陽(yáng)光電源股份有限公司總經(jīng)理曹仁賢

轉(zhuǎn)載新浪財(cái)經(jīng)，劉麗麗：雖然離開(kāi)大學(xué)多年，但很多部下還是稱呼陽(yáng)光電源股份有限公司總經(jīng)理曹仁賢為“曹老師”。從18年前白手起家，到如今陽(yáng)光電源已經(jīng)是亞洲最大的光伏系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，曹老師經(jīng)歷過(guò)光伏產(chǎn)業(yè)大起大落的日子，也曾眼看著業(yè)內(nèi)大佬級(jí)企業(yè)轟然倒地，他帶領(lǐng)陽(yáng)光電源一路走過(guò)，踏平坎坷成大道，如今又在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，斗罷艱險(xiǎn)再出發(fā)。

“我們需要互聯(lián)網(wǎng)的腦袋”

2015年陽(yáng)光電源最引人注目的新聞莫過(guò)于和阿里集團(tuán)旗下阿里云[微博]的戰(zhàn)略合作。未來(lái)將有數(shù)十萬(wàn)太陽(yáng)能電站接入阿里云，變成“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)電站。雙方基于“智慧光伏云”，力圖共同推動(dòng)新能源行業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+”變身。

作為一家傳統(tǒng)的“專注于太陽(yáng)能、風(fēng)能、儲(chǔ)能等新能源電源設(shè)備”的制造業(yè)企業(yè)，陽(yáng)光電源一直以來(lái)都專注于光伏逆變器、風(fēng)能變流器的生產(chǎn)，邁出這一步，背后顯然是深思熟慮的戰(zhàn)略大布局。

對(duì)此，陽(yáng)光電源對(duì)外的解釋是，“陽(yáng)光電源的光伏運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)和大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)以及阿里的云計(jì)算，將為光伏產(chǎn)業(yè)提供最好、最具想象力的平臺(tái)”。

作為陽(yáng)光電源的領(lǐng)頭人，曹仁賢對(duì)此次合作的理解深刻而又具戰(zhàn)略高度。他認(rèn)為，“核心問(wèn)題是，從客戶價(jià)值傳遞的角度來(lái)說(shuō)，新能源企業(yè)今后的競(jìng)爭(zhēng)，要平價(jià)上網(wǎng)，要低成本發(fā)電，要便利的發(fā)電，要實(shí)現(xiàn)真正的能源自由市場(chǎng)交易，這些都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)”。

曹仁賢認(rèn)為，未來(lái)不管是電力體制改革也好，智慧城市建設(shè)也好，智慧能源的投入也好，都離不開(kāi)信息交互。能源的互聯(lián)網(wǎng)，動(dòng)力是來(lái)自于不斷進(jìn)行更加便利便捷交易的要求和自動(dòng)化運(yùn)行維護(hù)，降低成本的要求。商品發(fā)展到最后，一定是便利性的要求，和更低成本的要求。能源互聯(lián)網(wǎng)的作用，越到后面就會(huì)越明顯。

他一言以蔽之：“對(duì)能源企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)把握了下一輪的能源信息網(wǎng)，誰(shuí)把握了能源變革過(guò)程中的信息關(guān)鍵點(diǎn)，誰(shuí)就有可能勝出”。

具體談到與阿里的合作，曹仁賢表示，陽(yáng)光電源也得益于合作伙伴阿里的經(jīng)驗(yàn)，特別會(huì)在智慧能源、電力生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)管理、大數(shù)據(jù)分析等方面進(jìn)行緊密合作。

“阿里給我們帶來(lái)的是更不一樣的。因?yàn)樗麄兪峭耆幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，我們是傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，角度會(huì)不一樣。他們需要制造業(yè)的數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，我們需要互聯(lián)網(wǎng)的腦袋”。曹仁賢表示，這種結(jié)合目前進(jìn)行的不錯(cuò)。“現(xiàn)在我們自己建的電站都加裝了這個(gè)系統(tǒng)，對(duì)使用我們逆變?cè)O(shè)備的客戶，我們也在積極推廣。比如，相關(guān)的兄弟企業(yè)，建立這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”。

提高電站運(yùn)維效率，必須分層

“智慧光伏云”，說(shuō)到底就是一種電站運(yùn)維管理系統(tǒng)。運(yùn)維系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)并不鮮見(jiàn)，但如何做到與眾不同，其中大有玄機(jī)。

面對(duì)外界的疑問(wèn)，曹仁賢認(rèn)為陽(yáng)光電源的運(yùn)維平臺(tái)，有得天獨(dú)厚的兩大優(yōu)勢(shì)。首先就是，陽(yáng)光電源對(duì)專業(yè)系統(tǒng)的理解?；?8年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)系統(tǒng)理解的深度比一般企業(yè)要深刻的多。其次，陽(yáng)光電源是從關(guān)鍵的電力電子裝置——逆變器入手，來(lái)做運(yùn)維市場(chǎng)。電站運(yùn)維中，最關(guān)鍵的就是這座“橋”。

“逆變器一邊連著太陽(yáng)能電池板，一邊連著電網(wǎng)，把這座橋搭好了，把數(shù)據(jù)流控制好了，把信息流掌握好了，高效運(yùn)維就有了捷足先登的條件”。硬件技術(shù)在手，曹仁賢對(duì)運(yùn)維平臺(tái)的天然優(yōu)勢(shì)頗有信心。“在本身硬件智能化的基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展，整個(gè)協(xié)同效應(yīng)非常明顯。這也就是我們切入智能運(yùn)維的出發(fā)點(diǎn)”。

對(duì)于電站運(yùn)維領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷涌入，曹仁賢笑稱“也不用擔(dān)心”，因?yàn)閷?shí)際的運(yùn)維市場(chǎng)做起來(lái)是比較困難的，真正的運(yùn)維，從報(bào)表的成績(jī)來(lái)看，底層的運(yùn)維還是需要專業(yè)人士在現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)維。“千萬(wàn)不能忽略這一塊?，F(xiàn)在有很多人忽略這部分，以為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代什么都能靠互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做”。

“實(shí)際上，運(yùn)維效率的提高，必須是分層的”。曹仁賢對(duì)電站運(yùn)維領(lǐng)域見(jiàn)解獨(dú)到。“從實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)維，中間是管理層的分析運(yùn)營(yíng)，最后到年度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)績(jī)效分析，是個(gè)金字塔。要把真正的運(yùn)維做好，必須要把底層的實(shí)時(shí)的人工運(yùn)維做好，然后把中間層部門經(jīng)理的報(bào)表分析好，最后再到頂層的電站投資回報(bào)是否成功的評(píng)估。所以，是三個(gè)層面的”。

他認(rèn)為，現(xiàn)在電站運(yùn)維領(lǐng)域最大的問(wèn)題是，很多企業(yè)一上來(lái)目標(biāo)定得太大，最后導(dǎo)致軟件過(guò)于復(fù)雜，最后沒(méi)辦法用。“太多的數(shù)據(jù)也沒(méi)辦法看，哪里需要去甄別，哪里的數(shù)據(jù)不應(yīng)再上傳，哪個(gè)點(diǎn)的數(shù)據(jù)應(yīng)該由什么人掌握，這些方面很多企業(yè)是不掌握的”。所以，要對(duì)平臺(tái)的信息進(jìn)行分層過(guò)濾，“不能什么信息都跳到老板那里去”。具體來(lái)講，就是要分類處理，有些在本地解決就可以。比如，今天本地出現(xiàn)了限發(fā)的情況，出現(xiàn)了打雷的情況，這屬于操作層面的，都在底層解決。

曹仁賢認(rèn)為，這是陽(yáng)光電源的最大優(yōu)勢(shì)所在。“分層的運(yùn)維結(jié)構(gòu)決定了，只有深刻理解這個(gè)行業(yè)，才有可能把握行業(yè)的特征和重點(diǎn)。否則，最后數(shù)據(jù)就成為一個(gè)大負(fù)擔(dān)，每幾秒鐘就傳過(guò)來(lái)，海量的數(shù)據(jù)，存放也是要錢的”。

其中有些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，要為下一個(gè)電站或者其他電站做對(duì)比。數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)歸一化的運(yùn)作，比如日照標(biāo)準(zhǔn)的歸一，可以分析這個(gè)電站的績(jī)效為什么比另一個(gè)電站差，下一步怎么改進(jìn)。

曹仁賢將電站運(yùn)維中大部分的日常生產(chǎn)管理內(nèi)容，比作柴米油鹽，但更核心的內(nèi)容是學(xué)習(xí)類的，就是掌握學(xué)習(xí)曲線，為下一個(gè)電站投資減少錯(cuò)誤，“這個(gè)價(jià)值更大一些”。

互聯(lián)網(wǎng)最大的功用在項(xiàng)目前期

和當(dāng)年壯士斷腕般砍掉收益頗豐的電源業(yè)務(wù)，全力進(jìn)軍逆變器市場(chǎng)一樣，曹仁賢坦言，現(xiàn)在陽(yáng)光電源的戰(zhàn)略布局，再次帶有了轉(zhuǎn)型的味道。

但是，對(duì)于洶涌而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)大潮，他顯得更為理性。“我們?cè)谵D(zhuǎn)型的過(guò)程中，要牢牢扎根，是產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+。這樣可以做的扎實(shí)一些，有利于我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的可持續(xù)發(fā)展，否則容易曇花一現(xiàn)，容易出現(xiàn)泡沫和空心化。”曹仁賢說(shuō)：“我們和其他人理解的不太一樣，我們更冷靜一些”。

“亂花漸欲迷人眼”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，多少人靠講故事，講出高高在上的溢價(jià)。但對(duì)于太陽(yáng)能電站來(lái)說(shuō)，當(dāng)故事講出來(lái)，就已經(jīng)成為歷史，因?yàn)橥顿Y已經(jīng)結(jié)束了。

很多人在迷人的故事中忘記了用常識(shí)思考問(wèn)題。

比如，電站一旦落成，其地理位置已經(jīng)固定，光照條件、土地成本、溫度和環(huán)境都已經(jīng)固定下來(lái)，太陽(yáng)能電池板的傾角、間隔也都是確定的，設(shè)備情況已經(jīng)是既成事實(shí)。此后，系統(tǒng)的效率和效益如何，主要就是運(yùn)行可靠性的問(wèn)題。所以，對(duì)于已經(jīng)投資決策的部分，只能修修補(bǔ)補(bǔ)。

“光伏電站的可靠性，一定是設(shè)計(jì)出來(lái)的，不是運(yùn)維出來(lái)的”。曹仁賢強(qiáng)調(diào)，“現(xiàn)在要防止泡沫，防止互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代過(guò)度依賴計(jì)算機(jī)，過(guò)度依賴信息手段。技術(shù)和原理、理論的設(shè)計(jì)能力沒(méi)有太大提高”。

“大家一定要控制能源互聯(lián)網(wǎng)的期望值”。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的能力邊界，他心里有清晰的界定，“互聯(lián)網(wǎng)使運(yùn)行維護(hù)更高效快捷方便，所以能接近原來(lái)可研里的發(fā)電量和投資回報(bào)，能達(dá)到設(shè)計(jì)收益，這就是能源互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值”。

事實(shí)上，基于能源互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)化，往往只能為下一個(gè)電站做，因?yàn)楫?dāng)前的電站已經(jīng)無(wú)法做大的改動(dòng)。在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)主要就是維護(hù)。

曹仁賢這樣解釋：“比如，今天電站停了一次，如何讓它明后天不要再停?，F(xiàn)場(chǎng)如果沒(méi)法診斷，就要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段，就像醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)專家門診一樣。這都是可以的。但是停了的收益是本來(lái)就應(yīng)該有的，由于管理不當(dāng)使得停的更多，就達(dá)不到原來(lái)的預(yù)期”。

也就是說(shuō)，基于互聯(lián)網(wǎng)得到的優(yōu)化，實(shí)際上并不是項(xiàng)目的額外紅利，而是原本就應(yīng)該有的收益，被各種因素干擾減少了?；ヂ?lián)網(wǎng)的最大作用在于將這些損失降到最低。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們需要深入研究，需要大刀闊斧的變革，但是也需要理性的看待他帶來(lái)的收益。這點(diǎn)，很多人很難理解”。曹仁賢認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)最大的功用是在項(xiàng)目前期，項(xiàng)目還沒(méi)有開(kāi)建的時(shí)候，進(jìn)行優(yōu)化。比如，通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)比選擇供應(yīng)商之類。

“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于電站的投資建設(shè)、規(guī)范采購(gòu)、適者生存、優(yōu)秀的產(chǎn)品和電站的勝出，作用非常大。對(duì)于當(dāng)期產(chǎn)品的作用，就是確保原計(jì)劃的收益。就是這兩點(diǎn)”。曹仁賢對(duì)互聯(lián)網(wǎng)作用的總結(jié)是業(yè)內(nèi)少有的腳踏實(shí)地。“不會(huì)一窩蜂去追，冷靜思考下來(lái)，找到了兩個(gè)方向。一個(gè)是對(duì)于現(xiàn)有電站的查漏補(bǔ)缺，一個(gè)是對(duì)于未來(lái)電站的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和糾偏預(yù)防”。

2016年是“十三五”開(kāi)局之年，陽(yáng)光電源的大事很多。比如，與三星[微博]SDI合資公司的儲(chǔ)能項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)2016年6月份左右投產(chǎn)。2015年4月定增資金支持的“新能源汽車電機(jī)控制產(chǎn)品項(xiàng)目”也在加緊建設(shè)。曹仁賢認(rèn)為，未來(lái)三年時(shí)間，電池價(jià)格有望再下降30%左右，電動(dòng)汽車的爆發(fā)期會(huì)在兩三年后，比原來(lái)想象的更快。

這些新的產(chǎn)品線布局，粗看紛繁，細(xì)看都有千絲萬(wàn)縷聯(lián)系，都和陽(yáng)光電源賴以起家的逆變器主業(yè)接近，屬于同一種技術(shù)，協(xié)同效應(yīng)明顯。

曹老師還在戰(zhàn)略大棋局中不斷埋下新的伏筆，比如VTOG(雙向逆變充放電技術(shù))充電模式、太陽(yáng)能充電樁，用他的話說(shuō)，就是“技術(shù)上要做好準(zhǔn)備”。陽(yáng)光電源還投資了一些新能源電站，有意參與今后的電量交易。安徽是電改試點(diǎn)省之一，目前陽(yáng)光電源也在申請(qǐng)售電公司。

對(duì)于布局節(jié)奏的把握，曹老師心如明鏡，“各個(gè)板塊都有關(guān)聯(lián)，還要踩好時(shí)間點(diǎn)，不要成為先烈。本來(lái)是一場(chǎng)馬拉松的比賽，結(jié)果你用短跑的方式跑，錢燒光了，最后團(tuán)隊(duì)就散了”。

對(duì)于“十三五”，曹仁賢信心很足，“這個(gè)五年的機(jī)會(huì)，對(duì)可再生能源來(lái)說(shuō)，是歷史上最好的。前五年中有些企業(yè)成為先烈倒下了。這個(gè)五年是最好的機(jī)遇期。但是不是每個(gè)人都能分到這杯羹？一定要深刻理解，要聚焦，要?jiǎng)?chuàng)新，要在平臺(tái)上跳舞”。