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2017年10月12日，凌晨1點，太原。
一位已近不惑之年的男人亮出了驚世絕學“獨孤九劍”，在場的五個人難掩內(nèi)心的激動。上一次和婁總交談約計在春天，彼時他在光伏行業(yè)首創(chuàng)“六脈神劍”，打造工商業(yè)渠道生態(tài)圈，時隔半年，他的“共享光伏”橫空出世，旨在為家用光伏開創(chuàng)共享新時代！
中國的光伏產(chǎn)業(yè)形勢向好，但未來走向潛藏著諸多風險和變數(shù)。如果你是一家光伏企業(yè)決策層，會選擇持幣觀望還是沖破現(xiàn)狀？性格使然，中利能源科技有限公司總裁婁力爭博士無疑是后者。視野之廣、思維之深，注定了他會是這場光伏產(chǎn)業(yè)變革的推動者之一。
在企業(yè)戰(zhàn)略布局上，婁力爭博士“吃著碗里的，看著鍋里的，種著地里的”，用他的話來說：“要眼觀六路耳聽八方，要唯快不破，更要做點不一樣的東西出來”。
共享光伏”顛覆家用光伏傳統(tǒng)模式“
2017年上半年，光伏新增裝機24.4GW，其中分布式為7.1GW，同比增長2.9倍。伴隨著分布式的爆發(fā)，家用光伏市場正成為各路企業(yè)的逐金之地。作為國家重點高新技術(shù)企業(yè)、中國民營企業(yè)500強、創(chuàng)新10強，中利集團在光伏領(lǐng)域早已成為一方霸主。截止2016年底，中利集團已具備4GW高效電池，5GW的組件生產(chǎn)能力，已完成全球化布局，累計投資建成光伏電站已超過4GW，規(guī)模與品質(zhì)全球領(lǐng)跑。至2017年底，累計建成光伏電站規(guī)模將達5GW。
以中利集團為依托，旗下中利能源科技有限公司強勢入主家用光伏市場，旨在承擔起綠色理念的傳播、實踐、驅(qū)動和引領(lǐng)。產(chǎn)業(yè)莽荒之地，家用光伏存在的掣肘與亂象也已成行業(yè)焦點。對于身處其中，而又立志要以此開辟出一片廣闊天空的中利能源而言，其將如何發(fā)力，如何布局，如何解決行業(yè)痛點，又將達成怎樣的目標？
以“中利·家”——“家農(nóng)寶、家利寶”全自主太陽能解決方案為支撐的“共享光伏”模式首當其沖！何謂“中利·家”？利家贏天下！作為“中利·家”共享光伏模式戰(zhàn)略的發(fā)起者和倡導者，婁力爭反復提及，中利集團在董事長王柏興的帶領(lǐng)下，不忘初心、回饋社會、方得始終的企業(yè)理念。
在他的戰(zhàn)略規(guī)劃里，要打造全球“全球智慧家庭陽光農(nóng)場”第一品牌，保證用戶享受20年收益分紅和20年后生命周期內(nèi)的全部收益，渠道合作商與中利能源享受20年收益分紅，實現(xiàn)中利、渠道合作商、用戶三方共享、共建、共生、共贏。
中國可再生能源學會副理事長孟憲淦曾指出，雖然我國存量屋頂面積很大，但符合分布式光伏項目要求的并不多。尋找優(yōu)質(zhì)屋頂資源這一巨大工程，成為了眾多光伏企業(yè)最棘手的問題之一。
據(jù)了解，中利能源在集團第一代“中利萬農(nóng)”智慧光伏+科技農(nóng)業(yè)、第二代“貧困村光伏農(nóng)場”的基礎(chǔ)上，秉承著光伏扶貧和致富的初心，創(chuàng)新性地推出第三代“智慧家庭陽光農(nóng)場” 家庭光伏整體解決方案，使屋頂不具備安裝條件的家庭也能享受陽光收益，同時，在百姓房屋的庭前院后，可以實現(xiàn)種植、養(yǎng)殖、休閑等光伏的收益疊加。
婁力爭介紹，中利·家—家利寶、家農(nóng)寶的解決方案是在共享光伏模式下的創(chuàng)新應(yīng)用，中利負責為項目建設(shè)墊資，提供全球領(lǐng)先的組件、逆變器等光伏系統(tǒng)主要設(shè)備，其他部件中利發(fā)揮全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢進行招標選型入圍，向合作商開放短名單。渠道合作商負責選擇優(yōu)質(zhì)的用戶屋頂及宅院地，并與用戶簽訂合約，在這個過程中，用戶只需要提供屋頂、庭前院后資源。
進一步來說，“中利·家”共享光伏模式能夠使家用光伏達到“兩不限、兩無需、四效果”，即不受光伏指標限制、不受土地制約限制；無需用戶資金投入、無需政府貸款和擔保；扶貧目標更精準、帶貧效益更顯著、脫貧致富更及時。
“保守估計，中利能源將在2020年前發(fā)展2000家渠道合作商，造福100萬用戶”，婁力爭滿懷信心的告訴記者。
助力行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，將家用市場作為一個可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)來做——這樣的“初心”，或者說價值觀，決定了中利能源在產(chǎn)品打磨、渠道布局、市場競爭，乃至終端拓展上都追求踏踏實實，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
“獨孤九劍”現(xiàn)身光伏江湖
1997年，經(jīng)濟學家魏杰曾經(jīng)下過一個預(yù)言：“這是一個大浪淘沙的階段，非常痛苦，我估計再過10年，現(xiàn)在的民營企業(yè)200個中間有一個保留下來就不簡單，垮臺的垮臺，成長的成長。”彼時看似悲觀，但冰冷的事實卻不斷證明了商業(yè)競爭的殘酷性。
歷經(jīng)十余年，有些光伏企業(yè)經(jīng)受住了考驗，他們?nèi)諠u成熟、強大和穩(wěn)定。隨著中國乃至全球新能源產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，隨著光伏在全球能源體系中的分量迅速提升，擁有持續(xù)創(chuàng)新實力且生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品和解決方案的光伏企必將在能源產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)更加重要的位置。
這是一個前景可期的新藍海，“藍海”意味著機會多，并不代表困難少。婁力爭分析，家用光伏市場尚處于“一地雞毛”的階段。
眾所周知，光伏系統(tǒng)包含組件、逆變器、支架、電纜等眾多部件，若無專業(yè)知識，普通經(jīng)銷商很難分辨出質(zhì)量的優(yōu)劣。而不同的設(shè)備出問題，需要找不同的廠家，耽誤了時間，損失了收益，最終影響的是整個行業(yè)的信譽。此外，根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，光伏電站出現(xiàn)的故障超過30%是由于組件、逆變器、匯流箱、電纜等部件不匹配造成的，引起發(fā)電效率大大損耗、安全風險加大等嚴重問題。
這種危險的信號已引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量問題，安裝施工及運維問題，虛假宣傳等問題接踵而至。為此，婁力爭亮出了“獨孤九劍”，即“中利·家”品牌九大優(yōu)勢：
其一，全自主。中利能源為用戶提供最全的自主產(chǎn)品組合，涵蓋組件、逆變器、支架、電纜、等設(shè)備，充分保障任何一個細節(jié)都有嚴格的質(zhì)量控制標準。不得不提，中利集團是全國唯一一家全部采用鋁合金支架的光伏電站開發(fā)商，累計開發(fā)建設(shè)電站規(guī)模已超4GW，預(yù)計2017年底將達5GW。
其二，大品牌。中利集團成立于1988年，擁有9個國家級高新技術(shù)子公司，光伏的綜合實力和品牌影響力穩(wěn)居國內(nèi)光伏行業(yè)前三名。旗下中利能源致力于成為全球領(lǐng)先的太陽能綜合解決方案提供和能源技術(shù)的開發(fā)、投資、運營企業(yè)。
其三，品質(zhì)優(yōu)。中利集團是中國光伏行業(yè)唯一通過德國VDE生產(chǎn)全過程質(zhì)量認證、中國“光伏領(lǐng)跑者”一級認證的企業(yè)。能夠保障電站從設(shè)計、生產(chǎn)、運輸、安裝、售后全流程的質(zhì)量管控。
其四，技術(shù)強。中利集團擁有院士及博士工作站、光伏農(nóng)業(yè)研究院、新能源光伏研發(fā)中心等，擁有142項國家專利，其中多數(shù)為發(fā)明與利。“智能光伏+科技農(nóng)業(yè)” 創(chuàng)新項目，已通過17個國家部委辦論證推廣，并獲中國 “三農(nóng)十大創(chuàng)新榜樣” 稱號。
其五，服務(wù)好。配備24小時服務(wù)熱線、24小時響應(yīng)投訴、48小時上門服務(wù)。同時，中利“智慧光伏云平臺”，能夠?qū)彝ス夥l(fā)電進行有效管理和分析，將發(fā)電量與收益實時分享給用戶。
其六，有保險。無需用戶承擔保費，組件10年質(zhì)保承諾，25年有限峰值功率質(zhì)保；免費提供電站財產(chǎn)保險；多種應(yīng)用環(huán)境產(chǎn)品質(zhì)量保證：抗10級風壓、抗1米雪壓、耐鹽霧、耐腐蝕。
其七，一站式。從資金落實、補貼申請到電費收益核算實現(xiàn)一站式服務(wù)。
其八，零風險。專業(yè)設(shè)計、高標準施工、第三方檢測及驗收，保障電站安全、穩(wěn)定、高效運行。同時提供20年專業(yè)運維服務(wù)，且投資方與開發(fā)方擔保，無需用戶承擔還本付息風險。
其九，收益+。通過光農(nóng)疊加收益組合模式，使家庭陽光農(nóng)場與當?shù)孛耧L民俗結(jié)合，實現(xiàn)“光伏+特色+農(nóng)業(yè)+觀光旅游+休閑娛樂”的產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展。
在光伏行業(yè)的市場受眾從B2B轉(zhuǎn)向B2C的過程中，再塑消費者信任的系統(tǒng)品牌必將是企業(yè)制勝的一大推手，任一環(huán)節(jié)都可能會影響到用戶對產(chǎn)品的認知和感受。
婁力爭稱，打造“家庭陽光農(nóng)場”第一品牌，使光伏進入千家萬戶，中利集團希望通過“中利·家”光伏共享模式，在全國陸續(xù)布局，將千千萬萬的家庭變成會生財?shù)陌l(fā)電體，最終構(gòu)建一個全民共享收益的新生態(tài)體系。真正實現(xiàn)精準扶貧到戶、光伏致富發(fā)展到家，實現(xiàn)光伏農(nóng)業(yè)收益疊加，讓億萬家庭共享陽光財富！
10月18日，中利集團將正式全球首發(fā)第三代智慧家庭陽光農(nóng)場產(chǎn)品和解決方案。并于同期舉辦“中利·家”——家農(nóng)寶、家利寶解決方案品牌發(fā)布會暨家用光伏全球招商會。（地點：北京新國展“2017中國光伏大會暨展覽會”E2 -043展館）
一位已近不惑之年的男人亮出了驚世絕學“獨孤九劍”，在場的五個人難掩內(nèi)心的激動。上一次和婁總交談約計在春天，彼時他在光伏行業(yè)首創(chuàng)“六脈神劍”，打造工商業(yè)渠道生態(tài)圈，時隔半年，他的“共享光伏”橫空出世，旨在為家用光伏開創(chuàng)共享新時代！
中國的光伏產(chǎn)業(yè)形勢向好，但未來走向潛藏著諸多風險和變數(shù)。如果你是一家光伏企業(yè)決策層，會選擇持幣觀望還是沖破現(xiàn)狀？性格使然，中利能源科技有限公司總裁婁力爭博士無疑是后者。視野之廣、思維之深，注定了他會是這場光伏產(chǎn)業(yè)變革的推動者之一。
在企業(yè)戰(zhàn)略布局上，婁力爭博士“吃著碗里的，看著鍋里的，種著地里的”，用他的話來說：“要眼觀六路耳聽八方，要唯快不破，更要做點不一樣的東西出來”。
共享光伏”顛覆家用光伏傳統(tǒng)模式“
2017年上半年，光伏新增裝機24.4GW，其中分布式為7.1GW，同比增長2.9倍。伴隨著分布式的爆發(fā)，家用光伏市場正成為各路企業(yè)的逐金之地。作為國家重點高新技術(shù)企業(yè)、中國民營企業(yè)500強、創(chuàng)新10強，中利集團在光伏領(lǐng)域早已成為一方霸主。截止2016年底，中利集團已具備4GW高效電池，5GW的組件生產(chǎn)能力，已完成全球化布局，累計投資建成光伏電站已超過4GW，規(guī)模與品質(zhì)全球領(lǐng)跑。至2017年底，累計建成光伏電站規(guī)模將達5GW。
以中利集團為依托，旗下中利能源科技有限公司強勢入主家用光伏市場，旨在承擔起綠色理念的傳播、實踐、驅(qū)動和引領(lǐng)。產(chǎn)業(yè)莽荒之地，家用光伏存在的掣肘與亂象也已成行業(yè)焦點。對于身處其中，而又立志要以此開辟出一片廣闊天空的中利能源而言，其將如何發(fā)力，如何布局，如何解決行業(yè)痛點，又將達成怎樣的目標？
以“中利·家”——“家農(nóng)寶、家利寶”全自主太陽能解決方案為支撐的“共享光伏”模式首當其沖！何謂“中利·家”？利家贏天下！作為“中利·家”共享光伏模式戰(zhàn)略的發(fā)起者和倡導者，婁力爭反復提及，中利集團在董事長王柏興的帶領(lǐng)下，不忘初心、回饋社會、方得始終的企業(yè)理念。
在他的戰(zhàn)略規(guī)劃里，要打造全球“全球智慧家庭陽光農(nóng)場”第一品牌，保證用戶享受20年收益分紅和20年后生命周期內(nèi)的全部收益，渠道合作商與中利能源享受20年收益分紅，實現(xiàn)中利、渠道合作商、用戶三方共享、共建、共生、共贏。
中國可再生能源學會副理事長孟憲淦曾指出，雖然我國存量屋頂面積很大，但符合分布式光伏項目要求的并不多。尋找優(yōu)質(zhì)屋頂資源這一巨大工程，成為了眾多光伏企業(yè)最棘手的問題之一。
據(jù)了解，中利能源在集團第一代“中利萬農(nóng)”智慧光伏+科技農(nóng)業(yè)、第二代“貧困村光伏農(nóng)場”的基礎(chǔ)上，秉承著光伏扶貧和致富的初心，創(chuàng)新性地推出第三代“智慧家庭陽光農(nóng)場” 家庭光伏整體解決方案，使屋頂不具備安裝條件的家庭也能享受陽光收益，同時，在百姓房屋的庭前院后，可以實現(xiàn)種植、養(yǎng)殖、休閑等光伏的收益疊加。
婁力爭介紹，中利·家—家利寶、家農(nóng)寶的解決方案是在共享光伏模式下的創(chuàng)新應(yīng)用，中利負責為項目建設(shè)墊資，提供全球領(lǐng)先的組件、逆變器等光伏系統(tǒng)主要設(shè)備，其他部件中利發(fā)揮全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢進行招標選型入圍，向合作商開放短名單。渠道合作商負責選擇優(yōu)質(zhì)的用戶屋頂及宅院地，并與用戶簽訂合約，在這個過程中，用戶只需要提供屋頂、庭前院后資源。
進一步來說，“中利·家”共享光伏模式能夠使家用光伏達到“兩不限、兩無需、四效果”，即不受光伏指標限制、不受土地制約限制；無需用戶資金投入、無需政府貸款和擔保；扶貧目標更精準、帶貧效益更顯著、脫貧致富更及時。
“保守估計，中利能源將在2020年前發(fā)展2000家渠道合作商，造福100萬用戶”，婁力爭滿懷信心的告訴記者。
助力行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，將家用市場作為一個可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)來做——這樣的“初心”，或者說價值觀，決定了中利能源在產(chǎn)品打磨、渠道布局、市場競爭，乃至終端拓展上都追求踏踏實實，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
“獨孤九劍”現(xiàn)身光伏江湖
1997年，經(jīng)濟學家魏杰曾經(jīng)下過一個預(yù)言：“這是一個大浪淘沙的階段，非常痛苦，我估計再過10年，現(xiàn)在的民營企業(yè)200個中間有一個保留下來就不簡單，垮臺的垮臺，成長的成長。”彼時看似悲觀，但冰冷的事實卻不斷證明了商業(yè)競爭的殘酷性。
歷經(jīng)十余年，有些光伏企業(yè)經(jīng)受住了考驗，他們?nèi)諠u成熟、強大和穩(wěn)定。隨著中國乃至全球新能源產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，隨著光伏在全球能源體系中的分量迅速提升，擁有持續(xù)創(chuàng)新實力且生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品和解決方案的光伏企必將在能源產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)更加重要的位置。
這是一個前景可期的新藍海，“藍海”意味著機會多，并不代表困難少。婁力爭分析，家用光伏市場尚處于“一地雞毛”的階段。
眾所周知，光伏系統(tǒng)包含組件、逆變器、支架、電纜等眾多部件，若無專業(yè)知識，普通經(jīng)銷商很難分辨出質(zhì)量的優(yōu)劣。而不同的設(shè)備出問題，需要找不同的廠家，耽誤了時間，損失了收益，最終影響的是整個行業(yè)的信譽。此外，根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，光伏電站出現(xiàn)的故障超過30%是由于組件、逆變器、匯流箱、電纜等部件不匹配造成的，引起發(fā)電效率大大損耗、安全風險加大等嚴重問題。
這種危險的信號已引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量問題，安裝施工及運維問題，虛假宣傳等問題接踵而至。為此，婁力爭亮出了“獨孤九劍”，即“中利·家”品牌九大優(yōu)勢：
其一，全自主。中利能源為用戶提供最全的自主產(chǎn)品組合，涵蓋組件、逆變器、支架、電纜、等設(shè)備，充分保障任何一個細節(jié)都有嚴格的質(zhì)量控制標準。不得不提，中利集團是全國唯一一家全部采用鋁合金支架的光伏電站開發(fā)商，累計開發(fā)建設(shè)電站規(guī)模已超4GW，預(yù)計2017年底將達5GW。
其二，大品牌。中利集團成立于1988年，擁有9個國家級高新技術(shù)子公司，光伏的綜合實力和品牌影響力穩(wěn)居國內(nèi)光伏行業(yè)前三名。旗下中利能源致力于成為全球領(lǐng)先的太陽能綜合解決方案提供和能源技術(shù)的開發(fā)、投資、運營企業(yè)。
其三，品質(zhì)優(yōu)。中利集團是中國光伏行業(yè)唯一通過德國VDE生產(chǎn)全過程質(zhì)量認證、中國“光伏領(lǐng)跑者”一級認證的企業(yè)。能夠保障電站從設(shè)計、生產(chǎn)、運輸、安裝、售后全流程的質(zhì)量管控。
其四，技術(shù)強。中利集團擁有院士及博士工作站、光伏農(nóng)業(yè)研究院、新能源光伏研發(fā)中心等，擁有142項國家專利，其中多數(shù)為發(fā)明與利。“智能光伏+科技農(nóng)業(yè)” 創(chuàng)新項目，已通過17個國家部委辦論證推廣，并獲中國 “三農(nóng)十大創(chuàng)新榜樣” 稱號。
其五，服務(wù)好。配備24小時服務(wù)熱線、24小時響應(yīng)投訴、48小時上門服務(wù)。同時，中利“智慧光伏云平臺”，能夠?qū)彝ス夥l(fā)電進行有效管理和分析，將發(fā)電量與收益實時分享給用戶。
其六，有保險。無需用戶承擔保費，組件10年質(zhì)保承諾，25年有限峰值功率質(zhì)保；免費提供電站財產(chǎn)保險；多種應(yīng)用環(huán)境產(chǎn)品質(zhì)量保證：抗10級風壓、抗1米雪壓、耐鹽霧、耐腐蝕。
其七，一站式。從資金落實、補貼申請到電費收益核算實現(xiàn)一站式服務(wù)。
其八，零風險。專業(yè)設(shè)計、高標準施工、第三方檢測及驗收，保障電站安全、穩(wěn)定、高效運行。同時提供20年專業(yè)運維服務(wù)，且投資方與開發(fā)方擔保，無需用戶承擔還本付息風險。
其九，收益+。通過光農(nóng)疊加收益組合模式，使家庭陽光農(nóng)場與當?shù)孛耧L民俗結(jié)合，實現(xiàn)“光伏+特色+農(nóng)業(yè)+觀光旅游+休閑娛樂”的產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展。
在光伏行業(yè)的市場受眾從B2B轉(zhuǎn)向B2C的過程中，再塑消費者信任的系統(tǒng)品牌必將是企業(yè)制勝的一大推手，任一環(huán)節(jié)都可能會影響到用戶對產(chǎn)品的認知和感受。
婁力爭稱，打造“家庭陽光農(nóng)場”第一品牌，使光伏進入千家萬戶，中利集團希望通過“中利·家”光伏共享模式，在全國陸續(xù)布局，將千千萬萬的家庭變成會生財?shù)陌l(fā)電體，最終構(gòu)建一個全民共享收益的新生態(tài)體系。真正實現(xiàn)精準扶貧到戶、光伏致富發(fā)展到家，實現(xiàn)光伏農(nóng)業(yè)收益疊加，讓億萬家庭共享陽光財富！
10月18日，中利集團將正式全球首發(fā)第三代智慧家庭陽光農(nóng)場產(chǎn)品和解決方案。并于同期舉辦“中利·家”——家農(nóng)寶、家利寶解決方案品牌發(fā)布會暨家用光伏全球招商會。（地點：北京新國展“2017中國光伏大會暨展覽會”E2 -043展館）
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