在逆變器行業(yè)，除了逆變器大廠陽(yáng)光電源公布了全年業(yè)績(jī)快報(bào)之外，更多企業(yè)也亮出了2016成績(jī)單。

近期，寧波錦浪新能源科技股份有限公司(下稱“錦浪科技”)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理在接受能源一號(hào)獨(dú)家專訪時(shí)表示，企業(yè)營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙同比大增，2017年整體行業(yè)應(yīng)持續(xù)向好，分布式和戶用系統(tǒng)將會(huì)成為發(fā)展重點(diǎn)之一。

內(nèi)外銷并重

除了營(yíng)收和利潤(rùn)的雙雙上揚(yáng)，錦浪財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也顯示，資產(chǎn)負(fù)債率僅為43.8%，這在行業(yè)中實(shí)屬難得。大部分組件企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)高達(dá)75%甚至90%。

盡管去年第三季度行業(yè)一度低迷，但其他月份對(duì)光伏產(chǎn)品的火爆需求也讓逆變器企業(yè)受益匪淺，行業(yè)如沐春風(fēng)。2016年陽(yáng)光電源的營(yíng)收、凈利潤(rùn)也同比增長(zhǎng)32%和36.29%。

而錦浪科技這家新崛起的公司，之所以能在去年同樣實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大增，在王一鳴看來(lái)，與全球光伏市場(chǎng)的平衡發(fā)展有關(guān)，“目前，錦浪科技的海內(nèi)外收入分別為48.19%和51.18%，中國(guó)市場(chǎng)的權(quán)重已接近一半，我們的客戶從英美澳洲等地逐步延伸至中國(guó)。”他表示，內(nèi)外銷的平衡有利于增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

不過(guò)，這家作為以組串式逆變器為核心的制造商，暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)入日本。“就好像手機(jī)制式一樣，日本地區(qū)的逆變器，其技術(shù)規(guī)范和技術(shù)認(rèn)證都與全球其他區(qū)域不一樣，同時(shí)市場(chǎng)較閉塞，對(duì)本地企業(yè)比較保護(hù)。”

他也透露了公司在市場(chǎng)布局上的訣竅：首先，要去占領(lǐng)一部分市場(chǎng)份額，有足夠的銷售密度，局部市場(chǎng)扎根之后再“撒胡椒面”。如果到處開(kāi)花的話，運(yùn)維和服務(wù)成本也很高。錦浪的做法是，先在集中力量在部分地區(qū)銷售，站穩(wěn)后向下一個(gè)區(qū)域推進(jìn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，錦浪關(guān)注的區(qū)域包括浙江、山東、江蘇、河北及山西、河南等地，且以分布式為核心。

事實(shí)上，分布式光伏企業(yè)也是在這樣布局的。目前全國(guó)分布式光伏公司分成三類，第一是光熱企業(yè)，如山東皇明和力諾，通過(guò)原有的地區(qū)性銷售網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)自己的光伏產(chǎn)品。第二類是地推型的優(yōu)勢(shì)企業(yè)(如晴天)。第三類為光伏制造類公司，這也是光伏產(chǎn)業(yè)中最主要的一支力量，如協(xié)鑫、晶科、晶澳、天合及東方日升等。

“我認(rèn)為客戶群體正在切換，已從過(guò)去的地面電站，一步步往工商業(yè)和戶用客戶走，這是中長(zhǎng)期趨勢(shì)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)和國(guó)外有所不同，沒(méi)有特別大型和專業(yè)的系統(tǒng)分銷商，所以目前公司的目標(biāo)客戶在分布式領(lǐng)域還是以一些較大的系統(tǒng)集成商為主。”王一鳴說(shuō)道。

2017，分布式電站元年

之所以快速推進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)，王一鳴稱，這得益于公司定位于“研發(fā)+制造+銷售”的模式，“我們公司在2005年成立之時(shí)就做的就是組串逆變器，前期因?yàn)樵诩夹g(shù)磨合期所以進(jìn)展慢一些。但研發(fā)一直是我們的重點(diǎn)，目前研發(fā)人員占比達(dá)到15%左右。而研發(fā)支出占公司營(yíng)收比重的近4%。”他說(shuō)，對(duì)錦浪科技而言，2014年是一個(gè)很大的節(jié)點(diǎn)，“我們以前是結(jié)合風(fēng)力逆變器在做的，2014年后把更多重點(diǎn)放在光伏逆變器這一領(lǐng)域。”


2014年之前，國(guó)內(nèi)沒(méi)有組串逆變器，更多公司都傾向于大型城市的地面電站逆變器，環(huán)境氛圍沒(méi)有起來(lái)，但2015年、2016年組串逆變器則漸成氣候。從宏觀角度看，2012年、2013年也不是光伏最好的時(shí)期，此后才從低谷中掙脫出來(lái)，“我們算是順勢(shì)而為。錦浪認(rèn)為，地面電站的需求未來(lái)將慢慢減少，分布式還是有更多機(jī)會(huì)的，而且這一趨勢(shì)會(huì)在電價(jià)調(diào)整之后愈加明顯。”

在談及地面電站、分布式電站等兩大方向有何不同時(shí)，他說(shuō)道，首先，土地性質(zhì)和地面電站指標(biāo)都受到限制，也有國(guó)家補(bǔ)貼到位率的問(wèn)題，這樣一來(lái)使地面電站總量是下降的。而在分布式方面，國(guó)家并沒(méi)有像地面電站那樣限制指標(biāo)，有多少可以做多少，只要你有能力拿到項(xiàng)目。幾年時(shí)間積累之后，分布式電站也有了自己的客戶群、服務(wù)水準(zhǔn)以及銷售網(wǎng)絡(luò)布局在提高，客戶的接受程度也增強(qiáng)了。所以，2017年可以看作是分布式電站發(fā)展的元年。

“長(zhǎng)期而言，這絕對(duì)是一門好生意，但現(xiàn)在還是賠本賺吆喝的階段。今年來(lái)看，逆變器的核心市場(chǎng)在于工商業(yè)的分布式業(yè)務(wù)，戶用則是一個(gè)快速培育和發(fā)展的時(shí)期。”他認(rèn)為，戶用90%以上的客戶群目前都在農(nóng)村，未來(lái)潛力很大。

為什么這么說(shuō)?第一，城市別墅因總量依然有限，使用量也不多。第二，農(nóng)村的可接受度很高，這是收益訴求導(dǎo)致的結(jié)果，別墅住戶則無(wú)所謂這部分收益。再加上國(guó)家還有針對(duì)戶用的“扶貧”政策。第三，農(nóng)村理財(cái)方式比較單一，民間借貸很高，而銀行出借的渠道也不多，所以老百姓愿意進(jìn)行戶用產(chǎn)品的投資。目前來(lái)說(shuō)，戶用市場(chǎng)還是以農(nóng)村為主。

他也表示，今后的錦浪科技除了是一家逆變器公司之外，還會(huì)發(fā)展“能源管理”。屆時(shí)，逆變器可作為一個(gè)網(wǎng)關(guān)，把儲(chǔ)能和家庭用電結(jié)合在一起。這樣一來(lái)，家庭智能電網(wǎng)得以成型。公司的第二大發(fā)展方向則是網(wǎng)狀分布式能源調(diào)配，如局域網(wǎng)之間的智能能源管理。

王一鳴，1981年4月出生，本科畢業(yè)于上海交通大學(xué)電子和電氣學(xué)院后赴英國(guó)愛(ài)丁堡大學(xué)攻讀碩士學(xué)位，完成后獲得英國(guó)工商部聯(lián)合項(xiàng)目OSIRIS全額獎(jiǎng)學(xué)金赴布里斯托大學(xué)攻讀博士學(xué)位。在留學(xué)期間，在國(guó)際學(xué)術(shù)期刊和國(guó)際會(huì)議發(fā)表多篇論文?；貒?guó)后，2005年在象山創(chuàng)立寧波錦浪新能源科技有限公司，于2010年入選國(guó)家第三批海外引進(jìn)高層次人才“千人計(jì)劃”，被聘為國(guó)務(wù)院特聘專家;是當(dāng)時(shí)最年輕的國(guó)家“千人計(jì)劃”入選者。