初見歐陽家淦，很難想象眼前這個謙遜沉穩(wěn)的管理精英僅三十二歲，沒有過多的寒暄，直奔主題開始了長達一個小時的采訪，聽著他侃侃而談，感受著他“有滋味”的人生，心中頓生敬意。

09年畢業(yè)于同濟大學， 2011年加盟三晶電氣，從研發(fā)到銷售再到市場，無一不通，5年時間助力三晶電氣成功登陸新三板，2016年開始致力推廣家庭光伏，經過一年的努力，打造三晶電氣為“家庭分布式光伏投資首選逆變器” ，并將出貨量做到全國前三……

對于85后來說，沒有背景，沒有人脈的歐陽家淦，就是靠著一股拼勁取得了今天的成就，采訪中，無論是談困難還是談成就，他都說的云淡風輕，在他身上，記者看到了智者該有的模樣：平和的心境、深沉的思考、勇銳的氣勢。


寵辱不驚
時刻為機會做準備

學霸出身的歐陽家淦，在求學的路上可謂順風順水，從小學到高中，一直是名列前茅，大學和研究生期間，也是年年一等獎學金的獲得者，正是這樣的經歷造就了他完美主義的性格。然而，研究生畢業(yè)走向社會后，在理想與現(xiàn)實高反差的強烈碰撞下，歐陽家淦坦言，確實有過迷茫和困惑。

不過，他很快就調整了心態(tài)，他認為，既然沒有機會，就好好修煉自己，只要讓自己時時保持學習的能力，機會總會找上來。2011年，也是歐陽家淦人生的轉折點，三晶的盧董找到他，希望他能加入三晶。采訪中歐陽家淦說：“當時沒有想到自己能達到今天的高度，只是花了一周的時間調研市場，認為這是個機會值得去做，就毅然決然的只身一人去了廣州。”

敏而好學
堅持可持續(xù)成長

歐陽家淦一直認為“吾生亦有涯，而知也無涯。”在采訪中，他提到的最多的詞就是——學習。他介紹，初到三晶，為了提高產品競爭力，他開始做研發(fā)，可產品研發(fā)之后出現(xiàn)了銷售瓶頸，從沒做過銷售的他，開始學習如何做銷售，并積極投身其中，通過一年多的努力，他打開了對品質要求極為嚴苛的歐洲市場。

銷路打開后，他又投身到市場，學習市場營銷，并將三晶低壓變頻器、水泵變頻器以及光伏逆變器的市場全面打開。但是隨著公司規(guī)模的不斷擴大，人力資源問題，供應鏈問題紛至沓來，而憑借著超強的學習能力，他又在這兩個完全陌生的領域里展開學習和思考，并將問題一一擊破。

歐陽家淦說，在他的人生信條中，很重要的一條就是可持續(xù)成長比階段成長更重要，也正因如此，面對任何挑戰(zhàn)他都無所畏懼。

戒驕戒躁
提高目標讓自己適度焦慮

在談到三晶今年的銷售目標時，歐陽家淦說，很多目標在很多人看來是不可能完成的，但就是因為它的完成難度大，我們才要更堅定，我喜歡把自己暴露在一個適度焦慮的狀態(tài)里，這個時候我就不會總是沉浸在去年我做了2.2個億的沾沾自喜中，而是要時刻考慮如何完成今年看起來很難達到的目標。

歐陽家淦告訴記者，想要有更大的成就，就要適時抬高自己的目標，抬高到你快要控制不住的點，而后逼迫自己去完成。很多人都喜歡在自己認為舒適的區(qū)域里生活，但只有你跳出這個舒適區(qū)，在一個適度焦慮的地帶，才能不斷成長。

了解人性
做多大事就要成就多少人

歐陽家淦在采訪中表示，他最喜歡的一本書是《人性的弱點》，因為它會時刻提醒他，人是有弱點的，是自私的、貪婪的。一旦了解了人性的本質，管理也就變得非常容易。想要凝聚人心，就要了解他們的需求，然后滿足他們的需求，員工選擇了三晶，他想要的就是在好的平臺上有好的成長，收獲與價值匹配的薪酬和認可。既然了解了這些，我們要做的就是不斷完善平臺，完善培訓機制，薪酬機制和獎勵機制。他說：“只要我們努力做到這一點，凝聚力和忠誠度就都有了。”

歐陽家淦認為 ，成就別人其實就是在成就自己。據記者了解，歐陽家淦不僅用這樣的理念管理員工，對用戶，對合作伙伴也是如此，不斷了解他們的需要，并滿足這種需求，這也許正是三晶擁有如此強大品牌影響力的原因。 謀而后動
想清楚了就執(zhí)行

隨著中央和地方政策的不斷出臺，分布式市場的爆發(fā)似乎指日可待，很多企業(yè)都開始籌謀布局分布式市場，三晶也不例外，但在布局之前，歐陽家淦表示，他們是經過深思熟慮的，也做了一系列的規(guī)劃。他說：“他從不打無準備之戰(zhàn)，但一旦準備好了就要馬上執(zhí)行，絕不拖沓。”

據悉，三晶電氣在華東、華南已基本布局完成，今年將重點發(fā)力華中和華北市場，目標是在山東和河北市場占有率突破前三。

深入市場
堅持以“客戶體驗”為主

采訪中歐陽家淦告訴記者，他對自己的定位并不是CEO，而更像產品經理，由于之前在研發(fā)、銷售、市場等方面積累的經驗，使他更懂產品，也更懂用戶。

歐陽家淦表示，布局戶用分布式以后，他的大部分時間都在思考家庭光伏未來的發(fā)展模式是什么？有哪些解決方案？客戶的訴求是什么？他認為只有把這些問題想清楚了，才能針對用戶和市場設計出合理的產品方案，同時，一旦遇到問題，也能及時調整。

據歐陽家淦介紹，三晶電氣堅持“用戶體驗”為主的理念，自主開發(fā)包括智能數據采集、存儲的“晶太陽”APP智能云監(jiān)控系統(tǒng)，滿足用戶隨時隨地進行電量監(jiān)控、電量對比、效能判斷等數據信息。未來，三晶會專注于家庭分布式，中國市場2017年預計突破40萬套，2018年80萬套，2019年要達到100萬套。他說，希望通過不懈的努力能夠早日實現(xiàn)三晶“讓環(huán)境變得更美好”的愿景。

《離騷》中有這樣一句“亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔”，在采訪中，聽著歐陽家淦講述著他和三晶的故事 ，突然覺得用這句詩來形容他再合適不過，他對綠色能源，對光伏的執(zhí)著是至死不渝的。細細體味，也許正因如此，他才能擁有如此獨到的眼光和睿智的判斷。