最近光伏行業(yè)興起一股懷舊風(fēng)潮，“不忘初心、方得始終”是被用得最多的字眼。筆者一直想灌一碗“毒雞湯”：哪有什么不忘初心?不過(guò)是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰而已。多少企業(yè)尤其是制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型或擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍是形勢(shì)所迫?最早的光伏企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，從單一環(huán)節(jié)到全產(chǎn)業(yè)鏈，從制造到電站投資，十余年間，方向定位隨時(shí)在轉(zhuǎn)變。我們沒(méi)辦法苛責(zé)他們隨波逐流，因?yàn)槊恳粋€(gè)決策的背后都牽扯成千上萬(wàn)個(gè)工作崗位和家庭，但內(nèi)心卻也一直期待能有個(gè)不食人間煙火的“小龍女”的出現(xiàn)。

所以得知?dú)v經(jīng)十三年，換了三家母公司的盛能杰團(tuán)隊(duì)重裝上陣之時(shí)，筆者還真有點(diǎn)小激動(dòng)。

盛能杰是誰(shuí)?逆變器從業(yè)者，你們還記得當(dāng)年“大明湖畔”的山特么?他們是曾經(jīng)的山特電子，是伊頓電能質(zhì)量，也是中國(guó)光伏逆變器產(chǎn)業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者之一。

蔡和她的核心團(tuán)隊(duì)原來(lái)都就職業(yè)于臺(tái)灣飛瑞集團(tuán)，也就是山特電子的母公司。2003年開(kāi)始做光伏逆變器，主攻德國(guó)市場(chǎng)。那幾年山特電子的光伏逆變器在中國(guó)企業(yè)中的銷量一直是第一。2008年，山特電子母公司飛瑞集團(tuán)被世界500強(qiáng)伊頓(EATON)收購(gòu)，但光伏并非伊頓集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)，加上2008年是光伏逆變器最佳的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，很多骨干人才，選擇自主創(chuàng)業(yè)或加盟其它新興的企業(yè)。時(shí)如白駒過(guò)隙，昔日的的山特人都已成為中國(guó)逆變器企業(yè)的核心力量或創(chuàng)始人。

所以，如果說(shuō)山特是中國(guó)光伏逆變器的“黃埔軍校”，并不為過(guò)。“許多現(xiàn)在活躍的逆變器企業(yè)還是沿用現(xiàn)在山特當(dāng)年奠定的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。”蔡說(shuō)，“每年上海SNEC更像是分散在各地老同事的一場(chǎng)聚會(huì)。”


我見(jiàn)過(guò)的最好的光伏逆變器，是從制版開(kāi)始的

光伏逆變器領(lǐng)域經(jīng)歷了幾個(gè)大的階段：第一階段，了解原理，會(huì)設(shè)計(jì)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，做出MPPT和轉(zhuǎn)換效率合格的機(jī)器;第二階段，提升質(zhì)量，根據(jù)應(yīng)用環(huán)境，因地制宜加強(qiáng)產(chǎn)品防護(hù)性能;第三階段，提高元器件功率，從全盤考慮設(shè)備選型和提供整體解決方案。

那么，下一步是什么?筆者認(rèn)為是基礎(chǔ)元器件的全面升級(jí)。

一個(gè)專業(yè)做運(yùn)維的朋友不無(wú)遺憾的說(shuō)：“我們的安防設(shè)備也只是從外面采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)樣品。現(xiàn)在光伏行業(yè)還很難對(duì)行業(yè)外采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化零部件提出過(guò)多要求，一是沒(méi)有達(dá)到足夠多的采購(gòu)量生產(chǎn)企業(yè)不肯定制，另一方面我們也往往對(duì)細(xì)分的零部件不夠了解，對(duì)前沿、新型的零部件理解不夠透徹。”

筆者見(jiàn)過(guò)的最好的逆變器企業(yè)，幾乎都是從制版環(huán)節(jié)開(kāi)始的，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不肯將就。陽(yáng)光電源、錦浪這些企業(yè)領(lǐng)袖是技術(shù)派的都是自己制版，陽(yáng)光電源還就IGBT和英飛凌簽訂了定制化設(shè)計(jì)協(xié)議。而在盛能杰，筆者則用了“感動(dòng)”這個(gè)詞和盛能杰總經(jīng)理蔡嘉明女士描述參觀他們生產(chǎn)線的感受。

“今年國(guó)內(nèi)一家知名認(rèn)證企業(yè)來(lái)我們這里參觀，也說(shuō)了同樣的話。”蔡嘉明笑著說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我還挺驚訝，因?yàn)槲覀円恢笔沁@么做的，覺(jué)得這很正常。”

因?yàn)閾?dān)心代工廠的質(zhì)量，蔡的團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始就自己制版，從以前人工操作到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了幾乎完全的自動(dòng)化。到現(xiàn)在，自動(dòng)化制版的歷史超過(guò)20年，松下生產(chǎn)最初的幾臺(tái)制版設(shè)備開(kāi)始就不斷與盛能杰合作，期間汰舊換新直到現(xiàn)在。

此外盛能杰的車間有兩個(gè)非常打動(dòng)筆者的細(xì)節(jié)：由于部分環(huán)節(jié)會(huì)有一些化學(xué)試劑，因此車間往往有一些味道，但盛能杰的車間幾乎沒(méi)有異味，每個(gè)員工身前都有一個(gè)新風(fēng)管道，可根據(jù)身高調(diào)整;另外是針對(duì)較矮的女性員工會(huì)為其準(zhǔn)備一個(gè)墊子。“我們會(huì)定期請(qǐng)國(guó)外的專家在細(xì)節(jié)方面進(jìn)行指導(dǎo)，從標(biāo)準(zhǔn)和人文方面都不斷提高。”蔡說(shuō)。

如果說(shuō)，行業(yè)內(nèi)有哪家企業(yè)是去參觀一次工廠就可以定下合作的，那這就是了。


君子不器的“工業(yè)4.0”

“松下的插板機(jī)是業(yè)界最好的。速度快，很安靜。”盛能杰廠長(zhǎng)何信律介紹說(shuō)。在這里，每一個(gè)零件都有記錄、條碼、料號(hào)、供應(yīng)商代碼和生產(chǎn)日期，有問(wèn)題追溯起來(lái)很容易。

上周，蔡剛剛和日本最大的國(guó)立科研機(jī)構(gòu)AIST進(jìn)行了前沿技術(shù)的對(duì)接，作為松下的特殊合作伙伴，許多日本的前沿技術(shù)，盛能杰是首選的合作伙伴。

“我們對(duì)工業(yè)4.0非常感興趣，希望透過(guò)這套系統(tǒng)來(lái)做逆變器。”蔡沒(méi)有沿用美國(guó)人里夫金第三次工業(yè)革命的說(shuō)法，而是用了“工業(yè)4.0”這個(gè)更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)稱謂：“工業(yè)4.0不應(yīng)該僅僅停留在生產(chǎn)銷售管理的層面，還要提高設(shè)備性能。我們更傾向于讓90后的年輕人做更有價(jià)值的工作，所以我們的生產(chǎn)線，一天能夠生產(chǎn)數(shù)種產(chǎn)品。”定制化產(chǎn)品做到自動(dòng)化有多難，相信每個(gè)專業(yè)人士都懂。

盛能杰母公司多年來(lái)一直做得就是服務(wù)多客戶的工作，在電源適配器行業(yè)處于領(lǐng)先水平。在光伏行業(yè)，他們可以做到”小批量、多樣、多客戶“這樣的定制。“產(chǎn)線外的準(zhǔn)備，流程的優(yōu)化，都成為我們?yōu)椴煌蛻糇霎a(chǎn)品優(yōu)化的依據(jù)。”蔡說(shuō)。為實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化操作，盛能杰還成立了自動(dòng)化生產(chǎn)和自動(dòng)化工程團(tuán)隊(duì)。“我們對(duì)制造環(huán)節(jié)精益求精，這也是為什么隨著人工成本越來(lái)越高，我們?nèi)匀荒芰粼谏钲诘脑颉?rdquo;

西方講的”參差多態(tài)乃幸福本源”，孔子說(shuō)的“君子不器”，大抵如此。


“機(jī)關(guān)算盡”的第三棒

這是蔡團(tuán)隊(duì)的第三次發(fā)力，如果將其比喻成接力賽，這是第三棒;有趣的是，在《西游記》里，也正是孫悟空這第三棒，得以斬妖除魔，澄清宇內(nèi)，第三棒吸取了前兩次的教訓(xùn)，叫來(lái)土地山神護(hù)持，才一舉功成。

國(guó)人不愛(ài)較真，所以即使在提倡工匠精神的今天，“機(jī)關(guān)算盡”也不算是一個(gè)褒義詞，但要打好這“第三棒”，卻非如此不可。

為了重新進(jìn)入光伏行業(yè)，盛能杰團(tuán)隊(duì)首先長(zhǎng)時(shí)間的分析了市場(chǎng)主流廠家遇到的問(wèn)題，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做了新的設(shè)計(jì)，在拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、戶外防護(hù)等方面的設(shè)計(jì)，做到品質(zhì)和成本最優(yōu)。

更核心的是對(duì)于零部件的理解力。“我們有專門的零部件技術(shù)團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻保持著與元器件廠商的互動(dòng)，并經(jīng)常會(huì)做定制化的開(kāi)發(fā)。”蔡說(shuō)，“盛能杰的關(guān)鍵器件(IC，功率元件，連接件、保護(hù)模塊等)選擇在業(yè)內(nèi)都是頂級(jí)的，全部采用的一線品牌，但經(jīng)過(guò)我們優(yōu)選后，物料價(jià)格卻能達(dá)到中國(guó)市場(chǎng)能夠接受的成本，所以我們不怕價(jià)格戰(zhàn)。”他們請(qǐng)了最好的電源設(shè)計(jì)工程師，和原廠做溝通之外還自己做驗(yàn)證，每款產(chǎn)品都要經(jīng)歷數(shù)百項(xiàng)可靠性和性能的驗(yàn)證以及可靠度實(shí)驗(yàn)要求。“我們能做到數(shù)字模擬選用的參數(shù)和實(shí)際測(cè)試的是一樣的。”

盛能杰專門做了一款透明機(jī)殼的逆變器，標(biāo)注上面的零部件選型，并大方的把內(nèi)部結(jié)構(gòu)給行業(yè)展示。“這是我們?cè)谠谢A(chǔ)上的升級(jí)，和目前市場(chǎng)的常規(guī)產(chǎn)品非常不一樣。我們精確地知道每個(gè)部件的性能，我們的設(shè)計(jì)從頭到尾都是自己做。我們給自己的定位是用最好的材料，做體積最小，功率密度最高的產(chǎn)品，掌握真正的Know-how，從技術(shù)向科學(xué)邁進(jìn)。”蔡說(shuō)。

他們很歡迎電站業(yè)主不僅找盛能杰買逆變器，更希望能夠技術(shù)方面的深入合作。“從我們海外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，業(yè)主非常愿意找我們，我們也樂(lè)于為光伏產(chǎn)業(yè)提供更大的價(jià)值。”

像我這樣“笨拙”的生活

“在光伏行業(yè)我學(xué)習(xí)的第一個(gè)安規(guī)就是孤島效應(yīng)，要時(shí)刻防止觸電，光伏相比UPS來(lái)說(shuō)危險(xiǎn)性高多了，而且我們也要對(duì)電網(wǎng)負(fù)責(zé)。”

蔡從事研發(fā)工作十幾年，從電源熱流開(kāi)始，到UPS，再到逆變器，她一直保持著對(duì)科研的熱情。這位一身套裝的女士在宅男遍地的逆變器行業(yè)實(shí)屬異類卻安之若素。“我就是喜歡技術(shù)。”蔡說(shuō)，十余年前她也曾有過(guò)因?yàn)殚L(zhǎng)相過(guò)于年輕而在客戶那里遇冷，頭發(fā)斑白的副手被奉為上賓的趣事。“我熱愛(ài)逆變器行業(yè)，以前傳統(tǒng)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)更像是資本導(dǎo)向的行業(yè)，而逆變器的關(guān)鍵是人。”

盛能杰的逆變器注重整套能量體系的解決方案，從追光部分做起，重視整體發(fā)電量。蔡告訴筆者，盛能杰在強(qiáng)光照條件下防止逆變器降額方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。“降額會(huì)導(dǎo)致發(fā)電能力下降，而且往往很難通過(guò)監(jiān)控系統(tǒng)查到。”為實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，他們?cè)谏岷屯負(fù)浣Y(jié)構(gòu)上做了很大的調(diào)整，還針對(duì)分布式市場(chǎng)做了專門設(shè)計(jì)，讓逆變器能夠更好地接入不一樣廠家、型號(hào)的組件，目前已經(jīng)在山西、安徽等地出貨并測(cè)試。

他們還一直鐘情于生產(chǎn)壽命更長(zhǎng)久的產(chǎn)品：“很多機(jī)器一開(kāi)始都很漂亮，但幾年以后都會(huì)變得殘破，所以我們做了很多努力在提高產(chǎn)品壽命方面。”盛能杰的產(chǎn)品都通過(guò)了IP65防護(hù)等級(jí)和鹽霧等可靠性測(cè)試，他們一心想讓光伏逆變器的壽命提高到十五至二十年。

這家老牌卻嶄新的企業(yè)，知道逆變器行業(yè)即將迎來(lái)怎樣的價(jià)格戰(zhàn)，也知道如果放寬標(biāo)準(zhǔn)，很容易可以賺點(diǎn)快錢，但他們還是近乎“迷信”的認(rèn)為技術(shù)可以改變一切。

“我堅(jiān)信，人應(yīng)該有力量，揪著自己的頭發(fā)把自己從泥地里拔起來(lái)。”——廖一梅《像我這樣笨拙地生活》