“我覺得我還是太安靜了。”被問及最痛恨自己什么缺點(diǎn)，現(xiàn)年51歲的瞿曉鏵說。

回答這個(gè)問題時(shí)，他右手托著腮，左手拿著一張A4紙，盯著紙上的問題思考了近30秒，與他同屋的三個(gè)人也安靜地等了30秒。

瞿曉鏵是阿特斯陽光電力集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“阿特斯”）的董事長(zhǎng)、總裁兼CEO。他安靜的“缺點(diǎn)”也明顯植入到了公司當(dāng)中。相比同行而言，阿特斯顯得低調(diào)許多，但與此相對(duì)的另一個(gè)事實(shí)是，阿特斯也被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為當(dāng)下中國最為穩(wěn)健的光伏企業(yè)。

2014年，阿特斯銷售額達(dá)到29.6億美元，出貨量為3.15GW，位列天合光能和英利之后。但其營收卻同比大幅增長(zhǎng)79.2%，凈利潤達(dá)到2.39億美元，是中國光伏企業(yè)中盈利能力最佳的公司。

不過，突出的業(yè)績(jī)也遭來了國外同行的敵意。

6月初，歐盟委員會(huì)宣布，將對(duì)阿特斯等三家中國光伏企業(yè)征收高額關(guān)稅，原因是歐盟認(rèn)定阿特斯違反了最低價(jià)格承諾協(xié)議。本刊記者了解到，此次事件背后的始作俑者依然是ＳolarＷo(hù)rld。該公司是2011－2013年以來，美國和歐盟針對(duì)中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)起“雙反”調(diào)查的主要幕后推動(dòng)者。

過去數(shù)年內(nèi)，無論是美國還是歐盟，“雙反”調(diào)查更多針對(duì)的是尚德、英利和天合光能。彼時(shí)，相比這三家公司而言，阿特斯無論從知名度還是公司規(guī)模都相對(duì)較小。如今，尚德倒下，英利依舊深陷困境，而阿特斯卻穩(wěn)步向前，成為國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盯上的“靶子”。

目前，阿特斯已經(jīng)針對(duì)歐盟提出的問題提供了材料。但47%的平均關(guān)稅將迫使阿特斯不得不放棄從中國向歐洲供貨，而改由海外工廠供貨。

不過，在瞿曉鏵眼中，歐洲市場(chǎng)如今形如雞肋，食之無味，棄之可惜。

“當(dāng)別人（歐盟）替你做了（放棄的）決定，你就順勢(shì)而為吧。”瞿曉鏵平靜地說。

低調(diào)創(chuàng)業(yè)

6月30日，南方梅雨天氣正盛。蘇州高新區(qū)一隅，阿特斯位于中國的總部大樓顯得十分低調(diào)。盡管年銷售額已近200億人民幣，但它的門臉甚至不如高新區(qū)內(nèi)的一些小公司大氣。

在排名前幾名的光伏企業(yè)中，與其他公司“掌舵人”的辦公室相比，瞿曉鏵的辦公室也顯得異常簡(jiǎn)陋，除了辦公桌、沙發(fā)之外，墻上的幾幅字似乎更為顯眼。

曾有拜訪者在他的辦公室內(nèi)看到這幾幅字后頗有興趣，讓對(duì)方意外的是，瞿曉鏵事后居然發(fā)郵件詳細(xì)講述了這幾幅字的來歷及含義。

瞿曉鏵是典型的“理工男”，戴著眼鏡、不善言談。與他交談時(shí)，需要隨時(shí)做好“冷場(chǎng)”的準(zhǔn)備。

在業(yè)內(nèi)，很多人也許都不知道阿特斯其實(shí)是一家總部在加拿大的外資公司，蘇州的辦公樓是其在中國的總部。公司的英文名叫CanadianSolar，直譯過來為“加拿大太陽能公司”，但在中國，瞿曉鏵取名“阿特斯”。據(jù)說，這個(gè)名字與他之前的工作有關(guān)，他曾在一家名為ATS的加拿大公司工作過。

瞿曉鏵祖籍蘇州，1964年生于北京，1986年畢業(yè)于清華大學(xué)物理系、獲學(xué)士學(xué)位，此后赴加拿大留學(xué)并先后獲得碩士、博士學(xué)位。之后他作為博士后研究員在多倫多大學(xué)從事半導(dǎo)體光學(xué)設(shè)備和太陽能電池的研究。

獲博士后學(xué)位后，瞿曉鏵進(jìn)入光伏行業(yè)，加入加拿大安達(dá)略省電力公司。剛加入公司，他便參與籌建Spheral SolarTM Technology開發(fā)項(xiàng)目，并成為該項(xiàng)目最重要的成員，曾帶領(lǐng)一個(gè)七人小組，建立了上述項(xiàng)目的試點(diǎn)生產(chǎn)線、診斷實(shí)驗(yàn)室和全部檢測(cè)及實(shí)驗(yàn)工具。這是他在光伏領(lǐng)域研究和開發(fā)方面首次嶄露頭角。

1997年，當(dāng)加拿大的ATS公司從安達(dá)略省電力公司收購Spheral SolarTM后，瞿曉鏵也隨之加盟ATS公司，并作為ATS公司六人管理團(tuán)隊(duì)的成員被派往法國Photowatt公司工作。

此后，瞿曉鏵在ATS及所屬的Photowatt光伏公司承擔(dān)了多種職責(zé)，包括光伏材料采購主管，亞太地區(qū)技術(shù)副總裁和光伏戰(zhàn)略計(jì)劃及業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)等職務(wù)。

瞿曉鏵在法國工作的兩年時(shí)間里，主要負(fù)責(zé)硅原料供應(yīng)鏈的管理、產(chǎn)品工程以及設(shè)計(jì)并完成了為全廠服務(wù)的質(zhì)量和產(chǎn)品管理體系。其后他還負(fù)責(zé)在亞太地區(qū)，特別是加拿大和中國進(jìn)行光伏產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售和商業(yè)開發(fā)，為Photowatt成功進(jìn)入這兩個(gè)市場(chǎng)起了重要作用。

但瞿曉鏵并不滿足。

“在一個(gè)大公司里的一個(gè)小的光伏部門工作，每天寫寫報(bào)告，日子過得很清閑，但很沒有成就感。”瞿曉鏵說。

“野心”讓瞿曉鏵在5年之后辭去了工作，準(zhǔn)備單干。

2001年11月，他籌集了幾十萬加元的啟動(dòng)資金，帶著先進(jìn)的光伏技術(shù)和設(shè)備回國創(chuàng)業(yè)，在江蘇常熟市建起了第一家公司——阿特斯光伏電子（常熟）有限公司。

五年之后，阿特斯在美國的納斯達(dá)克上市，成為國內(nèi)首家在美國納市上市的太陽能光伏企業(yè)。

不做老大



在阿特斯之后，越來越多的光伏企業(yè)在納斯達(dá)克上市成功，并掀起了一波中國光伏企業(yè)海外上市潮。

事實(shí)上，在這些公司中，阿特斯并非最為突出的一個(gè)。在它的前面，還有尚德、英利、天合等業(yè)內(nèi)巨頭。這些公司不論在規(guī)模和知名度方面都遠(yuǎn)超阿特斯；尚德創(chuàng)始人施正榮、英利創(chuàng)始人苗連生、天合創(chuàng)始人高紀(jì)凡也都比瞿曉鏵更加耀眼。

但瞿曉鏵始終都選擇低調(diào)前行。在公司逐步壯大的過程中，他給阿特斯的定位始終不變，即“不做行業(yè)老大”。在他看來，穩(wěn)健比去爭(zhēng)第一更重要。

瞿曉鏵的妻子張含冰說，瞿曉鏵穩(wěn)健的性格源自他的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷。瞿曉鏵的父親是清華大學(xué)老師，他從小就生活在清華大學(xué)校園內(nèi)。

“小時(shí)候在清華長(zhǎng)大，清華高手多，而且他說他讀大學(xué)的時(shí)候成績(jī)總是中游，總有人在前面，他看到很多遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他厲害的人。”張含冰說，這使瞿曉鏵在創(chuàng)業(yè)成功之后一直能夠保持平和的心態(tài)。

盡管如今丈夫的事業(yè)蒸蒸日上，但已有三個(gè)小孩的張含冰并沒有選擇在家相夫教子，而是一直在公司工作。她現(xiàn)在的職位是阿特斯全球市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)。

張含冰回憶，當(dāng)年尚德如日中天時(shí)，瞿曉鏵便在內(nèi)部表示阿特斯的目標(biāo)是進(jìn)入行業(yè)前五，“做不到老大，做老二老三也很好。”


“不一定要做No.1，但一定要做Team1。要成為第一方陣，那就要求你要勇于爭(zhēng)先，跑在前列，但如果說一定要做第一名，那就會(huì)出現(xiàn)超越經(jīng)營底線的問題。”瞿曉鏵說，“做事情還是要自然點(diǎn)。”

事實(shí)上，中國光伏行業(yè)似乎有一個(gè)“No.1”魔咒，尚德曾長(zhǎng)期穩(wěn)坐中國光伏行業(yè)的頭把交椅，但后來陷入困境，最終倒閉。英利取代尚德，風(fēng)光一時(shí)，但至今仍在困境中掙扎。

而相比之下，瞿曉鏵帶領(lǐng)的阿特斯卻始終與老大位置保持著理性的距離，這一方面源自其近乎嚴(yán)苛的企業(yè)管理風(fēng)格，另一方面則是他性格基因?qū)@家公司的影響。

2008年金融危機(jī)后，昔日光伏行業(yè)龍頭們的日子越來越艱難，阿特斯的利潤雖然也在大幅下降，但壓力卻輕很多，不僅現(xiàn)金流充沛，而且也是光伏企業(yè)中最先扭虧的企業(yè)。

“正是不去爭(zhēng)出貨量的第一，才能做好風(fēng)控，保證應(yīng)收賬款，避免壞賬。”張含冰稱。在她看來，市場(chǎng)上組件產(chǎn)品價(jià)格仍然低迷，這時(shí)只要有一筆壞賬，就會(huì)把全年的利潤都抹掉。



盡管不愿去追求No.1，但從各項(xiàng)指標(biāo)來看，阿特斯卻正逐漸成為No.1。今年一季度，阿特斯出貨量達(dá)到1.23GW，超過天合光能，成為行業(yè)之首。不過，對(duì)于2015年全年的出貨量預(yù)期，瞿曉鏵定的目標(biāo)是4.1-4.3GW，稍低于天合光能的4.4-4.6GW。

除了出貨量之外，阿特斯在銷售收入、凈利潤等財(cái)務(wù)指標(biāo)上則是當(dāng)之無愧的No.1。數(shù)據(jù)顯示，2014年，阿特斯實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入29.6億美元，而天合光能和英利同期的營收分別為22.9億美元和20.8億美元；阿特斯的凈利潤高達(dá)2.39億美元，天合光能的凈利潤則為6126萬美元，英利同期則虧損2億美元。

“第一應(yīng)該是綜合的第一。如果把出貨量當(dāng)成是第一目標(biāo)的話，就會(huì)損失掉企業(yè)經(jīng)營的其它指標(biāo)，長(zhǎng)期來講反而會(huì)影響你將來成為第一的能力。”瞿曉鏵說。

如今，盡管已經(jīng)是中國光伏企業(yè)中現(xiàn)金流最好的公司之一，但阿特斯依舊保持低調(diào)。在今年舉辦的上海光伏展上，阿特斯的展臺(tái)面積不大，顯得十分低調(diào)，沒有音響，也沒有模特助陣，放眼望去，其它的光伏公司展廳則明顯喧鬧很多。

取與舍

與同行相比，自創(chuàng)立阿特斯以來，瞿曉鏵給公司定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是倒三角模式，即組件最大（下游）、電池片（中游）遞減、硅片（上游）再遞減。

目前，阿特斯總的組件產(chǎn)能約3.8GW，電池片為1.5GW，硅片則僅有500MW左右。在上游，阿特斯更多的是與諸如保利協(xié)鑫這樣的上游硅片供貨商合作。

在2009年之前，由于作為光伏電池片原材料的多晶硅價(jià)格持續(xù)暴漲，尤其是在2008年，多晶硅的價(jià)格曾一度高達(dá)500美元/公斤，巨大的利潤空間吸引了國內(nèi)光伏企業(yè)紛紛投入巨資殺入上游領(lǐng)域，上馬多晶硅項(xiàng)目。

在這些企業(yè)中，英利在2008年成立六九硅業(yè)；賽維LDK則在2007年布局多晶硅生產(chǎn)；尚德雖沒有自建多晶硅生產(chǎn)線，但卻與美國的供貨商MEMC簽訂了長(zhǎng)達(dá)十年的多晶硅協(xié)議，供貨價(jià)為100美元/公斤。

當(dāng)時(shí)光伏行業(yè)里“擁硅為王”的說法十分流行。“當(dāng)年硅料價(jià)格那么高，國外企業(yè)賺的盆滿缽滿，國內(nèi)企業(yè)自然抵不住誘惑。”國內(nèi)一家硅料廠的高管稱。

在原材料的壓力面前，瞿曉鏵和阿特斯同樣面臨著誘惑。在是否跟同行一樣自建硅料廠或與國外供貨商簽訂長(zhǎng)單協(xié)議的問題上，瞿曉鏵沒有選擇跟風(fēng)冒進(jìn)。

“人只有這么多精力，總得有取舍。”瞿曉鏵說。

最后的結(jié)果證明，瞿曉鏵的選擇是正確的。

2008年之后，多晶硅的價(jià)格如雪崩般暴跌，短時(shí)間內(nèi)從每公斤數(shù)百美元跌至四五十美元。如今，多晶硅的價(jià)格更是低至不到20美元/公斤。

多晶硅價(jià)格暴跌的后遺癥在此后的數(shù)年中一直縈繞在英利、賽維LDK頭上。龍頭老大尚德更是因巨額長(zhǎng)單協(xié)議而陷入困境，最終破產(chǎn)。相反，阿特斯卻成為了眾多光伏企業(yè)中包袱最輕的公司。這也為其日后成功殺入電站領(lǐng)域打下了基礎(chǔ)。

2009年底至2010年初，在其它光伏企業(yè)正開始陷入多晶硅暴跌的困境中時(shí)，瞿曉鏵又選擇了另一條不同的路，那就是進(jìn)入太陽能電站開發(fā)市場(chǎng)。

“當(dāng)時(shí)我經(jīng)過思考后覺得中國的制造業(yè)企業(yè)應(yīng)該走兩條路，一條是走出國門，走向世界；另一個(gè)是提供整體解決方案，或叫做華為中心制造。”瞿曉鏵說。

在走出國門開發(fā)太陽能電站業(yè)務(wù)的選擇上，瞿曉鏵也與別的公司不同。阿特斯選擇了加拿大和日本作為切入點(diǎn)，于2009年6月在加拿大成立了一家子公司用于運(yùn)營加拿大的下游電站項(xiàng)目。

瞿曉鏵的理由是，這兩個(gè)國家法律體系很健全，風(fēng)險(xiǎn)更低。同期，其它的國內(nèi)光伏企業(yè)也逐漸開始涉足國際電站市場(chǎng)。尚德當(dāng)年便首選了意大利市場(chǎng)。還有一些光伏企業(yè)進(jìn)入了保加利亞、希臘、羅馬尼亞、西班牙等國。相比之下，法律體系沒那么健全和嚴(yán)格的意大利等市場(chǎng)前期審批等工作更易獲批。

不過，讓瞿曉鏵當(dāng)時(shí)頗為緊張的是，加拿大的電站項(xiàng)目在2010年上半年便拿到了審批，原本計(jì)劃是當(dāng)年能夠建完，并在2011年完成售賣。但讓阿特斯沒有想到的是，這個(gè)電站項(xiàng)目因受審批、環(huán)評(píng)、并網(wǎng)、施工等各方面因素影響，直到2013年7月才售賣成功，前后歷時(shí)三年。

“當(dāng)時(shí)，一些也進(jìn)入加拿大市場(chǎng)的中小企業(yè)，因?yàn)榘静蛔∵@三年，都最終退出了加拿大市場(chǎng)。”瞿曉鏵說，“幸運(yùn)的是，阿特斯挺住了這三年。

在阿特斯加拿大項(xiàng)目陷入膠著時(shí)，其它在意大利、希臘等國布局的光伏企業(yè)也不樂觀。盡管前期審批、環(huán)評(píng)等程序很快通過，但后期因并網(wǎng)以及市場(chǎng)不規(guī)范、法律不健全等因素，這些企業(yè)的布局也紛紛折戟。

此后，阿特斯憑借著在電站運(yùn)營上的成功，成為最先扭虧的光伏公司。2014年，阿特斯電站項(xiàng)目整體解決方案業(yè)務(wù)收入已占總營收的44.5%。

如今，瞿曉鏵正在走另外一條不同于國內(nèi)其它光伏企業(yè)的道路。阿特斯正在推進(jìn)一個(gè)被稱為Yield-co項(xiàng)目。瞿曉鏵透露，目前正在推進(jìn)這個(gè)子公司在美國上市，時(shí)間表應(yīng)該是今年年底或明年年初。

Yield-co實(shí)際上是一個(gè)金融產(chǎn)品，它的概念是把高質(zhì)量和有穩(wěn)定現(xiàn)金流的資產(chǎn)從阿特斯分拆出來打包上市，通常會(huì)把現(xiàn)金流中85%的現(xiàn)金作為紅利分給投資人。與此同時(shí)，Yield-co隨著注入的電站資產(chǎn)越多，規(guī)模會(huì)隨之?dāng)U張，分紅也就越來越多。



對(duì)話

如果可能與古今中外的某個(gè)人暢談，你最愿意選誰？

瞿曉鏵：這個(gè)取決于時(shí)間點(diǎn)。如果在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，我會(huì)很愿意與墨子暢談。原因是最近我在微博上看了一篇寫墨子的文章，看完之后，我覺得蠻有觸動(dòng)。那篇文章讓我想起了他兼愛非攻的思想，以及他對(duì)中國早期科學(xué)以及邏輯學(xué)各方面的貢獻(xiàn)，按照那篇文章的說法，百家中如果墨家不是在后來銷聲匿跡的話，今天中國的思維體系和科學(xué)體系可能會(huì)完全不一樣，說不定科學(xué)的啟蒙也會(huì)更早。

你最希望有什么樣特點(diǎn)的人成為你的同事？

瞿曉鏵：一個(gè)企業(yè)的成功其實(shí)是需要不同特點(diǎn)的人，我可以從不同特點(diǎn)的人身上學(xué)到很多。就我而言，我希望兩類人能成為我的同事。一類是有創(chuàng)造性，能夠開創(chuàng)一個(gè)新的局面的人；另一類就是注重細(xì)節(jié)，并能夠執(zhí)行的人。

如果只能帶一本書去荒島，你選哪一本？

瞿曉鏵：這取決于有多少時(shí)間，它決定能看多少本書。我想想我現(xiàn)在手里有什么一直想讀但沒讀的書。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，我會(huì)愿意拿點(diǎn)時(shí)間來讀讀國家電網(wǎng)董事長(zhǎng)劉振亞的新書《全球能源互聯(lián)網(wǎng)》。這本書公司好幾個(gè)人已經(jīng)借去看了，但我一直沒時(shí)間看。書中提出的想法不管未來能不能實(shí)現(xiàn)，但卻是一個(gè)很有意思的想法。

你最痛恨自己什么缺點(diǎn)？

瞿曉鏵：我覺得我太安靜了。其實(shí)人過了五十，就知天命了，就無所謂優(yōu)缺點(diǎn)了，這個(gè)應(yīng)該說是個(gè)特點(diǎn)比較合適。