（世紀(jì)新能源網(wǎng)張松、孫凌偉）盡管他的行程安排的很滿，但他仍然會利用為數(shù)不多的閑暇時(shí)間著書立說，表達(dá)自己對行業(yè)發(fā)展的真知灼見；盡管他在業(yè)內(nèi)的聲望非常高，但翻開他的名片，第一個(gè)頭銜仍然是教授、博導(dǎo)；盡管他已經(jīng)將一家企業(yè)的銷售額從0帶到了即將突破100億，但他仍然更喜歡別人稱呼他為“老師”；他就是陽光電源股份有限公司董事長、新能源及電力電子專家、教授、博士生導(dǎo)師、中國光伏行業(yè)協(xié)會及中國電源學(xué)會副理事長——曹仁賢。

創(chuàng)立于1997年的陽光電源，已經(jīng)成長為全球最大的光伏逆變器企業(yè)，目前它生產(chǎn)的設(shè)備每年可以為地球減排二氧化碳6240萬噸以上，按一輛小汽車一年行駛1.2萬公里排放二氧化碳2.6噸計(jì)算，大約相當(dāng)于2400萬輛轎車一年的排放。
2017年11月28日，陽光電源即將迎來自己20周歲生日慶典。在中國企業(yè)整體平均壽命7—8年（美國《財(cái)富》雜志報(bào)道）的大背景下，特別是在光伏這樣一個(gè)嚴(yán)重依賴補(bǔ)貼、受國家政策影響很大、生存環(huán)境并不穩(wěn)定的行業(yè)，一個(gè)企業(yè)能堅(jiān)守20年，而且年年盈利，從默默無聞到在行業(yè)排名前十、前五、前二再到連續(xù)多年領(lǐng)跑，陽光電源的DNA究竟是什么？在未來的日子里，陽光電源又會怎么走？……帶著諸多疑問，世紀(jì)新能源網(wǎng)記者獨(dú)家專訪了陽光電源掌門人曹仁賢。
追逐夢想 放棄安穩(wěn)生活 創(chuàng)建陽光電源
1997年，無論對于中國還是曹仁賢，都是極其重要的年份。那一年，歷經(jīng)百年，香港終于回到祖國懷抱。祖國的騰飛和強(qiáng)大，讓懷揣夢想的曹仁賢放棄了在合肥工業(yè)大學(xué)任教的安穩(wěn)生活，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯，并于同年11月28日成立了陽光電源，因?yàn)樗麍?jiān)信新能源在不久的將來將成為國之重器。

冶溪鎮(zhèn)桃陽1MW村集體光伏扶貧電站

對于創(chuàng)業(yè)之初的立項(xiàng)選擇，理工科出身、電力電子專業(yè)的曹仁賢有著冷靜的思考和清晰的判斷：多晶硅太過專業(yè)，電池組件技術(shù)投資生產(chǎn)門檻不高，做光伏電站當(dāng)時(shí)國內(nèi)還沒有市場，最終，曹仁賢將目光鎖定在了離網(wǎng)逆變器，因?yàn)槟孀兤魃婕暗奈⑻幚砥鳌⑿履茉?、功率半?dǎo)體等技術(shù)是自己的優(yōu)勢所在。
“定位是一個(gè)戰(zhàn)略決策的過程，但是定位太難了，很多定位最終都是被機(jī)會摧毀的，各式各樣的機(jī)會來誘惑你，我們一定要甄別這些機(jī)會，哪些對我們來說是一種傷害，真正的機(jī)會到底在哪？真正的機(jī)會我覺得還是發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，實(shí)實(shí)在在為客戶去提供有價(jià)值的服務(wù)?！闭勂痍柟怆娫闯鮿?chuàng)時(shí)的艱難，曹仁賢認(rèn)為定位非常重要，“定位是一種品類定律，是在細(xì)分市場當(dāng)中走自己專業(yè)化的道路。定位準(zhǔn)確，也是一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀精準(zhǔn)的體現(xiàn)?？蛻襞笥褌兘o我們的定位是技術(shù)實(shí)力派，我們也是通過技術(shù)能力在品牌細(xì)分市場獲得認(rèn)可，并逐步走向知名品牌的。”
清晰定位 用技術(shù)和可靠性贏得市場
明晰了企業(yè)定位，曹仁賢帶領(lǐng)陽光電源團(tuán)隊(duì)狠抓技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品可靠性。功夫不負(fù)有心人，他們的努力終于在2002年“西部省區(qū)無電鄉(xiāng)通電工程”中獲得了回報(bào)。
西藏地處中國第一級太陽能優(yōu)勢區(qū)域，但地形地貌復(fù)雜、海拔高缺氧嚴(yán)重、天氣寒冷、人口居住分散、藏民電氣知識缺乏，這些惡劣的外部環(huán)境和地域的居住特點(diǎn)，對光伏電站的主要組成部件帶來了挑戰(zhàn)，要求設(shè)備實(shí)用操作性強(qiáng)，出現(xiàn)問題能快捷修復(fù)，戶用設(shè)備要易攜帶。

陽光電源廠區(qū)圖

“實(shí)踐是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”西藏自治區(qū)發(fā)改委在2012年送電到鄉(xiāng)巡檢中發(fā)現(xiàn)：不少設(shè)備廠商的產(chǎn)品，如控制逆變一體機(jī)，其故障率高達(dá)75%，很多設(shè)備制造商在西藏市場檢驗(yàn)過程中被淘汰。而陽光電源的逆變器故障率最低，且能經(jīng)受住時(shí)間與外部環(huán)境的考驗(yàn)，截至目前，陽光電源在西藏的這些設(shè)備已穩(wěn)定運(yùn)行15年。
得益于此前良好的市場口碑及在此次電站巡檢中的優(yōu)異表現(xiàn)，陽光電源逆變器在西藏地區(qū)客戶認(rèn)可度大幅升高，市場占有率連續(xù)多年穩(wěn)居第一。
專業(yè)、專注 忍痛砍掉盈利業(yè)務(wù)
有了西藏的成功案例，曹仁賢的心里更加有底了。那段時(shí)間，國內(nèi)光伏市場尚未啟動，為了生存，公司的業(yè)務(wù)范圍逐步延伸到工業(yè)、通信等領(lǐng)域，通過生產(chǎn)、銷售UPS、應(yīng)急電源、開關(guān)電源等傳統(tǒng)電源產(chǎn)品，活了下來，并堅(jiān)持將賺來的錢大部分投入到光伏逆變器新品的研制工作。

創(chuàng)立起，陽光電源就將自己定位為新能源公司，如果長久堅(jiān)持生產(chǎn)這類邊緣產(chǎn)品，必然會造成品牌認(rèn)知度、集中度打折。再加上，當(dāng)時(shí)全球氣候變暖，能源環(huán)境問題日益突出，國外開始大面積應(yīng)用并網(wǎng)系統(tǒng)，曹仁賢也把眼光放得更加長遠(yuǎn)，他堅(jiān)信逆變器才是陽光電源最具核心競爭力的產(chǎn)品。
為了集中力量深耕新能源發(fā)電領(lǐng)域，2004年開始，他開始做減法，把所有邊緣產(chǎn)品全部砍掉，盡管這些產(chǎn)品當(dāng)時(shí)的效益不錯(cuò)，并開始著手向國外出口逆變器。通過幾年的探索，陽光電源的逆變器業(yè)務(wù)已經(jīng)做得風(fēng)生水起。“我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求，幾乎是只要能做出來就會有人要?！辈苋寿t如此描述當(dāng)年的情形。
依賴補(bǔ)貼、受國家政策影響，這樣的特點(diǎn)注定了光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定。2011年，受美國“雙反”、歐債危機(jī)、歐洲補(bǔ)貼下調(diào)等國際大形勢影響，光伏行業(yè)開始進(jìn)入低谷，光伏發(fā)電產(chǎn)品價(jià)格一路下滑，各大廠家?guī)齑鎳?yán)重。陽光電源卻通過自主創(chuàng)新、自主創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)造的模式，多年來一直努力打造產(chǎn)品的優(yōu)勢競爭力和良好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展，并在這一年完成資本市場融資。
不改初衷 誓做清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)  全球領(lǐng)跑者
“在發(fā)展過程中，總會有各式各樣的機(jī)會來誘惑你，你在這些機(jī)會里面能不能賺錢呢？能賺錢！但是為什么我們要堅(jiān)守？因?yàn)槟阍诜中馁嶅X的過程當(dāng)中，你會透支原來的資源，使你在專業(yè)專注的道路上打了折扣，你很有可能就被分散掉、被邊緣化，你雖然賺了錢，但是失去了客戶對你原有品牌的認(rèn)知，最終得不償失?！被厥钻柟怆娫串?dāng)時(shí)走過的彎路，曹仁賢慶幸能夠及時(shí)糾偏。

山西大同左云50MW光伏電站

“企業(yè)經(jīng)營非常復(fù)雜，也非常艱難，我們走了20年，陪我們走過來的競爭者也好，合作伙伴也好，還有一些產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，很多企業(yè)經(jīng)營都比較困難，很多企業(yè)也都消失了。我們?yōu)槭裁茨軌虼婊钕聛恚靠康木褪菍I(yè)化建設(shè)。聚焦在某個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮自己專長，讓廣大客戶理解專業(yè)化帶來的價(jià)值，再輔助配套能力、學(xué)習(xí)能力和為客戶服務(wù)理念，才有機(jī)會長期為客戶服務(wù)。很多人把逆變器業(yè)務(wù)當(dāng)生意去做，當(dāng)一個(gè)機(jī)會捕捉，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。這不是一門生意，不是一個(gè)項(xiàng)目，這是要為之付出巨大的努力，甚至畢生的精力?！辈苋寿t坦言，每個(gè)企業(yè)都想基業(yè)常青，陽光電源之所以能夠堅(jiān)持20年，靠的就是專業(yè)和專注。
除了傳統(tǒng)的集中式和組串式逆變器，陽光電源還涉及儲能系統(tǒng)、風(fēng)能變流器和新能源汽車驅(qū)動系統(tǒng)業(yè)務(wù)?！拔覀兊亩嘣瑢?shí)際上是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的多元化、協(xié)同的多元化，我們沒有離開可再生能源行業(yè)，也沒有離開電力電子能源轉(zhuǎn)換的行業(yè)，不管怎么多元化，還是為清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)服務(wù)?！辈苋寿t表示，不管產(chǎn)品怎么變，陽光電源讓人人享用清潔電力的使命不變?！霸谶@樣的背景下，我們要做的就是圍繞著清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)需求，適當(dāng)?shù)匮由熘苓叺氖袌鰠f(xié)同產(chǎn)品，成為清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)全球領(lǐng)跑者，這是堅(jiān)定的、雷打不動的。”
肩負(fù)使命 進(jìn)軍戶用光伏 引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
2017年，戶用光伏市場風(fēng)起云涌。作為全球逆變器的領(lǐng)導(dǎo)品牌，盡管陽光電源沒有進(jìn)行大規(guī)模宣傳，卻早已在兩年前就開始了潛心研究，成立了專門的家庭光伏事業(yè)部和家庭光伏產(chǎn)品——陽光家庭光伏，并投建新廠，擴(kuò)大了組串式逆變器的生產(chǎn)規(guī)模。
談及戶用光伏，曹仁賢表示，目前戶用市場局面困難，大企業(yè)所占份額大概只有30%，70%是拼裝企業(yè)在運(yùn)營，消費(fèi)者缺乏鑒別能力，過度承諾、騙貸等行為時(shí)常發(fā)生，產(chǎn)品質(zhì)量控制過程不順利，導(dǎo)致很多次級品流入市場，很難使用25年，是非常不正常的。
“陽光電源本來沒有做戶用產(chǎn)品的成套設(shè)備，之所以這時(shí)候站出來，是想利用自己在核心逆變技術(shù)上的優(yōu)勢和可靠性，在智能化方面二次開發(fā)和大膽創(chuàng)新，起到標(biāo)桿和引領(lǐng)的作用，帶頭把產(chǎn)品做好，保證系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，讓消費(fèi)者能夠真正享受到25年的均勻回報(bào)，讓清潔電力能夠走進(jìn)千家萬戶?！辈苋寿t說。

安徽淮南潘集區(qū)40MW水面漂浮光伏電站

在曹仁賢看來，商人和企業(yè)家的最大區(qū)別是商人只為商機(jī)負(fù)責(zé)。企業(yè)家除了要為商機(jī)負(fù)責(zé)，還有組織的使命。企業(yè)家的使命就是在自己獲小利的同時(shí)，還能為大眾服務(wù)，能為改變社會貢獻(xiàn)自己的一份力量?！皯粲霉夥皇且粋€(gè)快消品，不是一輛汽車，是一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，不是成交之后就結(jié)束了，在未來25年的時(shí)間里，企業(yè)是不是存在？能不能提供跟當(dāng)初一樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？有沒有備品備件來給用戶更換？在這場博弈當(dāng)中，消費(fèi)者是弱勢群體，現(xiàn)在還沒有能力鑒別，我們千萬不能去欺騙消費(fèi)者。雖然很多消費(fèi)者只看眼前，但吃到苦頭以后他們還會回頭，這是一個(gè)漫長的營銷和品牌建立過程，這個(gè)過程不能著急，對于企業(yè)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，一方面要有核心競爭力，一方面涉及到交易成本的信任問題?！?br/>志存高遠(yuǎn) 讓世界灑滿陽光
正是因?yàn)槠髽I(yè)家肩負(fù)的這種使命，曹仁賢領(lǐng)導(dǎo)的陽光電源不斷加大科研投入，時(shí)刻不忘技術(shù)創(chuàng)新，平均每三個(gè)月一次細(xì)節(jié)微調(diào)，每半年對產(chǎn)品進(jìn)行一次大幅升級，每一年至少推出一款新品，在解決了低電壓穿越、零電壓穿越、高電壓耐受、拉弧檢測保護(hù)等眾多行業(yè)里程碑式的問題的同時(shí)，也用自己20年的執(zhí)著堅(jiān)守和真誠守望，贏得了廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)可。
“當(dāng)我們的裝機(jī)量積累到這么大數(shù)量的時(shí)候，我們確實(shí)感覺到責(zé)任更大，但我們不會滿足于現(xiàn)狀，我們未來還有很多的工作要做?！辈苋寿t表示，品牌是基于歷史經(jīng)驗(yàn)判斷的?？蛻粲X得你歷史上做的比較好，推測你未來做的也會不錯(cuò)，目前的光伏涉及到工商業(yè)客戶，涉及到千家萬戶，必須是一個(gè)良心活?？蛻糇岅柟怆娫慈蚵劽柟怆娫锤枰浞职l(fā)揮自己的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，通過對光伏趨勢、光伏行業(yè)專業(yè)的判斷，回報(bào)給消費(fèi)者最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
歷史長河，20年只是滄海一粟；立足未來，曹仁賢志存高遠(yuǎn)。
“清潔電力轉(zhuǎn)換是一座橋梁，它的左邊是發(fā)電本體，右邊是電網(wǎng)，陽光電源未來要關(guān)注的兩件事情：一個(gè)是在清潔電力轉(zhuǎn)換效能上加大研發(fā)力度，讓它轉(zhuǎn)化效率更高、可靠性更高，讓客戶在同樣的投資下發(fā)電更多；另一個(gè)是在電網(wǎng)友好性和互聯(lián)網(wǎng)智能化方面持續(xù)創(chuàng)新，使下一代產(chǎn)品能夠更加適應(yīng)電網(wǎng)需要，更加注重25年壽命期的效能?！辈苋寿t透露，針對新的戰(zhàn)略規(guī)劃，陽光電源將“致力于清潔高效，讓更多人享受綠色電力”的企業(yè)使命調(diào)整為，“讓人人享用清潔電力”，將“成為全球一流的可再生能源發(fā)電設(shè)備供應(yīng)商”的企業(yè)愿景調(diào)整為，“成為清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)全球領(lǐng)跑者”。
“我們要回歸技術(shù)，回到我們的原點(diǎn)上去，把清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)做到極致，做到真正的全球領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)百億陽光的短期目標(biāo)后，我們必須再次努力去擁抱我們的客戶，繼續(xù)為讓人人享用清潔電力的終極使命拼搏奮斗?！?br/>結(jié)語：“文能提筆安天下，武能上馬定乾坤。”既擁有文人的精細(xì)、韜略，又不失武人的勇猛、果敢，期待文武全才的曹仁賢，下一個(gè)20年給我們帶來更多精彩！
【鏈接】陽光電源大事年表
1997年，11月28日公司成立。
1998年，自主研發(fā)的光伏控制逆變器首次應(yīng)用于南疆鐵路。
2002年，承擔(dān)國家“送電到鄉(xiāng)”工程，為西部無電地區(qū)送去太陽能電力。
2003年，自發(fā)研制的中國首臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的光伏并網(wǎng)逆變器，在上海奉賢成功并網(wǎng)發(fā)電，迄今運(yùn)行穩(wěn)定。
2006年，承擔(dān)“大型并網(wǎng)逆變器研制”等3項(xiàng)國家課題。
2008年，陽光電源光伏逆變器成功應(yīng)用于北京奧運(yùn)鳥巢。
2009年，吳邦國委員長蒞臨公司視察并給予高度贊賞；年底，采用陽光電源逆變設(shè)備的中國第一個(gè)特許權(quán)光伏項(xiàng)目成功并網(wǎng)發(fā)電。
2010年，陽光電源光伏逆變器成功應(yīng)用于上海世博會；國家級博士后科研工作站獲準(zhǔn)設(shè)立。
2011年11月2日，在深圳證券交易所成功掛牌上市；SUNGROW，被國家工商行政總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。
2012年，位列福布斯“2012中國最具潛力上市公司”。
2013年，主持起草的光伏逆變器國家標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布實(shí)施。
2014年，榮膺國家級“守合同重信用”企業(yè)及中國機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎特等獎；攜手韓國三星，開展儲能裝備的研制和生產(chǎn)，共同拓展新能源儲能市場。
2015年，陽光電源逆變器效率全線突破99%。
2016年，國家最高領(lǐng)導(dǎo)人視察陽光電源智慧能源發(fā)電系統(tǒng)。
2017年，陽光電源成立20周年