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一年多來，“能量魔方”的不斷發(fā)力，讓鄧建清想不出名都不行，既在光伏圈內(nèi)，又在光伏圈外。
一直想聊聊鄧建清，可是能量魔方是一個典型的技術(shù)型公司，鄧建清也說自己是個“被動技術(shù)型”的人，“技術(shù)盲”的老紅，怕聊“壞了”對不起光伏產(chǎn)業(yè)，兩次提筆又都放下了。
直到不久前鄧建清電話老紅：大哥，我想請您參加“全球社會企業(yè)家生態(tài)論壇”，這是我贊助的但不是面向光伏人的會議。光伏的會議太多了，都是光伏人向光伏人說話，只有不斷地向不是光伏的人說話，光伏產(chǎn)業(yè)才有大發(fā)展。
瞬間，老紅便有了本文的題目。不懂技術(shù)沒關系，能懂鄧建清這兩個“認知”，就能懂一點能量魔方這一年多為什么名聲鵲起。
這兩個“認知”是：一個是“卡位”，是能量魔方精準進入光伏產(chǎn)業(yè)的認知;一個是“眼界向外”，是能量魔方在推進產(chǎn)業(yè)邊界的同時推進企業(yè)邊界的認知。
只有獨特的認知才會有獨特的商業(yè)模式，在“不差錢”的光伏產(chǎn)業(yè)，企業(yè)之間許多時候差的是認知。
“卡位”，也要高別人一點
“卡位”即制高點。從2014年開始，許多在分布式光伏市場創(chuàng)業(yè)的老板都喜歡用這個詞，也都選擇了通過獲取和控制可建光伏電站的屋頂資源(簡稱：屋頂資源)這個“卡位”撬動其它服務的商業(yè)模式。2014-16年，這些企業(yè)或通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，或通過合伙人的手段，或通過把二者結(jié)合的手段，從平臺思維出發(fā)，嘗試先獲取和掌控屋頂資源，再撬動設計、融資和EPC等機構(gòu)的服務業(yè)務。
可到目前，在“控制屋頂資源撬動服務商業(yè)模式”的路上，這幾家企業(yè)無一成功。能量魔方卻大獲成功，初具平臺化運作基礎。
最早，這個市場沒有能量魔方什么事兒，一直尋找獨特商業(yè)模式的老紅也未聽說過它。大概是2015年的下半年，在一個光伏人的晚餐上，老紅頭一次見到了眉清目秀、有點傲氣的鄧建清。聽別人講，他在與國家氣象局合作，開發(fā)氣象與分布式電站有關的產(chǎn)品。因為沒讀懂，就未予特殊關注。直到一年后，能量魔方的名字不斷出現(xiàn)在眼前。
“卡位”是鄧建清和老紅頭一次聊天時最強調(diào)的詞匯。他說：當初，因為認定要投資未來，新能源就成為他第一個選擇方向;因為認定要投資制高點，新能源與電網(wǎng)的連接點就成為他第二個選擇方向;兩個方向則同時指向一個點——屋頂光伏電站。雖然都是“控制屋頂資源撬動服務商業(yè)模式”，但“卡位”不同，則“控制”不同，“結(jié)果”就不同。
實施“控制屋頂資源撬動服務商業(yè)模式”，最難的問題是對屋頂資源只掌握信息，不掌握任何控制權(quán)。其結(jié)果一定是持續(xù)獲取屋頂資源難，控制屋頂資源的交易更難。
老紅見過一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都是把好不容易弄到手的屋頂資源所有者和需求者，“一對一”的請進單獨的小房間里撮合交易，成功概率低，屋頂資源流失大。
能量魔方則是不同的玩法——通過高時空分辨率衛(wèi)星遙測遙感，獲得最精準的屋頂信息。通過與國家氣象局合作，獲得最精準的屋頂光伏電站氣象信息。通過與地方政府合作，獲得最精準的屋頂權(quán)屬信息。通過與金融機構(gòu)合作，為屋頂光伏電站投資者提供最適合的服務。
因為能夠提供多維信息，增加了屋頂資源的把控能力，提高了成交概率，讓屋頂資源來了就不想走。鄧建清用馬克筆點著白板上“卡位”兩字說：大家都懂“卡位”，但我的“卡位”比別人要高。
因為屋頂資源成交概率的持續(xù)增大，潛移默化中能量魔方已經(jīng)從信息提供平臺轉(zhuǎn)變?yōu)榉掌脚_，開始了良性循環(huán)。第二次見面時，鄧建清告訴老紅：現(xiàn)在是符合條件的屋頂信息主動來找我了。
因為擁有了大量的屋頂資源，多家產(chǎn)業(yè)、金融資本主動與能量魔方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，能量魔方還與數(shù)家金融機構(gòu)發(fā)起了規(guī)模百億的綠色產(chǎn)業(yè)基金。老紅說“你又做平臺又直接投資是否合理?”鄧建清回答說：“我是數(shù)字化金融投資”。老紅想，這應該是指用數(shù)字資產(chǎn)參股投資的方式。
“眼界向外”，看到別人看不到的才會想到別人想不到的
“眼界向外”是指光伏人把發(fā)展目光投向光伏之外。2013年下半年開始，融資問題上升為剛剛經(jīng)過產(chǎn)業(yè)整合生死關口的光伏企業(yè)的主要問題，也成為光伏產(chǎn)業(yè)大小會議的主要議題。老紅那時總是說，討論融資問題，不邀請金融機構(gòu)參加，自說自話無助于問題的加速解決。所以，當鄧建清告訴贊助“全球社會企業(yè)家生態(tài)論壇”的目的時，老紅眼前不由一亮。
光伏是提供人類未來能源生態(tài)服務的產(chǎn)業(yè)，只有更多的非光伏人知道光伏、投資光伏，光伏時代才算到來。特別是互聯(lián)網(wǎng)時代，要求企業(yè)家要有創(chuàng)造需求、創(chuàng)造市場的思維。不能說其他光伏企業(yè)老板不懂“眼界向外”這一點，開發(fā)戶用光伏市場就是在實踐這一點。但是清晰認知、高調(diào)倡導，并付諸實施這一點的，在老紅認識的人當中，除了光伏專委會的“外行”呂芳，就是鄧建清了。
不同視角看市場并快速把它變?yōu)闄C會，是鄧建清的特質(zhì)。在“全球社會企業(yè)家生態(tài)論壇”上，老紅第二次和他聊天，除了重申“眼界向外”的認知，也告訴老紅他幾百萬贊助這個會議，既有宣傳價值，又有經(jīng)濟價值。
宣傳價值是，參加會議的上千人中，有各國政要，有著名企業(yè)家，還有一大批創(chuàng)業(yè)者，他們通過這個會議，通過能量魔方的宣講，懂得了光伏產(chǎn)業(yè)，也知道了能量魔方。老紅就是在鄧建清回答德國前總統(tǒng)武爾夫的問題時，知道了“能量魔方是個能源數(shù)字公司”。
經(jīng)濟價值是，鄧建清和會議主辦方的老板是朋友，主辦方老板又與參會的數(shù)百企業(yè)老板是朋友，而這些老板一定會有可供建設光伏電站的屋頂資源。
“眼界向外”或許對能量魔方的平臺建設具有特殊價值。因為“流量”、“粘性”、“高頻交易”條件的不具備，目前光伏產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務平臺的生存條件是不理想的。能量魔方的“眼界向外”，或許打開了另一個空間，開始了另一類“引流”。
“全球社會企業(yè)家生態(tài)論壇”不是能量魔方“眼界向外”的處女之行，也不是收山之作。早在兩周前，老紅就注意到鄧建清邀請了一些光伏人，在北京一個高大上的莊園里，參加了一個非光伏人的會議。鄧建清告訴老紅，他又贊助了一個兩周后召開的大型經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展研討會……
前兩天，能量魔方升級了它的“城市可再生能源規(guī)劃管理和監(jiān)測評價服務平臺V2.0”，功能包括：能源概況、能源地圖、資源識別、運行監(jiān)控、屋頂光伏、定制模塊等。對于一個企業(yè)非盈利地為政府開發(fā)新能源信息管理平臺、并已經(jīng)為30多個城市開展咨詢規(guī)劃服務的行為，雖然“羊毛出在豬身上狗買單”的互聯(lián)網(wǎng)思維解釋有點俗，但是老紅實在找不出更好的表達方式來描述鄧建清的這個認知了。
總之，“眼界向外”對鄧建清，不是機會主義，是清晰的認知，是堅持的戰(zhàn)略。
制定戰(zhàn)略需要不同的眼界。在今天只知未來發(fā)展方向，不知最佳發(fā)展路徑的光伏產(chǎn)業(yè)，制定清晰、科學的發(fā)展戰(zhàn)略是困難的，制定和別人不一樣的發(fā)展戰(zhàn)略更是困難的。只有和別人看的不一樣，才可能和別人想的不一樣，才可能有不一樣的戰(zhàn)略。相信能量魔方持續(xù)的“眼界向外”，應該可以看到別人看不到的東西。
戰(zhàn)略在發(fā)展中是變化的。就像阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲說“收購UCweb的時候，阿里并沒有想到會搞出搜索跟信息流，更沒有想到，因為對UCweb的收購，對高德的收購，使得阿里在無線互聯(lián)網(wǎng)時代形成了一個基礎服務矩陣。”能量魔方的發(fā)展也是這樣，最早是要搭建一個“城市新能源資源管理平臺”，后來卻變成了一個2B的平臺，未來是不是平臺發(fā)展，是“B2B”還是“F2b”平臺，抑或是“C2B”平臺，恐怕鄧建清現(xiàn)在也回答不了。
也許老紅的所有思考都是錯誤的，都與鄧建清的認知是風馬牛不相及、是庸人自擾之，但這無礙對他的關注。因為他總是有著不同一般的認知，因為光伏是一個需要創(chuàng)想的產(chǎn)業(yè)。
9月10日晚，馬云在2017世界物聯(lián)網(wǎng)大會上說：“今天的阿里巴巴不是今天做成的，是18年以前的決定做成的……絕大部分的人是因為看見而相信，很少一部分人是因為你相信而看見。”此時，老紅總覺得鄧建清對光伏的未來，應該是看見了什么吧。
企業(yè)優(yōu)秀必須要老板優(yōu)秀，老板優(yōu)秀首先要認知優(yōu)秀。
參考資料：
《喚醒產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)踐行能源互聯(lián)網(wǎng)——探訪東潤環(huán)能新能源互聯(lián)+實踐》
《東潤環(huán)能成立100億綠色產(chǎn)業(yè)基金推動分布式光伏發(fā)展》
《2017世界物聯(lián)網(wǎng)大會，馬云無錫演講全文》
《呂芳：我，是個“外行”》
《85%大公司都死于決策失誤，騰訊、華為、阿里活下來靠什么?》
《打造城市可再生能源規(guī)劃管理和監(jiān)測評價服務平臺》
紅煒
2017年9月16日
一直想聊聊鄧建清，可是能量魔方是一個典型的技術(shù)型公司，鄧建清也說自己是個“被動技術(shù)型”的人，“技術(shù)盲”的老紅，怕聊“壞了”對不起光伏產(chǎn)業(yè)，兩次提筆又都放下了。
直到不久前鄧建清電話老紅：大哥，我想請您參加“全球社會企業(yè)家生態(tài)論壇”，這是我贊助的但不是面向光伏人的會議。光伏的會議太多了，都是光伏人向光伏人說話，只有不斷地向不是光伏的人說話，光伏產(chǎn)業(yè)才有大發(fā)展。
瞬間，老紅便有了本文的題目。不懂技術(shù)沒關系，能懂鄧建清這兩個“認知”，就能懂一點能量魔方這一年多為什么名聲鵲起。
這兩個“認知”是：一個是“卡位”，是能量魔方精準進入光伏產(chǎn)業(yè)的認知;一個是“眼界向外”，是能量魔方在推進產(chǎn)業(yè)邊界的同時推進企業(yè)邊界的認知。
只有獨特的認知才會有獨特的商業(yè)模式，在“不差錢”的光伏產(chǎn)業(yè)，企業(yè)之間許多時候差的是認知。
“卡位”，也要高別人一點
“卡位”即制高點。從2014年開始，許多在分布式光伏市場創(chuàng)業(yè)的老板都喜歡用這個詞，也都選擇了通過獲取和控制可建光伏電站的屋頂資源(簡稱：屋頂資源)這個“卡位”撬動其它服務的商業(yè)模式。2014-16年，這些企業(yè)或通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，或通過合伙人的手段，或通過把二者結(jié)合的手段，從平臺思維出發(fā)，嘗試先獲取和掌控屋頂資源，再撬動設計、融資和EPC等機構(gòu)的服務業(yè)務。
可到目前，在“控制屋頂資源撬動服務商業(yè)模式”的路上，這幾家企業(yè)無一成功。能量魔方卻大獲成功，初具平臺化運作基礎。
最早，這個市場沒有能量魔方什么事兒，一直尋找獨特商業(yè)模式的老紅也未聽說過它。大概是2015年的下半年，在一個光伏人的晚餐上，老紅頭一次見到了眉清目秀、有點傲氣的鄧建清。聽別人講，他在與國家氣象局合作，開發(fā)氣象與分布式電站有關的產(chǎn)品。因為沒讀懂，就未予特殊關注。直到一年后，能量魔方的名字不斷出現(xiàn)在眼前。
“卡位”是鄧建清和老紅頭一次聊天時最強調(diào)的詞匯。他說：當初，因為認定要投資未來，新能源就成為他第一個選擇方向;因為認定要投資制高點，新能源與電網(wǎng)的連接點就成為他第二個選擇方向;兩個方向則同時指向一個點——屋頂光伏電站。雖然都是“控制屋頂資源撬動服務商業(yè)模式”，但“卡位”不同，則“控制”不同，“結(jié)果”就不同。
實施“控制屋頂資源撬動服務商業(yè)模式”，最難的問題是對屋頂資源只掌握信息，不掌握任何控制權(quán)。其結(jié)果一定是持續(xù)獲取屋頂資源難，控制屋頂資源的交易更難。
老紅見過一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都是把好不容易弄到手的屋頂資源所有者和需求者，“一對一”的請進單獨的小房間里撮合交易，成功概率低，屋頂資源流失大。
能量魔方則是不同的玩法——通過高時空分辨率衛(wèi)星遙測遙感，獲得最精準的屋頂信息。通過與國家氣象局合作，獲得最精準的屋頂光伏電站氣象信息。通過與地方政府合作，獲得最精準的屋頂權(quán)屬信息。通過與金融機構(gòu)合作，為屋頂光伏電站投資者提供最適合的服務。
因為能夠提供多維信息，增加了屋頂資源的把控能力，提高了成交概率，讓屋頂資源來了就不想走。鄧建清用馬克筆點著白板上“卡位”兩字說：大家都懂“卡位”，但我的“卡位”比別人要高。
因為屋頂資源成交概率的持續(xù)增大，潛移默化中能量魔方已經(jīng)從信息提供平臺轉(zhuǎn)變?yōu)榉掌脚_，開始了良性循環(huán)。第二次見面時，鄧建清告訴老紅：現(xiàn)在是符合條件的屋頂信息主動來找我了。
因為擁有了大量的屋頂資源，多家產(chǎn)業(yè)、金融資本主動與能量魔方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，能量魔方還與數(shù)家金融機構(gòu)發(fā)起了規(guī)模百億的綠色產(chǎn)業(yè)基金。老紅說“你又做平臺又直接投資是否合理?”鄧建清回答說：“我是數(shù)字化金融投資”。老紅想，這應該是指用數(shù)字資產(chǎn)參股投資的方式。
“眼界向外”，看到別人看不到的才會想到別人想不到的
“眼界向外”是指光伏人把發(fā)展目光投向光伏之外。2013年下半年開始，融資問題上升為剛剛經(jīng)過產(chǎn)業(yè)整合生死關口的光伏企業(yè)的主要問題，也成為光伏產(chǎn)業(yè)大小會議的主要議題。老紅那時總是說，討論融資問題，不邀請金融機構(gòu)參加，自說自話無助于問題的加速解決。所以，當鄧建清告訴贊助“全球社會企業(yè)家生態(tài)論壇”的目的時，老紅眼前不由一亮。
光伏是提供人類未來能源生態(tài)服務的產(chǎn)業(yè)，只有更多的非光伏人知道光伏、投資光伏，光伏時代才算到來。特別是互聯(lián)網(wǎng)時代，要求企業(yè)家要有創(chuàng)造需求、創(chuàng)造市場的思維。不能說其他光伏企業(yè)老板不懂“眼界向外”這一點，開發(fā)戶用光伏市場就是在實踐這一點。但是清晰認知、高調(diào)倡導，并付諸實施這一點的，在老紅認識的人當中，除了光伏專委會的“外行”呂芳，就是鄧建清了。
不同視角看市場并快速把它變?yōu)闄C會，是鄧建清的特質(zhì)。在“全球社會企業(yè)家生態(tài)論壇”上，老紅第二次和他聊天，除了重申“眼界向外”的認知，也告訴老紅他幾百萬贊助這個會議，既有宣傳價值，又有經(jīng)濟價值。
宣傳價值是，參加會議的上千人中，有各國政要，有著名企業(yè)家，還有一大批創(chuàng)業(yè)者，他們通過這個會議，通過能量魔方的宣講，懂得了光伏產(chǎn)業(yè)，也知道了能量魔方。老紅就是在鄧建清回答德國前總統(tǒng)武爾夫的問題時，知道了“能量魔方是個能源數(shù)字公司”。
經(jīng)濟價值是，鄧建清和會議主辦方的老板是朋友，主辦方老板又與參會的數(shù)百企業(yè)老板是朋友，而這些老板一定會有可供建設光伏電站的屋頂資源。
“眼界向外”或許對能量魔方的平臺建設具有特殊價值。因為“流量”、“粘性”、“高頻交易”條件的不具備，目前光伏產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務平臺的生存條件是不理想的。能量魔方的“眼界向外”，或許打開了另一個空間，開始了另一類“引流”。
“全球社會企業(yè)家生態(tài)論壇”不是能量魔方“眼界向外”的處女之行，也不是收山之作。早在兩周前，老紅就注意到鄧建清邀請了一些光伏人，在北京一個高大上的莊園里，參加了一個非光伏人的會議。鄧建清告訴老紅，他又贊助了一個兩周后召開的大型經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展研討會……
前兩天，能量魔方升級了它的“城市可再生能源規(guī)劃管理和監(jiān)測評價服務平臺V2.0”，功能包括：能源概況、能源地圖、資源識別、運行監(jiān)控、屋頂光伏、定制模塊等。對于一個企業(yè)非盈利地為政府開發(fā)新能源信息管理平臺、并已經(jīng)為30多個城市開展咨詢規(guī)劃服務的行為，雖然“羊毛出在豬身上狗買單”的互聯(lián)網(wǎng)思維解釋有點俗，但是老紅實在找不出更好的表達方式來描述鄧建清的這個認知了。
總之，“眼界向外”對鄧建清，不是機會主義，是清晰的認知，是堅持的戰(zhàn)略。
制定戰(zhàn)略需要不同的眼界。在今天只知未來發(fā)展方向，不知最佳發(fā)展路徑的光伏產(chǎn)業(yè)，制定清晰、科學的發(fā)展戰(zhàn)略是困難的，制定和別人不一樣的發(fā)展戰(zhàn)略更是困難的。只有和別人看的不一樣，才可能和別人想的不一樣，才可能有不一樣的戰(zhàn)略。相信能量魔方持續(xù)的“眼界向外”，應該可以看到別人看不到的東西。
戰(zhàn)略在發(fā)展中是變化的。就像阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲說“收購UCweb的時候，阿里并沒有想到會搞出搜索跟信息流，更沒有想到，因為對UCweb的收購，對高德的收購，使得阿里在無線互聯(lián)網(wǎng)時代形成了一個基礎服務矩陣。”能量魔方的發(fā)展也是這樣，最早是要搭建一個“城市新能源資源管理平臺”，后來卻變成了一個2B的平臺，未來是不是平臺發(fā)展，是“B2B”還是“F2b”平臺，抑或是“C2B”平臺，恐怕鄧建清現(xiàn)在也回答不了。
也許老紅的所有思考都是錯誤的，都與鄧建清的認知是風馬牛不相及、是庸人自擾之，但這無礙對他的關注。因為他總是有著不同一般的認知，因為光伏是一個需要創(chuàng)想的產(chǎn)業(yè)。
9月10日晚，馬云在2017世界物聯(lián)網(wǎng)大會上說：“今天的阿里巴巴不是今天做成的，是18年以前的決定做成的……絕大部分的人是因為看見而相信，很少一部分人是因為你相信而看見。”此時，老紅總覺得鄧建清對光伏的未來，應該是看見了什么吧。
企業(yè)優(yōu)秀必須要老板優(yōu)秀，老板優(yōu)秀首先要認知優(yōu)秀。
參考資料：
《喚醒產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)踐行能源互聯(lián)網(wǎng)——探訪東潤環(huán)能新能源互聯(lián)+實踐》
《東潤環(huán)能成立100億綠色產(chǎn)業(yè)基金推動分布式光伏發(fā)展》
《2017世界物聯(lián)網(wǎng)大會，馬云無錫演講全文》
《呂芳：我，是個“外行”》
《85%大公司都死于決策失誤，騰訊、華為、阿里活下來靠什么?》
《打造城市可再生能源規(guī)劃管理和監(jiān)測評價服務平臺》
紅煒
2017年9月16日
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