摘要：鋰電池企業(yè)在以最“簡單粗暴”的方式降低成本，而設(shè)備企業(yè)為了訂單任其為之。

鋰電企業(yè)為降成本“不擇手段”，設(shè)備企業(yè)為接訂單“被迫降本”。由此，鋰電設(shè)備領(lǐng)域亂象滋生。

了解到今年以來，接不到訂單的設(shè)備企業(yè)比比皆是，而能夠接到的鋰電設(shè)備企業(yè)也是苦不堪言。這其中，最為詬病的行業(yè)亂象主要集中在以下四個方面：

一是，原創(chuàng)技術(shù)被迫“聯(lián)合化”。鋰電池廠商以采購設(shè)備名義，要求裝備企業(yè)將其創(chuàng)新技術(shù)變更為與鋰電企業(yè)的“聯(lián)合研發(fā)技術(shù)”，再由鋰電企業(yè)向其“親信”供應(yīng)商公開，最終方案以6:4或者5:5的比例分別采購。

用設(shè)備供應(yīng)商的話來說，這是鋰電池企業(yè)防止設(shè)備供應(yīng)商“要高價”，以最“簡單粗暴”的方式降成本，而公司為了訂單也是不得已任其為之。

“還有更慘的，有的鋰電企業(yè)在套取設(shè)備企業(yè)的方案之后不與其合作，并將其方案給低價供應(yīng)商來做，簡直是賠了夫人又折兵。”一位設(shè)備企業(yè)高層反映。

二是，技術(shù)不行，低價來湊?；谛履茉囱a貼下行壓力傳導(dǎo)，鋰電企業(yè)在希望獲取優(yōu)異方案的同時又傾向低價。為此，部分鋰電池企業(yè)將投標企業(yè)的設(shè)計方案進行整合，然后將設(shè)備方案公開并進行分段招標。

方案及技術(shù)優(yōu)異的設(shè)備廠商為了中標訂單不得不將其利潤極力壓低，以防訂單丟失。而部分鋰電設(shè)備企業(yè)即使技術(shù)不行，但是依舊可以通過低價方案中標部分產(chǎn)線。

而囿于技術(shù)實力差異，技術(shù)優(yōu)異的中標企業(yè)還要給技術(shù)不濟的中標企業(yè)做技術(shù)指導(dǎo)。

三是，砸錢墊資，搶奪市場。按照常規(guī)設(shè)備采購商務(wù)條款，鋰電企業(yè)普遍的付款方式是“3331”，而有些設(shè)備企業(yè)依仗資金實力雄厚，砸錢墊資以搶奪市場。隨著鋰電企業(yè)的話語權(quán)越來越強，設(shè)備供應(yīng)商為搶奪市場，商務(wù)條款也越來越亂。

而隨著市場盤子越鋪越大，不少設(shè)備企業(yè)也因為這樣的“操作”已經(jīng)深陷資金泥潭。

注意到今年以來，產(chǎn)線段設(shè)備以該種方式搶奪市場的手段已經(jīng)逐漸減少，“3331”已經(jīng)成為大部分設(shè)備企業(yè)的接單底線。但是在廠房工程方面，該種手段依舊盛行。

“隨著‘中’字頭企業(yè)介入鋰電池廠房工程的建設(shè)，強大的資金實力也讓其有足夠的底氣全資墊付工程款，鋰電企業(yè)也欣然接受。而且他們也不怕欠款，因為其背后有強大的律師團支撐。”一位負責工程建設(shè)的企業(yè)高層表示。

四是，以驗收之名拖欠貨款。一般而言，“3331”的付款方式定位于訂單簽訂、裝備發(fā)貨、到貨調(diào)試及最后驗收，而最后驗收環(huán)節(jié)會持續(xù)一年時間。

根據(jù)多家設(shè)備企業(yè)反饋，回款的確一直都是行業(yè)內(nèi)無法避免的一個頭疼難題，最難在于不少客戶驗證周期特別長，甚至拖欠驗收，供應(yīng)商就難以拿到驗收款。信譽好一點的客戶也存在尾款難收的尷尬。供需雙方的賬期博弈呈現(xiàn)膠著狀態(tài)。

今年以來，根據(jù)大部分鋰電設(shè)備企業(yè)反映，其寧愿不接訂單，也不會去接付款方式不好的電池企業(yè)訂單。畢竟“入坑”經(jīng)驗以及同行慘痛經(jīng)歷已經(jīng)讓設(shè)備企業(yè)更為警惕。

亂象導(dǎo)致的結(jié)果是，鋰電設(shè)備企業(yè)的生存普遍已經(jīng)陷入資金鏈膠著的困境，即便是上市公司。高工鋰電注意到，從今年部分上市公司披露的情況來看，大部分毛利率在不斷下降。更為嚴峻的是，應(yīng)收賬款已經(jīng)普遍高于當期營收，除了新接訂單增大應(yīng)收賬款數(shù)額之外，這也意味著上市公司資金回收率過低。


上市公司已是如此，中小型設(shè)備企業(yè)生存環(huán)境更是艱難。行業(yè)一致觀點認為，不排除今年鋰電行業(yè)會“血洗”掉一批中小鋰電設(shè)備企業(yè)。