今天，我先回顧兩個行業(yè)媒體熱點(diǎn)：

1、華能2887MW三北大基地大捆招標(biāo)：昨天（12月15日）華能發(fā)布“華能高龍山二期等十九個風(fēng)電項(xiàng)目第二批（1、4、5、6標(biāo)段）1375MW風(fēng)機(jī)集中預(yù)招標(biāo)中標(biāo)候選人公示，三一重能拿下900MW，結(jié)果出人意料，卻在情理之中，其中標(biāo)1上都百萬千瓦級風(fēng)電基地項(xiàng)目一期上都風(fēng)場600MW風(fēng)電工程投標(biāo)單價(jià)約為3101元/千瓦（含塔筒，項(xiàng)目要求單機(jī)容量4.0MW及以上機(jī)型葉輪直徑155m及以上，標(biāo)1）；第5標(biāo)和第7標(biāo)同樣是投標(biāo)最低價(jià)；5天前，12月10日，標(biāo)7（遼寧鐵嶺寶力風(fēng)電項(xiàng)目）中標(biāo)候選人公示，三一重能預(yù)中標(biāo)，項(xiàng)目容量150MW，中標(biāo)價(jià)格3705元/kW，該標(biāo)段同樣為項(xiàng)目的最低價(jià)。至此，三一重能在華能2887MW的項(xiàng)目中中標(biāo)1050MW，占比達(dá)到36.37%。

2、國電投2019年烏蘭察布6000MW招標(biāo)：2019年4月，國家電投內(nèi)蒙古公司烏蘭察布風(fēng)電基地一期600萬千瓦示范項(xiàng)目風(fēng)機(jī)（機(jī)型>3.0MW)招標(biāo)中標(biāo)結(jié)果公布，上海電氣以3179元/kw的低價(jià)中標(biāo)1400MW，刷新中國陸上風(fēng)電中標(biāo)容量之最，當(dāng)時(shí)，第二名的中標(biāo)價(jià)格3600元/kw左右，高出第一名低價(jià)400元/kw左右。

如果說一年前上海電氣的超低價(jià)（當(dāng)時(shí)覺得不可思議）中標(biāo)最大單體容量項(xiàng)目是一次破釜沉舟的試水，那么今天華能2887 MW招標(biāo)三一重能中標(biāo)1050MW則是風(fēng)電投資企業(yè)的必選之舉。

三一低價(jià)中標(biāo)：是攪局，還是技術(shù)實(shí)力體現(xiàn)？

在今天看來，三一的低價(jià)在華能2887MW中中標(biāo)率高達(dá)36.37%，回到幾年前絕對給他戴上一頂“低價(jià)攪局”的帽子，因?yàn)?019年三一的風(fēng)機(jī)年度裝機(jī)排名尚未進(jìn)入前十，無論怎么解釋，絕對的低價(jià)攪局分子。但我們行業(yè)懂行的部分兄弟可能不太了解，三一重能2019年的利潤率卻是排名行業(yè)第二，所以說，三一是攪局者也在情理之中。但你規(guī)模做的大，不一定做的精（利潤率）。銷售100億元的利潤不一定能達(dá)到銷售20億元的利潤總額，為什么這么厲害，根據(jù)我個人了解，三一重能在技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)能交付和服務(wù)方面在行業(yè)的低調(diào)鮮為人知：

1，論產(chǎn)品：同樣4.X-5MW的風(fēng)機(jī)，三一機(jī)艙總量125Ton，秒殺行業(yè)同樣的產(chǎn)品輕20Ton；首創(chuàng)4.X-5MW箱變置頂（當(dāng)然這項(xiàng)技術(shù)還有同行在質(zhì)疑），這項(xiàng)技術(shù)被很多同行詬病，但三一就敢干，加上箱變135Ton，比正常的雙饋4.XMW風(fēng)機(jī)還輕；同樣3.X系列風(fēng)機(jī)塔筒，同樣的風(fēng)況條件，塔筒總量輕20Ton以上；論配置，基本60%以上的核心大部件都是行業(yè)高配；

2，論交付，2020年交付近1500臺（未經(jīng)證實(shí)），平均交付的風(fēng)機(jī)單機(jī)容量2.7-2.8MW左右，而主機(jī)的生產(chǎn)線就北京昌平南口一條生產(chǎn)線，是不是大家覺得很詫異呢？葉片三個生產(chǎn)基地，2020年自產(chǎn)外還外銷100多套葉片（我是做葉片出身的，我能理解）。

3，論供應(yīng)鏈：主軸，增速機(jī)，軸承等核心大部件都是外購，在主機(jī)品牌如此劣勢的情況下，居然保證了近1500套的生產(chǎn)，是不是個奇跡呢？

再看運(yùn)達(dá)，兩年前，當(dāng)年裝機(jī)排名8名開外，而今前四之列，今年的交付也是1400臺左右，其風(fēng)機(jī)得到了包括華能，中廣核，三峽，中節(jié)能等央企客戶的贊譽(yù)和捧場，在這些客戶的市場占有率中都是名列前茅，而在2018-2019年的招標(biāo)中，同樣也是低價(jià)中標(biāo)，也算是2019年的風(fēng)電主機(jī)的一匹黑馬，時(shí)間證明，黑馬有時(shí)候并不是靠偏門贏得市場。

從運(yùn)達(dá)，到上海電氣，到海裝，到中車，到東汽，全國各地的生產(chǎn)基地都是近兩位數(shù)，如果說是同樣的交付數(shù)量，那產(chǎn)能效率高低如何可想而知，對比其他企業(yè)成本居高不下的原因也相當(dāng)明了。如果說三一是低價(jià)攪局，作為民營企業(yè)，如果不掙錢，企業(yè)怎么生存呢，企業(yè)的利潤是第一要務(wù)，何況還計(jì)劃要上市。

平價(jià)風(fēng)電時(shí)代的使命：迫使行業(yè)選擇低成本高性能風(fēng)機(jī)

風(fēng)電的去補(bǔ)貼時(shí)代來臨，就意味著風(fēng)電行業(yè)的投資理念發(fā)生根本性的變化。過去有補(bǔ)貼的時(shí)候，買誰的風(fēng)機(jī)都可以，因?yàn)橛醒a(bǔ)貼，風(fēng)資源條件較好，在投資收益線上高很多，選擇的余地很大，風(fēng)機(jī)供應(yīng)商的選擇理由有很多，但是今天不一樣，首先是價(jià)格，單位千瓦造價(jià)決定了項(xiàng)目能否開發(fā)，性能再好，風(fēng)機(jī)價(jià)格高到不能達(dá)到投資收益最底線要求，風(fēng)電開發(fā)商沒有選擇余地。

舉個簡單例子：你今天購買交通工具，就這么多錢，還要一臺小汽車，你沒有選擇的余地，只有價(jià)格低于你手中的錢，功能都具備，你才可能選購，當(dāng)然前提必須是滿足小汽車的各項(xiàng)基本技術(shù)要求。對于風(fēng)機(jī)而言，最高20-25年的壽命，再高的可靠性，再好的發(fā)電性能，壽命終止意味著產(chǎn)品性能過剩，研發(fā)生產(chǎn)符合平價(jià)時(shí)代需求的低價(jià)風(fēng)機(jī)是風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的新目標(biāo)，在風(fēng)機(jī)壽命終結(jié)的同時(shí)，性能也同時(shí)終結(jié)，這才是王道。

簡單案例，同規(guī)格日本汽車和德國汽車，日本車便宜。但從使用性能上說，作為交通工具，汽車滿足性能即可，滿足標(biāo)準(zhǔn)即可，所以日本汽車得到了全世界的認(rèn)可，而德國汽車雖然是安全和可靠的代名詞，但性能的過剩就意味著價(jià)格的高昂，最終在市場面前也不得不低頭降價(jià)適應(yīng)潮流，同性能同價(jià)格（這個比例有點(diǎn)low，但是大致意思我想大家都懂）。因此，在平價(jià)時(shí)代，品牌的選擇將會發(fā)生改變，在同質(zhì)化的風(fēng)機(jī)市場條件下，選擇低成本高性能風(fēng)機(jī)將是必然趨勢。

低價(jià)不是攪局，而是風(fēng)電行業(yè)未來發(fā)展的必然選擇

華能第二批公布的項(xiàng)目，中標(biāo)單位除了三一重能外，其余中車，運(yùn)達(dá)與明陽，都是低價(jià)中標(biāo)。低價(jià)中標(biāo)有時(shí)候覺得是個很low的代名詞，但風(fēng)機(jī)技術(shù)發(fā)展到今天，因?yàn)闆]有根本性的技術(shù)革命，無論直驅(qū)，雙饋還是半直驅(qū)，其產(chǎn)品性能都沒有根本性的差異，除價(jià)格外，差異就在可靠性（質(zhì)量），交付與后期服務(wù)，低價(jià)是趨勢，未來風(fēng)機(jī)的供應(yīng)商逐步要去品牌化，而是性價(jià)比，在性能差異不大的情況下，價(jià)格就是第一指標(biāo)。質(zhì)量能保證嗎？當(dāng)然，大家對三一，運(yùn)達(dá)的低價(jià)中標(biāo)交付質(zhì)量表示懷疑，這一點(diǎn)我也表示懷疑。因?yàn)樵诘陀谕?00-500元/kw的價(jià)格形勢下，還能保證質(zhì)量，能做到嗎？質(zhì)量能不能保證，這個問題我個人覺得留給客戶做判斷，不管怎么說，客戶選擇低價(jià)，也不是一時(shí)沖動，也是經(jīng)過深思熟慮和綜合評估，尤其是選擇三一這樣排名十名開外的供應(yīng)商，球哥覺得風(fēng)電客戶是需要勇氣和決心的。從另外一個角度看，還有運(yùn)達(dá)，也是這兩年的后起之秀，相比三一排名靠前而已。

堅(jiān)持低價(jià)：未來風(fēng)電（風(fēng)機(jī)）才能競爭太陽能

本周召開的2020年中國水電發(fā)展論壇暨水力發(fā)電科學(xué)技術(shù)獎頒獎典禮上，水規(guī)總院院長鄭聲安透露：風(fēng)電、光伏、水電“十四五”將不再做專項(xiàng)規(guī)劃，都包含在可再生能源規(guī)劃內(nèi)。水規(guī)總院是國家能源局指定的風(fēng)電光伏規(guī)劃智庫單位，其指導(dǎo)意見某些時(shí)候就代表了國家能源管理部門的政策導(dǎo)向。

為什么風(fēng)光規(guī)劃不再單獨(dú)專項(xiàng)制定，原因何在？主要是基于國家能源局不想大包大攬，踐行國家層面放管服改革，更重要的是讓水電、風(fēng)電、光電充分競爭，更適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，讓企業(yè)選擇更低價(jià)格的電源。這也就意味著水，風(fēng)，光的電價(jià)誰有競爭力誰就多發(fā)展。毋庸置疑，無論是度電成本還是單位千瓦造價(jià)而言，風(fēng)電目前都高于太陽能光伏而言，都不是一個好的信號，風(fēng)電行業(yè)本身如還不敏銳的注意到這一規(guī)劃的變化，風(fēng)電行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游將會受到嚴(yán)重的影響。

風(fēng)電的未來把握在風(fēng)電人自己手中，在降本的道路上，兄弟們只有不停狂奔才能走得更遠(yuǎn)！

（文中涉及到三一重能的有些材料是基于作者基于各方零零散散的信息獲取，如有不對之處，還請同仁給予澄清為是）