中國(guó)公司中來股份已經(jīng)在太陽(yáng)能背板領(lǐng)域享有盛名，近期又正在大跨步地進(jìn)入高效電池生產(chǎn)領(lǐng)域，近日，中來光電總經(jīng)理劉勇就公司的技術(shù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目的接受了媒體專訪。



中來光電總經(jīng)理劉勇

Q：請(qǐng)簡(jiǎn)單談?wù)勚衼淼钠髽I(yè)精神和最新發(fā)布的產(chǎn)品？

劉勇：中來一直以來致力于高效產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，我們?cè)谌毡綪V EXPO展會(huì)上展示的大部分產(chǎn)品都代表了最新科技和最高的功率檔位，包括330瓦到340瓦的60片組件。以340瓦為例，只考慮單面發(fā)電的情況下，我們把組件標(biāo)記為340瓦，但是如果算上背面能提供的約20%的額定功率，整塊組件就能達(dá)到大約400瓦。

中來研發(fā)改良了n型電池技術(shù)，并且投入量產(chǎn)。在泰州，中來光電規(guī)劃了2.1 GW產(chǎn)能，其中1.2GW已經(jīng)投入生產(chǎn)，剩余產(chǎn)能預(yù)計(jì)在今年八月投產(chǎn)。因此，2017年底，中來將會(huì)有約2.1GW的n型電池產(chǎn)能。這將使我們成為全球最大的n型電池廠商。

我們采用的是雙面電池和組件技術(shù)，并正在努力不斷提升雙面電池的轉(zhuǎn)換效率。目前已經(jīng)量產(chǎn)的產(chǎn)品，正面轉(zhuǎn)換效率約21.5%，背面的效率在19.5%左右。對(duì)于60片的組件來說，有不同的方式計(jì)算背面的效率增益。通過保守估計(jì)，我們把背面的效率增益預(yù)估在10%左右；而事實(shí)上，背面效率增益最高實(shí)際可以達(dá)到30%。背面額外的發(fā)電量能給我們的客戶帶來顯而易見的收益。

因此，如果我們把產(chǎn)品的背面增益預(yù)估在10%，加上組件正面的315瓦到340瓦的功率，大部分的增益其實(shí)都來自于背面技術(shù)。另外，中來通過使用薄玻璃技術(shù)，讓組件的效率達(dá)到更高。

Q：請(qǐng)問這些組件的性價(jià)比如何？

劉勇：中來一直以來有一個(gè)口號(hào)，也是我們的目標(biāo)和今年市場(chǎng)推廣的核心思想：”n型，p型，價(jià)格一樣平！”。我們每瓦的銷售價(jià)和PERC技術(shù)類似，約人民幣3.4元/瓦（0.49美元/瓦）。我們以同樣的價(jià)格銷售，并能獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。在成本方面，由于雙面組件的銀漿消耗量幾乎翻番，因此成本的增加主要來自于銀漿成本的上漲。但是我們?cè)?017年下半年將引入新技術(shù)可降低20%至40%的銀耗，這也將給中來的整體電池成本帶來進(jìn)一步的下降空間。

我們同時(shí)也在開發(fā)新的組件技術(shù)來增加組件的輸出功率，從而降低組件成本將更低。電池成本降低與新的組件技術(shù)使我們非常有信心在市場(chǎng)上與p型技術(shù)的價(jià)格一較高下。

Q：沒有市場(chǎng)會(huì)拒絕價(jià)格實(shí)惠的高效組件和電池。請(qǐng)問目前哪些市場(chǎng)對(duì)中來的技術(shù)反響最大？

劉勇：在2017年我們已經(jīng)成功打入了日本市場(chǎng)，并且已經(jīng)接到了大量來自日本的訂單，日本市場(chǎng)的訂單已累計(jì)達(dá)到100 MW。這個(gè)數(shù)量非?？捎^，表明我們的產(chǎn)品在日本很受認(rèn)可。

當(dāng)然，我們最主要的市場(chǎng)還是中國(guó)，在中國(guó)我們有大量幾萬(wàn)千瓦至幾兆瓦級(jí)別的訂單。目前我們接到的訂單已經(jīng)超過了今年的產(chǎn)能。例如，中國(guó)有一個(gè)近30MW的項(xiàng)目，完全使用我們的n型雙面組件，并且已經(jīng)完成了多個(gè)5-10MW項(xiàng)目的交貨。中國(guó)市場(chǎng)完全能夠接受中來的高效雙面的產(chǎn)品，因?yàn)轭I(lǐng)跑者項(xiàng)目注重采納高效率技術(shù)，而中來電池的轉(zhuǎn)換效率要遠(yuǎn)高于領(lǐng)跑者項(xiàng)目的準(zhǔn)入門檻?，F(xiàn)在，第二批領(lǐng)跑者項(xiàng)目正在開展，轉(zhuǎn)換效率的準(zhǔn)入門檻甚至還要更高。目前只有六種技術(shù)可以滿足領(lǐng)跑者的要求，而我們的技術(shù)正是其中之一。

由于我們的技術(shù)可以提供較低的度電成本，低于人民幣0.5/kWh（$0.07/kWh）；通過使用中來的技術(shù)，一個(gè)100兆瓦的項(xiàng)目在建設(shè)階段可以節(jié)省施工、支架、人工等各項(xiàng)成本約人民幣5千萬(wàn)元（725萬(wàn)美元）。并且在25-30年內(nèi)，我們的雙玻雙面組件可以為客戶提供30年的保障。

Q：在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，您如何保持業(yè)界領(lǐng)先的位置并繼續(xù)開拓創(chuàng)新？

劉勇：今年我們?cè)谘邪l(fā)中投入了大量資金，包括對(duì)新人才和新設(shè)備的投入，投資金額超過1億元人民幣（1450萬(wàn)美元），并且我們還有一座專門的研發(fā)工廠，配備尖端設(shè)備，設(shè)有兩條完整的研究用電池產(chǎn)線。我們可以在生產(chǎn)線上嘗試各種技術(shù)，使員工能夠以最實(shí)際的方式發(fā)現(xiàn)并解決問題。我們還在繼續(xù)投入研發(fā)并從世界各地招攬人才，研發(fā)人員不僅來自中國(guó)大陸，還有臺(tái)灣、新加坡和其他地區(qū)。我們的下一個(gè)目標(biāo)是讓電池效率達(dá)到22%，現(xiàn)在已經(jīng)接近成功；再接下去的目標(biāo)是22.5%。我們已經(jīng)明確了到達(dá)這一效率的技術(shù)路線圖，其中之一是IBC技術(shù)，這就不僅僅是電池技術(shù)了，而是電池與另一種組件技術(shù)的結(jié)合，成本會(huì)比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低許多。

Q：從實(shí)驗(yàn)室到商業(yè)化，你們的研發(fā)周期有多長(zhǎng)？

劉勇：我們預(yù)計(jì)下一代22%效率的電池會(huì)在未來12個(gè)月左右推出，轉(zhuǎn)換效率為22.5%的電池預(yù)計(jì)會(huì)在未來18-24個(gè)月內(nèi)推出。

Q：中國(guó)市場(chǎng)的2016年是強(qiáng)勢(shì)的一年，半年幾乎可以相當(dāng)于以往的一年。種種跡象標(biāo)明我們對(duì)2017年可以抱有相同的預(yù)期，那么中來對(duì)類似的市場(chǎng)預(yù)期是如何準(zhǔn)備的呢？

劉勇：對(duì)于中國(guó)太陽(yáng)能市場(chǎng)來說，2017將會(huì)是又一個(gè)豐收年。我們預(yù)期的重點(diǎn)依然是30-34GW，這是非常現(xiàn)實(shí)并且合理的一個(gè)數(shù)字。中來已經(jīng)放眼2018年，隨著電價(jià)補(bǔ)貼減少、高效技術(shù)產(chǎn)能增加，2018年對(duì)所有人來說可能是比較艱難的一年?，F(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)高效以及PERC組件的需求非常大，這也是我們今年開始向中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)n型組件的原因。

Q：目前組件成本在未來數(shù)月內(nèi)明顯的走低趨勢(shì)是否會(huì)讓中來這樣的公司擔(dān)心？

劉勇：我認(rèn)為，問題的關(guān)鍵在于持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)檫@是提高轉(zhuǎn)換效率的起點(diǎn)，也是所有BOS成本降低的基點(diǎn)。而且我們必須清楚一點(diǎn)，高效電池和組件不總是意味著更高的成本。我們必須找到一個(gè)平衡點(diǎn)，土地成本在上升，勞動(dòng)和建設(shè)成本也一直在上升，所以廠商有義務(wù)提高轉(zhuǎn)換效率，從而驅(qū)低成本。

Q：每個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)都有自己的障礙，也有許多挑戰(zhàn)需要克服。拿印度來說，當(dāng)?shù)叵Ｍ宰羁斓乃俣冉ǔ勺疃嗟难b機(jī)。這就會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)——您是否同意這個(gè)觀點(diǎn)？

劉勇：印度對(duì)中來來說是個(gè)很有意思的市場(chǎng)。最近，我們和印度的兩家公司進(jìn)行了很有意思的會(huì)談。這兩家公司都是印度市場(chǎng)領(lǐng)先的開發(fā)商，他們對(duì)我們的電池產(chǎn)品很感興趣。雖然我們的出貨價(jià)格較高，但他們的興趣仍在，這說明印度的太陽(yáng)能開發(fā)商正在認(rèn)真地思考度電成本的問題，而我們也很樂于幫助他們理解為什么使用我們的產(chǎn)品最終能帶來更高的金錢收益。

我們?cè)敢庠谟《冉⒁蛔痉峨娬緛碜C明我們的技術(shù)可以帶來功率和效率增益，從而節(jié)約成本。雖然印度的PPA價(jià)格很低，我仍然認(rèn)為印度的太陽(yáng)能資源足以讓這個(gè)國(guó)家成為我們一個(gè)很好的市場(chǎng)。但這個(gè)市場(chǎng)很艱難。我們必須理解當(dāng)?shù)氐奈幕?，但是我們也看見這個(gè)市場(chǎng)正在帶來回報(bào)。人們明白太陽(yáng)能技術(shù)正在成熟，而且中國(guó)制造的零件也正在享有越來越高的聲譽(yù)。

Q：我們?cè)谥袞|和北非市場(chǎng)見證了創(chuàng)紀(jì)錄的低價(jià)，背后是當(dāng)?shù)貙?duì)光伏發(fā)電的渴望。中來是如何定位來服務(wù)這些市場(chǎng)的呢？

劉勇：我們?cè)陂L(zhǎng)期計(jì)劃中規(guī)劃了中東和北非地區(qū)的生產(chǎn)基地。這個(gè)市場(chǎng)的潛力非常大，中來走近這個(gè)市場(chǎng)對(duì)我們來說很有好處。雖然現(xiàn)在很艱難，但經(jīng)營(yíng)環(huán)境正在發(fā)生變化，也許在不遠(yuǎn)的將來，我們就能在印度以及中東和北非市場(chǎng)開設(shè)工廠了。中東和北非市場(chǎng)的PPA價(jià)格非常之低，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)環(huán)境相當(dāng)惡劣，找到合適的伙伴非常重要，在熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后，我們?cè)俪鰮簟?br />
Q：中來如何看待歐洲市場(chǎng)，尤其是在18個(gè)月后歐盟關(guān)稅保護(hù)即將結(jié)束的情況下？

劉勇：盡管有組件價(jià)格下跌以及反傾銷壁壘，歐洲市場(chǎng)預(yù)期依然穩(wěn)定。隨著市場(chǎng)的重心轉(zhuǎn)移到分布式太陽(yáng)能系統(tǒng)，裝機(jī)量會(huì)維持在合理的水平。當(dāng)談?wù)撐蓓敃r(shí)，客戶更喜歡我們提供的高效率產(chǎn)品，中來的IBC產(chǎn)品對(duì)屋頂項(xiàng)目來說是理想的選擇，而且我們?cè)跉W洲依然能和給出合理的價(jià)位。我之前提到過，中來正計(jì)劃在海外建廠，也許會(huì)在日本，這樣能夠保證我們的質(zhì)量水準(zhǔn)。此舉對(duì)歐盟和美國(guó)市場(chǎng)來說，是有力的支持。