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天合光能:“差異化”戰(zhàn)略突擊細(xì)分市場高地

   2017-04-12 天合光能 54260
核心提示:老路走不通,新路在哪里?就在科技創(chuàng)新上,就在加快從要素驅(qū)動、投資規(guī)模驅(qū)動發(fā)展為主轉(zhuǎn)向以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展為主的轉(zhuǎn)變上。十三五期
“老路走不通,新路在哪里?就在科技創(chuàng)新上,就在加快從要素驅(qū)動、投資規(guī)模驅(qū)動發(fā)展為主轉(zhuǎn)向以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展為主的轉(zhuǎn)變上。”


“十三五”期間,太陽能行業(yè)將從量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)換,在同質(zhì)化競爭加劇的情況下,如何在前沿技術(shù)的推廣中順利占位,實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展,形成非對稱性技術(shù)的優(yōu)勢,是光伏企業(yè)搶占市場和光伏行業(yè)實(shí)現(xiàn)升級的焦點(diǎn)。

有專家預(yù)估,在2017年有望大規(guī)模應(yīng)用的技術(shù)中,有2016年已有技術(shù)的拓展及延伸,也有高效新技術(shù)的拓展,如雙面發(fā)電技術(shù)等。中國光伏行業(yè)協(xié)會發(fā)布的光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)路線圖顯示,雙玻組件的市場占有率將逐步提高。加上“超級領(lǐng)跑者”的牽引,雙面電池的技術(shù)突破和推廣在國內(nèi)國外市場受到期待,天合光能全球銷售市場副總裁印榮方就此接受了記者專訪。

未來產(chǎn)品開發(fā)在深度

中國能源報(bào):天合光能最近推出了PERC雙核組件,相較傳統(tǒng)組件,它的優(yōu)勢在哪里?

印榮方:這款組件融合了PERC單晶雙面發(fā)電電池技術(shù)和雙玻技術(shù),不僅是PERC單晶組件的升級產(chǎn)品,也是國內(nèi)首款采用雙面發(fā)電電池技術(shù)的PERC雙核組件。經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢顯著,可以大幅降低系統(tǒng)度電成本,另外通過增大等效功率,實(shí)現(xiàn)了空間應(yīng)用的最大化,節(jié)省BOS成本,還可以與天合光能跟蹤支架系統(tǒng)等更多升級方案及技術(shù)疊加搭配使用,最大化地增加發(fā)電量。疊加了PERC與雙玻技術(shù)的60片PERC雙核組件正面功率范圍在285-300瓦,加上背面增益,等效功率最高可達(dá)330瓦。與傳統(tǒng)單面組件相比,發(fā)電量最高可提升達(dá)25%。

中國能源報(bào):雙面發(fā)電組件從研發(fā)到投入僅2個月的時間,選擇在這個時間點(diǎn)推出新產(chǎn)品,是出于哪些方面的考慮?

印榮方:首先,過去4年,天合光能的雙玻組件從研發(fā)、技術(shù)到運(yùn)用,已經(jīng)有了一個比較完整的儲備經(jīng)驗(yàn),在這個基礎(chǔ)上推出新產(chǎn)品可以說水到渠成。

其次,全球光伏市場已經(jīng)從橫向發(fā)展逐漸走向縱深發(fā)展,從傳統(tǒng)市場步入精算市場。原來光伏行業(yè)按照每年10%-18%的梯度成本下降,大家利用此空間持續(xù)拓展光伏市場,目前持續(xù)的成本下降已經(jīng)不是發(fā)展出路。雙面產(chǎn)品的推出具有里程碑的意義,這是全球第一款針對特定市場推的產(chǎn)品,針對系統(tǒng)和特定使用環(huán)境,將產(chǎn)品與系統(tǒng)更加有效結(jié)合,以提升系統(tǒng)的整體發(fā)電效率,提高度電成本的競爭力,這是天合光能推出PERC雙核組件的初衷。

再者,天合光能以前大量的產(chǎn)品選擇在海外發(fā)布,這次首先選擇在中國發(fā)布,是因?yàn)閲鴥?nèi)市場成為越來越重要的主戰(zhàn)場。結(jié)合對未來市場的判斷,包括“超級領(lǐng)跑者”計(jì)劃倡導(dǎo)新技術(shù)和經(jīng)濟(jì)性的產(chǎn)品,配合市場契機(jī),天合光能在這個時間點(diǎn)推出了PERC雙核的產(chǎn)品。

中國能源報(bào):推動產(chǎn)品向深度發(fā)展,具體來講,有著怎樣的市場定位?怎樣在細(xì)分領(lǐng)域切實(shí)增益?

印榮方:PERC雙核組件主要針對特定應(yīng)用場景環(huán)境,既包括地面電站、農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)等大型項(xiàng)目,也包括城市高架路兩側(cè)隔音產(chǎn)品等特殊項(xiàng)目。特別是被用于周圍物體漫反射較強(qiáng)的區(qū)域或地面,例如高緯度和多雪的地區(qū),則從背面額外收獲的電量更多。

中國能源報(bào):請問今年P(guān)ERC雙核在市場推廣上有沒有具體指標(biāo),如何規(guī)劃國內(nèi)國外市場規(guī)模?

印榮方:預(yù)計(jì)是300兆瓦-500兆瓦。今年是市場的培育期,在天合光能投入產(chǎn)品的時候,對全球市場可運(yùn)用場景做過分析,目前全球每年新增裝機(jī)量中,有35%-40%適合使用這個產(chǎn)品。

今年產(chǎn)能處于跑步階段,將主打中國、美國、澳大利亞市場,中國會占市場60%以上份額,再逐漸進(jìn)入全球市場。

結(jié)構(gòu)性布局保持均衡

中國能源報(bào):請您分析一下,今年光伏產(chǎn)業(yè)的國際態(tài)勢如何?

印榮方:今年中國市場保持持續(xù)旺盛,中國現(xiàn)在不僅是光伏制造大國,也是新能源消納大國。

過去的兩年中,全球光伏市場有明顯的趨勢性變化,光伏行業(yè)的全球市場已經(jīng)從發(fā)達(dá)國家逐漸轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家。最早光伏市場主要在歐美等發(fā)達(dá)國家,去年增長比較快的是印度市場,今年增長比較快的主要是中東市場、拉丁美洲市場。未來兩年,非洲市場可能會增長快一些。

從國際環(huán)境來看,歐洲市場和美國市場是“雙反”市場,但影響在逐漸消除。天合光能目前在海外布局的產(chǎn)能有2.2吉瓦,布局海外產(chǎn)能,“雙反”是一個因素,另外一個就是全球化??陀^來說,現(xiàn)在有一些國家和區(qū)域的貿(mào)易壁壘,尤其是光伏行業(yè)的貿(mào)易壁壘依然存在。天合光能采取的戰(zhàn)略是不重視這些貿(mào)易壁壘,但是可以用中國企業(yè)的智慧去面對和超越。

中國能源報(bào):天合光能是國內(nèi)光伏企業(yè)在海外市場布局較完善的企業(yè),請您談一下,天合光能海外市場有哪些優(yōu)勢,國內(nèi)外業(yè)務(wù)的占比情況。

印榮方:在整個的光伏行業(yè)當(dāng)中,60%的產(chǎn)能是出口,40%是在中國市場。另外,海外市場當(dāng)中有60%—70%的產(chǎn)品來自中國企業(yè),所以說中國企業(yè)在全球光伏行業(yè)中占有舉足輕重的地位。

天合光能在全球有結(jié)構(gòu)性的布局。天合光能對歐洲市場、美國市場、亞太市場、日本市場等都有中長期戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo),各大市場整體是比較均衡的,這樣能夠保證在市場需求和供應(yīng)波動過程中,能夠很好地平衡產(chǎn)能和需求之間的關(guān)系。

中國能源報(bào):天合光能目前在從制造商向系統(tǒng)集成的方案解決商進(jìn)行全方位的轉(zhuǎn)型,在國外市場,天合光能的業(yè)務(wù)模式有哪些可以借鑒的地方?

印榮方:天合光能最早的系統(tǒng)解決方案起源于歐洲,在意大利、希臘等開始起步下游業(yè)務(wù),逐漸走向英國?,F(xiàn)在墨西哥、印度等地,均設(shè)計(jì)了全球系統(tǒng)解決方案,范圍越來越廣。

目前,天合光能在海外已經(jīng)有多個工廠,總產(chǎn)能2吉瓦以上,解決了海外1800多名直接員工的就業(yè)問題,在海外建設(shè)制造基地的同時,也間接帶動了一些上游的供應(yīng)商一起走出去。通過海外投資建廠換取一些項(xiàng)目開發(fā)資源,特別是非洲、拉丁美洲地區(qū),再跟國內(nèi)企業(yè)共同開發(fā),這都是“蝴蝶效應(yīng)”的結(jié)果。

開拓國際市場,需要國際化的人才和團(tuán)隊(duì),因?yàn)橄到y(tǒng)解決方案需要對當(dāng)?shù)氐恼?、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投融資有綜合的解決能力,所以需要培養(yǎng)國際化隊(duì)伍。中國企業(yè)走出去,不僅要經(jīng)營好自身,由于現(xiàn)在的光伏市場轉(zhuǎn)向新興市場,業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)仍舊存在,也希望在未來,能夠跟志同道合的企業(yè)一起走出去,讓更多更有競爭力的產(chǎn)品從中國市場向全球發(fā)布。 
 
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