據(jù)說每一個(gè)公司的CEO都是精力超級(jí)充沛之人，因?yàn)樾枰龊芏嗟臎Q定，要面對(duì)眾多復(fù)雜情況……不過，高紀(jì)凡有獨(dú)家秘方——打坐，他說已經(jīng)堅(jiān)持20年了。

光伏行業(yè)大佬類型不同，有的悶聲發(fā)大財(cái)，甚至經(jīng)常帶著銷售沖到一線，有的愿為行業(yè)鼓與呼，高紀(jì)凡則屬于后者。

作為天合光能董事長兼首席執(zhí)行官，今年是他帶領(lǐng)這家企業(yè)走過的第19個(gè)年頭。19年來中國光伏行業(yè)不斷發(fā)展壯大，但也經(jīng)歷了幾波大起大落。波濤洶涌中有人沖上了浪尖，有人則被拍進(jìn)了暗流。


高紀(jì)凡說，光伏行業(yè)是能源、能源設(shè)備產(chǎn)業(yè)，相信真扎實(shí)干，但不相信故事，故事講太好可能就危險(xiǎn)了。作為企業(yè)家，一定要真正對(duì)企業(yè)、對(duì)利益相關(guān)方負(fù)責(zé)，而不是只追求資本市場價(jià)格，貪大而急功近利。

與此同時(shí)，對(duì)行業(yè)最近熱議的電價(jià)，他建議，一類、二類、三類調(diào)整后價(jià)格為0.7、0.8、0.9。在他看來，整體電價(jià)下調(diào)，每年應(yīng)該降8%左右，這樣的話，大家有本事的就去發(fā)展，沒本事的自己想辦法，而不是一下降30%，這樣即使優(yōu)秀企業(yè)也不一定能夠承受得起。

光伏行業(yè)三次浮沉，天合越挫越勇，憑什么?

不是沒有過苦惱，也不是沒有過困惑。在和記者對(duì)話時(shí)，高紀(jì)凡再次回憶起產(chǎn)能過剩最嚴(yán)重的那段時(shí)間，庫存壓著，睡一晚上覺100萬就沒了。

時(shí)移世易。“630搶裝潮”之后，中國光伏市場需求快速下降，如今行業(yè)又面臨新一輪調(diào)整。不過這一次，高紀(jì)凡從容不迫，他和他的天合也早已做好布局。

“我可以告訴你，整個(gè)國慶假期，我們沒有休息，都在加班生產(chǎn)。”

他說，天合在這個(gè)行業(yè)里面干了19年了，對(duì)行業(yè)的跌宕起伏不陌生，年初就預(yù)見下半年中國光伏市場要經(jīng)歷大幅下調(diào)。“我們更早地在美國、印度、日本等地區(qū)簽下長期訂單，所以中國市場下降的時(shí)候，海外市場便支撐了天合下半年的整個(gè)需求”，說這話時(shí)，他的眼里似乎閃著光。

今天的從容不迫，又何嘗不是往日經(jīng)歷后的成長?

2008年金融危機(jī)，導(dǎo)致這之后整個(gè)09年一季度全球都沒有需求。沒辦法，生產(chǎn)線全停。高回憶，09年一過春節(jié)，他便帶著幾位高管跑到歐洲，一個(gè)部、一個(gè)部跑。好在努力下，當(dāng)年第二季度開始，業(yè)務(wù)就有了好的起色。那一年市場幾乎是零增長，天合卻增長了一倍。這是光伏產(chǎn)業(yè)的第一次調(diào)整。

2011下半年開始到2013年，整整八個(gè)季度，又是一輪陣痛期。

用高紀(jì)凡的話說，跌了八個(gè)季度，價(jià)格每季度跌15%，壓著幾十億庫存，所有才有了“睡一覺100萬就沒了”的肉痛。

2007 -2010年，那是個(gè)“擁硅為王”的時(shí)代，在原料嚴(yán)重供不應(yīng)求的巨大壓力下，高紀(jì)凡也曾經(jīng)宣布要在連云港建設(shè)一萬噸多晶硅項(xiàng)目的投資意向，但不到4個(gè)月便宣布停止。

他回憶，那時(shí)候行業(yè)發(fā)展很快，市場需求旺盛，客戶拿著現(xiàn)金等著來拉貨，但沒米下鍋，就是沒有多晶硅原料，所以大家就說，應(yīng)該我自己上多晶硅。連云港有水晶礦，地方政府也支持天合上。但隨后去美國跟專門給天合做多晶硅生產(chǎn)整體解決方案的公司談過后，他看到全世界的公司都在投資多晶硅，判斷2-3年內(nèi)多晶硅將會(huì)大大過剩。

停止上多晶硅項(xiàng)目這個(gè)決定，對(duì)高來說并不容易。經(jīng)歷過晚上睡不著覺，苦思冥想三天，畫畫算算，最終還是覺得“這個(gè)事情不能干”。

這之后，高紀(jì)凡做了個(gè)決定，將天合精力與資金投向核心部位，重點(diǎn)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，2010年他們建了光伏科學(xué)與技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。原來每年投20個(gè)億在產(chǎn)能上，如今五六個(gè)億在研發(fā)。過去5年他們已經(jīng)14次創(chuàng)造了電池組件效率的世界紀(jì)錄。

光伏行業(yè)浮浮沉沉，多少巨頭和首富倒下，留下一堆負(fù)資產(chǎn)，銀行不信任、外界有意見，直到現(xiàn)在還有10萬+的刷屏文在說光伏行業(yè)就是一場騙局。過熱之后，泡沫破滅，尚德、賽維式破產(chǎn)何嘗不是政府作為過度、企業(yè)不淡定貪大求全所致。

采訪中高感慨，兩次行業(yè)調(diào)整，很不容易，“后來我們就知道行業(yè)什么時(shí)候會(huì)起來，什么時(shí)候市場旺盛的情況會(huì)下去”。

所以說，光伏行業(yè)三次大起落，天合沖上浪尖屹立不倒的原因是什么?這其中或許有運(yùn)氣。但更多還是與企業(yè)戰(zhàn)略、與掌舵人謀局有關(guān)：不追求行業(yè)最大，在“形勢威逼”之下敢于放棄，只做專業(yè)的事，看重現(xiàn)金流，肯砸錢做技術(shù)投入，給企業(yè)留足資金蓄水池。

就在這次對(duì)話中，我們追問他，上半年組件出貨量被晶科反超，壓力大嗎?他也是同樣的淡定，“那是你們媒體愛找熱點(diǎn)”，天合不貪大追求規(guī)模第一，更看重的是良好現(xiàn)金流和綜合競爭力。

以下是對(duì)話全文：

電站上市暫擱置，下游投資保持合理節(jié)奏

記者：8月份天合宣布，已經(jīng)就私有化交易與Fortun Solar和Red Viburnum達(dá)成最終協(xié)定和并購計(jì)劃私有化，現(xiàn)在進(jìn)展到什么階段了?

高紀(jì)凡：關(guān)于天合私有化進(jìn)程，去年12月份開始宣布，以我為主，加上投資合作伙伴一起，給天合董事會(huì)發(fā)了一個(gè)非約束性的邀約。到今年八月份，約束性邀約已經(jīng)簽訂，并且進(jìn)行了公開發(fā)布。現(xiàn)在正在走美國證監(jiān)會(huì)審閱的程序，正常情況下明年一季度私有化預(yù)期能夠完成。

記者：您曾在公開場合表示，計(jì)劃將下游光伏電站業(yè)務(wù)剝離出來分拆上市。電站上市計(jì)劃是否會(huì)因私有化“擱淺”?

高紀(jì)凡：大約兩年前，我們在季度會(huì)議披露過這么一個(gè)想法。但現(xiàn)在情況下，鑒于天合下游電站很大一部分用到了自身組件，又同時(shí)在進(jìn)行私有化，所以下游電站的分拆上市就先放一放，未來根據(jù)新的市場監(jiān)管規(guī)則再考慮?，F(xiàn)在沒有確定什么時(shí)間做，也不是說不做，先擱置。

記者：看此前天合披露的一季度財(cái)報(bào)，2016全年下游光伏電站項(xiàng)目目標(biāo)從750~850MW下調(diào)至400~500MW，這意味著未來天合在電站上會(huì)繼續(xù)收縮?尤其是在現(xiàn)在電價(jià)要下調(diào)的情況下。

高紀(jì)凡：下游作為天合整體解決方案的一部分，還是會(huì)去大力發(fā)展，包括國內(nèi)、海外電站以及分布式、居民家庭屋頂?shù)拈_發(fā)投資。

但今年之所以把中國下游電站的開發(fā)投資目標(biāo)下調(diào)，是在綜合考慮中國當(dāng)前電站裝機(jī)量以及公司現(xiàn)金流情況下做出的客觀調(diào)整。未來天合希望在電站投資上保持合理的節(jié)奏，也讓公司的現(xiàn)金流能夠有足夠空間。

電價(jià)最好逐年降低8%

記者：接著前一個(gè)問題提到的電價(jià)下調(diào)，之前發(fā)改委關(guān)于 2017年光伏上網(wǎng)電價(jià)的征求意見稿流出，看行業(yè)里有人哭喊，價(jià)砍得有些狠，您覺得征求意見中的電價(jià)水平低了嗎，對(duì)未來的補(bǔ)貼政策有什么建議?

高紀(jì)凡：國家能源局新能源司和行業(yè)里一些企業(yè)此前作了溝通，我們把整個(gè)計(jì)算情況作了客觀全面的反映，也得到了能源局新能源司的理解。

在光伏大會(huì)開幕式上，國家能源局朱明司長也提到，價(jià)格要平穩(wěn)地下調(diào)，不能產(chǎn)生讓行業(yè)走不下去的狀態(tài)。國家發(fā)改委價(jià)格司也請(qǐng)了以下游為主的企業(yè)聽取意見，不管國有企業(yè)還是民營企業(yè)，總體來說，大家共識(shí)還是有的，那就是價(jià)格不能過于激進(jìn)地調(diào)整。

我建議一類、二類、三類調(diào)整后價(jià)格為七毛、八毛、九毛，這樣價(jià)格與原來相比還是有一個(gè)大幅度的下降，但是相比建議稿有回調(diào)。

我認(rèn)為電價(jià)下調(diào)，每年應(yīng)該降8%左右，這樣的話，大家有本事的就去發(fā)展，沒本事的就自己想辦法。而不是應(yīng)該一下降30%，這樣即使優(yōu)秀企業(yè)也不一定能夠承受的起。

光伏三次調(diào)整，海外“幫”了天合?

記者：下半年已經(jīng)過去幾個(gè)月了，看大家都在擔(dān)心，之后會(huì)怎樣，不知道會(huì)不會(huì)出現(xiàn)新的一輪過剩。

高紀(jì)凡：前兩年市場需求比較旺盛，好的時(shí)候大家都興奮，但是630之后中國市場的需求就快速下降了。

天合在這個(gè)行業(yè)里面干了19年，對(duì)行業(yè)的跌宕起伏是不陌生的，這次已經(jīng)是光伏行業(yè)的第三次調(diào)整了。我們早就對(duì)調(diào)整的時(shí)間有預(yù)見性。這也是我們在過去經(jīng)歷之中的成長吧。

記者：這是第三次調(diào)整，能談下前兩次經(jīng)歷天合都有哪些成長?

高紀(jì)凡：我記得很清楚，2008年經(jīng)歷了金融危機(jī)。金融危機(jī)之后，大家資金上遭受了重大恐慌。整個(gè)09年第一季度，全球都沒有需求，一下子生產(chǎn)線全停。一過春節(jié)我就帶了幾個(gè)高管跑到歐洲去，走了一個(gè)又一個(gè)國家、拜訪了一個(gè)又一個(gè)客戶，好在努力下，當(dāng)年第二季度開始，業(yè)務(wù)就有了好的起色。那一年市場零增長，天合增長一倍。這是第一次產(chǎn)業(yè)調(diào)整，奠定了天合在行業(yè)里面一流的地位。

第二次調(diào)整，是2011下半年開始到2013年。

2010年以前天合曾經(jīng)也考慮過垂直一體化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從晶硅、硅片到電池、組件，全都自己做。但那時(shí)我們就發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)將發(fā)生產(chǎn)能過剩，所以上游的晶體硅片停止產(chǎn)能，集中精力做電池和組件。

這之后我們進(jìn)行了輕資產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)而投在核心部位，10年我們建了國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。原來每年投20個(gè)億左右在產(chǎn)能上，后來產(chǎn)能上投的就少了，每年投五六個(gè)億在研發(fā)上。所以之后天合基本上是輕資產(chǎn)擴(kuò)張，通過創(chuàng)新能力和管理能力整合外部產(chǎn)能來發(fā)展。

記者：我記得那個(gè)時(shí)候大家都擁硅為王，天合之前也在連云港投多晶硅項(xiàng)目，但最后卻停止了，是什么讓您作出的這個(gè)決定?

高紀(jì)凡：當(dāng)時(shí)因?yàn)楣枇隙倘眽毫艽?，前面是客戶等著要來拉貨，給貨馬上現(xiàn)金就打過來，但沒有料，做不出來。大家都說，那我自己上。在那種情況下，我們決定也考察一下，后來就準(zhǔn)備在連云港投。

后來我去美國考察，找專門給我們做多晶硅整體解決方案的公司詳談。但到那兒一看，對(duì)方說，德國、韓國、日本上了多少噸，中國多少個(gè)企業(yè)在干。我發(fā)現(xiàn)馬上要建的多晶硅數(shù)量比市場需求要高三倍以上。這么多人都去干，預(yù)見要大大地過剩了，我再擠進(jìn)去干，那真是傻了。

當(dāng)時(shí)晚上回去就睡不著了，在紙上推算，干怎么樣，不干怎么樣，想了三天以后還是覺得這個(gè)事情不能干，因?yàn)檫@不是我本來想干的東西，是我被逼迫不得不干的東西。

記者：回顧前兩次調(diào)整，您覺得現(xiàn)在的調(diào)整和前兩次比有什么不同?

高紀(jì)凡：今年下半年肯定是光伏行業(yè)的第三輪調(diào)整。這一輪和前兩次相同都是需求下跌。但不一樣的在于，這次是整個(gè)中國市場的單季度下跌。需求下跌導(dǎo)致有些企業(yè)，特別是以中國市場為主體、海外市場沒有布局的企業(yè)瞬間就慌了。所以很多企業(yè)進(jìn)行了低價(jià)拋售，拋售帶來了惡性循環(huán)。

但這件事情也有一些好處，組件價(jià)格下來以后，剛開始調(diào)整組件端，然后就是組件壓電池，電池壓硅片，硅片壓晶體，晶體壓硅料，這樣就對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了調(diào)整，一個(gè)季度就調(diào)整基本完畢了。不像11年那次調(diào)整拖得很長。

2011下半年到2013年那次調(diào)整，沒有一下子跌到底，跌了八個(gè)季度，每季度跌15%，相當(dāng)于慢刀子割肉，一直流血。當(dāng)時(shí)最大的損失就是庫存跌價(jià)的損失。

上次有個(gè)銀行來問我，價(jià)格是不是要跌兩年。我說，不可能，到四季度以后，價(jià)格會(huì)達(dá)到低谷，在低谷波動(dòng)，但是不會(huì)再低了。

對(duì)行業(yè)企業(yè)家建議：光伏不相信故事，不要急功近利

記者：您現(xiàn)在也是光伏協(xié)會(huì)的理事長，作為行業(yè)領(lǐng)袖，光伏經(jīng)歷這幾輪過山車之后，您對(duì)行業(yè)里其他企業(yè)家有什么想說的?

高紀(jì)凡：對(duì)企業(yè)家，有兩點(diǎn)：

第一個(gè)，光伏行業(yè)是能源、能源設(shè)備產(chǎn)業(yè)。實(shí)體產(chǎn)業(yè)就需要你不斷去投資，所以企業(yè)一定要以盈利為主體，沒有盈利哪來的再投資能力，沒有盈利怎么給利益相關(guān)方、股東、員工分享利益。

光伏行業(yè)不相信故事。它不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、消費(fèi)品，一弄就有幾億用戶。它需要的是真扎實(shí)干，需要靠產(chǎn)品和服務(wù)來創(chuàng)造價(jià)值。誰故事講得好，誰未來可能就很危險(xiǎn)了。

第二個(gè)，不要急功近利。

中國現(xiàn)在股票市場市盈率比較高，這當(dāng)然對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有推動(dòng)作用。但一定程度上，還是會(huì)有負(fù)面作用的。很多企業(yè)，就是為了股票市場所謂的資本價(jià)值做事情。然而股票市場它是波動(dòng)的，高市盈率不會(huì)長期。所以，還是要回到企業(yè)經(jīng)營的本源，保持合理的投資回報(bào)率，起碼要維持在10%以上的水平。低于這個(gè)水平，長期來說，拿什么跟投資人交代。

這幾天新聞看到賽維的破產(chǎn)重整，一下給銀行帶來了200多億的損失，光伏行業(yè)發(fā)展過程中，金融機(jī)構(gòu)很支持，但是他們也很痛。雖然搞太陽能是對(duì)應(yīng)對(duì)氣候變化和環(huán)境保護(hù)有貢獻(xiàn)，行業(yè)非常有前途，但不等于說，它是好行業(yè)，就可以虧損，就可以讓銀行損失。

所以，作為企業(yè)家來說，一定要真正地對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)利益相關(guān)方、合作伙伴負(fù)責(zé)，讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。