陽光電源股份有限公司總經理曹仁賢

轉載新浪財經，劉麗麗：雖然離開大學多年，但很多部下還是稱呼陽光電源股份有限公司總經理曹仁賢為“曹老師”。從18年前白手起家，到如今陽光電源已經是亞洲最大的光伏系統(tǒng)解決方案供應商，曹老師經歷過光伏產業(yè)大起大落的日子，也曾眼看著業(yè)內大佬級企業(yè)轟然倒地，他帶領陽光電源一路走過，踏平坎坷成大道，如今又在互聯(lián)網的大潮中，斗罷艱險再出發(fā)。

“我們需要互聯(lián)網的腦袋”

2015年陽光電源最引人注目的新聞莫過于和阿里集團旗下阿里云[微博]的戰(zhàn)略合作。未來將有數十萬太陽能電站接入阿里云，變成“互聯(lián)網+”發(fā)電站。雙方基于“智慧光伏云”，力圖共同推動新能源行業(yè)向“互聯(lián)網+”變身。

作為一家傳統(tǒng)的“專注于太陽能、風能、儲能等新能源電源設備”的制造業(yè)企業(yè)，陽光電源一直以來都專注于光伏逆變器、風能變流器的生產，邁出這一步，背后顯然是深思熟慮的戰(zhàn)略大布局。

對此，陽光電源對外的解釋是，“陽光電源的光伏運維經驗和大數據基礎以及阿里的云計算，將為光伏產業(yè)提供最好、最具想象力的平臺”。

作為陽光電源的領頭人，曹仁賢對此次合作的理解深刻而又具戰(zhàn)略高度。他認為，“核心問題是，從客戶價值傳遞的角度來說，新能源企業(yè)今后的競爭，要平價上網，要低成本發(fā)電，要便利的發(fā)電，要實現真正的能源自由市場交易，這些都離不開互聯(lián)網”。

曹仁賢認為，未來不管是電力體制改革也好，智慧城市建設也好，智慧能源的投入也好，都離不開信息交互。能源的互聯(lián)網，動力是來自于不斷進行更加便利便捷交易的要求和自動化運行維護，降低成本的要求。商品發(fā)展到最后，一定是便利性的要求，和更低成本的要求。能源互聯(lián)網的作用，越到后面就會越明顯。

他一言以蔽之：“對能源企業(yè)來說，誰把握了下一輪的能源信息網，誰把握了能源變革過程中的信息關鍵點，誰就有可能勝出”。

具體談到與阿里的合作，曹仁賢表示，陽光電源也得益于合作伙伴阿里的經驗，特別會在智慧能源、電力生產、運營管理、大數據分析等方面進行緊密合作。

“阿里給我們帶來的是更不一樣的。因為他們是完全的互聯(lián)網企業(yè)，我們是傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，角度會不一樣。他們需要制造業(yè)的數據經驗，我們需要互聯(lián)網的腦袋”。曹仁賢表示，這種結合目前進行的不錯。“現在我們自己建的電站都加裝了這個系統(tǒng)，對使用我們逆變設備的客戶，我們也在積極推廣。比如，相關的兄弟企業(yè)，建立這樣的網絡平臺”。

提高電站運維效率，必須分層

“智慧光伏云”，說到底就是一種電站運維管理系統(tǒng)。運維系統(tǒng)在業(yè)內并不鮮見，但如何做到與眾不同，其中大有玄機。

面對外界的疑問，曹仁賢認為陽光電源的運維平臺，有得天獨厚的兩大優(yōu)勢。首先就是，陽光電源對專業(yè)系統(tǒng)的理解?；?8年的經驗，對系統(tǒng)理解的深度比一般企業(yè)要深刻的多。其次，陽光電源是從關鍵的電力電子裝置——逆變器入手，來做運維市場。電站運維中，最關鍵的就是這座“橋”。

“逆變器一邊連著太陽能電池板，一邊連著電網，把這座橋搭好了，把數據流控制好了，把信息流掌握好了，高效運維就有了捷足先登的條件”。硬件技術在手，曹仁賢對運維平臺的天然優(yōu)勢頗有信心。“在本身硬件智能化的基礎上進行擴展，整個協(xié)同效應非常明顯。這也就是我們切入智能運維的出發(fā)點”。

對于電站運維領域競爭對手的不斷涌入，曹仁賢笑稱“也不用擔心”，因為實際的運維市場做起來是比較困難的，真正的運維，從報表的成績來看，底層的運維還是需要專業(yè)人士在現場運維。“千萬不能忽略這一塊?，F在有很多人忽略這部分，以為互聯(lián)網時代什么都能靠互聯(lián)網來做”。

“實際上，運維效率的提高，必須是分層的”。曹仁賢對電站運維領域見解獨到。“從實施現場運維，中間是管理層的分析運營，最后到年度財務數據績效分析，是個金字塔。要把真正的運維做好，必須要把底層的實時的人工運維做好，然后把中間層部門經理的報表分析好，最后再到頂層的電站投資回報是否成功的評估。所以，是三個層面的”。

他認為，現在電站運維領域最大的問題是，很多企業(yè)一上來目標定得太大，最后導致軟件過于復雜，最后沒辦法用。“太多的數據也沒辦法看，哪里需要去甄別，哪里的數據不應再上傳，哪個點的數據應該由什么人掌握，這些方面很多企業(yè)是不掌握的”。所以，要對平臺的信息進行分層過濾，“不能什么信息都跳到老板那里去”。具體來講，就是要分類處理，有些在本地解決就可以。比如，今天本地出現了限發(fā)的情況，出現了打雷的情況，這屬于操作層面的，都在底層解決。

曹仁賢認為，這是陽光電源的最大優(yōu)勢所在。“分層的運維結構決定了，只有深刻理解這個行業(yè)，才有可能把握行業(yè)的特征和重點。否則，最后數據就成為一個大負擔，每幾秒鐘就傳過來，海量的數據，存放也是要錢的”。

其中有些統(tǒng)計數據，要為下一個電站或者其他電站做對比。數據經過歸一化的運作，比如日照標準的歸一，可以分析這個電站的績效為什么比另一個電站差，下一步怎么改進。

曹仁賢將電站運維中大部分的日常生產管理內容，比作柴米油鹽，但更核心的內容是學習類的，就是掌握學習曲線，為下一個電站投資減少錯誤，“這個價值更大一些”。

互聯(lián)網最大的功用在項目前期

和當年壯士斷腕般砍掉收益頗豐的電源業(yè)務，全力進軍逆變器市場一樣，曹仁賢坦言，現在陽光電源的戰(zhàn)略布局，再次帶有了轉型的味道。

但是，對于洶涌而來的互聯(lián)網大潮，他顯得更為理性。“我們在轉型的過程中，要牢牢扎根，是產業(yè)+互聯(lián)網，而不是互聯(lián)網+。這樣可以做的扎實一些，有利于我們在互聯(lián)網時代的可持續(xù)發(fā)展，否則容易曇花一現，容易出現泡沫和空心化。”曹仁賢說：“我們和其他人理解的不太一樣，我們更冷靜一些”。

“亂花漸欲迷人眼”，互聯(lián)網時代，多少人靠講故事，講出高高在上的溢價。但對于太陽能電站來說，當故事講出來，就已經成為歷史，因為投資已經結束了。

很多人在迷人的故事中忘記了用常識思考問題。

比如，電站一旦落成，其地理位置已經固定，光照條件、土地成本、溫度和環(huán)境都已經固定下來，太陽能電池板的傾角、間隔也都是確定的，設備情況已經是既成事實。此后，系統(tǒng)的效率和效益如何，主要就是運行可靠性的問題。所以，對于已經投資決策的部分，只能修修補補。

“光伏電站的可靠性，一定是設計出來的，不是運維出來的”。曹仁賢強調，“現在要防止泡沫，防止互聯(lián)網時代過度依賴計算機，過度依賴信息手段。技術和原理、理論的設計能力沒有太大提高”。

“大家一定要控制能源互聯(lián)網的期望值”。對于互聯(lián)網的能力邊界，他心里有清晰的界定，“互聯(lián)網使運行維護更高效快捷方便，所以能接近原來可研里的發(fā)電量和投資回報，能達到設計收益，這就是能源互聯(lián)網最大的價值”。

事實上，基于能源互聯(lián)網的優(yōu)化，往往只能為下一個電站做，因為當前的電站已經無法做大的改動。在運營環(huán)節(jié)主要就是維護。

曹仁賢這樣解釋：“比如，今天電站停了一次，如何讓它明后天不要再?！，F場如果沒法診斷，就要通過網絡手段，就像醫(yī)院的互聯(lián)網專家門診一樣。這都是可以的。但是停了的收益是本來就應該有的，由于管理不當使得停的更多，就達不到原來的預期”。

也就是說，基于互聯(lián)網得到的優(yōu)化，實際上并不是項目的額外紅利，而是原本就應該有的收益，被各種因素干擾減少了?；ヂ?lián)網的最大作用在于將這些損失降到最低。

“互聯(lián)網時代，我們需要深入研究，需要大刀闊斧的變革，但是也需要理性的看待他帶來的收益。這點，很多人很難理解”。曹仁賢認為，互聯(lián)網最大的功用是在項目前期，項目還沒有開建的時候，進行優(yōu)化。比如，通過大數據對比選擇供應商之類。

“互聯(lián)網對于電站的投資建設、規(guī)范采購、適者生存、優(yōu)秀的產品和電站的勝出，作用非常大。對于當期產品的作用，就是確保原計劃的收益。就是這兩點”。曹仁賢對互聯(lián)網作用的總結是業(yè)內少有的腳踏實地。“不會一窩蜂去追，冷靜思考下來，找到了兩個方向。一個是對于現有電站的查漏補缺，一個是對于未來電站的經驗教訓和糾偏預防”。

2016年是“十三五”開局之年，陽光電源的大事很多。比如，與三星[微博]SDI合資公司的儲能項目產品預計2016年6月份左右投產。2015年4月定增資金支持的“新能源汽車電機控制產品項目”也在加緊建設。曹仁賢認為，未來三年時間，電池價格有望再下降30%左右，電動汽車的爆發(fā)期會在兩三年后，比原來想象的更快。

這些新的產品線布局，粗看紛繁，細看都有千絲萬縷聯(lián)系，都和陽光電源賴以起家的逆變器主業(yè)接近，屬于同一種技術，協(xié)同效應明顯。

曹老師還在戰(zhàn)略大棋局中不斷埋下新的伏筆，比如VTOG(雙向逆變充放電技術)充電模式、太陽能充電樁，用他的話說，就是“技術上要做好準備”。陽光電源還投資了一些新能源電站，有意參與今后的電量交易。安徽是電改試點省之一，目前陽光電源也在申請售電公司。

對于布局節(jié)奏的把握，曹老師心如明鏡，“各個板塊都有關聯(lián)，還要踩好時間點，不要成為先烈。本來是一場馬拉松的比賽，結果你用短跑的方式跑，錢燒光了，最后團隊就散了”。

對于“十三五”，曹仁賢信心很足，“這個五年的機會，對可再生能源來說，是歷史上最好的。前五年中有些企業(yè)成為先烈倒下了。這個五年是最好的機遇期。但是不是每個人都能分到這杯羹？一定要深刻理解，要聚焦，要創(chuàng)新，要在平臺上跳舞”。