“老路走不通，新路在哪里？就在科技創(chuàng)新上，就在加快從要素驅(qū)動、投資規(guī)模驅(qū)動發(fā)展為主轉(zhuǎn)向以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展為主的轉(zhuǎn)變上。”


“十三五”期間，太陽能行業(yè)將從量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)換，在同質(zhì)化競爭加劇的情況下，如何在前沿技術(shù)的推廣中順利占位，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展，形成非對稱性技術(shù)的優(yōu)勢，是光伏企業(yè)搶占市場和光伏行業(yè)實(shí)現(xiàn)升級的焦點(diǎn)。

有專家預(yù)估，在2017年有望大規(guī)模應(yīng)用的技術(shù)中，有2016年已有技術(shù)的拓展及延伸，也有高效新技術(shù)的拓展，如雙面發(fā)電技術(shù)等。中國光伏行業(yè)協(xié)會發(fā)布的光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)路線圖顯示，雙玻組件的市場占有率將逐步提高。加上“超級領(lǐng)跑者”的牽引，雙面電池的技術(shù)突破和推廣在國內(nèi)國外市場受到期待，天合光能全球銷售市場副總裁印榮方就此接受了記者專訪。

未來產(chǎn)品開發(fā)在深度

中國能源報(bào)：天合光能最近推出了PERC雙核組件，相較傳統(tǒng)組件，它的優(yōu)勢在哪里？

印榮方：這款組件融合了PERC單晶雙面發(fā)電電池技術(shù)和雙玻技術(shù)，不僅是PERC單晶組件的升級產(chǎn)品，也是國內(nèi)首款采用雙面發(fā)電電池技術(shù)的PERC雙核組件。經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢顯著，可以大幅降低系統(tǒng)度電成本，另外通過增大等效功率，實(shí)現(xiàn)了空間應(yīng)用的最大化，節(jié)省BOS成本，還可以與天合光能跟蹤支架系統(tǒng)等更多升級方案及技術(shù)疊加搭配使用，最大化地增加發(fā)電量。疊加了PERC與雙玻技術(shù)的60片PERC雙核組件正面功率范圍在285-300瓦，加上背面增益，等效功率最高可達(dá)330瓦。與傳統(tǒng)單面組件相比，發(fā)電量最高可提升達(dá)25%。

中國能源報(bào)：雙面發(fā)電組件從研發(fā)到投入僅2個月的時間，選擇在這個時間點(diǎn)推出新產(chǎn)品，是出于哪些方面的考慮？

印榮方：首先，過去4年，天合光能的雙玻組件從研發(fā)、技術(shù)到運(yùn)用，已經(jīng)有了一個比較完整的儲備經(jīng)驗(yàn)，在這個基礎(chǔ)上推出新產(chǎn)品可以說水到渠成。

其次，全球光伏市場已經(jīng)從橫向發(fā)展逐漸走向縱深發(fā)展，從傳統(tǒng)市場步入精算市場。原來光伏行業(yè)按照每年10%-18%的梯度成本下降，大家利用此空間持續(xù)拓展光伏市場，目前持續(xù)的成本下降已經(jīng)不是發(fā)展出路。雙面產(chǎn)品的推出具有里程碑的意義，這是全球第一款針對特定市場推的產(chǎn)品，針對系統(tǒng)和特定使用環(huán)境，將產(chǎn)品與系統(tǒng)更加有效結(jié)合，以提升系統(tǒng)的整體發(fā)電效率，提高度電成本的競爭力，這是天合光能推出PERC雙核組件的初衷。

再者，天合光能以前大量的產(chǎn)品選擇在海外發(fā)布，這次首先選擇在中國發(fā)布，是因?yàn)閲鴥?nèi)市場成為越來越重要的主戰(zhàn)場。結(jié)合對未來市場的判斷，包括“超級領(lǐng)跑者”計(jì)劃倡導(dǎo)新技術(shù)和經(jīng)濟(jì)性的產(chǎn)品，配合市場契機(jī)，天合光能在這個時間點(diǎn)推出了PERC雙核的產(chǎn)品。

中國能源報(bào)：推動產(chǎn)品向深度發(fā)展，具體來講，有著怎樣的市場定位？怎樣在細(xì)分領(lǐng)域切實(shí)增益？

印榮方：PERC雙核組件主要針對特定應(yīng)用場景環(huán)境，既包括地面電站、農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)等大型項(xiàng)目，也包括城市高架路兩側(cè)隔音產(chǎn)品等特殊項(xiàng)目。特別是被用于周圍物體漫反射較強(qiáng)的區(qū)域或地面，例如高緯度和多雪的地區(qū)，則從背面額外收獲的電量更多。

中國能源報(bào)：請問今年P(guān)ERC雙核在市場推廣上有沒有具體指標(biāo)，如何規(guī)劃國內(nèi)國外市場規(guī)模？

印榮方：預(yù)計(jì)是300兆瓦-500兆瓦。今年是市場的培育期，在天合光能投入產(chǎn)品的時候，對全球市場可運(yùn)用場景做過分析，目前全球每年新增裝機(jī)量中，有35%-40%適合使用這個產(chǎn)品。

今年產(chǎn)能處于跑步階段，將主打中國、美國、澳大利亞市場，中國會占市場60%以上份額，再逐漸進(jìn)入全球市場。

結(jié)構(gòu)性布局保持均衡

中國能源報(bào)：請您分析一下，今年光伏產(chǎn)業(yè)的國際態(tài)勢如何？

印榮方：今年中國市場保持持續(xù)旺盛，中國現(xiàn)在不僅是光伏制造大國，也是新能源消納大國。

過去的兩年中，全球光伏市場有明顯的趨勢性變化，光伏行業(yè)的全球市場已經(jīng)從發(fā)達(dá)國家逐漸轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家。最早光伏市場主要在歐美等發(fā)達(dá)國家，去年增長比較快的是印度市場，今年增長比較快的主要是中東市場、拉丁美洲市場。未來兩年，非洲市場可能會增長快一些。

從國際環(huán)境來看，歐洲市場和美國市場是“雙反”市場，但影響在逐漸消除。天合光能目前在海外布局的產(chǎn)能有2.2吉瓦，布局海外產(chǎn)能，“雙反”是一個因素，另外一個就是全球化?？陀^來說，現(xiàn)在有一些國家和區(qū)域的貿(mào)易壁壘，尤其是光伏行業(yè)的貿(mào)易壁壘依然存在。天合光能采取的戰(zhàn)略是不重視這些貿(mào)易壁壘，但是可以用中國企業(yè)的智慧去面對和超越。

中國能源報(bào)：天合光能是國內(nèi)光伏企業(yè)在海外市場布局較完善的企業(yè)，請您談一下，天合光能海外市場有哪些優(yōu)勢，國內(nèi)外業(yè)務(wù)的占比情況。

印榮方：在整個的光伏行業(yè)當(dāng)中，60%的產(chǎn)能是出口，40%是在中國市場。另外，海外市場當(dāng)中有60%—70%的產(chǎn)品來自中國企業(yè)，所以說中國企業(yè)在全球光伏行業(yè)中占有舉足輕重的地位。

天合光能在全球有結(jié)構(gòu)性的布局。天合光能對歐洲市場、美國市場、亞太市場、日本市場等都有中長期戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，各大市場整體是比較均衡的，這樣能夠保證在市場需求和供應(yīng)波動過程中，能夠很好地平衡產(chǎn)能和需求之間的關(guān)系。

中國能源報(bào)：天合光能目前在從制造商向系統(tǒng)集成的方案解決商進(jìn)行全方位的轉(zhuǎn)型，在國外市場，天合光能的業(yè)務(wù)模式有哪些可以借鑒的地方？

印榮方：天合光能最早的系統(tǒng)解決方案起源于歐洲，在意大利、希臘等開始起步下游業(yè)務(wù)，逐漸走向英國?，F(xiàn)在墨西哥、印度等地，均設(shè)計(jì)了全球系統(tǒng)解決方案，范圍越來越廣。

目前，天合光能在海外已經(jīng)有多個工廠，總產(chǎn)能2吉瓦以上，解決了海外1800多名直接員工的就業(yè)問題，在海外建設(shè)制造基地的同時，也間接帶動了一些上游的供應(yīng)商一起走出去。通過海外投資建廠換取一些項(xiàng)目開發(fā)資源，特別是非洲、拉丁美洲地區(qū)，再跟國內(nèi)企業(yè)共同開發(fā)，這都是“蝴蝶效應(yīng)”的結(jié)果。

開拓國際市場，需要國際化的人才和團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橄到y(tǒng)解決方案需要對當(dāng)?shù)氐恼?、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投融資有綜合的解決能力，所以需要培養(yǎng)國際化隊(duì)伍。中國企業(yè)走出去，不僅要經(jīng)營好自身，由于現(xiàn)在的光伏市場轉(zhuǎn)向新興市場，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)仍舊存在，也希望在未來，能夠跟志同道合的企業(yè)一起走出去，讓更多更有競爭力的產(chǎn)品從中國市場向全球發(fā)布。