之路——“漁光一體”。水面上發(fā)電，水面下養(yǎng)魚，“漁光一體”實(shí)現(xiàn)了空間上的立體復(fù)用，提高了資源利用效率。

但從業(yè)績上看，通威未來的想象空間，還要靠光伏業(yè)務(wù)支撐。在做大做強(qiáng)的路上，通威股份主攻硅料和電池片，如今，成為了成本最低、規(guī)模最大的高純晶硅、電池片生產(chǎn)商。

2020年末，通威高純晶硅實(shí)際產(chǎn)能超過8萬噸/年，2021年，通威的產(chǎn)能將全面超越各個(gè)競爭對(duì)手，成為第一。電池片領(lǐng)域，2017年，通威以超過4GW的出貨量，成為電池片領(lǐng)域的全球霸主，開啟了連續(xù)4年成為全球產(chǎn)能規(guī)模和出貨量最大、盈利能力最強(qiáng)企業(yè)的“豪橫”之路。

根據(jù)其規(guī)劃，到2023年高純晶硅累計(jì)產(chǎn)能將達(dá)22-29萬噸，太陽能電池累計(jì)產(chǎn)能將達(dá)80-100GW，兩項(xiàng)合計(jì)投資472-703億元。到2023年，通威在硅料和電池兩個(gè)領(lǐng)域的全球市占率將達(dá)到30%-50%。

在碳中和熱潮下，劉漢元也有冷靜的思考與布局。

“我們也沒有大量去做組件，我們希望與隆基（隆基股份(80.120, -0.30, -0.37%)）、晶科（晶科能源）、天合（天合光能(17.400, -0.03, -0.17%)）等合作伙伴，實(shí)現(xiàn)上下游協(xié)作。”劉漢元表示，通威主要投入硅料和電池片，能夠和行業(yè)合作伙伴競爭對(duì)手實(shí)現(xiàn)“有所錯(cuò)位”“有所差異”的競爭和產(chǎn)業(yè)分工。如此一來，光伏行業(yè)能發(fā)揮更多的協(xié)同效應(yīng)，減少無序競爭。

作為光伏龍頭企業(yè)，通威與隆基在競爭中合作前進(jìn)。在新的技術(shù)領(lǐng)域，誰能有所創(chuàng)新、突破，誰就能拿到下半場的領(lǐng)跑資格；另一方面，隆基的產(chǎn)能也需要依靠通威的原材料供給，2019年，通威與隆基正式簽署戰(zhàn)略合作。

從成立通威到成為世界水產(chǎn)飼料龍頭企業(yè)，再到跨界成為世界光伏龍頭企業(yè)，從在光伏產(chǎn)業(yè)不為人知到被關(guān)注一舉一動(dòng)，通威用了29年時(shí)間。正如通威的名稱——“通力合作，威力無窮”，市場期待通威的進(jìn)一步成長。