十一期間，幾位從事太陽(yáng)能熱水器代理、安裝的朋友相繼找到筆者，咨詢(xún)光伏電站這塊業(yè)務(wù)能不能做，該如何去做?

不禁由衷感嘆：光伏發(fā)電市場(chǎng)這塊蛋糕散發(fā)出的誘惑力已經(jīng)輻射偏僻的蘇北農(nóng)村小鎮(zhèn)，光伏發(fā)電這星星之火，正在向著燎原的勢(shì)頭在走!

與朋友們交流過(guò)程中獲悉，當(dāng)下熱水器市場(chǎng)趨于飽和，加上白刃化的價(jià)格廝殺和利潤(rùn)空間被擠壓嚴(yán)重，無(wú)奈之下，這些原本太陽(yáng)能熱水器領(lǐng)域的“老將”，只能另辟蹊徑，拓展新領(lǐng)域，對(duì)他們來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型迫在眉睫!

對(duì)于屋頂分布式光伏開(kāi)發(fā)該如何做?這是讓很多人困惑的問(wèn)題，當(dāng)然也是一個(gè)難題。對(duì)于想從事光伏發(fā)電業(yè)務(wù)的朋友，筆者認(rèn)為可以嘗試這樣幾個(gè)思路，或許能找到突破口。

因地制宜，從最熟悉的區(qū)域出發(fā)。俗話(huà)說(shuō)的好，“強(qiáng)龍難壓地頭蛇”做光伏也一樣，大的EPC綜合實(shí)力較區(qū)域性的安裝商強(qiáng)不少，他們市場(chǎng)覆蓋面涉及大的城市地區(qū)，但是他們?cè)诳h級(jí)以下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)面臨一定局限性，因?yàn)槔聿磺宓胤降娜撕褪拢瑢?duì)于地方性的系統(tǒng)安裝商就優(yōu)勢(shì)凸顯，可以在最熟悉的區(qū)域?qū)ふ椅蓓斆娣e大、用電量高的業(yè)主，如果地方關(guān)系強(qiáng)硬的話(huà)可以通過(guò)政府相關(guān)部門(mén)尋找到信息，還可以運(yùn)用科技手段采用衛(wèi)星地圖進(jìn)行區(qū)域行排查。

從行業(yè)出發(fā)?？梢园岩曇胺艑挘粌H局限在家用屋頂，廠(chǎng)房屋頂，可以基于行業(yè)進(jìn)行分類(lèi)，找出相關(guān)個(gè)行業(yè)有大屋頂或適合地面分布式的企業(yè)單位，建立聯(lián)系和尋找合作機(jī)會(huì)，如汽車(chē)制造行業(yè)、家居建材市場(chǎng)、房地產(chǎn)行業(yè)、醫(yī)藥制造行業(yè)、4S店、各地收費(fèi)站等。
從身邊人脈資源出發(fā)。光伏發(fā)電應(yīng)用模式眾多，可以與農(nóng)業(yè)種植相結(jié)合，可以與漁業(yè)養(yǎng)殖結(jié)合，還可以再扶貧項(xiàng)目上應(yīng)用等，這里就可以利用合作伙伴、朋友關(guān)系等，尋求項(xiàng)目資源，準(zhǔn)確切入。

當(dāng)然，思路還有很多，畢竟資源是固定的，思路是靈活的，只有定位好自己，整合好身邊的優(yōu)勢(shì)資源，分析好用戶(hù)，筆者認(rèn)為在政策驅(qū)動(dòng)下，從事光伏發(fā)電領(lǐng)域還是可以大有作為的。