“距離已經(jīng)消失，要么創(chuàng)新，要么死亡!”

正如管理學(xué)大師托馬斯彼得斯所言，一旦創(chuàng)新精神消亡，一家企業(yè)離死亡也就不遠(yuǎn)了。換言之，一家企業(yè)要實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)不可或缺。

起步于1992年的中天科技集團(tuán)(簡稱中天科技)，以光纖通信起家，其后不斷創(chuàng)新和突破，步步為營，形成通信、電網(wǎng)、新能源、海洋系統(tǒng)和精工裝備等多元產(chǎn)業(yè)格局。如今旗下已擁有50多個(gè)子公司，15000多名員工。

以其最近的一次創(chuàng)新升級(jí)為例，2009年中天科技開始試水新能源，2011年成立中天光伏技術(shù)有限公司(簡稱“中天光伏技術(shù)”)正式進(jìn)軍光伏行業(yè)，6年時(shí)間，中天光伏便在群雄逐鹿的光伏圈混得風(fēng)生水起。截至目前，中天的新能源產(chǎn)業(yè)，正以電站建設(shè)為龍頭、分布式光伏為特色、微電網(wǎng)技術(shù)為核心、關(guān)鍵材料為突破，高性能鋰電池為亮點(diǎn)，已成為中天科技新的增長極。

那么，除大家所熟知的恒久的“創(chuàng)新”突破外，中天科技的光伏業(yè)務(wù)的生存邏輯與市場策略到底是什么?帶著疑問，光伏頭條記者專訪了中天光伏技術(shù)有限公司總經(jīng)理馮祝華先生。

立足全產(chǎn)業(yè)鏈：發(fā)力分布式

中天科技雖然是新能源行業(yè)的“后來者”，但其相關(guān)的業(yè)務(wù)部署可謂迅猛。如今，中天科技在新能源領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)部署涉及到中天昱品、中天電氣、中天儲(chǔ)能、中天光伏材料等超過8家子公司。中天光伏技術(shù)僅是其中的一員。

2011年，也就是中天光伏技術(shù)成立之時(shí)，國際上加大了對(duì)中國光伏組件的反傾銷力度，中國光伏行業(yè)發(fā)展進(jìn)入低谷期。彼時(shí)，中天科技對(duì)從整個(gè)光伏行業(yè)的形勢(shì)進(jìn)行了剖析，認(rèn)為光伏電站建設(shè)是大勢(shì)所趨，決定實(shí)施低谷介入，立足全光伏電站建設(shè)，由此邁出差異化發(fā)展道路。

隨著近幾年分布式光伏市場龍騰虎躍，潛力釋放，中天光伏戰(zhàn)略定位的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯。截止目前，中天光伏技術(shù)累計(jì)并網(wǎng)分布式光伏項(xiàng)目達(dá)212MW，2016年分布式光伏項(xiàng)目并網(wǎng)25個(gè)，共86MW。此外，中天光伏技術(shù)還創(chuàng)新了多項(xiàng)國內(nèi)分布式光伏電站接入方式：1類分布式110伏多點(diǎn)接入，2類分布式13.9MW單點(diǎn)創(chuàng)新接入，為國網(wǎng)在分布式接入方面提供了許多有價(jià)值的技術(shù)參數(shù)。


馮祝華向光頭君分析，中天光伏技術(shù)定位發(fā)展分布式，并在分布式領(lǐng)域取得優(yōu)異成績，是因?yàn)槠鋼碛型暾漠a(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋了產(chǎn)品研發(fā)、電站設(shè)計(jì)、施工建設(shè)、運(yùn)行維護(hù)等一系列業(yè)務(wù)。其具備電站建設(shè)的所有主要設(shè)備材料的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力，確保每一個(gè)部件都是可靠、合理的，確保每一座電站都是安全、高效的。

匠心思維：嚴(yán)保光伏電站質(zhì)量

正如硬幣的兩面，產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展之時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量問題、施工水平等良莠不齊等現(xiàn)象仍充斥著光伏行業(yè)。


對(duì)此，馮祝華認(rèn)為，問題的根源在于大家對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知不夠、執(zhí)行力度有待提高，還有很重要的一點(diǎn)就是標(biāo)準(zhǔn)完善進(jìn)度滯后于蓬勃發(fā)展的建設(shè)速度。由此，中天光伏積極尋求參與標(biāo)準(zhǔn)制定，并已于今年3月份參與了《光伏與建筑一體化發(fā)電系統(tǒng)驗(yàn)收規(guī)劃》的制定工作。他相信，未來隨著多項(xiàng)光伏標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善，行業(yè)競爭必將更加規(guī)范和有序。

未來的電站業(yè)主將越來越理性，對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品的選用將越來越謹(jǐn)慎。中天光伏技術(shù)要做的，就是在行業(yè)整合加劇、市場競爭激烈的環(huán)境下，盡快成長為全球化的分布式光伏解決方案的專家和引領(lǐng)者。

從一位“后來者”，到形成“后來居上”之勢(shì)，中天光伏技術(shù)到底憑什么?馮祝華將原因歸結(jié)為以下四點(diǎn)：

首先，深入發(fā)揮中天新能源的全產(chǎn)鏈優(yōu)勢(shì)，合理配置設(shè)備器件，滿足客戶的需求，堅(jiān)持用最好的電站質(zhì)量回饋客戶。

其次，順應(yīng)政策導(dǎo)向，順應(yīng)政府對(duì)分布式開發(fā)的輿論導(dǎo)向，不過度依賴政府甚至抱怨政策。光伏的發(fā)展，要依靠政府，緊貼政策，但不完全依賴政府。

再者，開發(fā)屋面資源，需要持之以恒的堅(jiān)持。開發(fā)別人家的屋面，跑一兩次就認(rèn)為一定拿下項(xiàng)目顯然不現(xiàn)實(shí)，開發(fā)人員要具備專業(yè)技能、溝通能力和堅(jiān)持不懈的恒心。“光伏開發(fā)商要多動(dòng)腦筋，為企業(yè)謀求更多的利益，爭取25年收益。”

還有特別重要的一點(diǎn)，多去換位思考，考慮在開發(fā)時(shí)如何保證不影響對(duì)方生產(chǎn)及安全，耐心解答對(duì)方種種疑惑。

除此之外，中天光伏正在加大光伏運(yùn)維力度和運(yùn)維市場拓展。馮祝華告訴光頭君，目前中天光伏的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)共管理運(yùn)營各類型光伏場站100余座，電站遍布江蘇和周邊省市，通過集中管理、遠(yuǎn)程診斷、例行巡檢、突發(fā)搶修的O2O精細(xì)運(yùn)維模式，實(shí)現(xiàn)了分布式電站利用小時(shí)數(shù)全國領(lǐng)跑，中天光伏運(yùn)維率先采用自家人的分布式電站收費(fèi)服務(wù)體系，分布式自納部分回款率達(dá)100%。

當(dāng)然，單靠產(chǎn)業(yè)鏈布局的差異化發(fā)展策略，很難實(shí)現(xiàn)全面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)業(yè)變量和價(jià)值點(diǎn)有更為具體、精準(zhǔn)和及時(shí)的洞察，并采取最有效的市場策略。

正如中天科技集團(tuán)總裁薛馳所說：“中天全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入新能源，不僅僅是基于下游電站拉動(dòng)設(shè)備投資、設(shè)備投資拉動(dòng)技術(shù)研發(fā)的簡單目的。是要通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸整體進(jìn)入，建立一個(gè)與終端市場緊密接觸的信息通道，以更加靈敏的觸角迅速了解市場的變化，從而反饋到產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)力創(chuàng)新，形成正反饋機(jī)制。”

從現(xiàn)有成績來看，中天光伏的生存發(fā)展邏輯、轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略在市場的檢驗(yàn)中一步步得到驗(yàn)證。2016年，中天新能源業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收6.13 億元,同比增長135.19%,其中近20%來自光伏發(fā)電,其余80%來自光伏背板材料和鋰電池;毛利率為28.68%,同比提升6.45 個(gè)百分點(diǎn)。馮祝華向光頭君透露，2017年，中天光伏技術(shù)將建設(shè)分布式項(xiàng)目100MW。

成立6年時(shí)間，這對(duì)中天光伏科技而言可謂是個(gè)節(jié)點(diǎn)，更是一個(gè)起點(diǎn)。伴隨中國光伏產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展與跌宕，中天光伏將不斷探索，與時(shí)俱進(jìn)。