“我把自己定位成產(chǎn)品經(jīng)理。”廣州三晶電氣股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“三晶電氣”)總經(jīng)理歐陽(yáng)家淦向記者這樣介紹自己。

至于為何將自己從總經(jīng)理定位成產(chǎn)品經(jīng)理，歐陽(yáng)家淦解釋說(shuō)：“我跑在一線，這樣才能更了解用戶需求，更能摸透行業(yè)痛點(diǎn)，并將其轉(zhuǎn)化為我們公司的優(yōu)點(diǎn)，用自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)打動(dòng)客戶，只有更懂用戶，才能比別人做得更好。”

就是這位跑在行業(yè)一線的總經(jīng)理帶領(lǐng)著三晶電氣從一個(gè)主要生產(chǎn)變頻器的中小企業(yè)成長(zhǎng)為光伏發(fā)電技術(shù)領(lǐng)域和電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制技術(shù)領(lǐng)域的先鋒企業(yè)。針對(duì)中國(guó)光伏發(fā)電市場(chǎng)前景等問(wèn)題，《中國(guó)能源報(bào)》記者對(duì)話歐陽(yáng)家淦。

中國(guó)能源報(bào)：這幾年快速發(fā)展的分布式光伏給三晶電氣帶來(lái)了怎樣的發(fā)展機(jī)遇?

歐陽(yáng)家淦：分布式光伏，主要分為兩種：家庭屋頂光伏和工商業(yè)屋頂光伏。在家庭光伏的推廣方面，還是要尋找有很好的商業(yè)模式的標(biāo)桿客戶。2016年大家都剛剛進(jìn)入分布式光伏市場(chǎng)，家庭光伏正處在快速發(fā)展階段，各家都有不同的推廣方式，大部分都是人云亦云。我們的方式是尋找一些有好的商業(yè)模式的企業(yè)進(jìn)行配合，因?yàn)榧彝ス夥夹g(shù)不算很難，難就難在商業(yè)模式，商業(yè)模式難就難在營(yíng)銷(xiāo)。

家庭光伏相對(duì)分散，收益率相對(duì)較低，這就決定了推廣難度大。2016年我們的任務(wù)就是尋找標(biāo)桿客戶，找到了浙江一些企業(yè)，跟他們進(jìn)行合作，樹(shù)立標(biāo)桿，深入去了解家庭光伏這個(gè)市場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程中，我們也和更多推廣家庭光伏企業(yè)熟悉，進(jìn)一步提煉出這個(gè)市場(chǎng)的共性，做成我們標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案。比如在監(jiān)控方面加入標(biāo)準(zhǔn)化的GPRS，這是家庭光伏最優(yōu)的解決方案，特別是對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)模式的系統(tǒng)集成商來(lái)說(shuō)。我認(rèn)為尋找標(biāo)桿很重要，包括后來(lái)三晶電氣和中民新能的合作，都是不斷通過(guò)與標(biāo)桿的合作深化自己。這就是我們2016在家庭光伏成功的路子。

中國(guó)能源報(bào)：在光伏逆變器領(lǐng)域，有陽(yáng)光、華為等公司的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，那么三晶電氣是如何定位自己的行業(yè)地位的?

歐陽(yáng)家淦：人在江湖總要有名號(hào)，家庭光伏逆變器就是三晶電氣安身立命之本。“家庭光伏投資首選逆變器”定位成功之后，做事就能更專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注了。就像亞馬遜似的，賣(mài)書(shū)賣(mài)到極致之后，再賣(mài)其他東西也容易了。

其實(shí)，光伏逆變器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，逆變器市場(chǎng)也出現(xiàn)了同質(zhì)化，如果單純從逆變器的質(zhì)量、效率、價(jià)格和功能方面來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，差異化不是特別明顯。在這一方面，三晶電氣從2016年起就致力于從整體解決方案系統(tǒng)的角度去思考，包括家庭光伏的投資商和系統(tǒng)集成商，以更好的服務(wù)，讓中小型EPC更好推廣分布式光伏。

三晶電氣是比利時(shí)最大的民用社區(qū)光伏項(xiàng)目逆變器金牌供應(yīng)商;我們的家用型分布式光伏逆變器國(guó)內(nèi)月均出貨量已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)前三水平，是家庭光伏投資首選逆變器品牌，成為中民新能、晴天科技等中國(guó)前三大家用光伏系統(tǒng)集成商合作伙伴。我們要在自己領(lǐng)地里面發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，寧為雞頭，不為鳳尾，三晶有清晰的定位——家庭光伏。

中國(guó)能源報(bào)：但是家庭光伏市場(chǎng)受地域性影響比較大，當(dāng)前在江浙地區(qū)發(fā)展的比較好，其他地區(qū)還處在起步階段，您怎么看待市場(chǎng)這種地域性限制?

歐陽(yáng)家淦：對(duì)于新事物的成長(zhǎng)，我們把時(shí)間軸拉長(zhǎng)，2014年分布式剛起步，問(wèn)題很多，從業(yè)者都很痛苦;2015年，逐步成長(zhǎng)，略有欣慰;2016年家庭光伏爆發(fā)式成長(zhǎng)，大家舒坦些了;2017年肯定會(huì)有更多省份加入，比如說(shuō)廣東就正在學(xué)習(xí)浙江在發(fā)展分布式光伏方面的做法。

家庭光伏是一個(gè)市場(chǎng)化程度很高、終端客戶決定的市場(chǎng)，徐徐上升的發(fā)展模式很正常、也更穩(wěn)健。

中國(guó)能源報(bào)：您如何看待能源互聯(lián)網(wǎng)+光伏的發(fā)展趨勢(shì)?

歐陽(yáng)家淦：在現(xiàn)階段的中國(guó)，能源互聯(lián)網(wǎng)在城市發(fā)展得比較快，我更看好中國(guó)城市的能源互聯(lián)網(wǎng)。我們可以為工業(yè)園區(qū)、廠房、工商業(yè)屋頂?shù)忍峁┓宽數(shù)哪孀兤鳌?br />
在儲(chǔ)能領(lǐng)域，我們有能源綜合利用的解決方案，太陽(yáng)能水泵系統(tǒng)等能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的落地方案等。未來(lái)能源互聯(lián)網(wǎng)是趨勢(shì)，三晶電氣也在爭(zhēng)取成為搭建能源互聯(lián)網(wǎng)的重要節(jié)點(diǎn)。