2017年10月12日，凌晨1點(diǎn)，太原。

一位已近不惑之年的男人亮出了驚世絕學(xué)“獨(dú)孤九劍”，在場(chǎng)的五個(gè)人難掩內(nèi)心的激動(dòng)。上一次和婁總交談約計(jì)在春天，彼時(shí)他在光伏行業(yè)首創(chuàng)“六脈神劍”，打造工商業(yè)渠道生態(tài)圈，時(shí)隔半年，他的“共享光伏”橫空出世，旨在為家用光伏開(kāi)創(chuàng)共享新時(shí)代！

中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)形勢(shì)向好，但未來(lái)走向潛藏著諸多風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)。如果你是一家光伏企業(yè)決策層，會(huì)選擇持幣觀望還是沖破現(xiàn)狀？性格使然，中利能源科技有限公司總裁婁力爭(zhēng)博士無(wú)疑是后者。視野之廣、思維之深，注定了他會(huì)是這場(chǎng)光伏產(chǎn)業(yè)變革的推動(dòng)者之一。

在企業(yè)戰(zhàn)略布局上，婁力爭(zhēng)博士“吃著碗里的，看著鍋里的，種著地里的”，用他的話來(lái)說(shuō)：“要眼觀六路耳聽(tīng)八方，要唯快不破，更要做點(diǎn)不一樣的東西出來(lái)”。


2017年上半年，光伏新增裝機(jī)24.4GW，其中分布式為7.1GW，同比增長(zhǎng)2.9倍。伴隨著分布式的爆發(fā)，家用光伏市場(chǎng)正成為各路企業(yè)的逐金之地。作為國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)、創(chuàng)新10強(qiáng)，中利集團(tuán)在光伏領(lǐng)域早已成為一方霸主。截止2016年底，中利集團(tuán)已具備4GW高效電池，5GW的組件生產(chǎn)能力，已完成全球化布局，累計(jì)投資建成光伏電站已超過(guò)4GW，規(guī)模與品質(zhì)全球領(lǐng)跑。至2017年底，累計(jì)建成光伏電站規(guī)模將達(dá)5GW。

以中利集團(tuán)為依托，旗下中利能源科技有限公司強(qiáng)勢(shì)入主家用光伏市場(chǎng)，旨在承擔(dān)起綠色理念的傳播、實(shí)踐、驅(qū)動(dòng)和引領(lǐng)。產(chǎn)業(yè)莽荒之地，家用光伏存在的掣肘與亂象也已成行業(yè)焦點(diǎn)。對(duì)于身處其中，而又立志要以此開(kāi)辟出一片廣闊天空的中利能源而言，其將如何發(fā)力，如何布局，如何解決行業(yè)痛點(diǎn)，又將達(dá)成怎樣的目標(biāo)？

以“中利·家”——“家農(nóng)寶、家利寶”全自主太陽(yáng)能解決方案為支撐的“共享光伏”模式首當(dāng)其沖！何謂“中利·家”？利家贏天下！作為“中利·家”共享光伏模式戰(zhàn)略的發(fā)起者和倡導(dǎo)者，婁力爭(zhēng)反復(fù)提及，中利集團(tuán)在董事長(zhǎng)王柏興的帶領(lǐng)下，不忘初心、回饋社會(huì)、方得始終的企業(yè)理念。

在他的戰(zhàn)略規(guī)劃里，要打造全球“全球智慧家庭陽(yáng)光農(nóng)場(chǎng)”第一品牌，保證用戶享受20年收益分紅和20年后生命周期內(nèi)的全部收益，渠道合作商與中利能源享受20年收益分紅，實(shí)現(xiàn)中利、渠道合作商、用戶三方共享、共建、共生、共贏。

中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)孟憲淦曾指出，雖然我國(guó)存量屋頂面積很大，但符合分布式光伏項(xiàng)目要求的并不多。尋找優(yōu)質(zhì)屋頂資源這一巨大工程，成為了眾多光伏企業(yè)最棘手的問(wèn)題之一。

據(jù)了解，中利能源在集團(tuán)第一代“中利萬(wàn)農(nóng)”智慧光伏+科技農(nóng)業(yè)、第二代“貧困村光伏農(nóng)場(chǎng)”的基礎(chǔ)上，秉承著光伏扶貧和致富的初心，創(chuàng)新性地推出第三代“智慧家庭陽(yáng)光農(nóng)場(chǎng)” 家庭光伏整體解決方案，使屋頂不具備安裝條件的家庭也能享受陽(yáng)光收益，同時(shí)，在百姓房屋的庭前院后，可以實(shí)現(xiàn)種植、養(yǎng)殖、休閑等光伏的收益疊加。

婁力爭(zhēng)介紹，中利·家—家利寶、家農(nóng)寶的解決方案是在共享光伏模式下的創(chuàng)新應(yīng)用，中利負(fù)責(zé)為項(xiàng)目建設(shè)墊資，提供全球領(lǐng)先的組件、逆變器等光伏系統(tǒng)主要設(shè)備，其他部件中利發(fā)揮全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招標(biāo)選型入圍，向合作商開(kāi)放短名單。渠道合作商負(fù)責(zé)選擇優(yōu)質(zhì)的用戶屋頂及宅院地，并與用戶簽訂合約，在這個(gè)過(guò)程中，用戶只需要提供屋頂、庭前院后資源。


進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，“中利·家”共享光伏模式能夠使家用光伏達(dá)到“兩不限、兩無(wú)需、四效果”，即不受光伏指標(biāo)限制、不受土地制約限制；無(wú)需用戶資金投入、無(wú)需政府貸款和擔(dān)保；扶貧目標(biāo)更精準(zhǔn)、帶貧效益更顯著、脫貧致富更及時(shí)。

“保守估計(jì)，中利能源將在2020年前發(fā)展2000家渠道合作商，造福100萬(wàn)用戶”，婁力爭(zhēng)滿懷信心的告訴記者。

助力行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，將家用市場(chǎng)作為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)來(lái)做——這樣的“初心”，或者說(shuō)價(jià)值觀，決定了中利能源在產(chǎn)品打磨、渠道布局、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，乃至終端拓展上都追求踏踏實(shí)實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

“獨(dú)孤九劍”現(xiàn)身光伏江湖

1997年，經(jīng)濟(jì)學(xué)家魏杰曾經(jīng)下過(guò)一個(gè)預(yù)言：“這是一個(gè)大浪淘沙的階段，非常痛苦，我估計(jì)再過(guò)10年，現(xiàn)在的民營(yíng)企業(yè)200個(gè)中間有一個(gè)保留下來(lái)就不簡(jiǎn)單，垮臺(tái)的垮臺(tái)，成長(zhǎng)的成長(zhǎng)。”彼時(shí)看似悲觀，但冰冷的事實(shí)卻不斷證明了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。


歷經(jīng)十余年，有些光伏企業(yè)經(jīng)受住了考驗(yàn)，他們?nèi)諠u成熟、強(qiáng)大和穩(wěn)定。隨著中國(guó)乃至全球新能源產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，隨著光伏在全球能源體系中的分量迅速提升，擁有持續(xù)創(chuàng)新實(shí)力且生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品和解決方案的光伏企必將在能源產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)更加重要的位置。

這是一個(gè)前景可期的新藍(lán)海，“藍(lán)海”意味著機(jī)會(huì)多，并不代表困難少。婁力爭(zhēng)分析，家用光伏市場(chǎng)尚處于“一地雞毛”的階段。

眾所周知，光伏系統(tǒng)包含組件、逆變器、支架、電纜等眾多部件，若無(wú)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，普通經(jīng)銷(xiāo)商很難分辨出質(zhì)量的優(yōu)劣。而不同的設(shè)備出問(wèn)題，需要找不同的廠家，耽誤了時(shí)間，損失了收益，最終影響的是整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)。此外，根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，光伏電站出現(xiàn)的故障超過(guò)30%是由于組件、逆變器、匯流箱、電纜等部件不匹配造成的，引起發(fā)電效率大大損耗、安全風(fēng)險(xiǎn)加大等嚴(yán)重問(wèn)題。

這種危險(xiǎn)的信號(hào)已引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，安裝施工及運(yùn)維問(wèn)題，虛假宣傳等問(wèn)題接踵而至。為此，婁力爭(zhēng)亮出了“獨(dú)孤九劍”，即“中利·家”品牌九大優(yōu)勢(shì)：

其一，全自主。中利能源為用戶提供最全的自主產(chǎn)品組合，涵蓋組件、逆變器、支架、電纜、等設(shè)備，充分保障任何一個(gè)細(xì)節(jié)都有嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。不得不提，中利集團(tuán)是全國(guó)唯一一家全部采用鋁合金支架的光伏電站開(kāi)發(fā)商，累計(jì)開(kāi)發(fā)建設(shè)電站規(guī)模已超4GW，預(yù)計(jì)2017年底將達(dá)5GW。

其二，大品牌。中利集團(tuán)成立于1988年，擁有9個(gè)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)子公司，光伏的綜合實(shí)力和品牌影響力穩(wěn)居國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)前三名。旗下中利能源致力于成為全球領(lǐng)先的太陽(yáng)能綜合解決方案提供和能源技術(shù)的開(kāi)發(fā)、投資、運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

其三，品質(zhì)優(yōu)。中利集團(tuán)是中國(guó)光伏行業(yè)唯一通過(guò)德國(guó)VDE生產(chǎn)全過(guò)程質(zhì)量認(rèn)證、中國(guó)“光伏領(lǐng)跑者”一級(jí)認(rèn)證的企業(yè)。能夠保障電站從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、安裝、售后全流程的質(zhì)量管控。

其四，技術(shù)強(qiáng)。中利集團(tuán)擁有院士及博士工作站、光伏農(nóng)業(yè)研究院、新能源光伏研發(fā)中心等，擁有142項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，其中多數(shù)為發(fā)明與利。“智能光伏+科技農(nóng)業(yè)” 創(chuàng)新項(xiàng)目，已通過(guò)17個(gè)國(guó)家部委辦論證推廣，并獲中國(guó) “三農(nóng)十大創(chuàng)新榜樣” 稱(chēng)號(hào)。

其五，服務(wù)好。配備24小時(shí)服務(wù)熱線、24小時(shí)響應(yīng)投訴、48小時(shí)上門(mén)服務(wù)。同時(shí)，中利“智慧光伏云平臺(tái)”，能夠?qū)彝ス夥l(fā)電進(jìn)行有效管理和分析，將發(fā)電量與收益實(shí)時(shí)分享給用戶。

其六，有保險(xiǎn)。無(wú)需用戶承擔(dān)保費(fèi)，組件10年質(zhì)保承諾，25年有限峰值功率質(zhì)保；免費(fèi)提供電站財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)；多種應(yīng)用環(huán)境產(chǎn)品質(zhì)量保證：抗10級(jí)風(fēng)壓、抗1米雪壓、耐鹽霧、耐腐蝕。

其七，一站式。從資金落實(shí)、補(bǔ)貼申請(qǐng)到電費(fèi)收益核算實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。

其八，零風(fēng)險(xiǎn)。專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)施工、第三方檢測(cè)及驗(yàn)收，保障電站安全、穩(wěn)定、高效運(yùn)行。同時(shí)提供20年專(zhuān)業(yè)運(yùn)維服務(wù)，且投資方與開(kāi)發(fā)方擔(dān)保，無(wú)需用戶承擔(dān)還本付息風(fēng)險(xiǎn)。

其九，收益+。通過(guò)光農(nóng)疊加收益組合模式，使家庭陽(yáng)光農(nóng)場(chǎng)與當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)民俗結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“光伏+特色+農(nóng)業(yè)+觀光旅游+休閑娛樂(lè)”的產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展。

在光伏行業(yè)的市場(chǎng)受眾從B2B轉(zhuǎn)向B2C的過(guò)程中，再塑消費(fèi)者信任的系統(tǒng)品牌必將是企業(yè)制勝的一大推手，任一環(huán)節(jié)都可能會(huì)影響到用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和感受。

婁力爭(zhēng)稱(chēng)，打造“家庭陽(yáng)光農(nóng)場(chǎng)”第一品牌，使光伏進(jìn)入千家萬(wàn)戶，中利集團(tuán)希望通過(guò)“中利·家”光伏共享模式，在全國(guó)陸續(xù)布局，將千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭變成會(huì)生財(cái)?shù)陌l(fā)電體，最終構(gòu)建一個(gè)全民共享收益的新生態(tài)體系。真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧到戶、光伏致富發(fā)展到家，實(shí)現(xiàn)光伏農(nóng)業(yè)收益疊加，讓億萬(wàn)家庭共享陽(yáng)光財(cái)富！

10月18日，中利集團(tuán)將正式全球首發(fā)第三代智慧家庭陽(yáng)光農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品和解決方案。并于同期舉辦“中利·家”——家農(nóng)寶、家利寶解決方案品牌發(fā)布會(huì)暨家用光伏全球招商會(huì)。（地點(diǎn)：北京新國(guó)展“2017中國(guó)光伏大會(huì)暨展覽會(huì)”E2 -043展館）