“我把自己定位成產品經理。”廣州三晶電氣股份有限公司(以下簡稱“三晶電氣”)總經理歐陽家淦向記者這樣介紹自己。

至于為何將自己從總經理定位成產品經理，歐陽家淦解釋說：“我跑在一線，這樣才能更了解用戶需求，更能摸透行業(yè)痛點，并將其轉化為我們公司的優(yōu)點，用自己的優(yōu)勢來打動客戶，只有更懂用戶，才能比別人做得更好。”

就是這位跑在行業(yè)一線的總經理帶領著三晶電氣從一個主要生產變頻器的中小企業(yè)成長為光伏發(fā)電技術領域和電機驅動與控制技術領域的先鋒企業(yè)。針對中國光伏發(fā)電市場前景等問題，《中國能源報》記者對話歐陽家淦。

中國能源報：這幾年快速發(fā)展的分布式光伏給三晶電氣帶來了怎樣的發(fā)展機遇?

歐陽家淦：分布式光伏，主要分為兩種：家庭屋頂光伏和工商業(yè)屋頂光伏。在家庭光伏的推廣方面，還是要尋找有很好的商業(yè)模式的標桿客戶。2016年大家都剛剛進入分布式光伏市場，家庭光伏正處在快速發(fā)展階段，各家都有不同的推廣方式，大部分都是人云亦云。我們的方式是尋找一些有好的商業(yè)模式的企業(yè)進行配合，因為家庭光伏技術不算很難，難就難在商業(yè)模式，商業(yè)模式難就難在營銷。

家庭光伏相對分散，收益率相對較低，這就決定了推廣難度大。2016年我們的任務就是尋找標桿客戶，找到了浙江一些企業(yè)，跟他們進行合作，樹立標桿，深入去了解家庭光伏這個市場，在這個過程中，我們也和更多推廣家庭光伏企業(yè)熟悉，進一步提煉出這個市場的共性，做成我們標準化的解決方案。比如在監(jiān)控方面加入標準化的GPRS，這是家庭光伏最優(yōu)的解決方案，特別是對于經銷模式的系統(tǒng)集成商來說。我認為尋找標桿很重要，包括后來三晶電氣和中民新能的合作，都是不斷通過與標桿的合作深化自己。這就是我們2016在家庭光伏成功的路子。

中國能源報：在光伏逆變器領域，有陽光、華為等公司的強烈競爭，那么三晶電氣是如何定位自己的行業(yè)地位的?

歐陽家淦：人在江湖總要有名號，家庭光伏逆變器就是三晶電氣安身立命之本。“家庭光伏投資首選逆變器”定位成功之后，做事就能更專業(yè)和專注了。就像亞馬遜似的，賣書賣到極致之后，再賣其他東西也容易了。

其實，光伏逆變器市場的競爭非常殘酷，逆變器市場也出現了同質化，如果單純從逆變器的質量、效率、價格和功能方面來競爭，差異化不是特別明顯。在這一方面，三晶電氣從2016年起就致力于從整體解決方案系統(tǒng)的角度去思考，包括家庭光伏的投資商和系統(tǒng)集成商，以更好的服務，讓中小型EPC更好推廣分布式光伏。

三晶電氣是比利時最大的民用社區(qū)光伏項目逆變器金牌供應商;我們的家用型分布式光伏逆變器國內月均出貨量已經穩(wěn)居行業(yè)前三水平，是家庭光伏投資首選逆變器品牌，成為中民新能、晴天科技等中國前三大家用光伏系統(tǒng)集成商合作伙伴。我們要在自己領地里面發(fā)揮自己的特長，寧為雞頭，不為鳳尾，三晶有清晰的定位——家庭光伏。

中國能源報：但是家庭光伏市場受地域性影響比較大，當前在江浙地區(qū)發(fā)展的比較好，其他地區(qū)還處在起步階段，您怎么看待市場這種地域性限制?

歐陽家淦：對于新事物的成長，我們把時間軸拉長，2014年分布式剛起步，問題很多，從業(yè)者都很痛苦;2015年，逐步成長，略有欣慰;2016年家庭光伏爆發(fā)式成長，大家舒坦些了;2017年肯定會有更多省份加入，比如說廣東就正在學習浙江在發(fā)展分布式光伏方面的做法。

家庭光伏是一個市場化程度很高、終端客戶決定的市場，徐徐上升的發(fā)展模式很正常、也更穩(wěn)健。

中國能源報：您如何看待能源互聯(lián)網+光伏的發(fā)展趨勢?

歐陽家淦：在現階段的中國，能源互聯(lián)網在城市發(fā)展得比較快，我更看好中國城市的能源互聯(lián)網。我們可以為工業(yè)園區(qū)、廠房、工商業(yè)屋頂等提供房頂的逆變器。

在儲能領域，我們有能源綜合利用的解決方案，太陽能水泵系統(tǒng)等能源互聯(lián)網建設的落地方案等。未來能源互聯(lián)網是趨勢，三晶電氣也在爭取成為搭建能源互聯(lián)網的重要節(jié)點。