眼下，在眾多的“光伏群”或者“光伏圈”里，常?？梢钥吹酱蠹覈@這樣一個主題在討論得熱火朝天——現(xiàn)在建光伏電站可以做到多少錢每瓦？

有人說七塊，有人說六塊八，有人說六塊五……；還有人很內(nèi)行的說，現(xiàn)在的行情，只要多少多少就完全能夠做下來了；更有人很信誓旦旦的說，五塊錢，我保證可以把它做下來……

這樣的議論，總是讓筆者覺得，似乎有哪里不對。

紅海里的同質(zhì)惡性競爭？

如果說，2009年開始的金太陽和光電建筑示范時期，國內(nèi)光伏市場還是一個游泳池的話，隨著國內(nèi)市場的系統(tǒng)性啟動，2013年的國內(nèi)光伏市場則已經(jīng)變成了一條大河。此時，跳進(jìn)這條河里的，不僅僅包括那些從游泳池里訓(xùn)練出來的光伏企業(yè)們，還有一些未曾進(jìn)過游泳池的光伏新人，以及許多聞訊而來的業(yè)外人士。他們有的在河里學(xué)游泳，有的則在河邊趴著看。

六月的最后一天，中國政府向聯(lián)合國提交的《中國國家自主貢獻(xiàn)預(yù)案》（INDC）引起了光伏人的超級關(guān)注。這份文件明確提出，到2020年，中國光伏裝機(jī)總量將由2014年的28GW增加到100GW。

頓時，光伏市場又變成了一汪大海。

只不過，此時的海灘上，人早已經(jīng)密密麻麻。

這會成為另一個同質(zhì)惡性競爭的紅海嗎？

行業(yè)內(nèi)關(guān)于價(jià)格的討論，背后的假設(shè)是，作為投資人，我要清楚的了解行情和價(jià)格，這樣就不會被別人忽悠，而成為冤大頭。

可問題是，了解了行情，就足以成為一個專業(yè)的光伏投資人嗎？

把這個問題延伸一下，現(xiàn)在組件、逆變器、工程設(shè)計(jì)和EPC等各個環(huán)節(jié)都很透明，那么大家在各個電站的做法是否就沒什么差別了呢？再深入一步來看，做電站是否就是把各種產(chǎn)品采購、連接、并網(wǎng)就好了呢？

杭州光伏協(xié)會在2012年10月時就組織會員企業(yè)成立了三個專業(yè)委員會：

（1）光電建筑委員會，和建筑行業(yè)跨界合作，了解建筑業(yè)者對光伏產(chǎn)品的需求和要求，致力于更好地把光伏產(chǎn)品用在建筑之上；

（2）機(jī)械力學(xué)委員會，以保障屋頂荷載安全為核心，研究屋頂防水、防漏、抗風(fēng)等多方面的安全措施，以及提供新型整體性安裝解決方案，讓屋頂光伏系統(tǒng)以更安全的方式應(yīng)用推廣；

（3）電力電子委員會，了解在整個光伏發(fā)電系統(tǒng)中可能的電力損耗情況，研究系統(tǒng)層面的整體優(yōu)化和效率提升，而不僅僅是組件效率和逆變器效率的提升。

我們背后的假設(shè)是：不是我們會制造光伏產(chǎn)品，就天生會做光伏電站。

今天，EMC業(yè)務(wù)模式下屋頂光伏系統(tǒng)的電費(fèi)折扣，也是各種群組里熱烈討論的話題。

有的地方政府強(qiáng)制規(guī)定9折；有的地方企業(yè)在個別項(xiàng)目中降到8.8或者8.5折；而8折、7折的業(yè)務(wù)談判，在市場上并不少見；

這種亂象，每每讓很多電站開發(fā)商頭痛不已，“搗亂的人太多，真是沒法做了。”

培育專業(yè)的自己和專業(yè)的客戶

浙江光伏人一直在不斷探索模式的創(chuàng)新。包括政府、協(xié)會、企業(yè)、投資人，來自四個層面的角色皆在努力，越來越多的新做法正在出現(xiàn)。

其中，“四輪驅(qū)動”的規(guī)?；瘓@區(qū)光伏應(yīng)用推進(jìn)模式，是我們在杭州進(jìn)行的一個嘗試，試圖把四個角色在市場促進(jìn)中的不同優(yōu)勢進(jìn)行整合。

每次代表協(xié)會參加政府組織的園區(qū)業(yè)主培訓(xùn)，我都會說，非常感謝大家來聽我的介紹，因?yàn)檎嬲男袠I(yè)自律，不僅僅是幾家本地光伏企業(yè)的自行協(xié)商，我們更需要客戶專業(yè)度的提升，因?yàn)槿绻銈冎恢涝奖阋嗽胶?，那杭州的企業(yè)根本沒辦法把行業(yè)自律公約真正地執(zhí)行下去。懂行的客戶是市場的福氣！我很愿意和大家分享怎樣的電站是好的電站，我們需要知道哪里有門道。

“門道”在很多地方，我們的企業(yè)是最好的老師，讓我不斷看到新的可能性。

比如：如何通過做好關(guān)鍵部件的質(zhì)量把關(guān)，讓電站的發(fā)電能力更強(qiáng)大；如何通過做好電站系統(tǒng)的創(chuàng)新應(yīng)用，讓更多的屋頂電站可以安全地運(yùn)行；如何通過做好項(xiàng)目管理的精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化，把項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)降低，從而可以更多地讓利給客戶；如何通過做好項(xiàng)目運(yùn)維的流程化自動化，使項(xiàng)目避免不必要的收益損失；如何通過做好項(xiàng)目及時的融資，使項(xiàng)目能夠更好地資金周轉(zhuǎn)；等等。

這種新的可能性，不僅在技術(shù)層面，還體現(xiàn)在人文管理方面。

比如：如何通過做好尊重式、激發(fā)式、共贏式的員工管理和制度建設(shè)，讓員工在提升電站質(zhì)量和收益方面充分發(fā)揮潛力；如何以互聯(lián)網(wǎng)+思維，利用公共資源，建立以滿足客戶個性化需求為核心的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)體系；如何在高質(zhì)量先期示范項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，通過把各類服務(wù)平臺的發(fā)展需求進(jìn)行整合，形成自身可復(fù)制的業(yè)務(wù)拓展體系；如何在界定清晰的邊界的基礎(chǔ)上，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，并同時保障各環(huán)節(jié)的暢通；等等。

“在‘是’與‘否’之間還有一個區(qū)域，人們在這里相遇、溝通、合作，滿足彼此不同的需要，創(chuàng)造出新的可能性。”

在我們討論光伏電站的成本、或者電費(fèi)幾折可以做的時候，也許我們可以想一想，除了簡單的是與否，在這中間是否還有一些其他的可能性？

我們可以暫時放下自己的“專家”姿態(tài)，心懷“未知”，去嘗試更多的思考、學(xué)習(xí)或者自我挑戰(zhàn)，然后去發(fā)現(xiàn)，是否還有更多的可能性？

我只是在想，各家建設(shè)的電站，在發(fā)電效能曲線來看，在投資回收周期來看，會有多少千差萬別呢？